360信息流广告投放流程
投360信息流广告第一步得开户，这就像开个线上店铺，得先办营业执照，我之前帮一个做本地装修的客户开户，一开始他以为拿个身份证就行，结果平台要营业执照、法人身份证，还有装修行业的资质证书，来回补材料耽误了快一周，所以开户前最好先问清楚行业要求,免得白忙活。
开户后就是搭建账户，这步得细心，账户里要建计划、单元、创意，像搭积木一样一层一层来，计划可以按产品分，比如客户有装修套餐A和套餐B，就建两个计划，单元里放关键词，北京装修公司”“老房改造价格”，别堆一堆乱七八糟的词,不然广告会乱跑到不相关的人眼前。
然后是上传素材，图片和视频得过关，平台对素材有要求，比如图片不能有二维码，视频不能带黑边，有次我传了个带公司电话的图片，直接被拒了，后来才知道得用平台规定的模板加联系方式，素材准备好就设置定向和预算，定向好比给广告画个圈，圈里的人才能看到；预算就是告诉平台“我最多花多少钱”,别让它瞎烧钱。
最后上线测试，这步不能省，刚上线时别急着放大预算，先小范围跑几天，看看哪些创意点击率高，哪些定向转化好，我之前有个客户上线就投了5000块，结果钱花完了一个咨询都没有，后来才发现定向选了全国，其实他只做本地业务,白白浪费钱。
360信息流广告定向方式
360信息流广告的定向方式挺多，最常用的是用户定向，年龄、性别、地域这些基础项得选准，比如卖母婴用品，年龄就得选22-35岁的女性，地域选一二线城市，毕竟这些地方妈妈们更愿意在线上买东西，兴趣定向也重要，平台会根据用户平时搜的关键词、看的内容判断兴趣，比如搜过“婴儿奶粉怎么选”的用户,就可能对母婴用品感兴趣。
场景定向也挺好用，能让广告出现在特定地方，比如投教育广告，可以选在360浏览器的教育频道、学习类APP里出现，用户在看学习内容时看到广告，更容易点进去，还有搜索行为定向，用户最近搜过“考研培训班”，平台就会把考研机构的广告推给TA，这就像你刚在网上搜了鞋子，购物软件就给你推同款,挺精准的。
定向别贪多，不是选的条件越多越好，有次我帮客户投护肤品广告，又选年龄、又选兴趣、又选搜索行为，结果定向太窄，一天才曝光几百次，后来去掉两个不重要的条件，曝光量一下上去了，转化也没降，所以定向要像筛沙子，留大颗粒就行,太细了啥都筛不出来。
360信息流广告创意设计要点
创意是广告的脸，得让人一眼就想看，标题别写得像说明书，要像跟朋友聊天，比如卖防晒霜，“夏天怕晒黑？这款防晒霜让你白到发光”就比“防晒霜推荐”吸引人，标题里加数字、疑问词效果更好，“3秒止痒！这个药膏真的这么神？”这种标题,用户忍不住想点进去看看。
图片和视频得高清、有重点，产品要放在显眼位置，别搞太复杂的背景，有个客户卖运动鞋，图片里放了一堆花里胡哨的装饰，结果用户都没看清鞋子啥样，点击率特别低，后来换成白底图，只放一双鞋，旁边配“减震透气”四个字，点击率直接涨了30%，视频的话，前3秒很重要，得把最吸引人的点放前面，比如开场就展示产品效果,别慢悠悠地铺垫。
CTA按钮要明确，告诉用户“下一步干啥”。“立即抢购”“免费领取”“咨询客服”这些按钮比“了解更多”强，用户一看就知道点了能干嘛，按钮颜色也要显眼，红色、橙色这种亮色在页面上更容易被注意到，我之前试过把按钮从灰色换成橙色，点击量一下多了15%,原来颜色真的这么重要。
360信息流广告效果优化方法
优化效果得看数据，平台后台有好多指标，CTR（点击率）、CPC（点击成本）、转化成本这三个得重点盯，CTR低说明创意不行，得换标题图片；CPC高可能是定向太窄或者竞争太激烈，试试放宽定向或者调整出价；转化成本高就得看落地页是不是有问题，比如页面加载慢、表单太复杂,用户没耐心填就走了。
A/B测试是优化的好办法，同一个计划里放几个不同的创意，看哪个效果好就重点推，我帮客户投英语培训广告时，做了两个标题：“学英语难？30天开口说”和“英语不好找工作？试试这个方法”，后者点击率比前者高25%，后来就用这个标题加大了投放，测试时别一次改太多东西，只改标题或者只改图片,不然不知道是哪个因素起作用。
预算和出价也得灵活调，如果某个计划转化好、成本低，可以适当加预算；要是成本太高，就先降预算或者暂停，出价别盲目跟风，有的行业竞争激烈，出价低了没曝光，出价高了又亏本，可以先按平台建议出价跑几天，再根据数据慢慢调，我之前有个计划出价太高，一天烧了2000块才来5个咨询，后来降到建议出价的80%，咨询量没少,成本还降了一半。
360信息流广告收费模式
360信息流广告主要有两种收费模式，CPC和CPM，CPC是按点击付费，用户点一次广告，广告主就付一次钱，适合想精准获客的企业，毕竟只有感兴趣的用户才会点击，CPM是按千次曝光付费，不管用户点不点，只要广告被1000个人看到，就收一次钱，适合想提高品牌知名度的企业，比如新品上市,想让更多人知道。
目前官方暂无明确的定价，具体费用跟行业、定向、创意质量有关，我问过几个代理商，CPC大概在1-5元，教育、金融这些竞争激烈的行业可能更高，能到5-10元；CPM一般在20-50元，同样看行业，中小客户刚开始可以试试CPC，预算好控制,投得好再考虑CPM。
还有一种OCPC模式，按转化付费，平台会根据你设定的转化目标（比如表单提交、电话咨询）自动优化出价，这种模式对转化数据要求高，得先积累一定的转化数据，平台才能准确优化，我有个客户做婚纱摄影，用OCPC后，转化成本比CPC降了20%，但前提是他之前投了一个月CPC,积累了足够的转化数据。
360信息流广告与同类广告对比
跟百度信息流比，360信息流的用户有自己的特点，百度信息流用户是在搜索时看到广告，意图更明确，比如搜“手机推荐”的用户，就是想买手机；360信息流用户更多是在浏览网页、看新闻时看到广告，属于“被动接受”，适合做品牌曝光或潜在客户转化，我有个做智能家居的客户，在百度投搜索广告，在360投信息流广告，前者来的客户马上就买,后者来的客户会先了解几天再下单。
和巨量引擎（抖音、头条）比，360信息流的用户年龄稍大一些，30-50岁的用户占比高，适合投家居、金融、教育这类产品，巨量引擎年轻人多，更适合美妆、潮玩、手游，有个做中老年保健品的客户，在巨量引擎投效果一般，转到360信息流后，咨询量涨了40%,因为360的用户群体更匹配。
360信息流还有个优势是PC端流量多，像360浏览器、安全卫士这些PC端产品用户量大，适合投需要在电脑上操作的业务，比如在线教育、软件下载，我帮一个做CAD软件的客户投360信息流，PC端的转化量比移动端多了一倍,因为用户下载软件肯定得用电脑。
企业选择360信息流广告的原因
用户群体匹配是很多企业选360的原因，360的用户覆盖广，尤其是三四线城市和中老年群体，这些用户在其他平台可能被忽略，但消费潜力不小，我有个客户做农村电商，卖农用工具，在360信息流投广告后，来自三四线城市的订单占了60%，之前在其他平台投,这些地方的订单很少。
成本可控也是优势，中小企资金有限，360信息流起投金额不高，几千块就能试投，不像有些平台要求几万块起投，而且可以随时调整预算，觉得效果不好就暂停，钱不会白扔，有个刚创业的客户，第一次投广告只敢投3000块，在360跑了一周，来了20多个咨询,后来才慢慢加预算。
数据透明能让企业心里有数，平台后台能看到曝光量、点击量、转化量这些数据，广告主能清楚知道钱花在哪了，效果怎么样，不像有些线下广告，投了钱都不知道有多少人看，我客户每次投完都会看后台数据，哪个创意好、哪个定向准，一目了然,下次投就更有方向。
常见问题解答
360信息流广告和百度信息流哪个好？
其实各有各的用处啦！百度信息流是用户搜东西的时候跳出来的，比如你搜“考研班”，它就给你推考研机构广告，适合想找马上要买东西的人，360信息流是你刷网页、看新闻的时候出现，像你看体育新闻，突然看到运动鞋广告，适合让更多人知道你的产品，要是你家东西是那种“看到了才想买”的，比如零食、衣服，选360可能更合适；要是大家会主动搜的，比如手机、家电,百度也行。
360信息流广告怎么收费呀？
主要按点击或者曝光次数算钱哦，按点击的话，用户点一下广告你就付一次钱，一般几块钱一次，不同行业不一样，比如教育类可能比卖小零食的贵点，按曝光就是一千个人看到广告收一次钱，大概几十块，官方没说固定多少钱，得问代理商，他们会根据你的行业和投放需求报价，刚开始可以少投点试试水，比如先投1000块看看效果,别一下子投太多。
新手学投360信息流广告难不难？
不难的！我刚开始学的时候也觉得头大，后来跟着平台的教程一步一步做，慢慢就会了，先开户，准备好营业执照这些材料；然后搭账户，建计划、传素材，就像整理书包一样，把不同的东西放不同的格子里；接着设定向，想想你的产品要给谁看，比如卖口红就选年轻女生；最后上线测试，看哪个创意点击多，不好就换，多试几次，你也能变成高手，我现在帮客户投广告,都不用看教程了！
360信息流广告效果到底怎么样？
效果得看你怎么做啦！我邻居家开了个小饭馆，投了360信息流广告，定向选了附近3公里的人，广告写“凭广告到店消费送饮料”，结果那周多了20多桌客人，但要是你随便投，比如卖老年保健品定向选了学生，肯定没效果，所以关键是选对人、做好创意，再根据数据调整，效果就不会差，要是刚开始效果不好别着急，多改改标题图片,慢慢就找到窍门了。
投360信息流广告要准备什么材料？
开户要营业执照、法人身份证照片，要是特殊行业还得有资质，比如卖食品要有食品经营许可证，办学要有办学许可证，这些少一样都开不了户，素材就是广告图片、视频和文案，图片要清楚，别模糊不清，视频别太长，十几秒就够了，文案别吹牛皮，100%治病”这种话平台不让用，准备好这些就能投啦，要是不知道素材怎么弄，平台有模板可以套，很方便的,我第一次做素材就是用模板改的。