站推广有哪些方法怎么收费

站推广常用方法

做站推广就像给自家小店开窗户,得让路过的人都能看到里面的好东西，我自己常用的方法分线上和线下两大类，线上渠道里，搜索引擎优化是基础操作，之前帮朋友的手作饰品网站做推广，第一步就是研究用户会搜什么词，小众手作耳环”“原创项链设计”，把这些词自然地放进网站标题和文章里，就像给店铺招牌加了霓虹灯，路过的人（也就是搜索的用户）更容易注意到。

社交媒体宣传也不能少,现在大家刷手机就像吃饭一样平常，在小红书发产品制作过程的短视频，配上“手作的温度，每一件都是独一无二”的文案，再加上#手作饰品 #原创设计 这样的标签，就像在人多的广场摆了个摊位，总能吸引喜欢这类东西的人停下看看，我朋友的账号一开始只有几十个粉丝，坚持发了一个月，有一条视频突然火了，点赞破万，网站当天流量直接翻了十倍，这就是社交媒体的魔力。

线下推广适合本地服务类的网站,比如小区周边的家政服务站，之前帮邻居王阿姨的家政网站做推广，印了些小卡片，正面是网站二维码和“在线预约家政，立减20元”的优惠，反面印上家附近超市、菜市场的优惠券，去这些地方发卡片，大家拿了优惠券顺手就扫了码，网站注册量一周就涨了80多个，比单纯发传单有用多了。

站推广收费标准

站推广的收费就像去餐馆点菜,不同的菜价不一样，得看你点什么、怎么点，线上推广里，搜索引擎竞价推广是按点击收费的，比如在百度上推广“英语培训”这个词，用户点一次可能花5块到20块不等，就像你在路边发传单，有人接过传单你才付一次钱，没人接就不花钱，不过这种方式得盯着后台，不然钱可能不知不觉就花完了，我之前帮一个教育机构调账户，发现有个词出价太高，一天就烧了三百多，后来把出价调低，精准定位到“成人英语培训”，成本直接降了一半。

社交媒体广告收费花样更多,有的按曝光量算，比如在朋友圈投广告，一千个人看到收50块；有的按互动量算，用户点赞、评论、转发了才收费，还有些平台有固定套餐，比如某短视频平台的“企业号推广包”，两千块钱能发10条置顶视频，还送5000次精准曝光，适合预算不多的小网站试试水。

线下推广的成本相对固定,印传单、做海报的材料费，雇人发传单的人工费，加起来几百到几千块不等，像我帮王阿姨做的卡片，印了500张花了80块，找小区兼职学生发了两天，给了100块工钱，总共不到200块就搞定了，目前官方暂无明确的定价，所有费用都得根据具体推广渠道和规模自己算，就像买菜一样，买得多可能能讲价，买得少就只能按零售价来。

站推广效果评估方式

推广做了半天,有没有效果不能凭感觉，得看数据说话，就像考试后要对答案，才能知道哪里错了，最基本的是看网站流量，用百度统计这种工具，能看到每天有多少人访问网站，从哪里来的——是搜索引擎搜来的，还是从社交媒体点进来的，甚至是扫了传单上的二维码进来的，我朋友的饰品网站，刚开始流量主要来自小红书，后来优化了搜索引擎关键词，百度来的流量慢慢超过了小红书，说明两种渠道都起作用了。

转化率比流量更重要,有的人进了网站看一眼就走了，有的人会下单买东西，这就是转化率的差别，之前帮一个卖宠物用品的网站做推广，发现流量不少，但下单的人很少，后来看数据发现，用户在付款页面停留时间特别短，原来是支付方式只有微信，很多人习惯用支付宝，加了支付宝支付后，转化率一下子提高了30%，所以光有流量没用，得让进来的人愿意掏钱。

用户停留时间也能反映问题,如果用户平均只看5秒就走，说明网站首页可能太乱了，或者内容不是他们想要的，我之前帮一个旅游攻略网站调整，把热门景点攻略放在首页最显眼的位置，用户停留时间从原来的1分钟变成了3分钟，后来这些用户还会分享攻略到朋友圈，带来了更多新访客，这就是好效果的连锁反应。

站推广常见问题解决

做站推广最常见的坑就是“花了钱没效果”，之前有个开烘焙店的老板找我，说投了五千块在某平台做广告，一个咨询电话都没有，我一看她的广告内容，全是“本店蛋糕好吃不贵”这种空话，用户根本不知道她的蛋糕有啥特别的，后来让她改成“用动物奶油的草莓蛋糕，同城3小时送达，试吃不满意退款”，再配上蛋糕切面的高清图，广告发出去第二天就接到了10个咨询电话，所以广告内容得说清楚用户能得到什么好处，不能光自卖自夸。

另一个问题是“流量来了留不住”，有个做二手书回收的网站，推广后每天有两百多人访问，但注册的不到十个，我让老板检查网站，发现注册页面要填姓名、电话、地址，还得上传身份证照片，谁愿意填这么多啊？后来改成“微信一键登录，首次回收送5元红包”，注册量当天就涨到了五十多个，有时候不是用户不想留下来，是我们把门槛设太高了，就像你去商店买东西，老板非要你填一堆表格才让进门，谁还愿意进去呢？

还有人觉得“推广就得找大平台”，其实不一定，我帮一个本地农产品网店做推广，一开始投了某大平台的全国广告，花了一万块钱，订单大多来自外地，物流成本高得吓人，后来改成只投本地社群，在小区业主群、宝妈群里发“本地农场直供蔬菜，当天采摘当天送”，虽然覆盖的人少，但订单都是本地的，物流成本降了一半，利润反而更高了，推广就像射箭，得瞄准靶子，乱射一气浪费力气还没效果。

站推广工具对比分析

做站推广得用对工具,就像做饭得用对锅铲，现在常用的工具有搜索引擎推广、社交媒体推广、SEO优化这几种，各有各的特点，先说说搜索引擎推广和SEO优化，前者就像叫外卖，花钱就能马上吃到（快速获得流量），但一直吃外卖钱包受不了（长期成本高）；后者像自己做饭，一开始得学（花时间优化），但学会了以后想吃啥做啥（长期免费流量），我帮朋友的网站做推广时，是两者结合，先用搜索引擎推广快速拉一波流量，同时做SEO优化，等半年后SEO效果起来了，就慢慢减少搜索引擎推广的预算，既省了钱，流量还更稳定。

再看看社交媒体推广和传统广告（比如传单、海报），社交媒体推广就像在同学群里分享好吃的零食，大家看到了会互相转发，传播速度快，还能精准找到喜欢零食的人（比如在宠物群推宠物零食）；传统广告就像在马路上贴小广告，看到的人多，但很多不是目标用户，比如在小区贴英语培训广告，可能大部分是退休老人，根本不需要，我之前帮一个儿童绘本馆做推广，在本地妈妈群里发“带孩子来馆里免费读绘本，还送手工材料包”，来的全是带娃的家长，比在路边发传单有效多了，传单发了一百张可能只有一个人来，群里发一条消息就来了二十多个。

还有一种工具是邮件营销,现在用的人不多，但对某些行业挺有用，比如做企业软件的网站，收集到客户邮箱后，定期发“行业解决方案案例”“新功能更新通知”，就像给老客户写信，提醒他们你还在，有需要可以找你，我帮一个做财务软件的公司做邮件营销，每个月发一封邮件，虽然打开率只有10%，但有3%的人会回复咨询，比盲目打陌生电话效率高多了，而且成本几乎为零，就是花点时间写邮件内容。

站推广案例分享

去年帮我表哥的小餐馆做网站推广,现在想起来还觉得挺有意思，他的餐馆开在大学附近，主打平价川菜，但开业三个月生意一直不好，周围同类餐馆太多，大家根本不知道他的店，他找我的时候，愁得说再这样下去就要关门了，我去他店里吃了顿饭，发现菜味道确实不错，就是没人知道。

第一步我让他做个简单的网站,放上菜谱、地址、营业时间，重点加了“学生凭学生证打8折”“生日当天送长寿面”的优惠信息，然后开始想怎么让人知道这个网站，当时正好快到开学季，大学生都陆续回校了，我让表哥印了一批小扇子，扇面上印着网站二维码和“扫码看菜单，到店消费送酸梅汤”，去学校门口、宿舍楼下发，夏天大家都喜欢拿扇子，拿着扇子就会看到二维码，扫码的人还真不少，第一天就有二十多个人扫码，第二天店里就来了十个学生顾客。

线上方面,我在小红书和抖音发视频，拍表哥在后厨炒辣子鸡的过程，配文“大学门口的宝藏川菜馆，人均30吃到撑，学生党快冲！”，还让表哥找了几个大学生顾客拍探店视频，发的时候带上学校名称的话题，没想到有个视频突然火了，点赞有两万多，评论区全是“明天就去吃”“坐标XX大学，求具体地址”，那段时间店里天天爆满，学生们排队等位，表哥不得不又雇了两个人帮忙，现在他的店在本地大学生圈子里小有名气，网站每天都有上百个人访问，周末更是忙不过来。

这个案例让我明白,站推广不一定非要花大钱，关键是找到目标用户在哪，用他们喜欢的方式告诉他们“我这里有你想要的东西”，就像追女孩子，得知道她喜欢啥，投其所好才能成功，推广网站也是一个道理。