百度sem代运营外包怎么选？收费标准有哪些

百度sem代运营外包能做什么

百度sem代运营外包简单说就是把百度竞价账户交给专业团队打理,自己不用操心账户搭建、关键词选择、创意撰写这些事，他们会帮你从0到1搞定整个账户的运营，就像请了个“账户管家”，你只需要看结果就行。

挺多的,首先是账户搭建，他们会根据你的行业和产品，分析目标客户喜欢搜什么词，然后把这些词分类整理，搭建清晰的账户结构，就像给衣柜做分区，找衣服（客户）的时候一目了然，接着是关键词优化，每天盯着关键词的排名、点击量、转化率，把那些花钱多没效果的词“踢出去”，给有潜力的词“加鸡腿”（提高出价），创意撰写也很关键，他们会写那种客户一看就想点的标题和描述，3天学会PS？免费试学名额只剩5个！”这种，比干巴巴的“专业PS培训”吸引力强多了。

还有数据监控和调整，每天看账户数据报表，像点击成本、咨询量、转化成本这些，发现问题马上改，之前我帮邻居家的小超市做过类似的事，他们自己投百度竞价，选了“超市促销”“日用品打折”这种大词，一个点击要8块多，一天花200块才来2个咨询，后来代运营团队接手，把词换成“附近超市鸡蛋特价”“XX小区日用品配送”这种精准词，点击成本降到3块，咨询量反而翻了一倍，邻居直夸“这钱花得值”。

百度sem代运营外包收费标准

百度sem代运营外包的收费方式挺灵活的,不同公司不一样，目前官方暂无明确的定价，都是市场上自己谈，最常见的是固定服务费，就是每个月收一笔固定的钱，不管你账户花多少推广费，服务费都不变，这种适合预算稳定的企业，比如一个月推广费5万以内的小公司，服务费大概在3000-8000块，具体看账户规模。

还有按推广费比例收费，比如收你每个月推广费的10%-20%，假设你这个月花了10万推广费，服务费就是1-2万，这种模式下，代运营团队会更上心，因为你花的多他们赚的也多，会想办法帮你提高投入产出比，不过要是推广费突然涨了，服务费也跟着涨，有些企业可能觉得不划算。

少数公司会用效果付费，就是按咨询量、线索量收费，比如一个有效咨询收50-200块，这种听起来很诱人，没效果不花钱，但要小心合同里的“坑”，比如怎么定义“有效咨询”，有的公司会把随便问问的也算进去，最后钱没少花，正经客户没几个，我之前有个客户就踩过这坑，合同写“按咨询量付费”，结果代运营公司用低价吸引来一堆“僵尸咨询”，最后扯皮半天也没解决。

如何选择百度sem代运营外包团队

选代运营团队就像挑餐厅,不能光看招牌亮不亮，得进去尝尝才知道，首先要看案例，让他们拿出同行业的成功案例，比如你是做装修的，就问他们有没有帮装修公司做过，效果怎么样，最好能看后台数据截图，别信口头吹的“月销百万”，我之前帮朋友选团队时，有个公司说自己“服务过1000+企业”，结果拿出的案例全是餐饮、教育的，跟装修八竿子打不着，直接pass。

然后看团队配置，正规的代运营公司会给你配专门的优化师，一个优化师最多负责5-8个账户，要是告诉你一个人管20多个账户，那肯定没时间仔细给你做优化，可以问问优化师做这行多久了，有没有百度认证的证书，虽然证书不代表能力，但至少说明人家系统学过。

还要看沟通机制，是每周汇报一次，还是随时能联系到人？账户调整前会不会跟你商量？我见过有的代运营公司签了合同就失联，账户出问题了三天才回复，钱花了不说，耽误的生意可补不回来，最好在合同里写清楚，每周五提交周报，24小时内响应问题”，把丑话说在前面。

百度sem代运营外包和自建团队的区别

很多老板纠结是自己招人做SEM,还是外包出去，其实就像自己做饭和点外卖，各有各的好，自建团队的话，控制权在自己手里，想怎么调整账户随时改，不用跟外包公司磨嘴皮子，但成本太高了，招一个有经验的SEM专员，月薪至少8000-15000，还要配电脑、买数据分析工具，一年下来怎么也得10万+，而且小公司招人的时候，很难碰到真正厉害的优化师，大多是刚毕业的新人，摸索半年才能上手。

外包的话,成本低、专业度高，一个月几千块服务费，就能用到一整个团队的资源，有专门的优化师、创意文案、数据分析师，比自己招一个人强多了，代运营公司接触的行业多，知道哪些词转化率高，哪些创意容易被点，就像老司机开车，知道哪里有坑哪里能抄近路，我之前服务的一家教育机构，原来自己招了2个专员，一个月工资2万，账户效果平平；后来外包给我们，服务费8000，三个月后咨询量翻了1.5倍，成本还降了20%，老板说“早知道外包这么香，当初就不折腾招人了”。

不过外包也有缺点,沟通成本可能更高，毕竟不是自己公司的人，很多行业细节需要慢慢磨合，不像自己员工随时能聊，所以选外包的时候，一定要找沟通顺畅的团队，不然天天扯皮，还不如自己做。

百度sem代运营外包常见坑有哪些

百度sem代运营外包水不浅,一不小心就踩坑，最常见的是“低价引流”坑，有的公司打着“999元全包”的旗号，听起来很便宜，结果签了合同才发现，这999只是基础服务费，关键词优化、创意撰写还要另外加钱，最后算下来比别家贵一倍，我邻居之前就被这么坑过，999元签的合同，一个月后被告知“要优化核心词得加2000块”，气得他当场解约。

还有“数据造假”坑，有的代运营公司为了让你觉得效果好，会刷点击、刷咨询量，他们用软件模拟用户点击，后台数据看起来很漂亮，点击量、咨询量都涨了，但这些“假客户”根本不会买你的产品，最后钱花了，一个真订单都没有，怎么分辨呢？可以让他们提供咨询的聊天记录，或者打电话回访那些“咨询客户”，假的一查就露馅。

另外要小心“甩锅”坑，账户没效果的时候，他们会把责任推给你，说“你们产品不行”“网站太烂”“市场竞争太激烈”，反正就是不承认自己优化不到位，签合同的时候一定要写清楚效果指标，月咨询量不低于XX个”“转化成本不高于XX元”，达不到就退部分服务费，这样他们才不敢随便甩锅。

百度sem代运营外包效果怎么衡量

衡量代运营效果不能只看“花了多少钱”，得看投入产出比（ROI），比如你这个月花了1万块推广费，带来了10个客户，每个客户平均消费2000块，总销售额2万，ROI就是2:1，这就算不错了，要是花1万只带来5个客户，销售额1万，ROI 1:1，那就得让代运营团队调整策略了。

具体要看几个核心数据：点击成本（CPC），就是每个点击花多少钱，越低越好；转化率，点击广告后有多少人咨询或下单，越高越好；咨询成本，获得一个有效咨询花多少钱，比如花500块带来10个咨询，每个咨询成本50块，这些数据代运营团队每周都会发给你，自己也要学会看，别光听他们说“效果很好”。

我之前帮一家卖家具的公司做代运营,第一个月他们老盯着“花了多少钱”，说“怎么比上个月多花了2000块”，我给他们看数据：上个月花8000块，咨询20个，咨询成本400块；这个月花1万，咨询50个，咨询成本200块，虽然总费用高了，但单个咨询成本降了一半，后来这些咨询转化了10个订单，赚的钱是推广费的3倍，老板这才明白“钱要花在刀刃上”。