网站软件推广的常用方法
网站软件推广就像给新开的小店发传单，得找到对的人发，他们才会进店看看。**内容营销是网站软件推广的基础方法**，简单说就是写点大家爱看的东西，让他们知道这个软件好用，比如你做了个PDF转换网站，就可以写“3个免费PDF转Word的网站，第2个我用了三年”，把自己的软件藏在里面,读者觉得有用就会点链接试试。
社交媒体推广也不能少，现在大家刷手机时间比吃饭还长，微信朋友圈可以发软件的使用小技巧，配点截图；抖音短视频拍个“10秒教会你用XX网站搞定论文格式”，加个热门话题；小红书更简单，写篇“学生党必备！这个网站帮我一周省下5小时做PPT”，配上自己的使用对比图,很容易吸引同龄人。
SEO优化听起来专业，其实就是让别人搜关键词时能找到你的软件，比如你的软件是做在线思维导图的，就去研究大家常搜“免费思维导图网站”“在线画思维导图工具”，然后在软件官网的标题、介绍里多放这些词，慢慢就能在百度、搜狗上排前面,不用花钱也能有流量。
社群推广就是在大家聚集的地方“混脸熟”，QQ群搜“大学生学习交流”“职场办公技巧”，先在群里聊聊天，帮别人解答问题，混熟了再“顺便”说“对了，我最近用XX网站做表格特别方便，你们要不要试试？”；微信群也一样，别一进去就发广告，人家会把你踢出去的，先分享点干货,再提软件才自然。
合作推广就是“互相拉一把”，找和你软件用户重合的博主或网站，比如你推广英语学习网站，就找英语老师的公众号，你帮他推新课，他帮你推软件；或者和其他工具类网站互换链接，在对方网站的“相关推荐”里放你的链接,流量就能互相导过来。
网站软件推广的步骤流程
知道了方法，具体怎么做呢？得有清晰的步骤流程，第一步肯定是搞清楚谁会用你的软件，**明确目标用户是推广的方向盘**，方向错了怎么推都白搭，我之前帮朋友推广一款设计软件，一开始没搞清楚用户是谁，他说“谁都能用”，结果我发了很多学生群，下载的人没几个，还被群主警告“发广告”，后来才发现他的软件主要功能是做企业海报，适合职场新人，改在“新媒体运营交流群”“职场办公技巧群”发，三天就有50多个人下载,这就是目标用户找对了的差别。
目标用户清楚了，就该准备推广内容，内容不用写得像作文，简单直接说清楚“这软件能帮你解决什么麻烦”就行，比如针对职场新人的设计软件，内容可以是“刚入职不会做海报？这个网站3步生成企业级海报，老板都夸我专业”，配上软件操作截图和做好的海报对比，比干巴巴说“我们软件功能强大”有用多了。
然后是选推广渠道，就像去钓鱼得选有鱼的地方，学生用户多的渠道是小红书、B站、QQ群；职场人多的是微信公众号、知乎、抖音职场号；要是软件偏技术类，比如编程学习网站，就去CSDN、GitHub论坛，我推广小番茄计划（一款时间管理网站）时，目标用户是学生和考研党，就主要在小红书（学生多）和豆瓣“考研小组”（精准用户）发内容，其他渠道基本没碰,集中火力效果才好。
最后一步是调整优化，推广不是一锤子买卖，得根据反馈改，比如发在小红书的笔记没人看，可能是标题不够吸引，那就改成“考研党必看！这个网站让我每天多学2小时”（用目标用户痛点）；抖音视频完播率低，就把开头3秒改得更抓人，比如直接说“我敢保证，90%的人都不知道这个时间管理技巧”，我推广小番茄计划时，一开始笔记标题是“小番茄计划网站使用指南”，没什么人看，后来改成“从每天学4小时到8小时，我靠这个网站救了考研复习”,点赞量直接涨了10倍。
网站软件推广的效果评估指标
推了半天，怎么知道有没有效果？得看具体的指标，**效果评估就像给植物量身高，定期看看长没长，才知道要不要多浇水**，最直观的是下载量，就是有多少人点击链接去用你的软件，比如通过小红书笔记带来了100次下载，抖音视频带来了200次,就能知道哪个渠道效果好。
但光看下载量不够，还得看注册量，有些用户点进去看一眼就关了，没注册就不算真正的用户，比如推广了一周，下载量500，但注册量只有50，说明软件的介绍页可能有问题，比如没说清楚“注册后能干嘛”，或者注册流程太复杂，得改改介绍页内容，加上“注册即送3天免费会员”这样的福利,提高注册率。
用户注册了，还得看他们会不会留下来用，这就是留存率，比如第一天注册了100个用户，第二天还有30个打开软件，留存率就是30%，留存率低说明软件可能不好用，比如操作太复杂，或者功能没解决用户真问题，我之前推广的记账网站，一开始留存率只有15%，后来问用户才知道“分类太麻烦”，我们加了“智能分类”功能，留存率直接涨到40%，用户留下来了,才可能推荐给别人。
要是软件有付费功能，转化率（付费率）也很重要，比如100个注册用户里有5个付费开通会员，转化率就是5%，想提高转化率，得让用户觉得“值”，比如在软件里加个“免费用户只能用3次，付费用户无限用”的提示，或者展示付费用户的使用效果“付费会员小王用这个功能每月多存500元”,让大家觉得花钱买得值。
还有个隐藏指标是搜索量，就是有多少人主动搜你的软件名字，如果推广了一个月，百度搜索“XX网站软件”的人从0涨到每天50次，说明软件开始有口碑了，大家会互相推荐，这比自己推广省力多了，我推广的小番茄计划，第三个月开始，每天有30多个人搜名字进来，这些都是免费的流量,不用再花时间发内容也能有新用户。
网站软件推广的常见问题解决
推广时总会遇到各种问题，别慌，一个个解决就行，最常见的是“内容没人看”，发出去的笔记、视频点赞为0，像石沉大海，这时候别怀疑自己，先看看内容是不是没说到用户痛点，比如你写“XX网站很好用”，大家肯定划走，改成“你是不是也觉得做PPT比写论文还难？这个网站模板直接套用，10分钟搞定”，用“你是不是”开头，戳中用户的麻烦,自然有人愿意看。
渠道选错也会让推广白费力气，比如你的软件是给中老年人用的健康管理网站，却发到小红书，那里年轻人多，肯定没人理，这时候换渠道就行，去微信公众号“中老年健康之家”投文章，或者在小区业主群分享，找对地方比内容多好更重要，我邻居阿姨做了个广场舞教学网站，一开始在抖音发视频，看的人都是年轻人，后来改在微信视频号发，还加了“中老年广场舞交流群”，现在每个视频都有几百个点赞，用户都是阿姨叔叔,特别精准。
用户点进软件却不下载，也是头疼事，这多半是软件介绍页没做好，**介绍页就像软件的“脸面”**，得让人一眼看到好处，比如页面上别堆太多功能，只放3个核心功能，每个功能配“解决什么问题+效果”，像“1键去水印（再也不用求别人帮忙去水印）”“免费无广告（用起来不烦躁）”，比“功能全面、操作简单”这种空话有用，还可以加个“用户评价”板块，放几个真实用户的截图，用了这个网站，我家孩子终于愿意主动学习了——来自初二学生家长”，大家看到别人说好,才敢下载。
没预算推广也是很多人的困扰，觉得“没钱就推不动”，其实免费渠道够你用很久，关键是花时间，比如在知乎回答相关问题，搜“有什么好用的在线工具”“学生党必备的网站”，认真写回答，把软件自然融进去，知乎权重高，回答能排前面，每天都有流量，豆瓣小组也一样，找“资源分享小组”“好物推荐小组”，先聊几句再发链接，别一上来就打广告，我推广第一个网站时，一分钱没花，全靠在知乎回答问题，三个月积累了1000多个用户，后来用户付费的钱才开始投点广告,慢慢来就好。
还有人怕“被平台封号”，发广告被踢群、删笔记，其实平台不是不让推广，是不让发“硬广”，你在小红书发“快来下载XX网站”，肯定被删；但发“我的考研复习神器分享，最后一个网站帮我提了50分”，然后详细说怎么用这个网站复习，配上截图，平台反而会推荐，微信群里也是，先和大家混熟，比如每天在群里分享一个小技巧，大家觉得你有用，你说“对了，我用XX网站做这个技巧更方便”，没人会觉得你是广告,反而会感谢你。
网站软件推广的个人实操案例
去年我帮朋友推广他做的时间管理网站“小番茄计划”，从0到3个月积累800多个用户，过程踩了不少坑，也总结了点经验，说给你听听，这个网站主要功能是用“番茄工作法”帮人专注，适合学生和考研党,我当时就盯着这两类用户推。
第一步是准备内容，我没写说明书式的介绍，而是写自己的使用经历。**我当时特意在小红书笔记里加了自己的真实使用截图**，比如手机备忘录里记的“今天又拖延了，作业没写完”和用软件后的“完成3个番茄钟，作业全写完”的对比，还拍了书桌照片，书桌上放着考研资料和电脑上打开的软件页面，这样大家觉得“这人和我一样，她说的应该是真的”，愿意相信，标题也改了三次，从“小番茄计划网站推荐”到“考研党救星！这个网站让我每天多学2小时”，最后用“拖延症晚期自救！我靠这个网站3个月考上研究生”，数据一下就上去了,点赞从个位数涨到200多。
渠道选了小红书和豆瓣小组，小红书发“考研复习”“学生党时间管理”相关笔记，每周3篇，每篇都带不同的痛点：“早上起不来怎么办？用这个网站定专注计划”“手机总弹窗分心？这个网站帮你锁机专注”“复习没效率？试试番茄工作法+这个网站”，豆瓣就泡在“考研小组”“studyaccount”小组，每天看大家聊什么，有人问“怎么提高复习效率”，我就回“我之前也效率低，后来用小番茄计划网站，设定25分钟专注时间，慢慢就养成习惯了，你要不要试试？”，然后发链接，这样回复很自然，没人踢我,还经常有人私信问怎么用。
执行到第二周，下载量有100多了，但注册率只有10%，很多人点进网站看一眼就走了，我赶紧看网站介绍页，发现上面写着“专业番茄工作法时间管理系统”，太官方了，学生看不懂，改成“3步上手的考研专注神器！注册就送7天VIP，解锁自定义专注音乐”，还加了个动画演示“打开网站→输入专注内容→开始计时”，三步操作清清楚楚，改完第二天，注册率就涨到30%,用户愿意留下来了。
第三周开始收集用户反馈，在软件里加了个“意见箱”，让大家提建议，有人说“专注时想听歌，但网站音乐太少”，我就让朋友加了网易云音乐的接口，能导入自己的歌单；有人说“想和同学一起专注”，就加了“组队专注”功能，大家可以创建房间一起计时，用户觉得自己的意见被重视，不仅自己用，还会推荐给同学，有个用户拉了个200人的考研群，全群都在用,一下子带来100多个新用户。
最后三个月下来，下载量800+，付费会员50多个，虽然不算多，但都是真实用户，每天还有自然增长，这个案例让我明白，推广不用花大钱，只要找对用户、说真话、听反馈,小软件也能慢慢推起来。
网站软件推广与同类工具对比优势
和其他推广方式比，网站软件推广有不少自己的优势，先说说和传统广告比，比如百度竞价、电梯广告，这些得花钱，而且按点击或时间收费，小软件根本扛不住，网站软件推广不用花这么多钱，写篇小红书笔记、在知乎回答问题，都是免费的，就算后期投点钱，比如抖音DOU+100元起投，也能看到具体效果，不像传统广告，花了钱都不知道谁看了，我之前帮亲戚推广他的餐饮软件，一开始想投本地电梯广告，一问价格一个月5000元，后来改做微信公众号推广，写了篇“开餐馆的老板注意！这个网站帮你省50%收银时间”，找了10个本地餐饮公众号转发，花了2000元，带来30多个老板注册,比电梯广告划算多了。
和APP推广比，网站软件推广门槛低太多，APP推广得让人下载安装，很多人觉得“占手机内存”就不点了，网站软件不用下载，打开浏览器就能用，推广时发个链接，用户点一下就能试，转化率高不少，我之前对比过，同样的推广内容，推广网站软件时，100个人点链接，有30个人用；推广APP时，100个人点链接，只有10个人下载安装，差了两倍多，而且网站软件更新方便，改个功能不用用户升级，直接在后台改，用户下次打开就是新版本,体验更流畅。
和线下推广比，网站软件推广能触达更多人，线下发传单、做活动，最多覆盖一个城市，网站软件推广在网上发内容，全国甚至全世界的人都能看到，我推广的小番茄计划，不仅有国内的学生用，还有在国外留学的同学通过小红书看到，说“时差党复习没人监督，这个网站帮了大忙”，这是线下推广做不到的，而且线下推广人力成本高，得雇人发传单，网站推广一个人一台电脑就能做，时间灵活，每天花2小时写内容就行,不用出门。
还有个大优势是长尾效应，内容发出去后，能一直带来用户，比如我去年在知乎回答“有什么适合学生党的时间管理工具”，现在每个月还有人点赞收藏，带来新用户，就像种下一棵树，以后不用浇水也能结果，传统广告、线下推广都是“一锤子买卖”，钱花了、活动结束了，就没效果了，网站软件推广的内容能在网上存很久，持续带来流量,这才是最划算的。
网站软件推广的注意事项
推广时有些坑得避开，不然费了力还没效果。**内容真实特别重要**，不能夸大软件功能，说“用了就能考研上岸”“用了就能月入过万”，这种话大家一看就知道是假的，不仅不信，还会骂你骗子，我见过有人推广减肥网站，说“3天瘦10斤”，结果用户用了没效果，在评论区骂了几十条，最后账号都被举报封了，其实老老实实说“这个网站能帮你记录饮食和运动，坚持用能慢慢瘦”，反而有人信,真实才是长久之计。
别贪多求全，推广渠道选1-2个深耕就行，有人觉得“多平台发内容，用户更多”，结果小红书、抖音、知乎、B站全发，每个平台内容随便写写，最后哪个平台都没做起来，我刚开始推广时也犯过这个错，同时发四个平台，每天忙得不行