新应用推广有哪些有效方法如何提升用户留存

新应用推广前需要做哪些准备

**明确目标用户画像是新应用推广前的第一步**，我之前参与推广一款叫“小星背单词”的学习类新应用时，一开始团队觉得“所有学生都需要背单词”，就直接上线了，结果一周下来下载量才200多，用户打开一次就再也没回来，后来我们才意识到问题——没搞清楚到底谁会用这个APP，我跑去学校问了10个高二学生，8个都说“背单词APP太多了，不知道哪个好用”，还有6个抱怨“有些APP功能太复杂，背完就忘”，这才明白，我们的目标用户不是“所有学生”，而是“需要快速掌握高频考点词的高中生”。

**确定核心功能卖点也很关键**，新应用最忌讳“啥都想做”，就像包子铺又卖包子又卖火锅，顾客反而不知道该买啥。“小星背单词”一开始既有单词打卡、又有语法讲解，甚至还有作文批改，结果用户打开后一脸懵，后来我们砍到只剩“高频词速记”和“错题本”两个核心功能，界面干净得像刚擦过的黑板,用户使用时长反而从2分钟涨到了8分钟。

**准备好推广素材不能少**，就像摆摊卖东西得有样品，新应用推广也得有“门面”，我们之前随便截了几张APP截图发出去，没人看，后来拍了个15秒短视频，内容是“学渣用小星背单词，一周英语单选正确率从50%到80%”，画面里同学惊讶的表情特别真实，这条视频在学校公众号发出去,当天下载量就破了1000。

新应用推广有哪些低成本渠道

**应用商店优化（ASO）是零成本的流量入口**，别觉得ASO是什么高深技术，说白了就是给APP起个“搜得到”的名字，我之前把“小星背单词”的标题改成“高中英语高频词小星-高考必备”，关键词里加了“高考单词”“高频考点”，结果在应用商店搜“高中单词”时，我们从第50名冲到了第8名,每天自然下载量多了300多个。

**社群运营是低成本获客的法宝**，我加了20个高中家长群，一开始直接发广告，被踢了5个群，后来学聪明了，在群里分享“高二英语高频词表”，说“这是我们APP整理的，需要完整版可以私信我”，结果一天有80多个家长加我，其中60多人下载了APP，还有学校的学生会，我们赞助了他们的英语角活动，让他们在活动中推荐APP，学生们觉得“是自己人推荐的”,信任感特别强。

新应用推广如何设计用户拉新活动

**裂变活动能让用户帮你拉人**，我们做过“邀请3位好友注册，双方都得VIP周卡”的活动，一开始担心没人参加，结果我同桌把链接发到班级群，说“谁和我组队领VIP？背单词免费还能互相监督”，他们班40个人，有25个人都参与了，一周就拉新500多人，后来我们发现，给老用户的奖励得“看得见、用得上”，比如VIP权限、积分换文具,比发优惠券管用多了。

**线下地推要选对场景和诱饵**，我们在学校门口摆过摊，一开始发传单，路人看都不看，后来改成“扫码下载送定制笔记本”，笔记本封面上印着“高考高频词表”，学生们排队来领，扫码转化率有15%，有个女生领了笔记本，还拉着同桌一起下，说“这个本子记单词正好，APP还能打卡，太方便了”。

**限时福利能刺激用户立即行动**，我们搞过“前1000名注册送30天VIP”的活动，在海报上写“倒计时24小时，名额只剩300个”，后台数据显示，活动期间下载量是平时的3倍，而且用户注册后会赶紧打开APP看看VIP有啥功能，避免了“下载后放着不用”的情况。

新应用推广中常见的坑有哪些

**过度依赖付费广告容易血本无归**，之前我们听人说“投信息流广告涨粉快”，就砸了5000块投某平台的广告，结果来了1000个下载，但是次日留存率只有10%，算下来一个有效用户成本50块，根本赚不回来，后来才明白，新应用初期用户基数小，付费广告就像给小树苗浇开水，长得快但死得也快,不如先做免费渠道攒口碑。

**忽略用户反馈会让应用慢慢“死掉”**，有段时间我们收到好几个用户留言“单词发音听不清”，当时觉得“小问题，下次更新再改”，结果一周后留存率从40%掉到了25%，后来紧急修复了发音问题，还在APP里加了“反馈入口”，用户说“你们真的会改啊”，留存率才慢慢涨回来，用户就像老师，他们提的意见就是“错题本”，不改错题,下次考试肯定不及格。

**推广和产品不同步等于白忙活**，有次我们推广活动搞得轰轰烈烈，一天来了800个新用户，结果APP服务器崩了，用户打开就闪退，后来花了3天修复，再看数据，那800个用户只剩50个还在用，就像开饭店，广告说“今天全场五折”，结果客人来了没座位,下次谁还来？

新应用推广如何利用社交媒体传播

**短视频平台是新应用的“扩音器”**，我们在抖音发过一条“3分钟背完10个高考高频词”的视频，画面里我拿着小星APP，边演示边说“第一个词‘abandon’，别放弃背单词，跟着我用词根法记”，没想到播放量破了10万，好多人评论“求APP名字”，直接带来2000+下载，拍短视频记住一点：内容要“有用+有趣”，比如教个小技巧、讲个学英语的糗事,比硬广告强10倍。

**微博话题能让推广“滚雪球”**，我们发起了#高中生背单词神器挑战#话题，让用户分享用小星APP背单词的打卡截图，抽10个人送高考英语真题，有个同学发了条“用小星背单词两周，阅读正确率从60%到85%，妈妈再也不用担心我英语了”，被她的班主任转发了，一下子带起了热度，话题阅读量破了50万,新用户涨了3000多。

**微信生态是私域流量的“根据地”**，我们做了个“小星背单词”公众号，每周发“高频词干货”和“学生案例”，用户关注后回复“单词表”就能领资料，现在公众号有1万多粉丝，每次推APP更新或活动，都能带来500+下载，还有企业微信，我们加了3000多个用户，每天发“今日高频词”，用户有问题直接问,粘性特别高。

新应用推广数据监测要关注哪些指标

**新增用户数能看出推广效果好不好**，每天打开后台看新增用户，就像农民看庄稼长势，我们之前推小红书笔记那天，新增用户从200涨到800，说明这条笔记效果好，后来就多找类似的博主合作，如果某天新增突然掉了，就得赶紧看是不是渠道出了问题，比如应用商店排名掉了,还是社群没发内容了。

**次日留存率是检验产品是否好用的“试金石”**，用户下载后第二天还打开，说明APP对他有用；要是第二天就删了，要么是功能不行，要么是推广时“吹过头”，我们一开始次日留存率只有20%，后来发现是注册流程太复杂，要填5个信息，改成“手机号一键注册”后，留存率涨到了45%。

**用户路径分析能找到“卡壳”的地方**，通过后台看用户从打开APP到完成第一个任务（比如背10个单词）的路径，发现有30%的用户卡在“选择年级”页面——因为选项太多，高一到高三还有考研，用户不知道选哪个，我们改成“根据年龄推荐年级”，这个环节的流失率从30%降到了10%，就像走迷宫，得知道哪里有墙,才能拆墙让路。

新应用推广和同类工具对比优势在哪

**对比“不背单词”我们更专注高频考点**。“不背单词”功能特别全，有听力、阅读，甚至还有出国考试内容，但高中生反馈“太杂了，我只想背高考高频词”，我们的小星APP只做高考3500词里的800个高频词，每个词配“词根拆解+真题例句”，用户说“打开不用选，直接背考点，省时间”。

**对比“百词斩”我们更适合应试**。“百词斩”用图片记单词，abandon”配个“放弃治疗”的图，有趣但考完试就忘，我们加入“考频标注”，每个单词标“近5年考了12次”“近3年没考过”，学生能分清重点，有个高三学生说“用小星背的词，考试真的遇到好几个，太爽了”。

**对比“墨墨背单词”我们更轻量简洁**。“墨墨背单词”有自定义词库、记忆曲线分析，适合学霸，但普通学生觉得“设置太麻烦”，我们把界面做得像聊天软件，首页就是“今日要背的20个词”，背完直接打卡，不用任何设置，有家长反馈“我家孩子平时玩手机都嫌麻烦，用这个APP却能主动背单词”。