推广及应用该怎么做？实用方法有哪些

推广及应用的核心步骤

做推广及应用前得先踩稳第一步,不然后面全白搭，我常跟人说，这就像做饭前得先知道要做啥菜，不然调料买一堆用不上，第一步是明确目标，你到底想让谁知道你的东西，是学生还是上班族，是宝妈还是老年人，之前帮一个卖养生茶的阿姨做推广及应用，她一开始说“所有人都能喝”，我让她拿出客户名单一看，80%是30岁以上的女性，那目标就清楚了，主打“熬夜党必备的养生茶”，后面内容就好做了。

明确目标后是选渠道,不是所有渠道都适合，就像穿衣服得合身，年轻人多的地方就用抖音、小红书，叔叔阿姨多的地方就用微信朋友圈、本地社群，那个养生茶阿姨，我让她每天在小区宝妈群分享“熬夜带娃喝什么茶不心慌”，再配上自己喝的视频，半个月就有人主动加微信买茶，比她之前在菜市场发传单强十倍。

做内容,内容得像聊天，别像念稿子，阿姨一开始写“本产品采用优质原料，效果显著”，没人看，后来改成“昨天带孙子熬到两点，喝了一杯这个茶，今早起来头不晕了，你们也试试？”下面立马有人问链接，这就是内容找对了感觉。

不同场景的推广及应用策略

线上推广及应用和线下不一样,玩法得分开，线上像开网店，得让别人刷到你；线下像实体店，得让路过的人想进来，我之前帮一家社区书店做推广及应用，线上在抖音发“书店里的隐藏角落，适合发呆一下午”的视频，带定位，吸引年轻人来打卡；线下在门口摆个“旧书换咖啡”的摊子，大爷大妈拿旧书来换，顺便看看新书，两个月书店客流翻了一倍。

针对新产品和老产品,推广及应用的重点也不同，新产品得让人知道“你是谁”，老产品得让人知道“你还有新花样”，我朋友做手工皂，新产品推广时，她拍“从熬皂到切块的全过程”，告诉大家“这不是工厂货，是我亲手做的”；老产品推广时，她推出“季节限定款”，春天是樱花味，夏天是薄荷味，老客户每次都来问“这个月有啥新味道”，复购率噌噌涨。

小成本和大预算的推广及应用策略也得有区别,小成本就靠“勤快”，大预算可以“借力”，我见过一个摆摊卖烤肠的小哥，没预算，每天拍“烤肠滋滋冒油的30秒”发抖音，配文“下班路过记得来一根，暖手又暖心”，三个月粉丝涨了5000，一到晚上摊前就排起队；另一家连锁奶茶店，预算多，找本地网红探店，再投点钱让视频上热门，一周就把新品推爆了，这就是不同策略的效果。

推广及应用的常见问题

很多人做推广及应用总踩一个坑：内容太“硬”，啥叫“硬”？就是满篇都是“买我的产品”“我的产品最好”，就像有人跟你聊天，三句话不离“我多厉害”，你肯定不想理他，我之前帮人推一款学习APP，开始写“下载APP就能考高分”，没人下载；后来改成“你是不是总记不住单词？试试这个APP的‘睡前5分钟记单词’功能，我用了一个月，四级单词背完了”，下载量一周涨了3000，这就是软一点的内容更管用。

还有人着急要效果,做两天没动静就放弃，推广及应用就像种庄稼，得等它发芽，我邻居阿姨卖手工鞋垫，做了一周朋友圈推广没人买，就想放弃，我说“你再发一周，每天发一双鞋垫的细节图，说说‘给我家老头子做的，穿着不磨脚’”，第二周真有人问了，说“看你天天发，觉得你手真巧，给我也做两双”，现在她每月能卖50多双，都是靠慢慢积累的。

选渠道也容易出错,明明目标用户是老年人，偏要去B站推广；明明卖的是农村土特产，非要在写字楼发传单，我之前帮一个农户推土鸡蛋，他一开始在抖音发，播放量就几百；后来改在本地生活号上发“我家的鸡每天在山上跑，鸡蛋黄是橙黄色的”，还加了村里的定位，一周就接了20多个订单，都是周边小区的人来买，这就是渠道选对了。

推广及应用的效果评估

推广及应用做没做成功,不能凭感觉，得看数据，就像考试不能说“我感觉考得好”，得看分数，我一般看三个数：曝光量、转化率、复购率，曝光量是多少人看到了你的推广内容，像你在街上喊一声，多少人回头看；转化率是看到的人里多少人买了，像回头的人里多少人真的过来问；复购率是买过的人多少人又买了，像吃过一次觉得好，下次还来。

怎么看这些数据？现在工具很多，微信有朋友圈互动数据，抖音有播放量和点击链接的人数，淘宝有店铺访客和下单数，我帮那个馄饨店做推广及应用时，每周都看抖音数据：第一周播放量500，转化率5%；第二周调整内容，拍“老板包馄饨的手法，30秒包10个”，播放量涨到2000，转化率15%，这就说明内容改对了。

除了数据,还得看“口碑”，推广及应用带来的不仅是销量，还有人怎么说你，我之前帮一家花店推“母亲节花束”，除了卖出100多束，很多顾客在朋友圈晒图，说“花很新鲜，老板还送了小卡片，妈妈很喜欢”，这些好评比数据更有用，因为别人看到会想“这么多人说好，我也试试”，口碑就像滚雪球，越滚越大。

推广及应用与同类方法的对比

推广及应用和传统宣传比,优势就像电动车比自行车，传统宣传比如发传单、贴海报，成本高还没针对性，我叔以前开饭馆，每月印5000张传单，找人在街上发，一张成本5毛，花2500块，能带来10个顾客就不错了；后来做推广及应用，在本地美食群里发“每天前10名到店送小菜”，再让顾客拍视频发抖音@他，花了500块做活动，带来50个顾客，还都是爱吃辣的年轻人，跟他饭馆的口味正好对得上。

和纯线上广告比,推广及应用更“有人情味”，纯线上广告是机器推给你，冷冰冰的；推广及应用是“人对人”的沟通，比如你刷到一条广告“买这个面霜”，可能划走了；但刷到一条“我用这个面霜半年，脸上的干纹淡了，你也试试？”的推广及应用内容，可能会停下来看看，因为感觉是朋友在分享，我表妹做美妆代购，就靠在小红书发“自用测评”，粉丝都叫她“靠谱表姐”，比投广告卖得还好。

和口碑营销比,推广及应用更主动，口碑营销是等别人说你好，推广及应用是主动让别人知道你好，就像开奶茶店，口碑营销是等顾客喝完说“好喝”再传开；推广及应用是主动告诉大家“我家奶茶用的是鲜奶，今天买一送一”，让更多人有机会来尝，尝了觉得好，自然就有口碑了，我之前帮一家新店做推广及应用，开业一周就靠主动推广攒了200个顾客，后面口碑慢慢起来，不用推也有人来。

推广及应用的案例分享

上个月帮一个开童装店的朋友做推广及应用,她店里的衣服质量好但价格有点高，一直卖不动，我让她换个思路，不直接卖衣服，而是做“宝妈穿搭指南”，每天在朋友圈发“3岁宝宝怎么穿又舒服又好看”，配店里的衣服实拍图，这件连体衣面料是棉的，宝宝爬来爬去不磨皮肤，配个小帽子出门回头率超高”。

她一开始担心没人看,我说“你就当跟闺蜜聊天”，发了一周，真有宝妈评论“我家宝宝也3岁，这件连体衣在哪买？”她赶紧回复，加微信发链接，第二周就卖了15件，比之前一个月卖的还多，后来她建了个宝妈群，每周分享穿搭，还搞“老客户带新客户送袜子”的活动，现在群里有300多人，每月稳定卖80多件衣服，她笑得说“以前愁货卖不出去，现在愁货不够卖”。

还有个案例是帮老家的果农推苹果,他家的苹果脆甜，但在村里卖不上价，拉到城里又没人认识，我让他拍“摘苹果的过程”，镜头对着红彤彤的苹果，配他的原声“这苹果是我家种的，不打农药，咬一口汁水都能流下来”，再加上果园定位，发在抖音和快手上，标上“产地直发，5斤29块9”。

没想到视频火了,有人评论“看着就好吃，给我来10斤”，他不会用快递，我帮他联系镇上的快递点，谈了合作价，第一个月就卖了500多斤，比他往年在村里卖一整个秋天还多，现在他逢人就说“推广及应用真是个好东西，让城里人也能吃到俺们村的好苹果”。

推广及应用的未来趋势

以后推广及应用会越来越“聪明”，就像现在的手机能记住你的喜好，现在做推广及应用还得自己找渠道、写内容，以后可能有工具帮你自动分析“你的客户喜欢看啥”，自动生成内容，比如你卖蛋糕，工具会说“你的客户多是20-30岁女性，喜欢看‘蛋糕制作过程’和‘高颜值摆盘’”，还能帮你自动剪个小视频，你只要点一下发布就行，省不少事。

会更注重“真实感”，现在大家看够了完美的广告，反而喜欢真实的东西，以后推广及应用可能会流行“无剧本”内容，比如卖菜阿姨直接拍“我今天进的菜多新鲜，你看这黄瓜还带着刺”，比找模特拍的广告更让人相信，我表妹玩短视频，就拍她在学校食堂吃饭的日常，说“这家窗口的麻辣烫加麻加辣才好吃”，反而比那些精致的美食视频火，因为真实。

会和“线下体验”结合更紧，光在线上推广还不够，以后可能线上说“来店里体验”，线下体验好了再在线上分享，比如一家书店，线上推广“来店里免费看书，还有咖啡喝”，顾客来了拍视频发抖音，带书店定位，书店再给点小礼物，这样线上线下互相带动，生意能做得更稳，就像现在很多网红店，都是线上火了引客流，线下体验好了再反哺线上，以后这种模式会更常见。