平台应用推广有哪些方法？怎么提升推广效果

平台应用推广常用的渠道有哪些

做平台应用推广，渠道就像打仗的“武器库”，选对了渠道才能把APP送到目标用户眼前，现在常用的渠道其实不少，得根据APP的类型和用户画像来挑，先说应用商店优化（ASO），这是最基础也最直接的，毕竟用户想下载APP，十有八九会去应用商店搜，得把APP的标题、关键词、截图、描述这些优化好，比如做一个学习类APP，标题里带上“考研”“备考”这种用户常搜的词，截图多放用户学习的场景，描述里突出“免费题库”“名师讲解”这些卖点,用户搜的时候就容易刷到。

然后是社交媒体推广，现在年轻人都泡在抖音、小红书、微博这些地方，这里的流量可不能放过，比如推一个健身APP，就可以在抖音发用户跟着APP练出马甲线的对比视频，配文“每天10分钟，肚子上的肉偷偷溜走”，再带个#在家健身#的话题，说不定就能火，小红书更适合做“干货笔记”，用这个APP健身30天，我瘦了8斤”，配上APP界面截图和自己的运动记录,信任感一下子就上来了。

还有KOL合作，找和APP定位匹配的博主推广，效果往往事半功倍，之前帮朋友推一个宠物社交APP，他们找了几个粉丝量50万左右的宠物博主，让博主拍“我家猫用APP交到了猫朋友”的视频，视频里展示APP怎么给宠物建档案、匹配附近的宠物主人，结果一周内下载量涨了2000多，很多用户评论“终于能给我家狗找玩伴了”，不过找KOL得注意，别光看粉丝量，要看粉丝和APP的目标用户重合度高不高,不然花了钱也白搭。

付费广告也是个选项，比如信息流广告（像朋友圈广告、抖音广告）、搜索广告（百度、应用商店的搜索广告），信息流广告能定向投放，比如推母婴类APP，就定向25-35岁的宝妈，给她们推“记录宝宝成长的APP，拍照自动生成成长日记”，精准度挺高，但付费广告得控制成本，刚开始可以小范围测试，看哪个渠道的转化好，再加大投入，不然很容易“钱花了，用户没捞着”。

平台应用推广的核心策略是什么

推广平台应用，光有渠道还不够，得有核心策略，就像盖房子得先有图纸，第一个核心策略是明确目标用户，你得知道你的APP是给谁用的，他们有什么需求，比如做一个职场社交APP，目标用户可能是刚毕业的大学生和职场新人，他们的需求是找工作、拓展人脉，那推广内容就得围绕“如何用APP认识行业大佬”“应届生如何通过APP拿到内推”来做，别扯些无关的，用户才会觉得“这APP懂我”。

第二个策略是差异化定位，现在APP多如牛毛，没点特色根本站不住脚，就像外卖APP，有的主打“快”，30分钟必达；有的主打“便宜”，天天发红包；有的主打“品质”，专做高端餐厅，你的APP得找到自己的“卖点”，比如做一个阅读APP，别人都在拼免费，你可以主打“AI推荐书单”，根据用户的阅读喜好精准推荐，用户就会觉得“这个APP比我还懂我想看什么”。

第三个策略是内容创新，用户现在见多识广，老套的推广内容没人看，得想办法让内容“活”起来，比如用短视频讲APP的使用场景，拍个情景剧：“打工人小王加班到10点，打开XX效率APP，5分钟规划好明天的工作，准时下班”，比干巴巴地说“我们的APP能提高效率”有趣多了，还可以搞互动活动，比如在微博发起“用XX APP做一件有意义的事”话题，用户分享自己的故事，抽10个人送会员，既能增加曝光,又能让用户参与进来。

最后一个策略是数据驱动优化，推广不是拍脑袋决定的，得看数据说话，比如投了抖音广告，要关注“点击率”“下载转化率”“次留率”这些数据，如果点击率低，可能是视频封面或标题不够吸引人；如果下载了但第二天就卸载了，可能是APP的新手引导没做好，之前推一个记账APP，发现次留率只有20%，后来我们改了新手引导，一打开APP就送“3天免费会员”，并教用户怎么快速记录第一笔账，次留率一下提到了45%,数据真的能帮你找到问题在哪。

平台应用推广如何提升用户转化率

好不容易让用户看到了推广，要是转化不了，就像煮熟的鸭子飞了，太可惜，提升转化率得从用户“看到推广→下载→注册→留存”的每一步入手，先说下载转化，用户点进推广链接后，第一眼看到的落地页很重要，落地页别搞太复杂，重点信息得突出，免费使用7天”“新用户立减50元”这种福利，下载按钮要大、要显眼，最好是红色、橙色这种醒目的颜色，放在屏幕中间或者顶部，别让用户找半天，我之前帮一个外卖APP做落地页，原来按钮在页面底部，很多用户没划到底就走了，后来把按钮挪到顶部，下载转化率直接涨了30%。

下载之后是注册转化，注册流程千万别太繁琐，有的APP注册要填手机号、邮箱、身份证，用户一看就烦了，直接退出，最好是支持微信、QQ一键登录，最多让用户填个手机号收个验证码，其他信息等用户用熟了再慢慢完善，注册成功后，给点“甜头”，比如电商APP送张满100减30的券，学习APP送一节免费精品课，用户才会觉得“注册不亏”。

注册完了还得让用户留下来，也就是提升留存率，新手引导很关键，别一上来就弹一堆教程，用户会懵，可以用“场景化引导”，比如健身APP，用户第一次打开，就让他选“想减脂”“想增肌”还是“想塑形”，然后根据选择推荐适合的课程，用户会觉得“这APP是为我量身定制的”，还有就是“签到打卡”活动，连续签到7天送会员，用户为了拿奖励,就会天天打开APP。

用户反馈要及时处理，用户在APP里提的意见、遇到的问题，得有人回复，别让用户觉得“没人管”，之前推一个教育APP，有用户在评论区说“课程视频加载太慢”，我们看到后马上联系技术团队优化，3天就解决了，还私信用户“问题已修复，送您一张课程优惠券表示感谢”，用户不仅没卸载，还推荐了同学来用，用户觉得被重视,才会愿意一直用你的APP。

平台应用推广的成本控制技巧

推广APP，钱要花在刀刃上，不然预算很快就见底了，成本控制有几个小技巧，亲测有用，第一个是先从免费渠道入手，对中小企业或者刚起步的APP来说，免费渠道能帮你省不少钱，比如在豆瓣小组、知乎、贴吧发干货内容，像推一个摄影APP，就去摄影小组分享“用手机拍出大片的5个技巧”，最后提一句“XX APP有这些功能，新手也能快速上手”，只要内容有价值，用户不会反感，还有社群运营，建个用户群，发些APP的使用技巧、活动预告，用户自己就会在群里讨论，甚至拉朋友进来,这比投广告省钱多了。

第二个是精准投放付费广告，别搞“广撒网”，付费广告一定要做定向，比如年龄、性别、地域、兴趣标签，只把广告推给可能感兴趣的人，比如推一个本地生活服务APP，就定向到APP覆盖的城市，年龄20-40岁，兴趣标签选“美食”“旅游”“购物”，这样就不会把广告浪费在不相关的人身上，投放的时候可以分几组测试，比如同一个广告文案，用不同的图片，看哪组点击率高，就把预算倾斜给那组，避免“盲投”。

第三个是和其他APP换量，就是互相推广，比如你的APP是做母婴的，可以找一个做亲子游的APP合作，在对方APP的首页放你的下载链接，对方也在你的APP里放他们的链接，这样双方都能获得新用户，还不用花钱，换量的时候要注意对方APP的用户质量，别找那种用户不活跃或者和你目标用户不匹配的,不然换过来的用户也留不住。

监测ROI（投资回报率），每个渠道花了多少钱，带来了多少用户，这些都要算清楚，如果一个渠道花了1000块，只带来10个用户，ROI太低，就赶紧停掉；如果另一个渠道花500块带来50个用户，那就加大投入，现在很多推广平台都有数据后台，能看到详细的转化数据，每天花10分钟看看数据，就能及时调整策略，别等钱花完了才发现“打水漂”了。

平台应用推广成功案例分享

说个我之前参与的案例吧，挺有参考价值的，去年帮一个叫“轻时光”的时间管理APP做推广，当时APP刚上线，没什么名气，预算也不多，我们先分析了目标用户，主要是大学生和职场新人，他们的痛点是“拖延症”“时间不够用”。

第一步，我们从免费渠道入手，在小红书和B站发内容，小红书上发“大学生如何用APP规划一天时间，期末复习效率翻倍”的笔记，配图是APP的时间轴界面和用户的学习打卡记录，还带了#时间管理# #自律#的话题，B站则找了几个粉丝1-5万的学习区UP主，让他们拍“用轻时光APP记录一周学习生活”的视频，UP主在视频里展示怎么用APP制定计划、番茄钟计时，很多学生评论“这不就是我需要的吗”,慢慢有了第一批种子用户。

第二步，做差异化定位，当时市面上的时间管理APP要么太复杂，要么太简单，我们让“轻时光”主打“极简+有趣”，界面设计得像手账一样可爱，完成计划后会解锁小彩蛋（比如虚拟勋章、治愈系表情包），学生党特别吃这一套，我们还在APP里加了“组队打卡”功能，用户可以和朋友组队完成计划，互相监督，很多用户为了和朋友一起打卡,主动拉人下载。

第三步，小范围投付费广告，预算有限，我们只在抖音投了信息流广告，定向18-25岁的大学生和职场新人，广告内容是“拖延症救星！3分钟学会用APP规划时间，告别熬夜赶工”，点击广告直接跳转到应用商店下载页，投了1000块测试，带来了300多个下载，转化率还不错,就慢慢加大了投放。

大概3个月后，“轻时光”的下载量突破了10万，用户留存率也稳定在40%以上，这个案例让我明白，推广不一定非要花大钱，找对目标用户，做出差异化，再用免费+付费结合的渠道,小APP也能慢慢做起来。

平台应用推广与同类工具对比优势

现在做平台应用推广的工具和方法挺多的，和它们比起来，综合推广（就是把ASO、社交媒体、KOL、付费广告这些结合起来）有不少优势，先和单纯的ASO工具比，ASO工具主要是优化应用商店的排名，能让用户搜的时候更容易找到，但缺点是覆盖的用户有限，毕竟不是所有人都会去应用商店主动搜APP，综合推广就不一样了，既能通过ASO抓搜索用户，又能通过社交媒体、KOL触达那些“被动浏览”的用户，比如刷抖音的时候看到一个有趣的视频，就被种草下载了,覆盖范围更广。

再和传统广告（电视广告、户外广告）比，传统广告的优点是覆盖面大，但缺点也明显：一是贵，投个电视广告动辄几十万，小公司根本扛不住；二是不精准，你不知道看广告的人是不是你的目标用户，综合推广就灵活多了，付费广告可以精准定向，比如只给20-30岁的女性推美妆APP，钱花在刀刃上；免费渠道更是几乎不花钱，只要内容做得好，就能吸引用户，之前有个母婴APP，一开始想投地铁广告，后来改用综合推广，在小红书发宝妈笔记+抖音投定向广告，花了传统广告十分之一的钱,带来的用户还更多。

和竞品的单一推广策略比，综合推广也更有优势，有些竞品可能只靠KOL推广，一旦找的KOL“翻车”，或者用户看腻了KOL的广告，效果就下去了，综合推广是“多条腿走路”，这个渠道效果不好，还有其他渠道顶上，比如之前有个购物APP，KOL推广效果下滑后，他们马上加大了社群运营和内容营销，通过用户群发优惠券、公众号写“省钱攻略”，用户量照样稳定增长,抗风险能力更强。

综合推广也需要花时间和精力去策划和执行，但只要做好了，带来的不仅是下载量，还有品牌认知和用户粘性,这是很多单一工具比不了的。