应用的推广有哪些渠道？效果如何提升

应用的推广有哪些主流渠道

应用的推广渠道就像给APP找“曝光舞台”，选对了舞台才能让更多人看见，现在市面上主流的渠道大概有这么几类：应用商店是“流量入口”，像苹果的App Store、安卓的华为应用市场、小米应用商店这些，用户找APP第一个想到的就是这里，我之前帮一个做健身APP的朋友推广，初期光靠应用商店自然流量，每天下载量才几十个，后来优化了关键词和截图,下载量直接翻了三倍。

社交媒体是“内容种草机”，比如抖音、小红书、B站，适合用短视频或图文讲APP的使用场景，有个记账APP团队，在抖音发“月薪3000如何用APP存下2万”的教程，视频火了之后，一周内下载量涨了5万+，还有搜索引擎推广，比如百度信息流、360推广，用户搜相关关键词时能看到你的APP广告,适合精准获客。

线下渠道也不能忽略，比如商场里的扫码送小礼品，校园里的路演活动，虽然老套但对特定人群管用，我大学时帮学长的学习类APP做推广，在宿舍楼下摆桌子送笔记本，一天就拉了200多个下载,都是精准的学生用户。

应用的推广预算该怎么分配

预算分配就像给APP“零花钱”，得花在刀刃上，新手常犯的错是把钱平均撒在各个渠道，结果哪个都没做好，我之前接手过一个项目，前团队把10万预算平分给5个渠道，最后每个渠道都没起量，后来我调整策略，先拿20%预算做小范围测试，发现抖音和应用商店这两个渠道转化率最高，就把70%预算砸了进去，剩下10%留着应急调整。

不同阶段的预算分配也不一样，APP刚上线时，重点在“让用户知道”，预算可以多投在品牌曝光上，比如社交媒体的开屏广告、应用商店的推荐位，等有一定用户基础后，就要转向“让用户留下”，预算向促进活跃的活动倾斜，比如签到送积分、邀请好友得奖励，我朋友的外卖APP，初期花80%预算打广告，用户来了留不住；后来把50%预算用来做“首单立减20元”，留存率一下子从30%提到了55%。

还要注意“性价比”，别迷信贵的渠道，有个工具类APP，之前花大价钱投朋友圈广告，获客成本20元一个；后来改投豆瓣小组，发干货帖子引流，获客成本降到5元,效果反而更好。

应用的推广效果如何精准评估

推广效果不能光看“下载量”这个表面数据，就像考试不能只看分数，还得看错题在哪里，关键要看三个核心指标：激活率、留存率、转化率，激活率是用户下载后打开APP的比例，低于10%基本就是无效流量，可能是广告内容和APP实际功能不符,骗用户下载了。

留存率比下载量更重要，比如7日留存率，能看出用户是不是真的需要你的APP，我之前推过一个英语学习APP，下载量很高但7日留存只有5%，后来发现是广告里说“轻松学英语”，但APP里全是语法题，用户觉得被忽悠了，留不住，后来调整广告内容，强调“每日10分钟背单词”，7日留存直接提到了25%。

转化率要看你的APP目标是什么，是让用户付费、还是分享、还是完成某个任务，可以用数据工具追踪，比如友盟、TalkingData，能看到用户从哪个渠道来、在哪个页面流失、做了哪些操作，有个电商APP，发现从抖音来的用户，80%在支付页面放弃了，一查才知道是支付流程太复杂，改简单后转化率提升了40%。

应用的推广常见错误有哪些

新手做推广，踩坑是常事，但有些坑完全可以避免，最常见的是“只追数据不看用户”，为了冲下载量买量，结果用户下载后打开一次就卸载，钱花了却没沉淀用户，我见过一个团队，花5万块买了1万下载，结果3日留存率0.5%，相当于花5块钱买了个“一次性用户”,血亏。

另一个错误是“渠道贪多嚼不烂”，想着“多撒网多捕鱼”，结果每个渠道都没做透，有个教育APP团队，同时运营抖音、小红书、B站、知乎四个账号，每个账号一周发一条内容，半年下来粉丝加起来不到1000，下载量几乎为零，后来聚焦小红书，每周发3篇干货笔记，3个月粉丝就涨到5万，带来了2万+下载。

还有“不做用户画像”，推广像无头苍蝇，比如你的APP是给宝妈用的，却在游戏论坛发广告，肯定没人理，我帮一个母婴APP做推广时，先做了用户调研，发现目标用户是25-35岁的职场妈妈，经常在抖音看育儿干货，就专门在抖音发“职场妈妈带娃神器”系列视频，精准命中需求,效果立竿见影。

应用的推广如何低成本获客

没钱也能做推广，关键是找对“免费流量池”，内容营销是个好办法，写用户关心的干货，比如APP是做时间管理的，就写“拖延症患者的5个救星功能”，发在知乎、小红书、公众号，只要内容有用，用户会主动转发，我之前操作过一个效率类APP，在知乎回答“有哪些能提高工作效率的APP”，把自己的APP藏在答案里，没花一分钱，带来了3000+下载。

用户裂变是低成本获客的“核武器”，让老用户带新用户，邀请好友注册，双方各得10元红包”“组队打卡，满5人各得VIP会员”，有个外卖APP，推出“邀请3个好友，得30元无门槛券”，一周内用户量翻了一倍，成本比投广告低80%。

社群运营也很管用，建用户群，每天发福利、做互动，让用户有归属感，我朋友的读书APP，建了10个“读书打卡群”，群里每天分享读书笔记，用户主动邀请朋友进群，半年群成员从500人涨到5000人,APP下载量跟着涨。

应用的推广和同类工具对比有哪些优势

做应用推广，得知道自己的“武器”比别人好在哪，现在推广工具有很多，各有各的优势，选对了能事半功倍，比如ASO工具，像蝉大师、爱站ASO，优势是能分析应用商店的关键词排名、竞品数据，帮你优化APP标题、描述，让用户搜相关词时更容易找到你，我用蝉大师给一个工具APP做ASO，把“视频剪辑”这个关键词从第50名优化到第5名，自然下载量涨了200%。

信息流平台，比如巨量引擎（抖音、今日头条）、腾讯广告，优势是能精准定位人群，比如你想推给“20-30岁女性、喜欢美妆”的用户，平台能直接把广告推给这类人，我帮一个美妆APP投巨量引擎，设置了“女性、20-35岁、浏览过美妆内容”的定向，获客成本比广撒网低40%。

社群工具，比如企业微信、钉钉，优势是能沉淀私域用户，反复触达，有个知识付费APP，用企业微信加用户好友，每天发学习提醒、课程优惠，用户复购率比普通公众号高3倍，对比下来，ASO工具适合长期优化自然流量，信息流平台适合快速起量，社群工具适合用户留存和复购，根据APP阶段选工具,效果更好。

应用的推广新手入门步骤有哪些

新手做推广不用慌，按步骤来就能少走弯路，第一步是“明确目标用户”，你得知道你的APP是给谁用的，他们在哪、喜欢什么，比如你的APP是健身类，目标用户可能是20-40岁、关注身材管理的人，他们常去抖音、Keep社区，我带过一个实习生，一开始推广健身APP，在老年论坛发广告，结果没人下载，后来转到抖音发健身教程,才慢慢有了效果。

第二步是“选2-3个核心渠道”，别贪多，先把一两个渠道做透，比如先做应用商店优化，把关键词排名提上去；同时运营一个社交媒体账号，发干货内容，我刚开始推一个理财APP时，就选了应用商店和小红书，应用商店优化关键词，小红书发“月薪5000如何理财”的笔记,两个月后两个渠道都稳定带来流量。

第三步是“制定预算和KPI”，比如每月花多少钱，想带来多少下载、多少留存，然后小范围测试，看哪个渠道效果好，再加大投入，最后是“不断优化”，每天看数据，发现问题就调整，比如某个渠道下载量高但留存低，就改广告内容；某个活动参与度低，就换个奖品，我之前推一个美食APP，活动“分享菜谱得优惠券”参与度低，后来改成“分享得霸王餐”,参与人数直接翻了10倍。