推广的应用场景有哪些 常见方法是什么

推广的应用场景有哪些

推广的应用场景其实渗透在生活的方方面面，不管是线上还是线下，只要有信息传递和用户触达的需求，都能看到它的身影，线上场景中，社交媒体平台是推广的应用里最活跃的阵地，像微信朋友圈、抖音、小红书这些地方，每天都有无数品牌在“吆喝”，我之前帮一个开汉服店的朋友做推广，就发现抖音特别适合她家——拍汉服试穿视频，配点古风音乐，再加上#汉服日常 #小个子汉服 这样的话题，发出去一周就有500多人点赞,还有人直接私信问链接。

线下场景也不能忽视，实体店的活动推广同样是推广的应用重点，比如小区门口的便利店，搞“周末满30减5”的促销，门口挂个大横幅，收银台贴个活动海报，就是最直接的推广，我家楼下的水果店更绝，老板每天在店门口摆个小桌子切水果试吃，路过的人尝了觉得甜，十有八九会买，这其实也是推广的应用,用体验感拉近距离。

还有一种场景是“跨界合作”，比如奶茶店和游戏联名，推出限定包装和周边，两家粉丝互相引流，我之前看到某奶茶品牌和热门手游合作，买奶茶送游戏皮肤兑换码，年轻人为了皮肤排大长队，这就是把推广的应用玩出了新花样,让不同圈子的人都能注意到品牌。

推广的应用方法有哪些

推广的应用方法就像做菜的调料，不同的方法搭配起来，味道才会更好，内容营销绝对是“基础调料”，用有用或有趣的内容吸引用户，是推广的应用里性价比很高的选择，我帮表妹的手作饰品店做推广时，就教她在小红书发“饰品搭配教程”，通勤族怎么用一条项链提升气质”，配上手作过程的照片，文案写得像和朋友聊天：“这个小珍珠吊坠我做了3小时，珍珠是挑了又挑的，戴上显得脖子超细长～” 结果不到一个月，笔记点赞破千,有人专门从外地找她定制。

活动促销是另一个“重口味调料”，直接用福利刺激用户行动，常见的有打折、满减、抽奖，我见过最有意思的是一家面包店搞“盲盒面包”，20块钱随机拿3个，里面可能有价值30块的奶油蛋糕，也可能是普通吐司，年轻人觉得刺激，天天有人去“赌运气”，店里客流量翻了一倍。活动促销的关键是让用户觉得“占了便宜”，但又不能赔本,得算好成本和引流效果。

合作推广也很实用，找和自己用户重合的品牌一起玩，比如宠物用品店和宠物医院合作，在医院放优惠券，宠物医院推荐顾客去店里买东西，双方都能获客，我朋友开猫咖，就和附近的宠物用品店合作，顾客在猫咖消费满50元，就能去用品店领一包猫条，两家店的生意都变好了，这就是推广的应用里“1+1>2”的效果。

推广的应用案例分享

说个我自己亲历的案例吧，去年帮大学同学的小众香薰品牌做推广，现在想起来还觉得挺有成就感，她的香薰是手工调香，味道很特别，但知道的人少，开业三个月只卖出去十几瓶，我去她工作室看了看，发现她的香薰瓶是复古玻璃罐，里面还放了干花，颜值超高，就是不会“吆喝”。

第一步，我让她拍香薰的“氛围感视频”：在房间里点上香薰，阳光透过窗户照进来，干花在香薰瓶里轻轻晃动，配文“下班后的治愈时刻，从这缕香气开始”，发在抖音和小红书，标签带#香薰推荐 #治愈系家居，果然有人评论“瓶子好好看！是什么味道的？”

第二步，搞“试用活动”，找了10个粉丝量5000左右的家居博主，免费寄香薰，让她们发测评笔记，要求真实评价，有个博主说“这个雪松味太好闻了，晚上睡觉都觉得安心”，她的粉丝看到后，直接来店里下单,一周就卖了50多瓶。

第三步，线下联动，和城市里的独立书店合作，在书店角落设一个“香薰体验区”，放几瓶香薰让顾客闻，买香薰送书店优惠券，买书店的书满88元送香薰小样，书店的文艺青年顾客正好是香薰的目标用户，这个合作让她的品牌在本地小有名气，现在每月稳定能卖200多瓶。这个案例里，线上内容引流+博主背书+线下体验，把推广的应用组合拳打出来了，效果比单一方法好太多。

推广的应用常用工具推荐

做推广离不开工具，选对工具能省不少事，就像打游戏得有趁手的装备。社交媒体类工具是推广的应用里必备的“基础装备”，比如微信公众号适合发长图文，用来讲品牌故事、产品知识；抖音和快手适合短视频，展示产品使用场景；小红书适合“种草”，用户更愿意相信真实的体验分享，我帮人做推广时，公众号一周发1-2篇干货，抖音发3条短视频，小红书发2篇笔记，分工明确,内容不重复。

广告投放工具能帮你精准找到目标用户，微信广告助手可以投朋友圈广告，能选年龄、性别、地区，甚至兴趣标签，比如你卖母婴用品，就选“25-35岁女性，对育儿感兴趣”，我之前帮一个母婴店投广告，花了500块，带来了30多个到店顾客，其中15个人买了东西，算下来很划算，百度推广也不错，用户搜相关关键词时能看到你的信息，适合做本地服务，北京搬家公司”“上海家政服务”。

数据分析工具能帮你看推广效果，比如微信公众号后台能看阅读量、转发量，抖音后台能看播放量、完播率、涨粉数，我每次做完推广，都会盯着数据看，比如发现某条抖音视频完播率低，就说明开头不够吸引人，下次拍的时候前3秒就要放亮点，比如直接展示产品效果,而不是慢慢介绍。

推广的应用注意事项

推广不是“一锤子买卖”，有很多细节要注意，不然可能白忙活。别过度刷屏，用户会反感，我见过有人在微信群里一天发8条广告，结果被群主踢出去，还被朋友屏蔽，其实推广要“适量”，比如朋友圈广告一周1-2次，微信群偶尔发个福利，今天下单的朋友送小礼物”,大家才不会觉得烦。

要及时回应用户，用户评论、私信一定要回，哪怕是问“这个多少钱”“有没有优惠”，不回的话人家可能就去别家买了，我朋友开淘宝店，之前客服回复慢，一天丢了十几个订单，后来规定“5分钟内必须回消息”，转化率立马提高了。用户感受到被重视，才会愿意和你打交道。

推广的应用效果怎么评估

推广做了半天，效果好不好得看数据，不能凭感觉。曝光量是基础指标，看有多少人看到了你的推广信息，比如抖音视频的播放量、朋友圈广告的展示次数，如果曝光量低，可能是内容不够吸引人，或者投放的渠道不对，比如你卖老年用品，却在抖音上投广告，年轻人多,自然没人看。

转化率更重要，就是有多少人看了推广后行动了，比如点击链接、到店消费、关注账号，我帮花店推广时，投了朋友圈广告，曝光量10000，点击链接的有500人，到店买花的有50人，转化率10%，这个数据就挺好，如果转化率低，可能是福利不够，或者落地页（比如淘宝店铺页面）做得不好，用户点进来觉得乱,就走了。

复购率能看出用户是否满意，推广带来新用户后，能不能让他们再来买，才是长久生意，我表妹的手作饰品店，第一次买的顾客，第二次来买时打9折，还送小耳环，现在老顾客占了销量的40%。复购率高，说明推广带来的用户是真的认可你的产品，比一直拉新用户划算多了。