谷歌网络营销外包公司公司怎么选？服务内容有哪些

有哪些

谷歌网络营销外包公司公司能做的事情可不少,简单说就是帮企业把谷歌上的营销活儿全包了，我之前接触过一家做跨境电商的朋友，他们一开始自己摸索谷歌广告，账户里关键词乱七八糟，钱花了不少，询盘没几个，后来找了外包公司，才算把这摊子事理顺。这些公司最核心的服务就是账户搭建，不是随便建个账户就完事，得先做关键词调研，看看目标客户在谷歌上搜什么词，哪些词转化可能性高，然后把这些词分类，搭建成结构清晰的广告组，就像给衣柜做分区，找衣服才方便。

除了搭账户,广告创意优化也是重头戏怎么写能让人一眼点进来？描述怎么说能突出产品优势？之前我见过外包公司给一家家具企业做的广告，标题用“XX地区免费设计 | 环保板材家具直供”，比原来干巴巴的“卖家具”点击率高了快一倍，他们还会做A/B测试，同一个广告组放两个不同的创意，看哪个效果好就重点推，跟咱们买衣服先试穿再决定一个道理。

投放过程中的监控和调整也不能少,谷歌广告就像个调皮的孩子，得时刻盯着，外包公司会每天看数据，出价高了就往下调调，预算快花完了就优化分配，哪个地区的转化好就多投点，哪个关键词光花钱不转化就赶紧暂停。数据分析报告更是标配，每周或每月给企业发报告，告诉你花了多少钱，来了多少点击，多少人留了联系方式，让你明明白白知道钱花哪儿了，我那个跨境电商朋友，自从外包后，每月报告里的“转化成本”一项越来越低，他说这钱花得值。

如何判断谷歌网络营销外包公司公司是否靠谱

选谷歌网络营销外包公司公司,就像挑饭馆，不能光看招牌亮不亮，得进去尝尝才知道，我之前帮一个客户筛选外包公司时，踩过不少坑，总结出几个实用的招。首先看资质，谷歌官方有个“谷歌合作伙伴”认证，能拿到这个认证的公司，至少说明人家懂谷歌广告的基本玩法，不是瞎糊弄，我当时让几家公司发认证截图，有两家支支吾吾拿不出来，直接就Pass了。

案例比什么都有说服力，靠谱的公司会主动给你看过往案例，比如跟你同行业的客户他们怎么做的，花了多少钱，效果提升了多少，我之前遇到一家公司，说自己服务过“上千家企业”，但问具体案例时，就拿些模糊的数据糊弄，什么“提升转化50%”，连客户行业、产品都不说，这种就得小心，后来选的那家，给我看了一个跟客户同行业的案例，从账户搭建到优化过程写得清清楚楚，连遇到的问题和怎么解决的都列出来了，一看就很实在。

沟通顺畅也很重要,外包公司是帮你做事的，要是连话都说不明白，后续合作肯定头疼，我那个客户一开始接触的一家公司，对接人说话含糊不清，问他“关键词怎么选的”，他说“凭经验”，再问“经验怎么来的”，就开始绕圈子，后来换的这家，每次沟通都条理清晰，你问什么他都能说出一二三，这个词之所以不选，是因为搜索量虽高但转化率只有0.5%，不如换另一个搜索量稍低但转化率2%的词”，这种才让人放心。

合同细节一定要抠，有些公司合同写得模棱两可，保证提升效果”，但没说提升多少，也没说达不到怎么办，靠谱的合同会写清楚服务内容（比如每周优化几次、每月报告包含哪些数据）、效果指标（比如转化成本控制在多少以内）、违约条款（如果没达到指标怎么处理），我客户签的合同里就写着“若连续3个月转化成本超过约定值，退还当月50%服务费”，这样才敢放心合作。

谷歌网络营销外包公司公司的收费标准是什么

谷歌网络营销外包公司公司的收费方式挺多,就像买东西有按件卖的，有按重量卖的，也有按效果卖的，我问过好几家公司，收费模式主要有三种。第一种是固定服务费，就是每月收一笔固定的钱，不管你广告花了多少，服务内容不变，小规模企业一般每月5000到8000元，中大型企业可能1万到3万元不等，具体看服务范围，比如要不要做YouTube广告、要不要做再营销之类的附加服务。

第二种是按广告花费比例收费，比如收你每月广告花费的10%到20%，举个例子，你这个月谷歌广告花了10万元，外包公司就收1万到2万元服务费，这种模式的好处是，广告花得多说明效果可能不错，外包公司也有动力帮你把广告做好，因为他们的收入跟着广告花费走，不过要是广告花了很多但没效果，你可能会觉得不划算，所以这种模式适合广告预算比较稳定的企业。

还有一种是混合模式,就是固定服务费加效果提成，比如每月固定收8000元，再加上转化量的5%作为提成，我一个做机械出口的朋友就选的这种，他说这样既能保证外包公司基础服务到位，又能激励他们多做转化，不过目前谷歌官方对这类外包服务暂无明确的定价标准，所以不同公司收费差异很大，得货比三家，别被高价忽悠了。

我之前帮朋友问过一家报价特别低的公司,每月才3000元，说是“全包服务”，结果合作后发现，他们所谓的“优化”就是每天改改出价，连关键词都没更新过，朋友气得赶紧终止合作，所以收费太低的也得小心，一分钱一分货，太便宜的服务质量可能跟不上。

选择谷歌网络营销外包公司公司的实际案例分享

去年我帮一家做户外用品的外贸公司对接谷歌外包公司,过程挺曲折的，不过结果还不错，给大家说说，这家公司之前自己做谷歌广告，账户开了半年，花了20多万，询盘才30多个，转化成本快7000元一个，老板急得不行，他们找我的时候，我先看了看他们的账户，简直是“一锅乱炖”——关键词既有“户外帐篷”这种精准词，也有“户外用品”这种大词，广告组里混着上百个词，创意就两三条，难怪效果差。

后来我们筛选了三家外包公司,最终选了一家有谷歌合作伙伴认证、做过不少户外行业案例的，合作第一个月，外包团队没急着投钱，而是先做“大扫除”，他们把原来的账户彻底清了一遍，删掉了200多个低转化关键词，把剩下的词按产品分类（帐篷、睡袋、登山包），每个产品建单独的广告组，每个广告组只放5-8个核心词，然后写了十几组创意，针对不同产品突出卖点，比如帐篷就强调“防雨防晒”“轻量便携”，睡袋就说“零下10度保暖”“压缩体积小”。

第二个月开始正式投放,外包团队每天盯着数据，早上调整出价，下午分析搜索词报告，把那些不相关的搜索词（户外帐篷 二手”“儿童帐篷 玩具”）都设为否定词，他们还建议开了Google Shopping广告，把产品图片、价格直接展示在搜索结果里，点击率一下子提上来了，到第三个月，效果就明显了——广告花费比之前少了15%，询盘却从每月5个涨到了20个，转化成本降到了3000元左右，老板说，这才是钱花在了刀刃上。

不过中间也出了个小插曲,有一次外包团队调整了广告时段，把投放时间从全天改成了目标市场的上班时间，结果第二天询盘量突然下降，我们赶紧沟通，发现是目标市场有个节假日，大家都不上班，外包团队马上改回全天投放，还加了节假日的特殊策略，后面就稳定了，所以选外包公司不仅要看能力，还要看他们够不够灵活，能不能根据实际情况调整策略。

谷歌网络营销外包公司公司和自建团队哪个更划算

很多企业纠结到底是找谷歌网络营销外包公司公司,还是自己建团队，其实这得看企业的具体情况，我帮不少客户分析过，总结下来各有各的好处。先说自建团队，优势是对公司业务更了解，沟通方便，毕竟是自己人，但成本真不低，招一个有经验的谷歌优化师，月薪至少1.5万起，再加上社保、福利，一年下来小20万，要是想做得专业点，还得招个数据分析师、文案，团队成本一下子就上去了，我之前有个客户，自建了3人团队，一年花了40多万，效果还不如外包公司好，最后还是解散了团队。

外包公司的最大优势就是省钱省事儿，一个外包团队通常有优化师、文案、数据专员好几个人，相当于花一份钱请了一个团队，中小企一般每月花5000-2万元服务费，比自建团队便宜多了，而且外包公司天天跟谷歌广告打交道，经验丰富，知道哪些坑能避开，哪些方法效果好，比如我那个做灯具的客户，之前自建团队试了半年，关键词选不准，广告成本居高不下；外包后，人家用工具一分析，很快就找到了高转化的长尾词，成本一下就降下来了。

不过自建团队也不是完全不行,如果企业广告预算特别多（比如每月几十万），或者产品特别复杂，需要深度结合业务，自建团队可能更合适，比如有个做工业设备的客户，产品型号上百种，参数复杂，外包公司一开始摸不清门道，后来客户自建团队，把产品知识和广告优化结合起来，效果反而更好，所以到底选哪个，就看你公司的预算、规模和业务复杂度——预算少、规模小、业务简单，选外包；预算多、规模大、业务复杂，自建可能更划算。

谷歌网络营销外包公司公司的常见问题及解决方法

跟谷歌网络营销外包公司公司合作,难免会遇到些问题，我总结了几个常见的，顺便说说怎么解决。第一个问题是数据不透明，有些外包公司只给你看“点击量”“花费”这些表面数据，不愿意给详细的搜索词报告、转化路径分析，你根本不知道钱花在哪儿了，效果怎么来的，我之前一个客户就遇到过，外包公司每月只发个简单报表，问深一点就说“数据敏感”，后来客户要求接入第三方监测工具（比如Google Analytics），自己能实时看数据，外包公司才不敢藏着掖着。

第二个问题是效果不达标，签合同的时候说得好好的“保证转化提升30%”，结果合作几个月一点动静没有，这时候别干着急，先看合同里有没有写清楚效果指标和违约条款，我客户之前跟一家公司签了合同，没写效果不达标怎么办，最后只能吃哑巴亏，后来换的外包公司，合同里写着“若连续2个月转化量未达约定值，免费延长服务1个月”，这样就有保障多了。

沟通不及时也是个大麻烦,有些外包公司你不找他，他就不主动联系你，账户出了问题也不及时说，我朋友合作的一家公司，有一次广告被谷歌暂停了，过了三天他才知道，白白损失了不少流量，后来他跟外包公司约定，每周开一次视频会议，每天在群里同步数据，有问题马上沟通，才没再出这种事。

还有个问题是“过度承诺”，有些公司为了签单，啥都敢答应，“保证上首页”“保证月增100个询盘”，但谷歌广告受很多因素影响，谁也不敢打包票，遇到这种情况，别被忽悠了，就问他“怎么保证？用什么方法？能不能写进合同？”一般这时候，那些不靠谱的公司就露馅了，靠谱的公司会说“我们会通过优化关键词、创意、投放策略来提升效果，争取达到XX目标，但具体要看实际数据”，这样才实在。