必应ADS引擎营销是什么
必应ADS引擎营销是通过微软广告平台在必应、雅虎等搜索引擎及合作网站展示广告，吸引目标用户点击并转化的营销方式，我接触必应ADS是在帮一家做跨境电商的朋友做推广时，当时他们想拓展海外市场，国内的百度推广已经饱和，就想着试试国际平台，那会儿我对着必应广告后台研究了半天，才搞明白它和国内平台的区别——它更像一个连接中国企业和海外消费者的桥梁，能把广告投到全球13亿多用户面前，这点确实比只做国内市场的平台更有“国际范儿”。
刚开始我还担心操作会不会很复杂,毕竟是海外平台，结果进去一看，界面和国内广告平台差不多，就是多了些语言设置和地域选择，朋友的公司主要卖国产小家电，想打开欧洲市场，我就建议他们先从必应ADS入手，因为听说它在欧美市场的用户渗透率不低，而且竞争没谷歌那么激烈，适合小预算试错，现在回想起来，当时那个决定还挺明智的，至少让他们的产品第一次出现在了英国、法国用户的搜索结果里。
必应ADS引擎营销的优势有哪些
必应ADS的核心优势在于覆盖全球超过13亿搜索用户,尤其在欧美市场渗透率高，且广告竞争度较低，单次点击成本（CPC）通常比谷歌低30%左右，之前帮一家卖户外用品的企业投必应ADS，他们的主要市场在美国，发现必应的用户年龄层偏高，购买力强，广告投放后客单价比预期高了20%，有个数据挺有意思，美国50岁以上的互联网用户里，用必应的比例比谷歌还高，这对于卖高端户外装备的他们来说，简直是精准定位到了“金主爸爸”。
另一个优势是它和微软生态的联动,比如Outlook邮箱、Xbox游戏机这些产品，都能成为广告展示的渠道，我记得有个做游戏周边的客户，在Xbox的相关页面投了广告，结果年轻人的点击量暴涨，毕竟玩游戏的用户看到游戏手柄配件广告，很难不心动，如果把谷歌比作繁华的市中心商圈，那必应就像环境清幽的高端社区，虽然人流量稍少，但目标客户更精准，广告投入性价比更高，这种“小而美”的优势，对预算有限又想做海外市场的企业来说太重要了。
必应ADS引擎营销的操作流程
必应ADS的操作流程主要包括注册开户、创建广告系列、设置关键词与出价、撰写广告创意、投放监控与优化五个步骤，每个环节都需要结合目标市场和用户需求调整，上次帮朋友开户时，先准备了企业营业执照和网站，在微软广告后台注册，审核大概用了2天，当时还闹了个笑话，朋友的网站是中文的，审核人员发邮件说最好有英文版本，不然海外用户看不懂，我们赶紧连夜加了个英文页面，这才通过。
创建广告系列时,要选对目标，是“提高网站流量”还是“促进销售”，不同目标设置不一样，我帮朋友选的“促进销售”，然后设置了投放地域为美国、英国、加拿大，语言选英语，关键词这块最关键，刚开始我随便选了“small household appliances”这种大词，结果CPC高得吓人，后来换成“compact rice cooker for dorm”“mini blender travel”这种长尾关键词，不仅点击成本降了一半，转化还多了不少，广告创意也得花心思，不能干巴巴写“买家电”，要写“美国仓库直发，3天到货，不满意包退”，海外用户就吃“快速配送”“售后保障”这套。
投放后每天都要盯着后台数据,看看哪些关键词花钱多没转化，直接暂停；哪些创意点击率高，就多复制几条 variations，朋友的账户刚开始每天烧200美元，转化5单，后来优化了一周，每天还是200美元，转化提到了12单，这就是监控优化的魔力，目前官方暂无明确的开户费定价，不同代理商可能有不同政策，我们当时找的代理商没要开户费，只收了10%的服务费，还算合理。
必应ADS引擎营销的效果评估方法
评估必应ADS效果主要看点击率（反映广告吸引力）、转化率（用户点击后是否行动）、投入产出比（广告花费与收益的比例），这三个指标能直观判断营销活动是否成功，帮那家户外用品企业评估效果时，看CTR是否达到行业平均的2%，CVR是否超过3%，ROI有没有大于1:3，他们第一个月ROI是1:2.5，后来调整了关键词，把“便宜帐篷”换成“高品质露营帐篷 四季通用”，第二个月ROI就到了1:3.8。
还有个小技巧,看“搜索词报告”，里面能看到用户实际搜了什么词点进来的，有次发现很多用户搜“tent for family of 5”，但我们的关键词里没有这个，赶紧加上，结果相关点击量一下子涨了30%，转化路径也要分析，是直接在落地页下单，还是加了购物车没付款？如果加购率高但付款率低，可能是支付流程太复杂，得简化步骤，我帮客户把支付页面的“注册账号”改成“游客购买”，放弃率立马降了15%。
必应ADS引擎营销的常见问题及解决
必应ADS常见问题包括账户审核延迟、广告展示量不足、转化率低，解决方法分别是确保资料合规、优化关键词覆盖、提升落地页体验，审核不通过可能是网站没备案或内容违规，之前有个客户网站放了未经授权的品牌logo，审核被拒，删了之后第二天就过了，展示量低可能是关键词太冷门，比如卖“复古收音机”，只投“retro radio”不行，得加上“vintage radio 1950s”“old style radio with Bluetooth”这种具体的词，覆盖更多搜索场景。
转化率低很多时候是落地页的锅,有个客户卖手工皮具，广告写得挺好，点击也高，但落地页加载要10秒，用户早就跑了，后来换成更简洁的模板，加载时间压到3秒内，转化率直接翻倍，还有的客户落地页全是产品图，没写“免费退换”“质保多久”，海外用户特别看重这些，加上之后咨询量明显变多，遇到问题别慌，后台有“诊断工具”，输入广告ID就能分析原因，比自己瞎猜靠谱多了。
必应ADS引擎营销与同类工具对比
与谷歌Ads相比,必应ADS在欧美市场的用户重合度低，可触达谷歌未覆盖的潜在客户，且广告成本更低；与百度推广相比，必应ADS能帮助企业拓展海外市场，尤其适合外贸、跨境电商等行业，之前有个做跨境服装的客户，同时投谷歌和必应，必应的CPC是谷歌的60%，但转化率差不多，最后把30%的预算转到了必应，整体ROI反而提高了。
和Facebook广告比,必应ADS的用户是主动搜索需求，购买意向更强，比如用户搜“best winter jacket”，就是明确想买羽绒服，而Facebook是根据用户兴趣推送，可能用户只是刷视频时看到，不一定真想买，我帮一个卖滑雪服的客户测试过，同样的预算，必应的转化成本比Facebook低25%，不过Facebook适合做品牌曝光，必应适合直接转化，两者搭配着用效果更好。
必应ADS引擎营销的实际案例分享
去年帮一家做智能手表的企业做必应ADS,他们主要卖往欧洲，初期投放时，广告创意太笼统，写的“智能手表 多功能”，点击率只有1.2%，后来我们研究了欧洲用户的搜索习惯，发现他们特别看重“健康监测”“续航时间”“防水等级”，就把创意改成“欧洲畅销智能手表，支持心率/血氧监测，续航14天，50米防水”，还针对不同国家设置了语言版本，德国用德语，法国用法语。
关键词也做了调整,之前投“smart watch”这种大词，竞争激烈，改成“smart watch with heart rate monitor Germany”“montre connectée batterie 14 jours France”这种带国家和功能的长尾词，三周后点击率提到2.8%，转化率从2%升到4.5%，更绝的是，我们发现很多用户在晚上8-10点点击广告，就把投放时间调整到这个时段，预算集中用在高峰，成本又降了10%，三个月下来，他们的ROI达到1:4.2，老板高兴得说要把必应ADS当成主力推广渠道。
常见问题解答
必应ADS和百度推广哪个更适合小企业？
小企业要是主要做国内生意，百度推广肯定更合适，毕竟国内用户基本都用百度搜东西，但如果想卖东西到国外，比如欧美那些地方，必应ADS就靠谱多了，必应在国外用的人不少，尤其是年纪大一点的用户，而且投广告的人没那么多，点击一次花的钱比百度便宜，我朋友开了家小外贸公司，就几个人，投百度没啥效果，转投必应后，每月花3000块钱，居然接到了好几个美国订单，现在都准备扩大规模了。
必应ADS开户要准备啥材料？
开户得准备企业营业执照的照片，要拍清楚上面的字，还有你推广的网站链接，网站得能正常打开，上面的产品和你要推的得一样，要是个人开户，可能得准备身份证，我表哥上次开户，光营业执照就拍了三次，不是模糊就是没拍全，后来我帮他用手机对着光线好的地方拍，一次性就过了，对了，网站最好有英文页面，不然国外用户看不懂，审核可能通不过，这点得注意。
必应ADS投了钱没效果咋办？
先看看关键词是不是选错了，别用太大太泛的词，比如卖杯子就别只投“cup”，改成“insulated cup for coffee”这种具体的，然后广告创意得吸引人，写点用户关心的，免费送货”“30天无理由退”，落地页也很重要，加载慢或者找不到购买按钮，用户肯定走，我之前帮一个客户调过，把落地页的购买按钮放大，颜色换成红色，再把“立即购买”改成“30天试用”，转化率一下子就上去了，你也可以试试这么改改。
必应ADS的关键词怎么选才好？
选关键词可以用必应自己的“关键词规划工具”，输入你产品的核心词，yoga mat”，它就会推荐相关的词，还能看每个词的搜索量和竞争度，挑那些搜索量中等、竞争度低的词，non-slip yoga mat for beginners”，这种词虽然搜的人没那么多，但点击的都是真想买的，别贪多，一个广告组放5-10个精准词就行，太多了不好管理，我每次选关键词都花1个多小时，把相关的词都列出来，再一个个筛选，虽然麻烦，但效果确实好。
必应ADS适合做外贸的企业吗？
太适合了！做外贸不就是要把东西卖给外国人嘛，必应的用户主要在欧美那些国家，正好是很多外贸企业的目标市场，我认识一家做家具外贸的老板，以前天天跑展会，又累又花钱，效果还一般，后来投了必应ADS，针对美国、英国市场推他们的实木家具，半年下来新客户多了40%，订单量涨了一大截，现在他都说展会不去了，钱全投在必应上，比展会划算十倍不止，如果你是做外贸的，真心建议试试必应ADS，说不定能打开新天地。