必应ADS怎么推广？流程和优化技巧有哪些

必应ADS推广的基础流程

必应ADS是微软旗下的搜索引擎广告平台,主要面向全球用户，尤其是欧美市场，想做好必应ADS推广，得先理清基本流程，不然容易像无头苍蝇一样乱撞，我之前帮朋友的外贸公司做推广时，就是一步步按流程来，才没走弯路。

**第一步是开户**，必应ADS开户需要企业资质，个人用户暂时不能申请，得准备好企业营业执照、网站域名备案证明（国内公司需要）、推广产品或服务的相关资料，比如产品图片、简介这些，提交资料后等官方审核，快的话2-3天就能通过，慢的可能要一周，审核不通过会发邮件说明原因，按要求改就行。

开户成功后就是**搭建账户结构**，这一步像搭房子，地基稳了后续才好调整，账户里可以建多个推广计划，每个计划下再分推广单元，单元里放关键词和创意，我当时帮朋友分了两个计划，一个针对美国市场，一个针对欧洲市场，每个计划下按产品类型分单元，户外帐篷”“登山背包”“睡袋”，这样后期看数据、调策略时特别清晰。

接下来是**制作创意和落地页**，创意就是用户搜关键词时看到的广告内容，标题和描述得吸引人，还要带上核心关键词，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，必须和创意内容相关，不然用户点进来发现不对就会立马关掉，朋友公司一开始随便用了个首页当落地页，跳出率高达80%，后来换成产品详情页，跳出率直接降到50%，效果立竿见影。

**投放和优化**，设置好投放地域、时间、预算，就可以让广告跑起来了，但不是跑完就不管，得每天看数据，调整关键词、出价、创意，让每一分钱都花在刀刃上，我朋友一开始预算设太高，一周就花了5000美元，后来根据数据调整，把钱集中投在转化好的关键词上，成本直接降了30%。

必应ADS账户搭建详细步骤

账户搭建是必应ADS推广的“骨架”，搭不好后面优化再努力也白费，我用自己的经验总结了几个关键步骤，新手照着做基本不会出错。

**先定推广目标**，是想让用户访问网站，还是填表单，或者直接下单？目标不同，账户设置也不一样，朋友公司目标是“获取询盘”，所以我在设置时重点优化“表单提交”这个转化目标，后台数据也主要看询盘量和转化成本。

然后是**划分推广计划**，可以按地域、产品、人群或推广时段来分，比如做全球市场，就按大洲分计划；产品多的话，按产品类别分，我朋友公司主要卖户外用品，就按“帐篷”“背包”“睡袋”分了三个计划，每个计划单独设置预算，避免某个产品把钱全花光。

**推广单元要细**，每个计划下的单元不能太杂，最好是主题相关的关键词放一起，帐篷”计划下，再分“单人帐篷”“双人帐篷”“家庭帐篷”单元，每个单元里的关键词围绕一个小主题，像“单人帐篷 轻便”“双人帐篷 防水”，这样创意才能写得精准，用户一看就知道是不是自己要找的。

**关键词选择有讲究**，别上来就用大词，户外用品”，竞争大还贵，先从长尾关键词开始，像“2人户外帐篷 四季通用”“轻便登山背包 30L”，这些词搜索量虽然低，但意向明确，转化成本更低，我帮朋友选了200多个长尾词，跑了一周，发现有30多个词转化特别好，就重点投放这些词。

**匹配方式要灵活**，必应ADS有精确匹配、短语匹配、广泛匹配三种，新手建议先用短语匹配，既能保证流量精准，又不会像精确匹配那样没曝光，等数据积累多了，再把效果好的词调成精确匹配，效果差的词暂停或调整匹配方式，朋友一开始全用广泛匹配，结果好多不相关的词也触发了广告，浪费了不少钱，后来换成短语匹配，无效点击少了一半。

必应ADS出价策略怎么定

出价就像买菜砍价,给高了自己亏，给低了买不到，必应ADS出价策略得根据账户阶段和目标来定，不能瞎出价，我帮朋友调出价的过程，简直像在玩“价格猜猜乐”，试了十几次才找到最佳区间。

**新账户建议手动出价**，刚开户没数据，智能出价容易跑偏，手动出价可以先参考必应后台的“建议出价”，比如后台建议某个词出价2美元，就先按这个价格跑，观察2-3天，看点击量和成本，如果点击量少，说明出价太低，适当往上加；如果点击量多但成本高，就慢慢往下调，朋友那个“单人帐篷 轻便”的词，一开始出价1.8美元，一天才2个点击，加到2.2美元后，点击量涨到10个，成本也在能接受的范围。

**稳定期用智能出价更省心**，当账户跑了1-2周，积累了一定转化数据，就可以试试智能出价，必应的智能出价有“最大化点击”“最大化转化”“目标转化成本”几种，想多获客就选“最大化点击”，想控制成本就选“目标转化成本”，我朋友账户稳定后用了“目标转化成本”，设置每个询盘成本不超过50美元，系统会自动调整出价，比手动调效率高多了，而且成本真的控制在50美元以内。

**不同时段出价有差异**，用户活跃时段出价可以高一点，非活跃时段低一点，比如朋友的主要客户在美国，美国白天（北京时间晚上）是活跃期，就把出价提高20%；凌晨时段没什么人搜索，出价降低30%，这样能省不少钱。

**别跟别人硬抢高价词**，有些热门词竞争特别激烈，出价能到10美元以上，中小预算根本扛不住，不如把钱花在转化好的长尾词上，虽然流量少，但性价比高，我朋友一开始非要抢“户外帐篷 品牌”这个词，出价8美元，一周花了2000美元才来3个询盘，后来放弃这个词，把钱投到“家庭帐篷 防风 四季”这种长尾词上，同样的预算，询盘量翻了3倍。

必应ADS创意撰写实用技巧

创意就像广告的“脸面”，长得不好看，用户就不会多看一眼，写必应ADS创意不用太华丽，但要抓住用户心思，让他们忍不住想点击，我帮朋友写创意时，一开始写得像说明书，后来改了几次，点击率直接从2%涨到5%。

**描述加行动号召**，告诉用户“点进来能干嘛”，立即购买”“免费咨询”“查看详情”，我朋友之前描述写“我们的帐篷质量好”，太笼统了，后来改成“点击领取新人10%优惠券 24小时发货”，加了行动号召和优惠，点击率一下子就上去了。

**用数字和符号吸引眼球**，数字比文字更直观，符号能突出重点，30天无理由退换”“买一送一”“好评率98%”，这些数字能增加信任感；用“【】”把优惠信息括起来，像“【限时优惠】户外帐篷买一送一”，用户一眼就能看到。

**落地页要和创意对应**，创意里说“24小时发货”，落地页就要有发货时间说明；创意里说“防水帐篷”，落地页就要有防水测试的图片或视频，我朋友有次创意写“免费设计logo”，落地页却没提设计的事，用户点进来一脸懵，跳出率超高，后来改了落地页，把设计服务放最前面，跳出率立马降了20%。

**多写几条创意轮换测试**，别只写一条创意就完事，多写2-3条，让系统轮换展示，看哪条点击率高，比如一条突出价格，一条突出质量，一条突出服务，跑一周后留下效果好的，差的删掉或修改，我朋友一开始写了3条创意，其中一条带“新人优惠”的点击率是其他两条的2倍，后来就重点优化这条，效果越来越好。

必应ADS效果优化方法分享

推广不是一劳永逸的事,就算账户搭好了、创意写好了，不优化也会慢慢变差，优化就像给植物浇水施肥，得定期做，才能长得好，我帮朋友优化账户的过程，简直像在“打怪升级”，解决一个问题，又冒出新问题，但每次解决后效果都会上一个台阶。

**每天看核心数据**，必应后台有“数据报告”，重点看点击量、点击率（CTR）、平均点击成本（CPC）、转化量、转化成本（CPA），点击率低说明创意或关键词有问题，转化成本高可能是落地页不行，我每天花10分钟看数据，发现“双人帐篷 四季”这个词点击率才1%，比平均水平低一半，就改了创意标题，把“四季”改成“冬天也能用”，点击率立马涨到3%。

**筛选关键词**，每周把关键词数据导出来，把“没点击、没转化、成本高”的词删掉或暂停，留下“高点击、高转化、低成本”的词，给它们加价或扩展相关词，朋友账户里有个“户外用品 批发”的词，跑了两周没一个转化，成本还高，直接删了；而“家庭帐篷 防风”这个词转化好，就又加了“家庭帐篷 抗风”“家庭帐篷 防暴雨”等相关词。

**优化落地页**，落地页加载速度要快，手机端要适配，内容要清晰，我朋友的落地页一开始加载要5秒，很多用户没等加载完就走了，后来压缩图片、简化代码，加载时间降到2秒，转化率直接涨了15%，还有落地页别放太多无关内容，重点放产品优势、用户评价、购买按钮，让用户一眼看到重点。

**调整投放地域和时间**，看数据里哪个地域转化好，就多投那个地域；哪个时段转化多，就提高那个时段的出价，朋友的数据显示，美国加州的转化成本最低，就把加州的预算提高了30%；晚上8-12点（美国白天）转化最多，就把这个时段的出价提高20%，其他时段降低出价，整体成本降了25%。

**测试不同元素**，可以测试创意的标题、描述，落地页的图片、文案、按钮颜色等，看哪个组合效果最好，比如测试“立即购买”和“马上抢购”两个按钮，发现“马上抢购”的点击率更高；测试红色按钮和蓝色按钮，红色按钮的转化更好，这些小细节积累起来，效果提升很明显。

必应ADS与百度推广对比优势

很多人做推广只知道百度,但必应ADS在某些方面比百度更有优势，尤其是想做海外市场的企业，我帮朋友对比过必应和百度，最后选了必应，就是看中了它的几个“独门秘籍”。

**海外用户覆盖广**，必应是全球第二大搜索引擎，尤其在欧美市场，很多用户习惯用必应搜索，美国有30%的搜索量来自必应，欧洲一些国家甚至更高，朋友做外贸，客户主要在欧美，用必应能直接触达目标用户，而百度的海外用户很少，根本覆盖不到。

**点击成本更低**，必应的竞争没百度激烈，很多关键词点击成本比百度低一半以上，户外帐篷”这个词，百度点击一次要5-8元，必应只要1-2美元，而且必应的用户购买意向更强，转化成本也更低，朋友之前在百度投过，一个询盘成本要200元，在必应只要100元左右。

**广告展示样式多**，必应有很多特色广告样式，产品购物广告”，能直接展示产品图片、价格、评分，用户不用点进网站就知道产品信息，点击率比普通文字广告高30%，还有“本地广告”“视频广告”，适合不同推广需求，朋友用了产品购物广告后，点击率直接翻了一倍。

**和微软生态打通**，必应是微软旗下的，能和微软的其他产品联动，比如Outlook、Edge浏览器，用户在Edge浏览器搜索时，必应广告会优先展示；在Outlook邮箱里，也能看到必应的信息流广告，这种生态优势，百度是没有的。

**操作更简单**，必应ADS后台界面比百度简洁，很多功能更自动化，比如智能出价、自动优化创意，新手也能很快上手，朋友公司没有专业的推广人员，用必应后台自己就能操作，省了请人的钱。

必应ADS常见问题及解决

做必应ADS推广时,难免会遇到各种问题，比如广告没曝光、审核不通过、转化差等，这些问题就像路上的小石子，不处理会硌脚，处理好了就能顺利前进，我帮朋友解决过不少问题，总结了几个最常见的，新手可以参考。

**广告没曝光怎么办**？先检查关键词匹配方式，是不是全用了精确匹配，改成短语匹配或广泛匹配试试；再看看出价，是不是低于建议出价，适当提高出价；还有投放地域和时间，是不是选得太窄，扩大范围试试，朋友有个计划一开始没曝光，发现是关键词全用了精确匹配，改成短语匹配后，曝光量当天就上来了。

**审核不通过怎么解决**？必应审核比较严格，常见的原因有网站不合规（比如没有联系方式、隐私政策）、创意含违规词（最好”“第一”）、推广内容不合法（比如医疗器械没有资质），审核不通过会收到邮件，按邮件提示改就行，朋友之前网站没放隐私政策，审核被拒，加上后第二天就通过了。

**点击率低怎么改善**？点击率低主要是创意不行，或者关键词和创意不相关，改创意标题，加入关键词和吸引眼球的信息；优化描述，加行动号召和优惠；检查关键词，把不相关的词删掉，朋友有个单元点击率才1%，改了创意标题，加了“限时优惠”，点击率立马涨到4%。

**转化成本高怎么降**？先看转化路径是不是太长，比如用户要填很多信息才能提交表单，简化一下；再看落地页是不是有问题，加载慢、内容不相关都会影响转化；还要筛选关键词，把转化差的词暂停，把预算集中到转化好的词上，朋友转化成本高，后来发现落地页要填5项信息，改成3项后，转化率提高了20%，成本自然就降了。

**账户被封怎么处理**？必应严禁作弊，比如点击自己的广告、用虚假信息开户等，一旦被封很难解封，所以一定要遵守规则，别耍小聪明，如果是误封，可以联系必应客服申诉，提供相关证明，有可能恢复账户，朋友有个同行因为点击自己的广告被封，申诉也没用，只能重新开户，特别麻烦。