必应ADS营销怎么做？从搭建到优化全攻略

必应ADS营销账户怎么搭建

刚开始接触必应ADS营销时，我也觉得账户搭建像拼乐高，零件多还怕拼错，其实跟着步骤走一点都不难，首先得准备开户资料，个人用户需要身份证和银行卡，企业用户就得营业执照、法人身份证这些，资料齐全了直接在必应广告后台注册,跟着指引填信息就行。

账户结构是核心，得像整理衣柜一样分层放，先建campaign（广告系列），按产品类别或推广地区分，比如卖鞋子就分运动鞋、皮鞋两个campaign，每个campaign下面再建ad group（广告组），按关键词主题分，比如运动鞋下面建“跑步鞋男”“跑步鞋女”两个ad group，这样后期改预算、看数据都一目了然,不会像一团乱麻找不到北。

搭建时记得设置投放地域和时间，必应在欧美市场用户多，要是做外贸就重点投美国、英国这些地方；时间就选目标用户活跃时段，比如北美用户早上9点到下午5点是高峰，别大半夜投钱给睡着的人看,纯属浪费。

必应ADS营销关键词如何选择

关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了才能钓到目标客户，必应后台有个“关键词规划师”工具，输入产品核心词就能出一堆推荐，还能看搜索量和竞争度，我上个月帮朋友的外贸公司做推广，他卖户外帐篷，一开始直接用“tent”这个大词，搜索量高但竞争激烈，点击一次要3美元,转化却少得可怜。

后来我换了思路，用长尾关键词，waterproof camping tent for 4 people”（4人防水露营帐篷），搜索量虽然低，但竞争度小，点击成本降到1.2美元，而且来的都是想买4人帐篷的精准用户，一周就出了5单，所以选关键词别贪大，长尾词虽然小众,但转化像狙击枪一样准。

关键词匹配方式也得注意，广泛匹配会把相关词都带上，tent”可能匹配到“tent repair”（帐篷维修），这种流量不精准；短语匹配和精确匹配就严一些，建议新品先用精确匹配测效果，跑顺了再慢慢放宽，像给刚学走路的孩子扶着点,稳了再松手。

必应ADS营销创意怎么写

创意就是广告的脸，长得好看才有人愿意多看两眼，必应广告创意分标题、描述1、描述2，加起来就像一段小短文，得把用户关心的点说清楚，标题要抓眼球，比如卖防晒霜就写“SPF50+防水防晒霜，海边玩一整天不晒伤”，直接告诉用户“我能解决你的问题”。

描述部分别堆形容词，多写具体好处，买一送一”比“超值优惠”实在，“24小时发货”比“发货快”有说服力，我之前帮一家卖咖啡机的写创意，一开始写“家用全自动咖啡机，好用不贵”，点击率才1.2%；后来改成“家用全自动咖啡机，3分钟煮好拿铁，现在下单送磨豆机”，点击率直接涨到3.5%，就因为把“好用”变成了具体的场景和福利。

记得加号召性用语，立即购买”“免费试用”“查看详情”，就像逛街时店员说“进来看看吧”，能推着用户往前走一步，创意里还能插关键词，比如标题里包含用户搜的“4人防水帐篷”，必应会给关键词标红,显眼得很。

必应ADS营销出价策略怎么定

出价就像菜市场砍价，既要买到东西，又不能花冤枉钱，必应出价有手动和自动两种，新手建议先试自动出价，让系统帮你摸索市场价格，系统会根据你的预算和目标（比如转化量）调整出价，不用自己天天盯着改,省事儿。

跑了一周后就得看数据调手动出价了，打开后台的“关键词报告”，把点击率高、转化好的关键词提价，4人防水帐篷”转化成本20美元，利润有50美元，就可以从1.2美元提到1.5美元，争取更多曝光；那些点击多没转化的词，tent design”（帐篷设计），直接降价到0.5美元，或者干脆暂停,别让它啃预算。

预算设置要留余地，刚开始每天别投太多，比如先设100美元，看看能跑多少点击、多少转化，要是发现钱花太快但没转化，就像沙漏漏得快却装不满水，赶紧降预算；要是转化好钱不够花，就慢慢加，别一下把油门踩到底,容易失控。

必应ADS营销数据分析怎么做

数据就像体检报告，能告诉你广告哪里“健康”哪里“生病”，必应后台的“报表”功能能看各种数据，重点盯三个指标：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化成本（CPA），点击率低说明创意不行，像没人看的传单；点击成本高可能是关键词竞争太激烈，得换词或降价；转化成本高就看落地页，是不是页面加载慢,或者购买按钮藏太深。

我之前帮一个客户分析数据，发现他的广告点击率有4%，点击成本1美元，看起来不错，但转化成本却高达80美元，点开落地页一看，加载要5秒，图片还模糊，用户等不及就走了，后来让他优化落地页，加载速度提到2秒，加了“限时折扣”弹窗，转化成本降到45美元，数据一下就“活”过来了。

每周至少看一次数据报告，别等钱花完了才发现问题，把数据导出到Excel，用折线图看趋势，要是点击率连续三天下降，就得赶紧改创意；转化成本突然飙升，可能是竞争对手调价了，得跟着调整策略,别当鸵鸟把头埋沙子里不管。

必应ADS营销优化技巧有哪些

优化就像给花浇水施肥，得定期做才能长得好，第一个技巧是加否定关键词，比如卖“全新帐篷”，就把“二手”“免费”这些词设为否定，避免广告展示给搜“二手帐篷”的用户，省下的钱能多投给精准流量，必应后台有“搜索字词报告”，能看到用户实际搜什么词点了你的广告，把不相关的词挑出来加否定,简单又有效。

第二个技巧是A/B测试创意，同一个ad group里放两个不同的创意，比如一个强调价格，一个强调质量，跑一周看哪个点击率高、转化好，就把差的那个删掉，让好创意多花钱，我试过给同一个产品写两个创意，一个标题带“低价”，一个带“耐用”，结果“耐用”的创意转化成本比“低价”低20%，原来目标用户更在意质量,不是价格。

投放设备也要优化，必应后台能看电脑、手机、平板的转化数据，要是手机端转化成本比电脑端高两倍，就把手机端出价调低，或者干脆暂停，把预算转给电脑端，就像考试时，把时间花在能拿分的题目上,别在难题上死磕。

必应ADS营销和谷歌ADS区别在哪

很多人问我必应ADS和谷歌ADS哪个好，其实它们就像苹果和橘子，各有各的甜，用户群体不一样，必应在欧美中老年用户多，谷歌年轻人多，要是卖保健品、家具这些，必应可能更合适；卖潮牌、数码产品就试试谷歌，而且必应用户搜索时更有购买意向，有数据说必应的购物广告转化率比谷歌高15%，可能是因为用户没那么多干扰,搜东西更认真。

成本方面，必应点击成本（CPC）比谷歌低30%左右，同样花100美元，在必应能多拿不少点击，我去年帮一个做工具类产品的客户同时投两家，谷歌CPC是2.5美元，必应只要1.7美元，而且必应的转化成本还低5美元，简直是“性价比之王”，不过谷歌流量大，覆盖国家多，要是想快速铺量，谷歌还是得投,两者搭配着来效果最好。

功能上必应也有小优势，站点链接扩展”能在必应搜索结果里多显示几个链接，像导航栏一样带用户去不同页面；还有“促销扩展”能直接显示折扣信息，不用点开广告就能看到优惠,这些小功能都能悄悄提高转化。

必应ADS营销新手常见问题解答