必应ADS竞价优化怎么做？有哪些实用技巧

必应ADS竞价优化的核心步骤

必应ADS竞价优化不是拍脑袋就能做好的事,得按部就班来，我之前帮一个做跨境美妆的朋友优化账户时，就踩过“上来就改出价”的坑，结果钱花了不少，效果却没见着，后来才明白，优化得从基础开始，一步步来才靠谱。

第一步是账户搭建梳理，就像盖房子得先打地基，账户结构乱了，后面怎么优化都白费，我会先把产品分类，比如朋友的美妆店，就分成“口红”“粉底液”“面膜”三大类，每个大类下面再按功效细分，保湿面膜”“美白面膜”，每个分类建一个单独的广告组，关键词、创意都跟着分类走，这样数据看起来清晰，调整起来也方便。

第二步是关键词筛选与分组，这一步最关键，关键词选不对，后面全白搭，我会用必应自带的“关键词规划工具”，输入产品核心词，lipstick”，工具会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，我会把这些词按“核心词（高搜索高竞争）”“精准词（中等搜索中等竞争）”“长尾词（低搜索低竞争）”分开，核心词放一个组，精准词放一个组，长尾词放一个组，避免不同类型的词互相“打架”。

第三步是出价与匹配方式设置，出价不能瞎给，得看预算和目标，朋友一开始觉得“出价越高排名越前越好”，结果一天就花了500美元，转化才2单，后来我帮她调整，核心词用“精确匹配”，出价稍微高一点抢排名；精准词用“短语匹配”，出价中等；长尾词用“广泛匹配”，出价低一些，这样预算花得更合理，曝光也没少多少。

第四步是创意优化与测试，创意就像广告的“脸面”，不好看没人点，必应用户大多是欧美地区的职场人士，比较看重专业和信任感，所以创意里得突出产品卖点，30天无理由退换”“欧美专柜同款”，我一般会给每个广告组写2-3条创意，用不同的卖点组合，比如一条强调价格，一条强调品质，跑一周后看数据，把点击率低的删掉，留下效果好的。

第五步是数据监控与调整，优化不是一劳永逸的，得每天看数据，我每天早上都会花10分钟看必应ADS后台，重点看点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化成本（CPA），有次发现“保湿面膜”这个组的CTR突然掉了3%，查了下是竞争对手改了创意，我赶紧把朋友的创意里加了“新配方升级”，第二天CTR就回升了。

必应ADS竞价优化的关键词选择策略

关键词是必应ADS的“心脏”，选对了心脏才能跳得有力，我之前帮一家做户外露营装备的客户优化时，他们一开始把“camping gear”这种大词当宝贝，出价高得吓人，结果点击成本快到10美元一次，转化却寥寥无几，后来我重新帮他们选关键词，效果直接翻了3倍。

先明确核心关键词，核心词是和产品最相关的词，比如露营装备的核心词就是“camping tent”“hiking backpack”，这类词搜索量大，但竞争也激烈，适合用精确匹配，出价控制在预算的30%以内，保证一定的曝光就行，别指望靠它赚大钱。

重点抓精准长尾词，长尾词就像“漏网之鱼”，虽然搜索量小，但竞争低、转化准，lightweight camping tent for 2 people”（2人 lightweight露营帐篷），这种词搜的人都是有明确需求的，只要创意和落地页跟得上，转化概率很高，我给露营客户加了20多个这样的长尾词，CPC直接从10美元降到3美元，转化还多了一倍。

避开无效关键词，有些词看着相关，其实是“陷阱”，比如客户一开始加了“camping gear sale”，以为能吸引想买便宜货的人，结果点进来的大多是只看不买的“价格党”，转化成本高得离谱，后来我把这类词都设为“否定关键词”，不让广告展示，预算一下子省了20%。

定期更新关键词库，市场一直在变，关键词也会“过期”，我每两周会用必应关键词规划工具查一次，看看有没有新的相关词冒出来，比如最近“eco-friendly camping gear”（环保露营装备）搜索量涨了不少，我就赶紧加到客户的账户里，现在这个词带来的转化占比已经到15%了。

必应ADS竞价优化的出价技巧

出价就像买菜砍价,给高了亏，给低了买不到，得有技巧，我刚开始接触必应ADS时，觉得“智能出价”很方便，直接交给系统就完事了，结果一个月下来预算超了20%，效果还不如手动调，后来摸索出一套出价方法，成本降了不少。

别盲目用智能出价，必应的智能出价有“最大化点击”“最大化转化”“目标CPA”几种模式，听起来很美好，但对预算小的账户不太友好，我帮一个预算500美元/月的小客户试过“最大化转化”，系统为了凑转化，专挑高价词点，一周就花了300美元，转化才3个，后来改成手动出价，按关键词的转化价值调整，同样的预算，转化提到了8个。

按时段和地域调整出价，不同时段、不同地区的流量质量不一样，比如做外贸的客户，目标市场是美国，美国东部时间上午9点到下午5点是上班时间，搜索量大，这时候可以把出价提高10%-20%；凌晨时段没什么人搜索，出价降50%都行，我之前帮客户设置了“分时出价”，晚上12点到早上6点出价减半，一个月就省了800美元。

利用“出价调整因子”功能，必应ADS有个“出价调整因子”，可以针对设备（电脑/手机）、位置（比如离实体店近的用户）、受众（比如回头客）调整出价，我给一个做跨境电商的客户设置了“移动设备出价+30%”，因为他们的落地页在手机上体验更好，结果移动设备的转化成本比电脑端低了25%。

盯着竞争对手出价，竞价就是“你争我抢”，得知道对手在干什么，必应后台有个“ Auction Insights”（竞价洞察）功能，可以看到竞争对手的展示份额、平均排名，如果发现某个关键词竞争对手的展示份额突然提高，说明他们可能加价了，这时候可以适当跟进，但别一下子加太多，每次涨5%-10%就行，避免陷入价格战。

必应ADS竞价优化的创意撰写方法

创意写得好不好,直接决定别人点不点击你的广告，我见过不少账户，关键词选得挺好，出价也合理，就是创意干巴巴的，买XX产品，快来买”，点击率低得可怜，后来我帮他们改了创意，点击率普遍提高了10%-20%。

开头突出核心卖点，必应用户没耐心看长文案，开头3秒抓不住眼球就划走了，我写创意时会把最吸引人的卖点放前面，比如卖户外背包的，就写“Waterproof Hiking Backpack - 50L Large Capacity”（防水徒步背包 - 50L大容量），一眼就能看到产品的核心优势。

加入数字和具体承诺，模糊的描述没人信，用数字更有说服力，低价格”不如“Save 30% Today”（今天立省30%），“质量好”不如“2 Years Warranty”（2年质保），我帮一个卖咖啡机的客户写创意，把“质量可靠”改成“1000+ Customer Reviews - 4.8/5 Stars”（1000+客户评价 - 4.8/5星），点击率一下子从2%提到了3.5%。

用行动号召词引导点击，创意里加个行动号召词，能提高用户的点击欲望，常用的有“Shop Now”（立即购买）、“Learn More”（了解更多）、“Get Free Sample”（免费领样品），我给一个做护肤品的客户试过“Get Your Free Trial Today - No Credit Card Needed”（今天免费试用 - 无需信用卡），转化率比原来高了20%。

针对不同受众写不同创意，同一个产品，不同人关注的点不一样，比如卖婴儿车的，新手妈妈可能关注“安全”，二胎妈妈可能关注“轻便”，我会建不同的广告组，针对“安全婴儿车”“轻便折叠婴儿车”写不同的创意，这样点击率和转化都会更好。

必应ADS竞价优化的数据分析要点

数据分析就像给账户“体检”，得知道哪里好哪里坏，才能对症下药，我之前帮一个客户优化时，他只看“花了多少钱”，从来不看“带来了多少转化”，结果优化了半年，效果越来越差，后来我教他看数据，三个月就把ROI从1:2提到了1:4。

重点关注这三个指标：点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化成本（CPA），CTR低，说明创意或关键词有问题，得优化创意或换关键词；CPC高，可能是出价太高或关键词竞争太激烈，得调出价或加否定词；CPA高，可能是落地页不行，得优化落地页内容。

用“维度细分”找问题，光看整体数据看不出问题，得细分维度，比如按“关键词”看，哪些词CTR高但CPC也高，哪些词CPC低但没转化；按“地区”看，哪些地区转化好，哪些地区光花钱不转化；按“设备”看，手机和电脑哪个效果好，我之前发现一个客户的“英国”地区CPA是“美国”的3倍，就把英国的出价降了50%，预算集中投美国，整体CPA一下子降了25%。

建立数据表格跟踪变化，数据是动态的，得长期跟踪，我会建一个Excel表格，每天记录核心指标，每周对比一次，看看哪些地方在变好，哪些在变差，比如发现某个关键词这周CTR突然掉了，就去查是不是创意过期了，或者竞争对手有新动作，及时调整。

别被“虚假数据”骗了，有些数据看着好看，其实是“陷阱”，展示量”很高，但CTR很低，说明广告展示在不相关的地方，是无效曝光；“点击量”很高，但转化为0，可能是点击欺诈，得赶紧排查IP来源，我之前遇到一个客户，点击量突然涨了3倍，结果一看全是来自印度的无效点击，赶紧把印度设为“排除地区”，才没让预算打水漂。

必应ADS竞价优化的常见问题解决

做必应ADS优化,遇到问题太正常了，我刚开始做的时候，账户没曝光、点击率低、转化差，一个不落全遇上了，后来一个个解决，现在基本能应付大部分问题了。

账户没曝光，这是最常见的问题，主要有三个原因：关键词太少、出价太低、账户有违规，我之前帮一个客户检查，他账户里只有10个关键词，还都是竞争度超高的大词，出价又低，自然没曝光，后来我帮他加了50个长尾词，出价提高到行业平均水平，第二天曝光量就从0提到了2000+。

点击率低，点击率低大多是创意的锅，我见过一个账户，所有创意都是“XX产品，质量好，价格低”，太 generic 了，后来我帮他们改成“XX产品 - 买一送一，仅限今天”“XX产品 - 30天无理由退换，不满意全额退”，点击率从1%提到了2.5%，关键词和创意不相关也会导致点击率低，比如关键词是“红色连衣裙”，创意却在讲“蓝色牛仔裤”，肯定没人点。

有点击没转化，这可能是落地页的问题，用户点进来，一看页面加载慢、内容不相关、没有购买按钮，自然不会转化，我帮一个客户优化落地页，把“联系我们”改成“立即购买”，加了“用户评价”和“产品实拍图”，转化率先是1%提到了3%，目标URL没设对也会导致转化差，比如把“购买页”链接到了“首页”，用户找不到购买入口，肯定走了。

成本突然飙升，成本突然涨，可能是竞争对手加价，或者账户被恶意点击，我之前遇到一个客户，CPC一夜之间涨了50%，查了竞价洞察，发现竞争对手的平均出价提高了30%，我没跟着加价，而是把预算转移到竞争度低的长尾词上，成本很快就降下来了，如果是恶意点击，就把可疑IP设为排除，或者联系必应客服投诉。

必应ADS竞价优化与同类平台对比优势

现在做竞价的平台不少,谷歌ADS、Facebook Ads、必应ADS，各有各的特点，我帮很多客户同时投过不同平台，发现必应ADS在某些方面真的有优势，尤其是对做外贸的企业来说。

竞争小，成本低，谷歌ADS用户多，竞争也激烈，CPC（点击成本）普遍比必应高30%-50%，我帮一个做工业设备的客户同时投谷歌和必应，谷歌的CPC是8美元，必应才5美元，而且必应的转化质量一点不差，对于预算有限的中小企业，必应ADS能花更少的钱办更多的事。

用户群体更精准，必应的用户主要是欧美地区的职场人士，收入和教育水平较高，购买意愿强，我做过一个调研，必应用户的平均客单价比谷歌高15%，比如卖高端手表的客户，在必应上的转化客单价能到500美元，谷歌只有350美元。

与微软生态深度整合，必应是微软的产品，能和微软的其他服务（比如Office、Outlook）联动，比如在Outlook邮箱里展示广告，用户在看邮件时就能看到你的产品，曝光场景更多，我帮一个做办公软件的客户试过Outlook广告，转化率比普通搜索广告高20%。

操作更简单，对新手友好，必应ADS的后台界面比谷歌简洁，功能也没那么复杂，新手容易上手，而且必应有专门的客户经理，遇到问题可以直接联系，谷歌的客户经理很难联系上，我教一个从没做过竞价的客户用必应ADS，他一天就学会了基本操作，两周就能独立优化账户了。