推广与应用的核心步骤是什么效果评估怎么做

推广与应用的核心步骤

做推广与应用，第一步得把目标掰扯清楚，就像打游戏前要知道自己是想升级还是刷装备，推广与应用也得明确是想让更多人知道产品，还是让用过的人多复购，或者是提升品牌口碑，目标不一样，后面的路子完全不同。明确目标是地基，地基打歪了,后面盖再高的楼都得塌。

目标定好了，就得琢磨在哪儿找人，现在渠道多到让人眼花缭乱，朋友圈、抖音、小红书、本地社群，还有线下的传单、电梯广告，不是所有渠道都适合，得看你的用户在哪儿待着，比如卖老年保健品，跑去年轻人扎堆的B站推广，那就是白费力气。选对渠道就像钓鱼选对池塘,鱼多的地方才能钓上东西。

渠道选好了，就得准备“鱼饵”——内容，内容不能干巴巴的，得让人愿意看、愿意转发，我之前帮小区门口的奶茶店做推广与应用，老板说新品杨枝甘露用料超足，我就拍了个小视频，镜头怼着满满的芒果果肉和西柚粒，配文“这杯杨枝甘露，料多到像在吃水果捞”，结果视频发出去两天，到店提“视频来的”的客人就多了不少。内容要戳中用户痛点，要么解决他们的问题,要么满足他们的小欲望。

推广与应用的常见误区

好多人做推广与应用，眼睛只盯着“推广”，把东西扔出去就不管了，忘了“应用”才是目的，就像开饭馆，光发传单让人来吃饭，结果菜难吃、服务差，客人来了一次再也不来，这推广不就白做了？我邻居开了家服装店，天天在小区群里发衣服照片，但是从来不告诉大家怎么搭配、尺码怎么选，好多人想买都不知道咋下单，最后群里都没人说话了。只重推广不重应用，就像给没底的桶加水，永远装不满。

还有人觉得渠道越多越好，恨不得把所有平台都铺上，我一朋友做美妆代购，又是抖音、小红书，又是微博、快手，每个平台都发几句“今天有优惠”，结果哪个平台都没做出特色，粉丝涨得慢，转化率也低，后来她聚焦小红书，专门分享“黄黑皮妆容教程”，推荐适合的产品，反而吸引了一堆精准粉丝。渠道太多不聚焦，就像撒胡椒面，哪儿都沾点但哪儿都不入味。

最容易踩的坑还有“自说自话”，推广内容全是“我们产品超牛”“技术领先行业”，就是不说用户能得到啥好处，用户才不管你多牛，他们只关心“这东西对我有啥用”，之前看到一个APP推广，文案写“采用最新AI算法”，普通人哪懂什么算法？不如说“拍照5秒就能P出杂志感”，简单直接，用户一看就知道自己能用上。忽视用户需求的推广，就像对着空气说话，没人会听。

推广与应用的工具选择

做推广与应用，工具就像手上的武器，选对了能事半功倍，内容制作方面，Canva可太好用了，里面有各种模板，做海报、短视频封面、公众号头图，拖拖拽拽就能搞定，我这种手残党都能做出像模像样的东西，比以前找设计公司做海报，省钱又省时间，关键是想改就能改,不用等别人排期。

渠道管理的话，微信公众号后台必须提，发文章、看数据、跟粉丝互动，都能在里面搞定，我帮奶茶店运营公众号时，发现后台能看到用户的阅读时间、来源渠道，甚至哪些文章打开率高，根据这些数据调整内容方向，粉丝从200涨到了2000多，要是用传统的发传单，根本不知道谁看了、谁感兴趣,纯靠瞎猜。

数据分析工具里，百度统计yyds，它能告诉你网站或小程序的访问量、用户从哪儿来、在哪个页面停留最久，我之前帮一家教育机构做推广，用百度统计发现好多用户在“课程大纲”页面就走了，后来把大纲写得更详细，还加了试听链接，转化率一下子提了15%，这些数据用眼睛是看不出来的,必须靠工具帮你分析。

现在还有些AI工具也挺有意思，比如ChatGPT能帮忙写推广文案，输入“帮我写奶茶店新品推广话术”，几秒钟就出来好几个版本，虽然不能直接用，但能给灵感，不过这些工具大多是免费基础功能够用，高级功能要收费，目前官方暂无明确的定价，不同工具收费标准也不一样,小成本推广用免费工具完全够。

推广与应用的效果评估

效果评估就像给推广与应用做“体检”，得看清楚哪里好、哪里不好，最基础的是曝光量，就是有多少人看到了你的推广内容，比如发了条抖音视频，播放量1万和播放量10万，效果肯定不一样，但曝光量高不代表有用，还得看互动率，点赞、评论、转发的人多不多,这能看出大家对内容感不感兴趣。

比互动率更重要的是转化率，就是看有多少人看了内容后行动了——买了东西、关注了账号、下载了APP，我之前帮奶茶店推新品，视频曝光量5000，互动率20%，看起来不错，但实际到店消费的只有50人，转化率1%，后来发现是优惠活动门槛太高，满30减5，好多人觉得不划算，改成就算买一杯也送小料，转化率立马涨到3%。

还有个容易被忽略的指标是用户反馈，推广出去后，用户怎么说？是觉得产品好用，还是吐槽哪里不方便？我会定期在奶茶店社群里问大家“最近喝的哪款奶茶最喜欢？有没有建议？”有人说“珍珠有点硬”，老板就调整了煮珍珠的时间；有人说“想喝热的杨枝甘露”，店里就立马加了热饮选项，用户反馈就像导航仪,能帮你找到优化的方向。

最后别忘了算投入产出比，就是花了多少钱推广，赚回了多少钱，比如花500块做抖音推广，带来了2000块销售额，那就是赚了；要是花500块只带来300块销售额，就得想想问题出在哪儿，我帮奶茶店算过，刚开始投500块广告，赚了1500块，后来加大投入到1000块，赚了4000块，这说明推广是有效的,可以继续做。

推广与应用的案例分析

去年夏天，我帮一个新开的瑜伽工作室做推广与应用，老板愁得不行，说周边有3家老牌瑜伽馆，自己没名气，根本没人来，我先让老板明确目标：第一个月招到20个体验课学员，然后分析用户，周边小区的宝妈和白领比较多，她们时间紧，想要方便、性价比高的瑜伽课。

渠道选了两个：小区业主群和本地生活公众号，内容上，没直接说“瑜伽馆开业优惠”，而是做了个“宝妈减压瑜伽小课堂”的短视频，拍宝妈们练完瑜伽后轻松的样子，配文“每天30分钟，告别腰酸背痛，带娃也能元气满满”，还在公众号上发了篇“小白练瑜伽避坑指南”，最后才提“附近新开的XX瑜伽馆，9.9元体验一节减压课”。

执行的时候，每天在业主群里发一条瑜伽小知识，久坐族怎么缓解肩颈痛”，周末发体验课报名链接，公众号文章推出去后，阅读量很快破了2000，报名体验课的人有80多个，体验课结束后，又做了个“打卡7天送瑜伽垫”的活动，鼓励大家续卡，最后第一个月就招到了35个正式学员,老板高兴得请我喝了奶茶。

这个案例里，核心就是抓住了用户的痛点（宝妈带娃累、久坐族肩颈痛），用有用的内容吸引她们，再用低门槛的体验课让她们尝试，最后用活动促进转化，推广与应用不是硬推销，而是像朋友一样帮用户解决问题,她们自然就会选择你。

推广与应用的未来趋势

现在AI越来越火，推广与应用肯定离不开AI工具，以后可能你只要输入产品信息，AI就能自动生成推广文案、设计海报，甚至帮你选渠道、分析数据，就像现在用导航软件开车，AI就是你的“推广导航”，告诉你往哪走最快、最省成本，我试过用AI写小红书笔记，输入“奶茶新品推广”，它能自动生成好几种风格，有可爱风、专业测评风，虽然还得改改,但比自己憋文案快多了。

私域流量会越来越重要，以前大家都去公域平台（比如抖音、淘宝）抢流量，现在公域流量越来越贵，而且用户不是你的，私域就像自己的“朋友圈”，把用户拉到微信群、企业微信，直接和他们聊天、发福利，用户粘性会更高，我认识一个开服装店的姐姐，把老顾客都拉进微信群，每天发穿搭视频，群里下单还能打折，复购率比以前高了40%,比在淘宝上投广告划算多了。

跨平台整合也是个大趋势，现在用户注意力很分散，可能早上刷抖音，中午看小红书，晚上刷朋友圈，推广与应用不能只守着一个平台，得把内容拆成不同形式，在多个平台同步发力，比如一条产品视频，在抖音发完整版，在小红书发图文版，在朋友圈发精华片段，让用户在不同地方都能看到你，加深印象，就像追女孩子，不能只在微信上聊天，偶尔送个礼物、约出来吃饭,才能让她记住你。