360点睛实效平台推广怎么做？有哪些实用技巧

360点睛实效平台推广基础功能有哪些

360点睛实效平台是360搜索推出的营销推广工具,想要做好推广，得先把它的基础功能摸清楚，我第一次接触这个平台时，对着界面有点发懵，后来花了两天时间一个个功能点试过去，才慢慢明白它的“脾气”，平台最核心的功能是账户管理，就像给推广建了个“大本营”，所有推广计划、单元、关键词都在这里安家，你可以在里面新建推广计划，给每个计划设定预算、投放时间和地域，比如你是卖羽绒服的，冬天投北方城市，夏天投南方就不太合适，这个功能就能帮你精准控制。

然后是创意工具，写推广创意就像给产品写“广告文案”，平台里有智能创意生成器，输入产品卖点它能自动组合句子，但别全指望它，自己写的才更有灵魂，我之前帮一个卖零食的客户写创意，用生成器出的文案干巴巴的，后来改成“追剧必备！XX薯片咔嚓脆，一口回到童年”，点击量直接涨了30%，还有数据报表功能，它像个“记账本”，每天花了多少钱、来了多少访客、有多少人买了东西，都清清楚楚列着，对着报表调推广策略，心里才不慌。

另外还有关键词工具，输入核心词就能推荐一堆相关词，还标着搜索量和竞争度，比如做“考研辅导”，搜“考研”能出来“考研英语”“考研政治”“考研网课”这些词，帮你挖到更多潜在客户，最后是投放优化功能，智能出价”，你设定一个目标成本，平台会自动调整出价，不用自己盯着改，对新手特别友好。

360点睛实效平台推广账户搭建步骤

账户搭建就像搭积木,一步错可能整个“房子”都不稳，我去年帮一个新开的装修公司搭账户，刚开始没规划好，后面改起来特别麻烦，所以步骤一定要走对，第一步是明确推广目标，你是想让人买东西、留电话，还是单纯让更多人知道你的品牌？目标不同，账户结构也不一样，比如客户想让更多人留装修咨询电话，那推广重点就要放在“装修报价”“免费设计”这类词上。

第二步是搭建账户结构，这里有个小技巧：按“推广计划→推广单元→关键词”三层来建，推广计划可以按产品类型分，比如装修公司可以建“半包套餐”“全包套餐”“旧房改造”三个计划；每个计划下的推广单元再按关键词词性分，半包套餐”计划里，单元可以是“半包价格”“半包公司”“半包流程”，关键词就往单元里填，记得把意思相近、结构相似的词放一起，这样后面写创意、出价都方便。

第三步是设置基础参数，每个计划都要设预算，新手建议先从低预算开始试，比如每天200元，看看效果再调整，投放地域别贪多，先投目标客户集中的地方，像装修公司就投本地及周边城市，投放时间根据客户活跃时间设，比如上班族可能晚上8-10点看手机多，那就重点投这个时段。

第四步是撰写创意和落地页，创意要包含关键词，比如单元是“半包价格”，创意里就可以写“【本地半包价格】XX装修公司透明报价，免费上门量房”，落地页就是客户点击创意后看到的页面，一定要和创意内容对应，别写着“免费报价”，点进去却是公司介绍，客户会直接关掉，我之前那个装修客户，一开始落地页乱放，转化率才1%，后来把落地页改成“填写手机号获取报价单”，转化率一下提到了5%。

360点睛实效平台推广优化技巧分享

账户搭好了不是万事大吉,优化才是让推广“活起来”的关键，我有个朋友做教育培训，账户跑了一个月没效果，后来我帮他调了调，成本直接降了一半，优化首先要从下手，定期看数据报表，把那些“只花钱不转化”的词删掉，XX培训多少钱”这种词点击多但留资少，就可以暂停，相反，“XX培训报名入口”这种转化好的词，要加价让它多展现。

然后是创意优化，别一个创意用到老，隔一周换一次试试，可以用A/B测试，写两个不同的创意，比如一个强调“免费试听”，一个强调“名师授课”，看哪个点击高就用哪个，我还发现个小窍门，在创意里加数字和符号，3天试听！不满意全额退”比“免费试听”更吸引人，点击量能差20%。

出价策略也很重要,新手别一开始就用“智能出价”，先手动出价试几天，看看每个词的点击成本大概多少，如果某个词转化特别好，即使成本高一点也别轻易降价，毕竟能带来单子，还有匹配方式，广泛匹配能带来更多流量，但可能不精准，短语匹配和精确匹配更精准但流量少，建议新账户先从短语匹配开始，等数据稳定了再调。

落地页优化也不能忘,页面加载速度要快，别让客户等太久，最好3秒内打开，内容要简洁，重点信息放前面，比如优惠活动、联系方式，别让客户翻半天找不到，我之前帮一个卖护肤品的客户改落地页，把“立即购买”按钮放大，颜色换成红色，放在页面顶部，下单量一下子多了不少。

360点睛实效平台推广效果如何衡量

做推广不能凭感觉,数据才是硬道理，平台的报表里有很多指标，看懂这些指标就能知道推广效果好不好，最基础的是展现量，就是你的广告被多少人看到了，展现量低说明要么出价太低，要么关键词太偏，得想办法提高，比如我之前推一款小众宠物粮，展现量一直上不去，后来把关键词从“XX宠物粮”改成“小众宠物粮推荐”，展现量马上就涨了。

然后是点击量和点击率（CTR），点击量是有多少人点了你的广告，点击率=点击量/展现量，点击率低说明创意不够吸引人，或者关键词和创意不相关，比如关键词是“英语培训”，创意写的却是“数学辅导”，点击率肯定高不了，正常情况下，点击率能到2%-5%就算不错了，如果低于1%，就得赶紧改创意。

更重要的是转化量和转化率，转化量是有多少人完成了你想要的动作，比如留电话、下单；转化率=转化量/点击量，这才是衡量推广有没有用的核心指标，比如花了1000元，带来5个客户，每个客户成本200元，如果产品利润有500元，那就是赚的，我有个客户做家具的，一开始转化率只有0.5%，后来优化落地页后提到了3%，投入产出比直接翻了6倍。

还有平均点击价格（CPC），就是每次点击花的钱，CPC太高会增加成本，可以通过优化关键词质量度来降低CPC，质量度高的关键词，同样的出价能获得更好的排名，花的钱还少，质量度主要看创意相关性、落地页体验和点击率，把这几点做好，质量度自然就上去了。

360点睛实效平台推广常见问题解决

做推广时总会遇到各种小问题,别慌，大多都有解决办法，最常见的是账户没展现，我刚开始做的时候就遇到过，广告后台显示“正常”，但就是没展现，后来才发现是出价太低，关键词竞争激烈，我的出价排在后面，根本没人看到，解决办法很简单，适当提高出价，或者换一些竞争度低的长尾词，比如把“装修公司”换成“XX区靠谱装修公司”。

另一个问题是点击成本太高，钱花得快但没转化，这时候要看看关键词是不是太宽泛，教育培训”这种大词，竞争激烈，出价高，点击的人可能不是真的想报名，可以把大词换成精准词，XX地区考研英语培训”，虽然流量少，但点击的都是目标客户，成本反而能降下来。

还有创意被拒，提交创意后提示“审核不通过”，通常是因为用了极限词，最好”“第一”“绝对”，这些词在广告法里是禁用的，之前帮一个客户写创意，用了“全网最低价”，结果被拒了，后来改成“性价比优选”就过审了，如果不知道为什么被拒，可以看审核反馈，按提示修改就行。

落地页打不开也是个麻烦事,客户点击广告后页面加载失败，等于白花钱，这可能是服务器问题，或者页面代码有问题，最好找技术人员检查一下，确保落地页在各种设备上都能正常打开，我之前遇到过落地页在手机上打不开，查了才发现是图片太大，压缩后就好了。

360点睛实效平台推广与百度推广对比优势

现在做推广,大家常把360点睛和百度推广放一起比，其实它们各有优势，360点睛最大的优势是用户群体独特，360搜索的用户里，男性、30-50岁人群、二三线城市用户占比更高，如果你做的是装修、汽车、工业品这些行业，用360推广可能更精准，比如我有个做农机配件的客户，在百度上投效果一般，转到360后，咨询量直接多了40%，因为很多农机用户习惯用360搜索。

成本方面,360点睛的平均点击价格（CPC）更低，百度因为用户多、竞争激烈，很多热门词点击一次就要几块甚至几十块，360上同样的词可能只要一半价格，我帮一个做小餐饮加盟的客户算过，在百度投“餐饮加盟”CPC要15元，在360只要8元，同样的预算能多获得近一倍的点击。

平台操作上,360点睛更简洁易懂，后台界面没那么复杂，新手容易上手，百度推广功能多，但有些操作对新手来说太复杂，闪投”“基木鱼”这些工具，需要花时间学，360的“智能优化”功能也更友好，一键开启后，系统会自动帮你调整出价和创意，适合没太多时间盯账户的人。

政策方面,360点睛对部分行业审核更宽松，比如一些本地服务类行业，百度审核可能要求提供各种资质，360相对灵活一些，不过这不是绝对的，具体还是要看行业，建议开户前先咨询代理商，了解清楚政策要求。