app推广有哪些方法？效果怎么提升？

app推广有哪些常用方法

app推广就像给新产品找朋友,得用对方法才能让更多人知道，现在主流的推广方法分线上和线下，线上渠道多到能让人挑花眼，线下也有不少接地气的玩法。**ASO优化是提升app在应用商店排名的关键**，就像给app在应用商店里安了个显眼的招牌，要选对关键词，标题里塞进去用户常搜的词，比如做学习类app就加上“考研”“考证”，描述里再把核心功能说清楚，截图和视频也要做得吸睛，让人一看就想点进去下载。

社交媒体推广现在火得不行,抖音、小红书、微博这些平台都是天然的种草场，我之前帮一个做健身类app的朋友做推广，一开始他们只投了应用商店的广告，但下载量一直上不去，后来我建议他们结合抖音短视频，拍一些用户健身前后的对比视频，配上“跟着练两周，腰围小一圈”的文案，再加上app的功能演示，没想到两周内下载量就涨了30%，小红书上还可以找些健身博主测评，真实体验分享比硬广让人信服多了。

付费广告也是常用手段,比如信息流广告和搜索广告，信息流广告就像你刷手机时突然看到的“软广”，比如在朋友圈、抖音推荐页出现，能根据用户兴趣精准投放；搜索广告则是用户搜相关词时，你的app能排在前面，比如搜“记账app”，你的app就可能出现在结果顶部，不过这两种广告都要控制成本，不然钱花了效果可能一般。

线下推广虽然老套但有用,特别是针对特定人群，比如教育类app可以去学校门口发传单，配上小礼品，像定制的笔记本、笔，学生党很吃这一套，之前看到有个母婴类app在商场做亲子活动，现场扫码下载送婴儿湿巾，家长们排队下载，效果立竿见影。

app推广成本大概多少

app推广成本这事儿,就像买菜，不同渠道价格差得远，而且没有统一的“市场价”。**不同推广渠道的成本差异能达到几十倍**，得根据自己的预算和目标来选，先说免费渠道，比如社交媒体发内容、ASO优化，基本不用花钱，顶多花点时间精力，但效果慢，适合小团队或刚起步的app。

付费渠道里,信息流广告按点击或曝光收费，一次点击几毛到几块不等，比如在抖音投信息流，假设一个点击1.5元，想获得1000次点击就得花1500元，但这1000次点击里能有多少人下载app，还得看广告素材好不好，搜索广告类似，关键词竞争激烈的话，单次点击可能更高，游戏app”这种热门词，一次点击可能要5块以上。

找KOL推广的成本就更没谱了,头部博主一条视频报价几十万，腰部博主几万，素人可能几百块，我之前接触过一个美食类app，找了10个腰部美食博主，每个花5000块，总共5万，结果带来了8000次下载，算下来一个下载成本6块多，比信息流广告划算点，不过要是找错博主，比如让美妆博主推美食app，那钱就白花了。

线下推广成本主要是物料和场地费,发传单的话，印1万张传单大概500块，再请几个人发一天，人工200块/人，总成本也就一千多，但效果不稳定，可能发出去100张才有1个人下载，目前官方暂无明确的统一定价，具体成本得看你选什么渠道、想达到什么效果，建议先小范围试投，再根据数据调整。

app推广效果怎么评估

推广效果好不好,不能光看下载量，得像给植物浇水一样，既要看到叶子长，也要看根扎得牢不牢。**关键指标有下载量、激活率、留存率、转化率，这几个数据得串起来看**，下载量是基础，比如投了一周广告，下载量从100涨到1000，说明推广渠道有效果，但激活率低就不行——下载后打开app的用户才叫“有效用户”，要是下载1000人，只有100人打开，激活率10%，那可能是app图标或名字没吸引力，得改改。

留存率更重要,就像谈恋爱，第一次见面（下载）只是开始，能不能处下去（留存）才关键，次日留存、7日留存、30日留存，数据越往后越能看出app的吸引力，我之前帮一个阅读类app做推广，下载量挺高，但7日留存只有15%，后来发现是app里的书太少，用户打开几次就没东西看了，后来加了更多免费小说，留存率才提到30%。

转化率是最终目的,比如电商类app看下单率，工具类app看付费开通会员的比例，假设一个app推广带来1000个用户，有50个人付费，转化率5%，如果客单价100元，那收入就是5000元，再对比推广花的钱，就能算出ROI（投入产出比），要是ROI大于1，说明推广赚钱了，反之就得调整策略。

现在有很多数据分析工具能帮着看这些指标,比如友盟、TalkingData，能看到用户从哪个渠道来、在app里点了哪些按钮、什么时候流失的，我每次推广后都会盯着这些数据，像侦探一样找问题，比如发现某个渠道来的用户留存率特别低，下次就少投这个渠道，把钱花在刀刃上。

app推广适合用哪些工具

做app推广就像炒菜,得有趁手的工具才能事半功倍。**不同工具管不同的事，选对了能省一半力气**，先说说ASO优化工具，比如ASO100、蝉大师，这些工具能查关键词热度、竞品排名，还能监控自己app在应用商店的评分和评论，我每次做ASO都会用ASO100查“教育app”相关的关键词，挑那些热度高、竞争小的词，小学生数学口算app”，比“学习app”更容易排上去。

社交媒体管理工具也很实用,比如微博的“粉丝通”、抖音的“巨量引擎”，能帮你定向投放广告，巨量引擎可以选用户年龄、兴趣、地区，比如推母婴app就选25-35岁、对“育儿”感兴趣的妈妈们，投放精准度高，钱花得值，还有类似“壹伴”这样的工具，能管理多个社交媒体账号，定时发内容，不用手动一个个发，省时间。

数据分析工具前面提到过友盟、TalkingData，它们能告诉你用户从哪里来、在app里做了什么，我还用过热力图工具，能看到用户在app页面上点击最多的地方，比如发现某个按钮没人点，可能是位置太偏，调整后点击率马上上去了，还有归因工具，能追踪每个推广渠道带来的用户，清楚知道哪笔钱花得最值。

和同类工具比,ASO工具比人工查关键词效率高10倍，社交媒体工具比手动发广告精准度高，数据分析工具比自己看后台数据更全面，比如以前我手动记录关键词排名，每天花1小时，用ASO100后5分钟就搞定，还能自动生成报告，简直是解放双手。

企业为什么要做app推广

现在哪个企业没个app都不好意思说自己跟上时代了,做推广更是必须的，不然app就像藏在抽屉里的宝贝，没人知道等于白做。**app是企业和用户直接沟通的桥梁**，比官网、公众号方便多了，用户打开手机就能用，还能推送消息提醒，比如电商app推新品、教育app推新课，用户粘性一下子就上来了。

推广能帮企业抢市场,特别是竞争激烈的行业，比如外卖app，早期美团和饿了么疯狂补贴推广，就是为了让更多用户下载自己的app，用户用习惯了就很难换，我一个开奶茶店的朋友，去年做了个小程序app，一开始没推广，每月线上订单才几十单，后来在抖音发了几条“1元喝奶茶”的推广视频，下载量涨了200%，线上订单直接占了总订单的一半。

推广还能收集用户数据,让产品越做越好，通过推广带来的用户，他们的使用习惯、喜好都能通过数据看出来，比如发现很多用户在注册页面流失，可能是注册步骤太复杂，简化后注册率就能提高，企业根据这些数据迭代产品，用户体验好了，自然会推荐给朋友，形成良性循环。

对中小微企业来说,app推广更是性价比高的获客方式，和传统广告比，线上推广能精准定位目标用户，花小钱办大事，比如一个本地家政app，在本地生活号投篇软文，几百块钱就能让全城需要家政服务的人看到，比在报纸上打广告划算多了。

app推广中常见问题怎么解决

app推广就像打怪升级,总会遇到各种坑，不过别怕，大部分问题都有办法解决。**最常见的问题是下载量高但留存低**，这时候得从app本身找原因，比如打开app后加载太慢，用户等不及就退了；或者功能太复杂，用户不知道怎么用，我之前处理过一个工具类app，留存率只有10%，后来发现是首页按钮太多，用户找不到核心功能，简化首页后，留存率直接提到25%。

推广没效果、钱白花了也是常有的事，这时候别慌，先看数据，是渠道选错了还是素材不行，比如投信息流广告，点击量高但下载量低，可能是广告素材和app实际功能不符，用户点进来发现不是自己想要的；如果点击量低，可能是定向太窄，或者文案不够吸引人，我之前帮一个理财app投广告，一开始定向“20-30岁年轻人”，点击量很少，后来改成“20-40岁有理财需求的人”，点击量马上翻倍。

预算不够也是小团队的痛点,这时候就得靠免费渠道发力，比如在小红书发干货笔记，像“用这款app记账，3个月存下1万块”，真实经验分享容易被推荐；在知乎回答相关问题，有哪些好用的学习app”，自然植入自己的app，还可以和其他app换量，比如健身app和饮食app互相推荐，资源互换不花钱。

遇到负面评价也别愁,这是改进的机会，用户在应用商店骂app卡、功能少，别删评论，反而要回复“感谢反馈，我们正在优化，下周更新后就解决啦”，用户看到你重视他们，反而会改观，我之前见过一个app，因为回复用户评论特别及时，评分从3星提到4.5星，下载量也跟着涨了。