360点睛推广教程新手入门步骤
刚接触360点睛推广时，我跟很多新手一样，对着后台界面一脸懵——按钮密密麻麻，术语看得人头晕，后来摸索了小半个月，才慢慢理清楚入门得按步骤来，就像玩游戏过新手村,得一个个任务解锁。
第一步是注册账户，打开360点睛营销平台官网，点击“立即注册”，填公司信息、联系方式这些基础资料，这里得提醒一句，公司名称和营业执照上的要完全一致，不然审核会卡住，我当时帮朋友注册，他随口报了个简称，结果审核驳回,耽误了好几天。
第二步是充值推广费用，账户注册通过后，得先充钱才能开推广，最低充值金额官方没明确说，我问过客服，一般建议至少充3000块，太少的话可能跑不出数据，相当于往池塘里扔了个小石子,连涟漪都看不到。
第三步是搭建账户结构，这一步就像给房间规划布局，得先分好区域，360点睛的账户结构是“账户-推广计划-推广单元-关键词/创意”，一层套一层，比如做“英语培训”的，能按“成人英语”“少儿英语”“雅思托福”分不同计划，每个计划下再按“词汇班”“语法班”分单元,条理清楚了后面才好优化。
第四步是添加关键词和创意，关键词就像钓鱼的饵，得选用户会搜的词，我刚开始随便加了一堆词，结果“英语培训多少钱”这种词点一次要20多块，预算没两天就光了，后来才学会用360的“关键词规划师”工具，搜行业词会出来一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，选那种“搜索量中等、竞争度低”的词，性价比更高，创意就是广告文案，得写得勾人点，30天开口说英语，试听免费！”比干巴巴的“英语培训”强多了。
360点睛推广教程账户搭建方法
账户搭建是360点睛推广的“地基”，地基没打好，后面怎么优化都白费，我之前帮一个做餐饮加盟的客户搭账户，一开始图省事，所有词都堆在一个单元里，结果数据乱成一锅粥，根本不知道哪个词带来的客户多，后来重新拆分,才理顺了。
先定推广目标，是想让用户打电话，还是留表单，或者直接买东西？目标不同，账户搭建思路也不一样，比如做婚纱摄影的，目标是让用户留联系方式，那关键词就得选“XX婚纱摄影价格”“XX婚纱照风格”这种有明确需求的词，创意里也得突出“免费咨询”“预约送精修”这些钩子。
按“四象限法”分计划，我总结出个笨办法：把推广地区、时段、产品类型、预算分配这四个维度组合起来，北京-白天-儿童摄影-高预算”一个计划，“上海-晚上-全家福-中预算”另一个计划，这样方便单独调整出价和预算,不会顾此失彼。
单元里的关键词要“近亲结婚”，就是说单元里的关键词必须意思相近，英语培训班”“英语培训课程”“英语培训学校”可以放一个单元，这样创意才能写得精准，要是把“英语培训”和“日语培训”放一起，创意写“英语零基础入门”，搜日语的用户看到肯定不会点,钱就白花了。
设置否定关键词很重要，这就像给账户装个“过滤器”，把不相关的流量挡在门外，我之前推“考研英语培训”，总有人搜“考研政治培训”点进来，后来在计划里加了“政治”“数学”这些否定词，点击率一下子从1%涨到了3%,省了不少冤枉钱。
360点睛推广教程出价策略技巧
出价这事儿，简直是360点睛推广的“玄学”——出高了心疼钱，出低了没展现，我刚开始调出价，像个没头苍蝇，看到哪个词没展现就猛加价，结果一天烧了800块，只来了3个咨询，老板脸都绿了，后来摸出些门道,才知道出价不是瞎调的。
新账户先跑“智能出价”，360点睛有个“智能优化”功能，新账户数据少，手动出价容易跑偏，用智能出价让系统先跑3-5天，它会根据用户行为自动调整，相当于请了个临时“司机”帮你熟悉路况，等数据稳定了,再手动微调。
按“转化成本”倒推算出价，比如你能接受的单个客户成本是200块，假设点击率是5%，转化率是2%，那单次点击成本（CPC）就得控制在200×2%=4块以内，出价的时候就盯着这个数，超过了就降，没到就可以适当提，我给一个做装修的客户算过，他们客单价2万，接受的转化成本是500块，算下来CPC控制在8块左右最合适，现在每月线索成本比之前降了30%。
别跟“大词”死磕，像“英语培训”这种大词，搜索量高但竞争也激烈，出价可能要几十块，不如选“北京朝阳区英语培训”“成人零基础英语培训”这种“长尾词”，出价低（可能5块钱就能排前面），而且用户需求更明确，转化概率反而高，我之前推“少儿编程培训”，放弃了“少儿编程”这个大词，主攻“6-12岁少儿编程线上课”,转化成本直接降了一半。
分时段出价更灵活，比如做B2B业务的，客户大多在工作日9点-17点活跃，那就把这段时间出价提高20%，晚上和周末调低50%；要是做餐饮的，周末和饭点前就得加价，我帮一个蛋糕店调过分时段出价，周末下午3点到6点出价提高30%，那段时间的订单量比平时多了40%。
360点睛推广教程创意撰写要点
创意就像推广的“脸面”，写得好不好，直接决定用户点不点，我见过最离谱的创意，就写“专业服务，欢迎咨询”，这种大白话谁会点？后来我研究了上百条高点击创意，总结出几个小技巧，新手照着写，点击率至少能提升50%。
开头用“用户痛点”抓眼球，用户搜东西都是带着问题来的，创意开头直接戳中他的痛处，雅思总考5.5？30天冲刺6.5技巧免费领！”“装修怕被坑？本地10年工长报价单曝光！”我给一个教育机构写创意时，把“备考没方向”改成“考研二战还没头绪？这份上岸计划表帮你提分50+”，点击率从2.3%涨到了4.8%。
中间加“信任背书”，用户凭啥信你？得拿出证据，10万+学员选择”“ISO9001认证机构”“本地口碑TOP3”，我帮一个牙科诊所写创意，加上“医保定点单位”“20年临床医生坐诊”，咨询量比之前多了一倍，客户说很多人打电话就问“你们真的是医保定点吗？”
结尾给“行动指令”，光让用户心动还不够，得告诉他接下来干啥，点击领取免费试听”“立即咨询获取报价”“现在报名立减300元”，别用“欢迎来电”这种模糊的，用户会犹豫，我之前写“点击咨询”，后来改成“点击立即领取3节免费课”，转化率提升了25%,因为用户知道点了能拿到具体好处。
多写几条创意轮换着用，不同用户喜欢的风格不一样，有的吃“优惠”，有的吃“专业”，有的吃“情感”，我一般给每个单元写3-5条创意，开启“优选”模式，让系统自动把表现好的创意多展示，有个做旅游的客户，我写了“亲子游特惠”“纯玩无购物”“资深导游带队”三条创意，结果“纯玩无购物”那条点击率最高,后来就重点优化这条。
360点睛推广教程数据优化方法
推广不是开了就完事，得天天看数据、调账户，不然就像开车不看路，早晚要撞墙，我刚开始做优化，盯着后台一堆数据发呆，不知道该看哪个，后来明白，数据优化就像给花浇水，得知道哪片叶子缺水，哪朵花快蔫了,有针对性地调整。
重点看“三率”：展现率、点击率、转化率，展现率低，说明关键词没被用户看到，可能是出价太低或关键词太偏；点击率低，问题出在创意，得改文案；转化率低，要么是落地页不行，要么是关键词和业务不匹配，我帮一个做健身器材的客户看数据，展现率90%，点击率1%，转化率0.5%，明显是创意和落地页的问题，后来改了创意，把落地页的“产品参数”换成“30天瘦10斤真实案例”，转化率直接提到了3%。
每周做“关键词大扫除”，把那些“只消费不转化”“展现量为0”“点击率低于1%”的词删掉或暂停，我有个习惯，每周一上午花1小时筛关键词，上个月帮一个客户清掉了200多个“僵尸词”，当月预算直接省了2000块,转化量反而没降。
落地页要和创意“无缝衔接”，用户点了创意进来，落地页内容得跟创意说的一样，不然就像你说请人吃火锅，结果端上来一碗面，人家肯定走，我之前推“会计考证培训班”，创意写“3个月拿证”，落地页却在讲“会计行业前景”，跳出率高达80%，后来把落地页改成“3个月拿证的5个步骤+往期学员证书展示”，跳出率降到了40%,咨询量翻了一倍。
用“AB测试”找最优解，不确定哪个创意好、哪个落地页转化高，就做AB测试，比如写两条创意，一半流量给创意A，一半给创意B，看哪个点击率高；落地页也一样，一个放视频，一个放图文，看哪个转化率高，我帮一个做护肤品的客户测落地页，A页放“成分说明”，B页放“用户使用前后对比图”，结果B页转化率是A页的3倍,后来就全用B页了。
360点睛推广教程常见问题解决
做360点睛推广，谁还没遇到过几个坑？我刚开始那会儿，账户突然没展现了，急得满头汗，后来才发现是账户余额不足；创意审核老不过，改了十几次才知道不能用“最”“第一”这种极限词，把这些常见问题整理出来,新手遇到了能少走不少弯路。
账户没展现，先看余额够不够，再看关键词出价是不是太低（可以看“平均排名”，排名10名以外基本没展现），然后检查“推广地域”有没有选错（比如想推全国，结果只选了北京），我之前帮一个客户排查，发现他把“推广时段”设成了“凌晨2点-4点”，难怪没展现,改回正常时段后当天就有点击了。
创意审核不通过，360对创意审核挺严的，不能用“国家级”“最高级”“绝对化”等词语，也不能放联系方式（电话、微信这些得放落地页），我有个朋友写“全国最好的英语培训”，被拒了三次，后来改成“本地口碑不错的英语培训”才通过，要是不知道为啥没过，直接看“审核意见”，写得很清楚,照着改就行。
点击多转化少，这种情况十有八九是落地页的锅，落地页加载太慢（超过3秒用户就走了）、内容不相关、没有明确的转化按钮（立即咨询”按钮太小或颜色不显眼），都会导致转化低，我帮一个做鲜花配送的客户改落地页，把“公司介绍”删了，重点放“2小时同城配送”“生日花束特价”，再把咨询按钮放大成红色，转化量一下子多了60%。
恶意点击多，同行点、自己员工误点、机器刷点击，这些都会浪费预算，360有“防恶意点击”功能，在后台“工具中心”可以开启，能自动过滤部分无效点击，要是还不行，就手动查“访客IP”，同一个IP短时间内点了好几次，就把这个IP加入否定IP列表，我之前遇到个同行，连续三天每天点我客户账户20多次，加了否定IP后,恶意点击直接降为0。
360点睛推广教程与百度推广区别
很多人问我：“360点睛和百度推广，选哪个好？”其实没有绝对的答案，得看你的业务和目标用户，我两种都用过，感觉就像逛超市，百度是沃尔玛，人多东西全，但贵；360是社区超市，人少点，但性价比高，周边居民（特定用户）更喜欢。
用户群体不一样，百度用户基数大，覆盖各个年龄段和行业，但竞争也激烈，出价普遍高，360用户更偏向二三线城市，年龄稍大一些，男性用户多，像汽车、装修、机械这些行业，在360上投效果不错，我有个做农机配件的客户，百度上出价50块都排不上去，360上15块就能排前3,咨询成本比百度低一半。
功能细节有差异，百度的“oCPC”（智能出价）更成熟，对转化数据的利用更精准，但操作复杂；360的“智能优化”功能更简单，新手容易上手，而且有“行业模板”，直接套用就能快速建账户，我教一个50岁的老板用360，他半小时就学会了搭账户,百度他学了两天还没搞明白。
成本和效果平衡点不同，百度适合预算充足、追求大流量的企业，比如电商、教育这些竞争激烈的行业；360适合预算有限、想精准获客的中小企业，尤其是本地服务类的，像装修、婚庆、本地餐饮，我帮一个开连锁火锅店的客户做推广，在360上投“XX区火锅哪家好吃”，单次点击成本8块，到店转化成本50块,比百度的120块便宜多了。
后台操作体验不同，百度后台功能太多，新手容易迷路；360后台更简洁，菜单分类清晰，“数据报表”也做得更直观，看数据不用翻来翻去，我刚开始用百度后台，找“搜索词报告”找了10分钟，360后台在“数据中心”一眼就能看到。
360点睛推广教程效果提升案例
光说理论太空洞，分享个我自己做的案例，看看360点睛推广到底能不能帮企业赚钱，去年帮一个做“儿童专注力训练”的机构做推广，他们之前自己投，每月花1万，才来5个咨询，差点就放弃了，我接手后，三个月把咨询量提到了25个，成本还降了20%。
第一步：诊断账户问题，我一看他们的账户，简直是“灾难现场”：所有词堆在一个单元，创意就一条“专注力训练，专业机构”，落地页是官网首页，全是公司介绍，难怪没效果,用户点进来根本不知道能得到啥。
第二步：重构账户结构，按“3-6岁儿童”“7-12岁儿童”“注意力不集中”“多动”分了4个计划，每个计划下按“训练方法”“课程价格”“机构优势”分单元，关键词只留了“3岁宝宝注意力训练”“孩子上课走神怎么办”这种精准长尾词，删掉了“儿童教育”这种大词。
第三步：优化创意和落地页，创意改成“孩子写作业拖拉？30天专注力训练让他坐得住！点击领测评课”，落地页专门做了个“专注力测评”页面，用户输入孩子年龄和问题，就能免费获取测评报告,再引导加微信领试听课。