推广和应用怎么做有哪些实用方法和场景

推广和应用的实用方法有哪些

说到推广和应用，其实就是让好东西被更多人知道、用起来，我自己之前帮小区里开奶茶店的王阿姨做过推广，当时她的店开了半年，生意一直不温不火，我观察了一下，她基本没做过宣传，就靠路过的人偶尔买一杯，后来我帮她想了几个办法,效果还真挺明显。

线上推广方法其实很灵活，比如现在大家都刷短视频，我让王阿姨每天拍点做奶茶的过程，像煮珍珠咕嘟咕嘟冒泡的样子，或者顾客喝完奶茶满足的表情，配点轻快的音乐发在抖音、快手，一开始没什么人看，我就教她加本地美食话题，@本地生活号，还让她搞了个“拍视频发抖音@店铺，到店免费领小料”的活动，不到两周,就有附近的学生和上班族刷到视频来打卡了。

线下推广也不能少，王阿姨的店在小区门口，我建议她印了些小卡片，正面是奶茶优惠券，背面印上店铺地址和营业时间，让她老公每天傍晚在小区门口、学校门口发，还在店门口摆了个小桌子，放了试喝的小杯奶茶，路过的人可以免费尝，有个阿姨尝了之后觉得好喝，当场就买了三杯,说要带回家给孩子。

除了这些，还可以试试社群推广，我帮王阿姨建了个顾客群，每天在群里发当日特价、新品预告，还搞“群成员满50人抽免单”“晒单送积分，积分换奶茶”的活动，现在群里已经有200多人了，每天都有人在群里下单,周末订单量比之前翻了一倍。

不同行业的推广和应用场景

推广和应用不是一刀切的，不同行业有不同的玩法，就像给不同的花浇水，得看它喜不喜欢水,不能都用一个壶。

餐饮行业的推广和应用场景就很接地气，除了我帮王阿姨做的那些，很多连锁餐饮还会和外卖平台合作，搞“新用户立减20元”“满30减15”的活动，吸引大家下单，有些餐厅还会在店里放个二维码，让顾客扫码关注公众号，下次来消费可以打9折,这样就能把顾客留住。

教育行业就更看重信任和效果了，我邻居家的孩子报英语班，就是因为看到小区里其他家长在朋友圈发孩子的学习视频，说“学了三个月，孩子敢开口说英语了”，后来那个英语机构还搞了“免费试听两节课”的活动，试听后觉得不错的家长基本都会报名，现在很多教育机构还会做直播课，在抖音、视频号上免费讲知识点，吸引家长关注,再推出付费课程。

科技产品的推广和应用就比较依赖技术和体验，比如新出的APP，会先找一批“种子用户”免费试用，收集反馈后再优化，之前我朋友参与过一个记账APP的内测，发现有个功能不好用，反馈给客服，第二天就收到了更新通知，还送了她三个月会员，这种“用户参与感”其实就是很好的推广，用户觉得自己被重视,就会主动推荐给朋友。

零售行业现在都流行“线上线下结合”，我家楼下的超市，在微信群里发“今日特价蔬菜”，顾客可以线上下单，到店自提，也可以让老板送货上门，老板还会在群里发一些生活小技巧，土豆怎么保存不发芽”，大家觉得有用，就愿意留在群里,慢慢就成了常客。

推广和应用的常见注意事项

做推广和应用的时候，踩坑是常有的事，我之前就帮人踩过一个大雷，有个朋友开了家服装店，觉得“推广就是砸钱做广告”，一下投了5000块在朋友圈广告上，结果来的人倒是不少，但都是随便逛逛，没几个下单的，钱基本打水漂了，后来才发现，她连自己的目标顾客是谁都没搞清楚,广告投给了不相关的人。

明确目标用户很重要，就像射箭得先瞄准靶子，推广也得知道你的东西是卖给谁的，王阿姨的奶茶店，目标顾客就是小区里的年轻人、学生和带孩子的家长，所以推广的时候就重点在这些人群常去的地方发力，比如学校门口、小区微信群,而不是去投什么高端商场的广告。

别只顾着推广，忘了应用体验，我之前用过一个外卖APP，推广做得特别好，广告到处都是，下载送了20元券，结果下单的时候，APP卡得要死，选个地址花了十分钟，最后券没用上还卸载了，就算推广把人拉来了，产品不好用，人家也不会再来，所以推广的同时，一定要把产品本身的体验做好，比如奶茶店的口味、服装店的质量、APP的流畅度,这些才是留住人的根本。

别盲目跟风做推广，前两年直播带货火，很多人不管自己卖什么，都跑去开直播，结果一场直播下来，观看人数个位数，还浪费了时间和精力，其实不是所有行业都适合直播，比如卖五金配件的，可能在阿里巴巴上开店，做好关键词优化，比直播效果好得多，得根据自己的行业和产品特点，选对推广方式,不能看别人做什么就跟着做什么。

推广和应用的工具怎么选

做推广和应用，选对工具能省不少事，就像做菜得有锅碗瓢盆，推广也得有趁手的“家伙”，不过工具没有绝对的好坏,关键是合不合适。

社交媒体工具是现在最常用的，微信、抖音、小红书、微博，各有各的特点，想做本地推广，微信朋友圈广告就不错，可以精准定位到小区、学校周边；想吸引年轻人，抖音和小红书就很合适，抖音适合短视频展示，小红书适合图文种草，我帮王阿姨做推广的时候，主要用了抖音和微信，抖音吸引新顾客，微信社群维护老顾客,配合起来效果挺好。

数据分析工具能帮你看清推广效果，比如微信公众号后台能看到文章阅读量、转发量，抖音后台能看到视频播放量、完播率、粉丝增长情况，之前我帮王阿姨看抖音数据，发现早上7-9点和晚上7-9点播放量最高，后来就固定在这两个时间发视频，果然观看人数多了不少，还有外卖平台的后台，能看到哪些菜品卖得好，哪些差评多，根据这些数据调整菜单和服务,生意自然会好。

社群管理工具适合维护老顾客，比如企业微信，可以给顾客打标签，分群管理，发消息的时候更精准，我帮王阿姨用企业微信建群，给每个顾客打上“学生党”“上班族”“宝妈”的标签，发优惠的时候，学生党就推“第二杯半价”，宝妈就推“亲子套餐”，大家觉得推荐的东西正好是自己需要的,下单率就高了。

不过要注意，很多工具是免费的，也有些是付费的，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同功能收费不一样，比如微信朋友圈广告，是按曝光量收费的，曝光越多花钱越多；企业微信基础功能免费，高级功能可能需要付费，选工具的时候，先试试免费功能，觉得好用再考虑付费,别一开始就花冤枉钱。

推广和应用的效果怎么评估

推广和应用做了半天，效果好不好得有个说法，不能光凭感觉说“好像人多了”，得用数据说话，我帮王阿姨评估效果的时候，就列了个表格，每天记录客流量、销售额、新顾客数量,一周下来就能明显看到变化。

看数据指标是最直接的方法，比如线上推广，可以看点击量、转化率、粉丝增长数；线下推广，可以看发了多少传单、来了多少人、成交了多少单，王阿姨的抖音视频，一开始每条播放量只有几百，后来调整了发布时间和内容，播放量涨到了几千，新顾客也多了，这就是效果变好的证明，销售额更是最直观的，推广前她每天卖30杯左右，推广后能卖到60多杯，周末甚至能到100杯,这数据一看就知道推广起作用了。

听顾客反馈也很重要，有时候数据好看，但顾客体验不好，也不是真的成功，我经常让王阿姨问问来店里的顾客：“是怎么知道我们店的呀？”“觉得我们家奶茶哪里好喝，哪里需要改进？”有个顾客说：“在抖音上刷到你们煮珍珠的视频，看着就有食欲，就来试试了。”还有顾客说：“奶茶挺好喝的，就是等的时间有点长。”听到这些反馈，就能知道推广哪些地方做对了，哪些地方需要改进，比如后来王阿姨多雇了个人帮忙,等餐时间就短了很多。

和之前对比才能看出进步，不能和别人比，得和自己比，王阿姨一开始总羡慕隔壁咖啡店生意好，我说：“人家开了三年了，我们才做推广没多久，比之前好就行。”后来她把每个月的销售额和上个月比，发现推广后每个月都在涨，心里就踏实多了，其实评估效果不用追求一下子做到最好，只要比之前有进步,就是成功的。

推广和应用的案例分享

说点我身边真实的推广和应用案例，可能比光讲方法更有用，这些案例里的人，一开始也和大家一样摸不着头脑,慢慢试错才找到门道。

我表哥开了家宠物用品店，一开始只在店里卖东西，生意很一般，后来他发现很多养宠物的人喜欢在网上交流，就注册了个小红书账号，每天发宠物日常，我家金毛拆家后怎么教育”“新手养猫必备的5件用品”，顺便推荐自己店里的东西，他写的内容很实在，不像硬广告，大家愿意看，慢慢就积累了粉丝，现在他店里一半的生意都来自小红书,还有人专门从外地找他买宠物零食。

还有我同学，在老家开了个农产品网店，卖自家种的苹果、核桃，一开始没人知道，他就拍了很多果园的视频，从开花到结果，再到采摘、打包，让大家看到水果是怎么来的，他还搞了个“助农”活动，买满100元送一包自家种的小米，很多人觉得新鲜又有意义，就下单了，现在他的网店每个月能卖几千斤水果,还带动了村里其他农户一起卖农产品。

最让我觉得厉害的是小区门口的干洗店，老板是个90后，特别会玩推广，他搞了个“免费洗鞋”活动，只要把活动海报发到朋友圈集20个赞，就能免费洗一双鞋，大家觉得划算，都帮忙转发，很快整个小区都知道了这家干洗店，洗完鞋后，老板会在鞋里放一张小卡片，写着“下次消费满50减10元”，很多人第二次就成了回头客，现在他的干洗店生意比旁边两家都好,据说还准备开分店了。

新手做推广和应用容易踩的坑

新手做推广和应用，就像学骑自行车，难免会摔跤，我之前帮过不少人，见过各种各样的坑，今天总结几个常见的,希望大家能避开。

坑一：推广内容太硬，像发传单机器人，有个朋友开淘宝店卖衣服，每天在朋友圈发十几条“新品上架，快来买”，结果没几天就被好多人拉黑了，推广不是硬邦邦地喊“买我买我”，得有点“软”内容，比如卖衣服，可以发穿搭教程、面料知识，让大家觉得有用，自然会关注你家衣服，王阿姨的奶茶店，我让她发做奶茶的过程，而不是天天喊“奶茶好喝”,效果就好多了。

坑二：急着求效果，做几天没起色就放弃，我邻居大叔开了个修车铺，听人说抖音能推广，发了两条视频没人看，就说“这玩意儿没用”，把账号删了，其实推广就像种树，得慢慢浇水施肥，哪能刚种下去就结果，王阿姨的抖音账号，前两条视频播放量只有200多，坚持发了一个月，才慢慢涨到几千，做推广得有耐心,别指望一口吃成胖子。

坑三：不看数据，凭感觉做事，有人做推广，从来不看后台数据，不知道哪些内容受欢迎，哪些渠道效果好，比如发了十条朋友圈，有的有50人点赞，有的只有5人点赞，却不知道为什么，下次还是随便发，其实数据就是最好的老师，点赞多的内容说明大家喜欢，就多拍这类；哪个渠道来的顾客多，就多在那个渠道发力，我帮王阿姨分析数据后，把精力集中在抖音和微信社群,效果比之前乱做一通好太多。

坑四：不舍得投入，又想有效果，有人觉得推广就是免费的，不愿意花一分钱，其实适当的投入是必要的，比如印传单、开会员、投点小钱做广告，王阿姨一开始也舍不得花钱，后来我劝她印了500张传单，花了100块，结果带来了20多个新顾客，每个顾客平均消费20元，早就赚回来了，投入不是乱投，得算好账，花100块能赚回200块,就值得做。