360推广中心怎么用？开户和效果优化技巧

360推广中心是什么

360推广中心其实就是360公司搞的一个广告投放平台,主要帮企业在360的各种产品里打广告，你平时用360搜索查东西、刷360浏览器看新闻、用360安全卫士清理电脑的时候，看到的那些标着“广告”的内容，很多都是通过这个中心投出来的，我第一次接触它是去年，我表哥开了家本地的装修公司，想在网上多找点客户，听人说360推广能精准投到周边有装修需求的人，就拉着我一起研究，当时我还以为多复杂，结果进去一看，后台界面挺清爽的，不像有些平台密密麻麻全是按钮，新手也能慢慢摸索明白。

简单说，360推广中心就是企业和用户之间的“传声筒”，企业把想推广的产品、服务告诉它，它就帮着在360的各个平台上“吆喝”，让更多潜在客户看到，不管是小饭馆想吸引周边食客，还是大公司想推新产品，只要你想通过360的流量获客，基本都能在这儿找到合适的推广方式。

360推广中心开户流程

开户这事儿说简单也简单,说麻烦也麻烦，关键看材料准备得齐不齐，我去年帮表哥开户的时候，就因为材料不全来回折腾了两天，第一步得先准备材料，企业用户要营业执照、法人身份证、对公账户信息，个体户的话可能还要经营场所证明，这些都得是清晰的照片或扫描件，模糊了审核会被打回来，我表哥一开始传的营业执照照片歪歪扭扭，字都看不清，客服直接打电话让重拍，白耽误一天。

材料准备好就可以去360推广官网申请了,首页就有“立即开户”的按钮，点进去填公司名称、联系方式、想推广的行业这些基本信息，提交后大概1-2个工作日，会有360的客服或者当地服务商联系你，他们会详细问你的推广需求，比如想投多少钱、目标客户是哪些人、想在哪些平台展示广告，我表哥当时说“想让周边30岁以上有房的人看到”，客服就建议他选“本地推广”和“兴趣定向”，还挺专业的。

接着就是审核,客服会把你的材料提交给360总部审核，主要看有没有违规内容，比如行业符不符合要求（有些行业不让投，像医疗、电子烟这些），材料是不是真实的，审核通过后就得充值了，一般首次充值有最低要求，不同服务商可能不一样，我表哥当时充了5000块广告费，说是最低档，充完钱，客服会帮你简单搭建账户，比如建几个广告计划，选几个核心关键词，然后你就能自己登录后台调整了，整个流程下来，快的话3天就能搞定，慢的话一周也差不多了。

360推广中心有哪些推广方式

360推广中心的推广方式还挺多的,不是只有搜索时看到的那种广告，最常见的是搜索推广，就是用户在360搜索里输关键词，北京装修公司”，你的广告就会出现在搜索结果页的前面，带个“广告”标签，这种方式比较直接，用户主动搜了，说明有需求，转化率相对高，我表哥一开始就主要投这个，选了“装修公司”“家装设计”“新房装修”这些词，效果还不错，每天能接到两三个咨询电话。

还有信息流广告，这个就比较“润物细无声”了，你刷360浏览器的新闻页、看360影视的视频时，会看到一些和内容混在一起的广告，有的像文章，有的像短视频，这就是信息流，它不是用户主动搜的，而是根据用户的兴趣、浏览习惯推荐的，比如你最近总看家居装修的文章，360就可能给你推装修公司的信息流广告，我表哥后来也试了信息流，投了个“90平新房装修仅需8万”的短视频广告，年轻人看的多，咨询里多了不少刚买房的小年轻。

另外还有展示广告，就是在360的各种网站、APP上挂横幅、弹窗广告，比如360导航首页的 banner 位，这种适合品牌宣传，让更多人知道你的公司，不过我表哥没投这个，他觉得小公司还是先做精准获客比较划算，除了这些，还有针对本地商家的“本地直通车”，能直接展示地址、电话、营业时间，用户点一下就能导航到店，特别适合餐饮、美容这种线下门店。

360推广中心费用怎么算

360推广中心的费用主要分两部分：开户费和广告费。开户费就是帮你开通账户的服务费，目前官方暂无明确的定价，不同地区的服务商收费不一样，我表哥当时找的是本地的服务商，开户费收了2000块，说是包含账户搭建、初期优化的服务，后来我问了另一个朋友，他在上海开户，服务费收了3000块，看来地区差异还挺大的，得多对比几家。

广告费就是你实际投出去的钱,这个是按效果付费的，主要有两种方式：按点击付费（CPC）和按千次展示付费（CPM），搜索推广一般是按点击付费，用户点一次你的广告，你就扣一次钱，钱数就是你给关键词出的价格，比如你给“装修公司”出价5块，用户点一次就扣5块，信息流广告两种都有，你可以自己选，想精准点就选CPC，想让更多人看到就选CPM，千次展示大概几块到几十块不等。

除了这两部分,有些服务商还会收代运营费，如果你自己不会优化账户，可以让他们帮你管理，一般是按月收，一个月几千块到上万块，看账户规模，我表哥一开始自己摸索，后来觉得太费时间，就找了个代运营，一个月3000块，他们帮着调整关键词、写创意、看数据，确实省心不少，不过要注意，代运营费不是必须的，如果你自己学一学，其实也能操作，能省点钱。

360推广中心效果优化技巧

投了广告不是就完事了,还得优化，不然钱花了没效果，那不白扔了？我表哥刚开始投的时候就踩过坑，关键词选得太泛，出价又高，一天花了好几百，咨询没几个，后来摸索出几个小技巧，效果慢慢上来了。第一个技巧是选对关键词，别光选大词，装修”这种词搜索量高，但竞争激烈，出价贵，而且用户可能只是随便看看，不如选“北京朝阳装修公司推荐”“90平老房翻新报价”这种长尾关键词，虽然搜索量少点，但精准，转化率高，出价还便宜。

第二个技巧是写好广告创意，用户搜关键词看到的是你的广告标题和描述，写得不好人家就划走了，我表哥一开始写“专业装修，价格优惠”，太普通了，没人点，后来改成“朝阳装修15年老师傅带队！免费量房+设计，不满意不收费”，加了具体优势和承诺，点击量一下涨了40%，创意里最好带点数字、优惠信息，立减2000元”“前10名送家电”，用户看着有吸引力。

第三个技巧是调整出价和时段，不同时段用户活跃度不一样，我表哥发现他的客户主要在晚上7-10点咨询，白天上班时间咨询少，就把白天的出价调低，晚上的出价提高，钱花在刀刃上，还有地域，他只做北京朝阳的业务，就把其他地区的广告关了，避免浪费，后台有个“数据分析”功能，能看到哪些关键词点击多、哪些时段咨询多，每天花10分钟看看数据，针对性调整，效果会越来越好。

360推广中心和百度推广哪个好

很多人会纠结选360推广还是百度推广,其实俩各有各的好，得看你的需求。百度推广的优势是用户多、流量大，毕竟百度是国内最大的搜索引擎，不管是年轻人还是中老年人，搜东西第一反应可能就是百度，如果你做的是全国性业务，或者目标客户群体比较广泛，百度的覆盖范围确实更广，但缺点是竞争太激烈，热门关键词出价高，小公司可能扛不住，我一个做电商的朋友说，他投百度“连衣裙”这个词，出价都到20块一次了，ROI（投入产出比）不太好看。

360推广的优势是竞争小、性价比高，虽然360的用户量比百度少，但也有自己的特色人群，比如三四线城市用户、年龄稍大的用户，还有很多企业用户用360安全产品，这些人群在百度上可能竞争没那么激烈，但在360上投放效果反而更好，我表哥做本地装修，目标客户很多是30-50岁的业主，这些人用360的比例不低，投360的关键词出价普遍比百度低30%左右，同样的预算，能获得更多点击。

360的后台操作比百度简单点,对新手更友好，百度后台功能太复杂，什么oCPC、智能投放，一堆专业术语，我表哥一开始用百度后台，看数据都头疼，360后台把常用功能都放在显眼位置，数据报表也清晰，他很快就上手了，也不是说360就一定比百度好，最好的办法是两个都试试，投一小部分预算测试效果，看哪个ROI高就重点投哪个，我表哥后来就是百度投20%预算，360投80%，效果挺不错。

360推广中心使用案例分享

去年5月,我表哥的装修公司刚开张，没什么名气，线下发传单效果差，他愁得天天唉声叹气，我当时正好在学网络推广，就建议他试试360推广，一开始他还不信，说“网上广告都是骗人的”，架不住我磨，就同意了，我们先花了3天准备材料开户，充了5000块广告费，客服帮着搭了个简单的账户，选了“朝阳装修公司”“老房翻新”“装修报价”这几个关键词，出价3-5块，创意就写“朝阳本地装修，免费设计，先施工后付款”。

头一周效果一般,每天花100多块，只有1个咨询电话，我表哥有点泄气，说“看吧，白花钱”，我没放弃，拉着他一起看后台数据，发现“免费设计”这个词点击多但咨询少，可能用户觉得“免费”不靠谱，我们把创意改成“15年老师傅带队，先出方案后收费，不满意退定金”，又把“老房翻新”这个词出价提高到6块，因为数据显示搜这个词的用户转化意向更强。

改完第二天,咨询电话就涨到了3个，其中一个客户当天就约了量房，后来签了个8万的单子，这下表哥来劲了，每天都盯着后台看数据，我们又加了信息流广告，投了个“90后夫妻30天改造老破小”的短视频，讲一对年轻夫妻找他们装修的故事，画面里放了改造前后的对比图，下面挂了“点击获取同款报价”的按钮，这个视频火了，一周内带来了12个咨询，其中5个签了单，总金额有40多万，广告费才花了不到3000块。

现在表哥的公司每个月固定在360推广投8000块,能带来20-30个咨询，签单率大概20%，每个月通过推广能多赚5-8万，他总说“早知道这么好用，一开始就该听你的”，所以说，360推广中心不是没用，关键看你会不会用，选对关键词、写好创意、及时优化，小公司也能靠它打开市场。