360的推广开户流程是什么
想做360的推广,第一步得把账户开起来，这流程说复杂也不复杂，我去年帮表哥的装修公司弄过一次，当时他急着在装修旺季前上线，我跟着360推广的指引一步步走，还算顺利，首先得在360推广官网注册企业账号，用公司营业执照上的信息填，名称、统一社会信用代码这些都不能错，填完提交后就等审核。审核一般1-3个工作日，我当时运气好，第二天就收到通过短信了。
审核过了就得充值,这是启动推广的“启动资金”，不同代理商要求的预存费用不一样，我表哥找的本地代理商，预存了5000块，说是最低门槛，充值后别急着上线，得先搭建账户结构，就是把推广计划、单元、关键词这些搭好，像搭积木一样，一层一层来，要是自己不会弄，360的客服会打电话过来问需不需要协助，他们的客服挺耐心的，会一步步教你怎么设置地域、时段，怎么写创意，比自己瞎琢磨强多了。
360的推广费用怎么算
说到费用,很多人最关心这个，360的推广费用主要分两部分：开户费和预存费。目前官方暂无明确的统一开户费标准，不同地区的代理商政策不一样，有些代理商为了拉客户，开户费能免掉，有些可能收几百到一千块的服务费，得自己去问当地的代理商，预存费是必须的，就像手机充话费，钱充进去才能打电话，推广也是，钱充进去才能让广告展示。
预存费的金额也没统一标准,小代理商可能几千块就能开，大代理商可能要求预存上万，我表哥当时预存5000块，跑了三个月，平均每天花五十多块，还算能接受，除了预存费，推广过程中点击广告会扣费，这叫“按点击付费”，每个关键词的点击价格不一样，热门词贵，冷门词便宜，装修公司”可能点一次几块钱，“北京朝阳区装修公司”这种精准词可能几毛钱就能搞定，所以选关键词的时候得聪明点，别瞎烧钱。
360的推广效果如何优化
开了户充了钱,不是扔那儿就不管了，得优化才能有效果，我表哥一开始没优化，钱花了不少，电话没几个，后来我帮他调了调，效果才好起来，优化的第一步是选对关键词，别贪大词，就挑用户真会搜的词，比如他是做朝阳区装修的，就别选“装修”这种大词，竞争太激烈，出价高还不精准，改成“朝阳区装修公司哪家好”“北京朝阳老房装修”这种带地域和需求的词，点击成本降了一半，咨询量反而多了。
然后是写创意,就是用户搜关键词时看到的广告文案，创意得吸引人点进去，朝阳10年装修老店，免费设计报价”比“专业装修公司”强多了，带点具体优惠或承诺，点击率能提升不少，还有出价，别盲目追排名第一，有时候排第二第三，点击成本低，效果反而更好，我表哥之前非要抢第一，一天花两百多，后来降到第三，一天花一百五，咨询量没少，钱却省了，落地页也很重要，用户点进来看到的页面得跟创意内容对上，别写着“免费报价”，点进去却找不到报价入口，那用户肯定跑了。
360的推广适合哪些企业
不是所有企业都适合做360的推广,得看自己的业务和目标用户，我发现中小企业和本地服务类企业特别适合，比如装修公司、家政服务、教育培训这些，像我表哥的装修公司，主要做北京本地业务，360推广能精准定位到朝阳区、海淀区这些区域，把广告只推给当地有装修需求的人，不浪费钱，要是做全国业务的大公司，可能觉得360用户量不够，但对小公司来说，360的用户群体刚好匹配，而且竞争没百度那么激烈，出价低，性价比高。
还有一些传统行业,比如五金店、建材店，老板们不太懂复杂的线上营销，360推广后台操作简单，客服还会帮忙，学起来快，我邻居开五金店的，以前靠老客户介绍，后来做了360推广，附近搜“五金店”“水管维修材料”的人都能看到他，现在每月多赚好几千，他说比守着店等客上门强多了，不过要是做互联网产品，比如手机APP，可能360的用户覆盖不够，就得考虑其他平台了。
360的推广和百度推广区别在哪
很多人纠结选360还是百度,其实两者各有优势，百度用户多，流量大，但竞争也激烈，出价高，小公司可能扛不住，360推广用户量虽然不如百度，但用户群体更聚焦，比如中年人、企业用户用360浏览器的多，像我爸他们公司的电脑默认浏览器就是360，他们搜信息习惯用360，所以如果你的目标客户是这类人群，360反而更精准。
费用方面,360推广的点击成本普遍比百度低30%-50%，同样的预算，在360能获得更多点击，我之前帮一个教育机构做过对比，同样推“成人自考培训”，百度点击一次平均8块，360只要5块，而且咨询转化差不多，后台操作上，360更简洁，没那么多复杂功能，新手容易上手，百度后台功能多，但对新手来说有点眼花缭乱，不过百度的数据分析更详细，适合有经验的优化师，360适合刚入门的企业。
360的推广后台操作技巧
后台操作不难,掌握几个小技巧就能玩明白，首先是看数据报表，打开360推广后台，点“数据报表”，能看到每天花了多少钱、来了多少访客、哪个关键词带来的咨询多、哪个创意没人点，这些数据比算命先生还准，能帮你找到问题，比如发现某个关键词花了很多钱却没咨询，就赶紧把它删了，别让它继续“吃钱”。
然后是设置地域和时段,别全国都推，就推你能服务的地区，我表哥只做北京，就把地域设为北京，其他地方不推，省了不少钱，时段也一样，装修咨询一般集中在晚上7-9点和周末，就把这时候的出价提高，其他时间降低，让钱花在刀刃上，还有“否定关键词”功能，比如你是做高端装修的，就把“便宜”“低价”这种词设为否定，避免那些不想花大钱的用户点进来，浪费预算，这些小技巧不难，多摸索几次就会了，比打游戏升级还简单。
360的推广常见问题解决
做推广难免遇到问题,别慌，大部分都能解决，最常见的是账户审核被拒，一般是资料不全或不合规，比如营业执照过期、网站没备案，我之前帮朋友提交时，忘了上传网站备案证明，审核被拒，后来补上第二天就过了，所以提交资料前一定要检查清楚，别漏掉东西。
没效果,钱花了没咨询，这时候先看数据，是不是关键词选错了？创意没吸引力？还是落地页有问题？我表哥一开始没效果，后来发现落地页打开速度慢，用户等不及就走了，换了个简单的落地页，加载快了，咨询量马上上来了，要是充值后钱没到账，别着急，先看支付记录，确认付成功了，再联系代理商或360客服，他们会帮你查，一般1-2小时就能解决，比快递丢件处理快多了。
常见问题解答
360推广开户要花很多钱吗？
开户不用花特别多钱啦，我问过做推广的哥哥，他说有些代理商几千块预存就能开，比百度便宜不少，不过具体要看你想推多大范围，要是只推本地，可能几千块就够了，不像有些平台开口就要几万，学生党创业都能试试，我邻居开小超市的，预存3000块就开了户，现在每月花几百块，附近的人搜“超市送货”都能看到他，生意比以前好很多呢。
360推广和百度比哪个效果好？
这个得看你做啥行业吧，我爸公司是做电脑维修的，他说用360推广接到的本地单子更多，因为360用户里中年人多，他们修电脑更爱用360搜，百度用户虽然多，但竞争太激烈，出价高，小公司扛不住，360性价比反而更高，我表哥做装修的，百度和360都试过，最后留了360，说同样花100块，360能带来3个咨询，百度只能带来1个，你说哪个好？
360推广充值后能退吗？
好像不能随便退哦，我姐之前充了钱后来不想做了，问客服说预存的钱不能退，只能继续用，所以充值前最好想清楚，别冲动充太多，先充一点试试水，效果好再接着充嘛，不然钱就白放里面了，不过你要是确实不想做了，可以问代理商能不能把账户转给别人，我姐后来把账户转给她朋友了，也算没浪费钱，总比放着发霉强。
360推广后台难不难操作啊？
不难的！我帮我妈弄过一次，后台界面挺简单的，就几个按钮，新建计划”“添加关键词”，点进去跟着提示填就行，跟玩游戏做任务似的，要是实在不会，还能叫客服远程帮忙，他们态度超好，会一步步教你，不用担心学不会，我妈五十多岁了，学了半小时就会自己调整出价了，比她学用智能手机还快，你肯定没问题的。
小公司有必要做360推广吗？
太有必要了！我家楼下的花店老板就做了，她说以前没人知道她家，做了360推广后，附近搜“鲜花预订”“生日花束”的人都能看到她，生意好了不少，小公司没那么多钱打广告，360推广花钱少还能精准找到附近的客户，比发传单管用多了，性价比超高，我邻居开五金店的，以前每月赚几千，做了推广后现在能赚一万多，你说值不值？小公司就该找这种花钱少效果好的推广方式，别总想着等客户上门，现在都得主动点。