2016网络推广有哪些方法 效果如何评估

2016网络推广主流方法有哪些

2016年的网络推广江湖,可比现在热闹多了——那会儿还没有短视频一统天下，大家各凭本事在不同的赛道折腾，我记得当时最火的要数社交媒体推广，微博和微信公众号简直是流量金矿，微博上随便一个热门话题就能带飞一批账号，企业们天天琢磨怎么蹭热点、做活动，比如搞个转发抽奖送礼品，评论区能炸开锅，微信公众号则是“私域流量”的雏形，大家都在攒粉丝，写点干货文章或者搞点用户故事，希望用户能天天打开看。

除了社交媒体,搜索引擎优化（SEO）也是香饽饽，那会儿百度还是流量入口的大哥大，企业网站都想在百度搜索结果里排前面，我当时在一家卖零食的小公司实习，老板天天催着技术部门改网站标题、加关键词，说“人家搜‘好吃的坚果’，咱的网站得在第一页！”还有人专门做“外链”，去各种论坛、博客发带链接的帖子，虽然现在看有点土，但2016年这招确实管用。

付费广告也没闲着,百度竞价那会儿火得一塌糊涂，企业按点击付钱，关键词越热门，单次点击越贵，我记得当时我们公司投“零食礼盒”这个词，一次点击就要5块钱，老板心疼得直拍大腿，但看着后台进来的咨询量，又觉得值，还有一些网站联盟广告，比如在别人的网站上挂个小横幅，按展示或者点击收费，虽然效果不如竞价直接，但胜在覆盖面广。

2016网络推广效果如何评估

2016年评估推广效果,不像现在有各种花里胡哨的工具，主要靠“盯数据”，最基础的就是看流量数据，比如网站的访问量（PV、UV）、来源渠道，我当时每天上班第一件事就是打开百度统计，看看昨天有多少人来看网站，是从微博来的多，还是百度搜索来的多，要是某天微博来的流量突然涨了，肯定是前一天的抽奖活动起作用了。

光有流量还不行,得看转化效果，对我们卖零食的来说，转化就是下单购买，当时我们在网站上放了“立即购买”的按钮，后台能看到有多少人点了按钮，多少人真的付了钱，有一次我们在微信公众号推了篇“办公室零食清单”，当天的下单量比平时多了30%，老板当场决定给我加鸡腿——虽然最后只加了个卤蛋。

还有用户互动数据也很重要，微博的转发、评论、点赞数，微信公众号的阅读量、在看数（当时还叫“点赞”），这些都能反映用户对内容的兴趣，我记得有次我们发了个“晒零食开箱”的活动，让用户发照片@我们，结果收到了200多条评论，后台粉丝涨了好几百，这种互动带来的粘性比单纯的广告强多了。

不过那会儿数据统计也有坑,比如有些网站的“刷量”服务，花几十块就能刷一万个访问量，但这些流量都是假的，根本不会转化，我当时就遇到过，老板看数据高兴坏了，结果一问客服，一个咨询电话都没有，最后才发现被坑了，所以评估效果还得结合实际业务，不能光看数字。

2016网络推广成本大概多少

2016年做网络推广,成本可高可低，就像买菜，丰俭由人，要是想“白嫖”，可以搞免费推广，比如运营微博、微信公众号，自己写文章、做活动，除了人工成本，基本不花钱，我当时实习的小公司，前半年就靠我和另一个同事运营公众号，一分钱没花，粉丝从0涨到了5000多。

要是想快见效,就得掏付费推广的钱，百度竞价是大头，不同行业、不同关键词价格差老远，我记得当时我们公司投“坚果礼盒”，单次点击5块钱，每天预算200块，一天能带来20多个点击，大概有3个人下单，算下来一个客户的获客成本差不多70块，有些热门行业，比如医疗、教育，一个关键词点击能到几十块，小公司根本扛不住。

社交媒体广告也不便宜,微博的“粉丝通”、微信的“朋友圈广告”，2016年刚兴起，价格还挺高，我有个朋友在婚庆公司，他们投朋友圈广告，定向给25-30岁的女性，一条广告跑下来花了5000块，带来了10个咨询，最后成了3单，老板觉得还行，但小公司还是舍不得这么花。

至于第三方服务，比如找 agency 做SEO优化或者写软文，价格也参差不齐，当时我们问过一家SEO公司，说保证3个月把关键词做到百度首页，收费8000块，老板犹豫了半天没敢签，怕钱花了没效果，目前官方暂无明确的定价，都是私下谈，得货比三家才行。

2016网络推广成功案例分享

2016年我亲身参与过一个挺成功的案例,现在想起来还觉得挺有意思，当时我们公司新出了一款“每日坚果”，就是一小包混合坚果，想在年轻人里打开市场，我们琢磨来琢磨去，决定从“办公室场景”下手。

第一步,我们在微博发起了“#办公室续命零食#”话题，找了几个粉丝量5万左右的美食博主帮忙转发，每个博主给200块钱“稿费”，没想到话题火了，好多上班族在下面留言说“每天下午都饿，求推荐”，我们趁机把“每日坚果”推出来，说“一小包刚好够下午解馋，还不胖”。

第二步,我们在微信公众号写了篇《在办公室吃零食被老板抓包？我靠这个保住了工作》，讲一个打工人下午饿到没精神，吃了每日坚果后效率提升，被老板表扬的故事，文章里悄悄放了购买链接，结果当天阅读量破万，卖出去200多包。

第三步,我们搞了个“晒单返现”活动，买了坚果的用户在微博或朋友圈晒图@我们，就能返5块钱，这一招太管用了，用户自发帮我们宣传，一周内粉丝涨了3000多，销量直接翻了倍，最后一算账，整个推广花了不到5000块，却带来了5万块的销售额，老板笑得合不拢嘴。

这个案例的关键在于找对了场景和用户痛点——年轻人上班饿肚子，需要方便又健康的零食，而且用了“用户UGC”（用户生成内容）的方式，让推广变得更真实，比硬广效果好多了。

2016网络推广常见问题解析

2016年做网络推广,大家踩过的坑可不少，最常见的就是流量来了但转化低，我当时就遇到过，微博抽奖活动带来了好多流量，网站访问量涨了10倍，但下单的没几个，后来才发现，来的人都是为了抽奖，根本不是真想买零食，白忙活一场，后来我们调整了活动规则，要求关注公众号才能抽奖，还得回答一个小问题（你最喜欢的坚果是什么”），筛选出真正的潜在客户，转化才慢慢上来。

还有内容没人看，有些企业写公众号文章，天天发“公司新闻”，XX公司召开年度会议”“XX产品获得认证”，读者一看就划走了，我当时给老板提建议，别光说自己，多写用户关心的，比如我们卖零食，就写“不同坚果的营养价值”“怎么挑新鲜坚果”，果然阅读量比以前高了一倍。

付费广告烧钱没效果也是老大难，有个朋友的公司投百度竞价，关键词选了“零食”，范围太广，花了不少钱，来的人五花八门，有问“宠物零食”的，有问“减肥零食”的，根本不是目标客户，后来他们把关键词精准化，改成“每日坚果礼盒 成人款”，虽然流量少了，但转化提高了，钱花得值多了。

还有人觉得推广就是“一次性买卖”，做一次活动就完事了，其实网络推广得长期做，比如微信公众号得定期更新，微博得天天互动，不然粉丝很快就忘了你，我当时每周固定发3篇公众号文章，微博每天发2条，虽然累，但粉丝粘性一直很高，复购率也比同行高不少。