应用推广有哪些方法，新手该从哪里入手

应用推广有哪些常用方法

说起应用推广，方法可不少，就像给自家宝贝找朋友，得用对招才行，我之前帮朋友推广一款健身APP，试过好几种路子，现在掰扯掰扯给你听。ASO优化是绕不开的，就是在应用商店里把APP的“名片”做好，比如标题里塞点用户常搜的词，像“减肥”“健身计划”，描述写得清楚又吸引人，截图和视频别马虎，得让用户一看就想点进来，我那朋友一开始标题就叫“XX健身”，后来改成“30天瘦10斤！XX健身计划APP”,下载量一下就涨了两成。

然后是信息流广告，现在抖音、快手、小红书这些地方，广告就像长在内容里一样，不突兀还容易被看到，我当时选了抖音，定了“18-35岁爱美的女生”这个人群，做了几条“跟着APP练，腰细了3cm”的短视频广告，投了1000块试试水，结果来了200多个下载，算下来一个下载5块钱，比预想的划算，还有社交媒体推广，找几个健身博主合作，让他们拍用APP的日常，粉丝跟着学，自然就会去下载，我朋友找了个10万粉的博主，一条视频带了500多个下载，花了800块,性价比挺高。

线下推广也不能忽略，比如在健身房门口发传单，扫码下载送个小水杯；或者跟瑜伽馆合作，学员用APP打卡能换课时，我之前在大学城试过，学生党对新鲜APP接受度高，扫码送奶茶，一中午就有300多人下载，就是有点费体力,但效果实打实。

应用推广渠道该怎么选

选渠道就像挑菜市场，得看自家菜适合哪个摊儿，不同渠道的用户不一样，推广效果也差老远。应用商店是“必经之路”，像苹果的App Store、安卓的华为应用市场、小米应用商店这些，用户量大还精准，毕竟人家就是来下APP的，我那健身APP上线时，先把这些大商店的资料都填完整，关键词埋好，还申请了新品推荐，虽然没选上,但自然流量也多了不少。

短视频平台现在火得不行，抖音、快手、视频号，年轻人多，喜欢刷着玩，要是APP是娱乐、美妆、健身这类偏“轻”的，在这儿推广准没错，我当时给健身APP做的抖音广告，用“前后对比”的视频，比如用户练了一个月，肚子上的肉少了，评论区全是“求链接”，转化特别快，但要是工具类APP，比如办公软件，可能在知乎、B站推广更好,这些地方用户更愿意看干货内容。

社群推广也挺有意思，比如微信群、QQ群、豆瓣小组，我加过不少“减肥打卡群”，在群里不直接发广告，而是分享健身小技巧，偶尔提一句“我用XX APP记录饮食，挺方便的”，群友就会主动问链接，不过得注意别太硬广，不然容易被踢，还有搜索引擎推广，用户搜“健身APP哪个好”时，咱们的广告能排前面，这种是“用户找过来”，转化率也不错，但出价得控制好,不然容易烧钱。

应用推广预算怎么分配

推广预算就像零花钱，得掰成几瓣花，不然一下花完了还没效果，可就亏大了，我那朋友一开始就准备了1万块预算，问我怎么分，我给他列了个清单。渠道投放占大头，信息流广告和应用商店推广差不多占了60%，也就是6000块，信息流选了抖音和快手，各投3000，测试哪个平台效果好，后面再把钱往效果好的那边挪，应用商店主要是做ASO优化，花了点钱找专业的人改关键词和描述，花了1000块,剩下的5000就灵活调整。

内容制作不能省，广告视频、海报、文案这些得做得好看，用户才愿意看，我找了个兼职做视频的，3条15秒的广告视频花了800块，海报做了5张花了500块，加起来1300块，占了预算的13%。合作费用也得留一部分，找博主、社群合作，花了1500块，占15%，最后留了1200块应急，万一某个渠道突然效果特别好，能追加投放,或者遇到突发情况需要调整。

这里得说一句，目前官方暂无明确的定价，每个APP的推广预算都不一样，得根据自己的APP类型、目标用户、推广目标来定，比如你想一个月拉1000个下载，和想拉10000个下载，预算肯定差老远，我建议新手先从小预算试错，比如先投2000块，看看哪个渠道效果好，再慢慢加钱，别一上来就砸几万,万一方向错了就白瞎了。

应用推广成功案例拆解

光说方法太空泛，给你拆个我见过的成功案例，看看人家是怎么玩的，有个叫“XX记账”的APP，一开始没啥名气，后来靠“社交裂变”火了，他们搞了个活动：邀请好友下载APP，双方都能领1块钱红包，满10块就能提现，就这么个简单的活动，用户像疯了一样转发,我朋友圈好几天都被这个链接刷屏了。

他们咋做的呢？首先活动规则简单粗暴，用户一看就懂，邀请好友=拿钱，没什么门槛，其次奖励及时到账，邀请成功后红包立马到APP账户，提现也快，用户有安全感，最后利用社交关系，朋友邀请朋友，信任感强，比硬广有效多了，不到一个月，他们下载量涨了50万，成本还特别低,每个用户才花了不到1块钱。

还有个案例是“XX英语”APP，靠引流”火的，他们在抖音、B站发免费的英语学习视频，30天搞定考研英语作文”“日常口语100句”，视频质量高，干货多，用户看完觉得有用，就会去下载APP看更多内容，他们还在视频里埋钩子，想获取完整版资料，下载XX英语APP回复‘资料’即可”，引导用户下载，半年时间，APP下载量从10万涨到了100万，几乎没花多少广告费,全靠内容吸引。

应用推广效果怎么提升

推广做了半天没效果？别急，可能是没抓住关键点，我那朋友一开始投信息流广告，钱花了不少，下载量却不多，后来我帮他一分析，发现问题出在广告素材上，他原来的视频开头就是APP界面，用户划一下就过去了，后来改成“你是不是也想瘦却管不住嘴？”这种问句开头，一下就抓住了用户注意力，完播率提高了30%,下载量也跟着涨了。

用户定位要准，别想着“所有人都能用我的APP”，那等于没人能用，比如健身APP，就瞄准“想减肥的年轻女性”，广告里多放女生健身的场景，说“专为女生设计的健身计划”，比泛泛地说“适合所有人”效果好得多，我朋友后来把广告人群精准到“20-30岁，关注美妆、减肥的女性”，转化率一下提高了25%。

数据复盘很重要，每天看看后台数据，哪个渠道下载多，哪个广告素材效果好，哪个关键词带来的用户活跃，比如发现抖音的下载成本是5块，快手是8块，那后面就把快手的预算砍了，多投抖音，还有用户下载后没注册？看看注册流程是不是太复杂，比如要填手机号、验证码、昵称，能不能简化成“微信一键登录”？我朋友把注册步骤从5步减到2步，注册率提高了40%。

新手做应用推广要注意什么

新手做推广，就像刚学开车，容易踩坑，我给你提几个醒。别一上来就追求“大而全”，又是投广告又是找博主又是做活动，结果哪个都没做好，不如先选1-2个渠道深耕，比如先把应用商店的ASO做好，或者先在抖音投点小钱测试效果，等摸透了一个渠道，再拓展其他的，我刚开始帮朋友推广时，就只做了抖音和应用商店,反而比贪多嚼不烂强。

别忽略“用户留存”，光拉新没用，用户下载了不用，等于白花钱，得想办法让用户留下来，比如新用户注册送7天VIP，或者每天签到送积分换礼品，我那健身APP一开始用户留存率才20%，后来加了“打卡得勋章”“好友PK”功能，留存率提到了45%，用户用得久了，还会推荐给朋友,等于免费帮你推广。

别信“百分百保证效果”的推广公司，有些公司说“花1万保证涨1万下载”，多半是坑，推广效果受很多因素影响，APP本身好不好用、市场竞争大不大，都有关系，我朋友之前差点签了个这样的公司，还好我拦住了，后来找了个能提供详细数据报告的，虽然没保证效果，但合作透明,反而更靠谱。

应用推广用什么工具好

做推广没工具帮忙，就像炒菜没锅铲，效率低不说，还容易出错，给你推荐几个我常用的工具，都是免费或便宜又好用的。ASO优化用“蝉大师”，能查应用商店的关键词排名、竞品数据，还能分析用户评论，知道用户喜欢什么、吐槽什么，改ASO的时候心里有数，我帮朋友改关键词，就是用它查了“健身APP”“减肥计划”这些词的搜索量，挑了几个竞争小又热门的词,效果立竿见影。

数据分析用“友盟+”，能看APP的日活、月活、用户来源、留存率，还能分析用户行为，比如用户在哪个页面停留最久，哪个按钮点得最多，我每天都看友盟的数据，发现用户在“饮食记录”页面停留时间最长，就把这个功能放在首页更显眼的位置，用户体验好了，留存也高了。广告投放用“巨量引擎”，抖音、快手的广告都能在这儿投，后台能精准选人群、看数据，还能优化广告素材,新手也能很快上手。

还有文案工具“文案狗”，写广告文案没灵感的时候，输入关键词就能生成一堆句子，比如输入“健身”，会出来“汗水是脂肪的眼泪”“健身的苦，是变美的路”，省了不少脑子，不过工具只是辅助，关键还是得自己琢磨,别全靠工具。

应用推广和同类推广有啥区别

应用推广和小程序推广、公众号推广，虽然都是推广，但差别可大了，选错了方向等于白忙活。应用推广更注重“下载安装”，用户得把APP下到手机里才能用，所以推广重点是让用户愿意花流量和时间下载，而小程序推广不用下载，点开就能用，推广重点是让用户“即用即走”也能留下印象,比如扫码就能用的工具类小程序。

应用推广的用户粘性更高，APP在手机桌面上，用户想用时随时能点开，复购率和使用频率也高，我之前用的健身APP，每天打开好几次，而小程序可能用完就忘了，除非特意搜，公众号推广呢，主要靠内容吸引用户关注，用户得主动打开公众号看文章，才能看到推广信息,转化链路比应用推广长一些。

还有功能丰富度不同，APP能做的功能更多，比如健身APP能记录运动数据、同步手环、直播课程，小程序受限于内存，功能会简化，所以如果你的产品功能复杂，需要用户长期使用，选应用推广更合适；如果是简单工具、短期活动，小程序或公众号推广可能更方便，我朋友的健身APP功能多，必须下载才能用，所以选应用推广是对的，要是做成小程序,很多功能都实现不了。