360信息流怎么样优势有哪些投放效果如何

360信息流是什么

360信息流是360公司推出的一种广告形式,简单说就是在360旗下的各种产品里，比如360浏览器、360安全卫士、360搜索结果页这些地方，穿插着展示的广告内容，这些广告不是硬生生弹出来的，而是像新闻、资讯一样混在正常内容里，看起来没那么“广告感”，我第一次接触它是去年帮朋友的小超市做推广，当时他想让周边小区的人知道超市新上了一批进口零食，我想着试试360信息流，结果没几天就有阿姨拿着广告截图来问零食在哪货架，那时候才觉得这东西还真有点用。

它的展示位置还挺多的,浏览器首页的“热点资讯”板块、搜索完东西后的结果页下方、甚至360安全卫士弹窗里的新闻推荐，都可能藏着360信息流长久以来的展示位置，这些位置的好处是用户本来就在看内容，广告混在里面不容易被直接关掉，就像在看杂志时突然翻到一页有趣的商品介绍，不知不觉就看完了。

360信息流的优势有哪些

用户覆盖广泛且下沉市场优势明显是360信息流最突出的优势之一，360的产品用的人多，尤其是在三四线城市和乡镇，很多家里的长辈、中年人习惯用360浏览器上网，用360安全卫士清理电脑，上次我回老家，发现我爸的电脑主页还是360导航，上面的信息流新闻他每天都看，这种用户基础让360信息流在下沉市场特别能“打”。

精准定向功能完善也很关键，你可以根据用户的年龄、性别、地域、兴趣爱好来投广告，比如你卖老年保健品，就定向50岁以上、对“养生”“健康”感兴趣的用户；你开本地装修公司，就只投给你城市及周边的用户，我之前帮一家乡镇母婴店投广告，定向设置了“25-35岁女性”“关注母婴用品”“本地30公里内”，结果咨询电话里一大半都是刚生完宝宝的妈妈，精准度确实可以。

广告形式多样且原生感强也是加分项，它有图文、短视频、图集这些形式，而且设计得比较像正常内容，比如你刷360浏览器的资讯时，看到一篇标题是“夏天空调这样用更省电”的文章，点进去发现是空调品牌的广告，但内容确实讲了省电技巧，这种“软广告”用户接受度高，不像硬广那样让人反感，360信息流就像一个默默耕耘的老农，不张扬但把地种得扎实，尤其在别人忽略的田间地头（下沉市场）收获满满。

360信息流的用户群体特征

360信息流的用户群体画像还挺鲜明的,年龄上，30-50岁的用户占比最高，特别是40岁左右的中年人，他们习惯用360的产品，对平台有信任感，我之前看后台数据，帮一家卖白酒的客户投广告，45-55岁男性用户的点击量占了60%，跟他们的目标人群完全匹配。

地域上,三四线城市及乡镇用户活跃度远超一二线，一二线城市的人可能用抖音、小红书更多，但下沉市场的用户还是依赖传统的浏览器和安全软件，上次帮一个县城的家具城投广告，定向了周边5个乡镇，一周内就有20多个客户到店，老板说比他在市里投的广告效果还好。

兴趣方面,这些用户更关注和产品，比如家电、汽车、本地服务、养生健康、教育课程这些，他们不太追潮流，更看重东西实不实用、划不划算，就像我邻居张阿姨，在360信息流上看到一款“能除螨的洗衣机”广告，觉得对家里小孩好，立马就打电话咨询了，这种“有用就买”的消费观念在这个群体里很普遍。

360信息流的投放操作流程

投放360信息流其实不复杂,我手把手教过好几个朋友，他们半天就学会了，首先得在360推广后台注册账号，提交营业执照、法人身份证这些资质，审核通过后充值，最低好像是5000块，充完就能开始建计划了。

建计划的时候,第一步选推广目标，比如你想让用户留电话就选“表单提交”，想让用户买东西就选“电商下单”，我上次帮一个卖农产品的客户选的是“电话咨询”，因为他们主要靠电话沟通发货，然后设置定向，地域选你想覆盖的地方，年龄、性别、兴趣这些根据产品定，比如卖女装就选“18-35岁女性”“关注时尚穿搭”。

接下来是做素材,也就是广告内容，图文的话配一张清晰的产品图，文案突出卖点，乡镇包邮！自家种的猕猴桃熟了，甜过初恋”；短视频就拍点产品使用场景，比如展示猕猴桃从树上摘下来到装箱的过程，最后设置预算和出价，预算就是你打算花多少钱，出价就是你愿意为一个点击付多少钱，新手可以先从低出价试，慢慢调整，预览一下没问题，点“上线”就搞定了，之后就在后台看数据，点击率低了就换素材，转化少了就调定向，不难吧？

360信息流与百度信息流对比优势

很多人会拿360信息流和百度信息流比,其实各有各的好，但360信息流在有些方面优势挺明显的，先看用户覆盖，百度信息流的用户更多在一二线城市，年轻人和高学历人群多；360信息流则下沉市场用户更密集，三四线及以下城市的用户占比能比百度高20%左右，如果你想做乡镇生意，360信息流肯定更合适，就像我之前帮乡镇农资店投广告，用360信息流的咨询量比用百度多了一倍。

定向精准度上,360信息流依托360安全软件和浏览器积累的用户数据，对用户的行为分析更细致，比如用户经常搜索“腰椎间盘突出怎么办”，360就能判断他可能需要相关的保健品或医疗器械，定向起来更准，百度虽然数据也多，但用户搜索行为更杂，有时候定向会“跑偏”，我就遇到过帮客户投教育广告，结果推给了很多只是随便搜“教育新闻”的用户。

成本方面,360信息流的竞争相对小，点击成本更低，百度信息流因为用的人多，大家都抢着投，出价就被抬上去了，有些行业CPC（按点击付费）能到5块以上；360信息流很多行业CPC才2-3块，同样的预算能获得更多曝光，如果说百度信息流是繁华都市的霓虹广告牌，那360信息流就像乡镇集市里的特色摊位，虽然人没那么挤，但都是真心想买东西的人。

360信息流的收费模式介绍

360信息流的收费模式主要有三种,最常用的是CPC，也就是按点击付费，用户点一次你的广告，你就付一次钱，不管他最后买没买东西，这种模式的好处是“不点击不花钱”，适合预算有限的小商家，我之前帮一个开早餐店的朋友投，就用的CPC，设置每次点击1.5元，一天花100块能有60多个点击，成本不算高。

还有CPM,按千次曝光付费，就是广告被1000个人看到，你付一次钱，不管有没有人点击，这种适合想让更多人知道品牌的商家，比如新开业的商场，想让周边居民都知道，可以用CPM，不过这种模式要注意素材质量，要是广告不好看，别人看了也没用，等于白花钱。

另外一种是oCPC,目标转化成本，你先设置一个你能接受的转化成本（比如一个表单提交50元），系统会帮你优化，尽量让每次转化都接近这个成本，这种适合有明确转化目标的商家，比如卖课程的，想让用户留电话，就设oCPC，目前官方暂无明确的定价，具体费用要看行业、定向、素材质量这些，像教育行业CPC大概1.5-3元，装修行业可能2-4元，得自己试了才知道。

360信息流的投放案例分享

上个月刚帮一个乡镇家电店做了360信息流投放,效果还挺惊喜的，老板想推广新款节能冰箱，预算不多，就5000块，目标是周边5个乡镇的35-55岁用户，我先分析了他们的需求：乡镇用户买家电最看重“实用”“便宜”“售后方便”，所以素材就拍了冰箱的节能效果（一个月电费才20块）、容量大（能放一大家子的菜），文案写“乡镇免费送货安装，十年保修，比城里便宜300块”。

定向设置了地域（5个乡镇）、年龄（35-55岁）、兴趣（家电、家居、省钱技巧），出价CPC 2元，预算每天300块，上线第一天，点击量有80多个，表单提交12个，老板接电话接到手软，说有个阿姨问能不能先试用，觉得好再买，投了一周，总共花了2100块，表单提交86个，到店转化了12台冰箱，客单价2000多，老板一算账，赚的钱比投广告的钱多多了，非要请我吃饭，搞得我还挺不好意思的。

这个案例说明,360信息流在下沉市场真的有潜力，只要抓住用户的需求，把广告内容做好，小预算也能有大效果，后来老板又让我帮他投洗衣机的广告，现在还在优化，估计效果也不会差。