360信息流广告投放怎么操作？有哪些实用技巧

360信息流广告投放的基本操作流程

360信息流广告投放不是拍脑袋就能做的事,得按步骤来，首先得开户，这就像开个店铺得先办营业执照一样，你可以直接在360推广官网申请，也能找官方授权的代理商。**开户时建议优先选择官方授权的代理商**，他们熟门熟路，能帮你避开资料提交的坑，我之前帮朋友的教育机构开户，他自己在官网填资料，不是少了营业执照复印件就是资质过期，三次都被打回，后来找了代理商，人家一看就知道缺啥，第二天就搞定了，省了不少事。

开户成功后就是搭建账户结构,这一步特别关键，结构乱了后面数据都没法看，就像整理衣柜，你得按季节、类型分类，不然找衣服能把人急死，账户里有计划、单元、创意三个层级，**计划可以按推广目标分**，暑假招生计划”“品牌曝光计划”；单元就按产品或人群分，K12课程单元”“成人考证单元”；创意就是具体的广告内容，图片、视频、文案都在这儿。

接下来是制作素材,这可是吸引用户点击的关键，360信息流的素材有图片和视频两种，图片得清晰，别搞一堆字堆上面，用户一眼扫过去根本看不清，视频的话时长别太长，15到30秒最合适，开头3秒就得抓住人，不然用户划着划着就过去了，我朋友一开始做的视频，开头慢悠悠介绍公司历史，结果数据惨不忍睹，后来改成“想考教师资格证？3个月就能拿证！”开头，点击率直接涨了一倍。

然后是投放设置,包括定向、出价和预算，定向就像给广告找对人，你卖母婴产品，总不能推给小学生吧？360的定向维度挺多，地域、年龄、兴趣、行为都能选，出价就是你愿意为一次点击花多少钱，新手别一上来就出高价，先低出价测试，看看市场行情，预算要根据自己的实力来，别一下子把钱都投进去，分阶段设置，比如先每天300元试试水，有效果了再加。

上线后监控,广告投出去不是就完事了，得天天盯着数据，打开360推广后台，看看展现量、点击率、转化率这些指标，展现量低可能是定向太窄，点击率低就改素材，转化率差就优化落地页，就像种地，得时不时去看看苗长得怎么样，该浇水浇水，该施肥施肥，不然收不到粮食。

360信息流广告投放的优化实用技巧

优化是让广告效果变好的核心,就像给汽车做保养，定期维护才能跑更快，先说定向优化，别想着“我要把广告推给所有人”，那样钱花了都不知道花哪儿了。**兴趣标签要选精准的**，比如推健身课程，选“运动健身”“健康养生”就比选“生活服务”好，还可以用“行为定向”，比如最近搜过“健身器材”的用户，他们明显更有需求，我之前帮一个健身房投放，一开始选了“18-50岁人群”，成本很高，后来缩小到“25-40岁、最近30天搜过‘健身房’‘私教课’”的人群，转化成本直接降了30%。

素材优化也有门道,标题别写得干巴巴的，**最好用疑问句或数字引导**，月薪5000也能学的理财课？”“3个技巧让你瘦10斤”，用户看到就想点进去看看，图片呢，多用真人实拍，少用卡通图，真人更有亲切感，视频开头一定要有爆点，比如直接展示成果“学完这个课，我考上了985”，或者提出痛点“还在为孩子成绩差发愁？”，我见过一个卖护肤品的广告，视频开头是女生素颜和化妆后的对比，点击率比纯产品展示高了两倍多。

出价策略也得灵活调整,新账户刚开始投放，系统还不了解你的广告，这时候用“智能出价”比较省心，系统会帮你找到合适的用户，等跑了一周左右，有了数据积累，就可以手动调整出价，如果某个单元点击率高但转化差，可能是出价太高，引来的都是无效点击，适当降点价；如果转化好但展现少，就稍微提价，就像放风筝，线太紧会断，太松会飞跑，得找到平衡点。

落地页优化也不能忽视,很多人广告做得好，用户点进来一看落地页乱七八糟，直接就走了，落地页要和广告内容对应，广告说“3个月拿证”，落地页就重点讲怎么3个月拿证，别扯别的。**页面加载速度要快**，超过3秒用户就没耐心了，图片别太大，代码精简点，我帮朋友优化过落地页，之前他的页面加载要5秒，改了图片格式、删了没用的插件，加载时间降到2秒，转化率立马提升了15%。

360信息流广告投放的账户搭建要点

账户搭建就像盖房子,地基打不好，上面再漂亮也容易塌，首先计划层级要清晰，**每个计划只对应一个推广目标**，别把“品牌曝光”和“产品销售”混在一个计划里，不然数据乱成一锅粥，根本不知道哪个目标效果好，计划名称最好带上目标和日期，2024暑期-K12课程-转化计划”，一看就知道是干啥的。

单元层级要细分,同一个计划下，按产品类型、人群特征或者素材形式分单元，K12课程”计划里，可以分“小学课程单元”“初中课程单元”“高中课程单元”，每个单元放对应的创意，这样做的好处是，哪个单元效果好一目了然，方便后续调整，我之前见过一个账户，所有创意都堆在一个单元里，想优化都不知道从哪儿下手，就像一堆衣服扔在地上，找件想穿的都费劲。

创意层级要多样化,同一个单元里多准备几条创意，图片、视频、不同文案都试试，别一条创意用到死，用户看久了会审美疲劳。**创意要突出核心卖点**，比如价格优势“限时优惠5折”、效果承诺“学不会退款”、稀缺性“仅限前100名”，这些都是用户关心的点，我帮一个卖课的客户写创意，一开始只说“课程好”，后来改成“原价999，现在399，仅限3天”，点击率马上就上去了。

定向设置要避免冲突,比如计划里已经选了“北京、上海、广州”，单元里就别再选“深圳”，不然系统不知道听谁的，预算和出价也可以在计划或单元层级设置，建议在计划层级设总预算，单元层级设出价，这样控制更灵活，还有，**定期清理没用的创意和单元**，那些跑了一周展现量还不到100的，直接删了，别占地方，账户清爽了操作起来也方便。

360信息流广告投放的效果评估方式

投了广告不知道效果怎么样,就像蒙着眼睛开车，迟早要出事，效果评估主要看几个核心指标：展现量、点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR）、转化成本（CPA）、投入产出比（ROI）。**展现量是基础**，没有展现说明广告都没被人看到，可能是定向太窄、出价太低，或者账户有问题，点击率反映素材好不好，点击率高说明用户感兴趣，低了就得换素材。

点击成本就是你为一次点击花的钱,这个得和行业平均水平比，要是比同行高太多，就得看看是不是出价策略有问题，或者定向不够精准，转化率是关键，用户点进来了，有没有下单、留资，这才是最终目的，转化成本是你为一个转化付的钱，比如一个报名电话成本50元，要是你的产品利润有100元，那就赚了，要是只有30元，就得想办法降成本。

投入产出比（ROI）是看整体划不划算，比如你投了1000元广告费，带来了2000元销售额，ROI就是2:1，说明赚钱了，怎么分析这些数据呢？每天打开360推广后台的“数据报表”，把这些指标导出来，按计划、单元、创意分别看，哪个计划ROI高，就多给预算；哪个创意点击率低，就换素材，我每周都会给客户出数据报告，用表格把每个指标列出来，标红效果差的，标绿效果好的，一目了然。

除了看后台数据,还可以做A/B测试，同一个单元里放两条不同的创意，其他设置都一样，看哪个点击率高、转化好，就用哪个，比如测试标题，一条用“学英语就找XX”，一条用“30天开口说英语，XX课程帮你实现”，数据会告诉你用户更喜欢哪种，我之前测试过一张图片，一张是产品特写，一张是用户使用场景，结果场景图点击率高20%，后来就都用场景图了。

360信息流广告投放的常见问题处理

投放过程中肯定会遇到各种问题,别慌，一个个解决就行，最常见的是展现量低，这时候先看定向是不是太严，比如地域选了一个小城市，年龄限制在25-30岁，兴趣只选了一个标签，人太少了肯定没展现。**可以适当放宽定向**，比如地域多加几个城市，兴趣多选几个相关标签，要是还不行，就看看出价，是不是比行业均价低太多，适当提价试试，我之前帮一个客户投本地餐饮广告，一开始只选了市中心，展现量很少，后来把周边区也加上，展现量立马翻了三倍。

点击率低的话,问题基本出在素材上，标题是不是没吸引力？图片是不是模糊、不好看？视频开头是不是太平淡？这时候换素材就对了。**标题多试试疑问句、数字、痛点**，夏天没胃口？这道菜让你多吃两碗饭”比“好吃的菜推荐”强多了，图片用高清的，色彩鲜艳点，别用太复杂的背景，视频开头3秒一定要抓住用户，比如直接展示美食特写，或者用户吃得津津有味的样子。

转化差可能是落地页的问题,也可能是产品本身没吸引力，落地页要和广告内容一致，广告说“免费领资料”，落地页就直接让用户填手机号领，别绕弯子。**落地页要有明确的行动引导**，立即报名”“免费咨询”按钮要大、显眼，颜色用红色、橙色这种醒目的，如果落地页没问题，就看看产品是不是价格太高、或者没突出优势，调整一下产品卖点试试，我之前帮一个客户优化落地页，把“立即购买”按钮从页面底部移到中部，转化率就提升了10%。

还有一种情况是账户被拒审,这多半是素材或落地页不合规，360对广告内容有要求，不能用“最”“第一”“绝对”这些极限词，医疗、教育、金融这些行业还有特殊规定。**提交前仔细看一下360的广告审核规范**，别辛辛苦苦做的素材因为一个词就被拒了，要是不知道哪里有问题，直接问代理商或360客服，他们会告诉你原因的，我朋友之前做教育广告，标题用了“最好的课程”，被拒了，后来改成“口碑好的课程”就过了。

360信息流广告投放与同类平台对比优势

现在信息流广告平台不少,百度、巨量引擎（抖音、头条）、腾讯都有，360信息流有啥不一样呢？首先用户群体有特点，**360的用户年龄稍大一些，30-50岁的人群占比高**，这些人有消费能力，尤其是在教育、金融、房产、汽车这些领域，比如做成人教育、理财课程，投360可能比投抖音效果好，因为抖音年轻人多，可能没那么强的付费意愿，我之前帮一个做中老年保健品的客户投放，在360的转化成本比在巨量引擎低了40%。

成本优势也挺明显,360信息流的竞争没那么激烈，点击成本（CPC）一般比百度、巨量引擎低，百度因为用户基数大，很多行业都在抢流量，出价高；巨量引擎因为短视频火，广告主也多，成本也不低，360相对来说人少一点，**适合预算不高的中小企业**，用同样的钱能获得更多点击，我有个客户预算不多，每月就5000元，在360能跑200多个点击，在百度可能只有100个。

定向精准度也不错,360有自己的搜索数据，用户在360搜索过什么、浏览过什么，这些行为数据都能用来定向，比如用户最近搜过“装修公司”，360就能把装修广告推给他，这种基于搜索行为的定向，精准度比单纯的兴趣定向高，我帮一个装修公司投放，用了“搜索过装修相关词”的行为定向，转化率比普通兴趣定向高了25%。

操作后台也比较简单,不像有些平台功能复杂，新手容易懵，360推广后台界面清晰，计划、单元、创意一目了然，数据报表也容易看懂，**适合刚接触信息流投放的新手**，我教过一个完全没经验的客户，他看了一遍后台，自己就能建计划、传素材了，比其他平台上手快多了。

360信息流广告投放的费用说明

很多人关心投放360信息流要花多少钱,这个没有固定答案，得看你怎么投。**目前官方暂无明确的定价**，广告费用主要由点击成本（CPC）或千次展现成本（CPM）决定，不同行业、不同定向、不同素材，价格都不一样，竞争激烈的行业，比如教育、金融，CPC可能在2-5元；竞争小的行业，比如本地服务，CPC可能1-3元。

除了广告消耗,有些代理商可能会收服务费，一般是广告消耗的5%-15%，具体看代理商和合作方式，要是你自己有团队操作，就不用服务费；要是找代理商代运营，就得付服务费，我建议中小客户可以找代理商，他们有经验，能帮你优化账户，省下来的成本可能比服务费还多，我朋友自己投的时候，CPC要5元，找了代理商优化后，CPC降到3元，虽然付了10%的服务费，但总体成本反而低了。

预算方面,没有最低限制，你可以每天投100元试试水，也可以投10000元大规模推广，新手建议从小预算开始，**先投3-5天，每天300-500元**，看看效果怎么样，有效果了再慢慢加预算，别一下子投太多，万一效果不好，钱就白花了，我见过一个客户，一开始就投每天2000元，结果转化成本很高，一周就花了1万多，后来后悔都来不及。

还有一些隐藏成本要注意,比如素材制作费，要是自己不会做图片、视频，得找设计公司，一张图片可能几十到几百元，一条视频可能几百到几千元，不过360后台有免费的素材模板，简单改改文字就能用，新手可以先用模板，省钱又方便，我帮客户做素材时，经常用后台的模板，改改标题和联系方式，10分钟就能做好一条，效果也不差。