360信息流广告怎么投放？有哪些优势和投放技巧

360信息流广告是什么

360信息流广告是一种出现在360旗下产品中的原生广告形式，简单说就是你刷360浏览器、手机助手、安全卫士这些APP时，夹杂在新闻、资讯里的广告，它不像弹窗广告那么“硬”，长得跟普通内容差不多，悄悄出现在你视线里，不打扰你刷内容的节奏。这种原生特性让用户更容易接受，不会像看到硬广那样直接划走，360信息流广告覆盖的场景挺广，从PC端的浏览器到手机端的各种工具类APP，用户在看新闻、查天气、清理手机内存时都可能刷到，相当于在用户日常使用的“必经之路”上安了个广告位。

360信息流广告怎么投放

投放360信息流广告其实分几步走，我之前帮朋友的教育机构投过一次，踩过些坑也总结了点经验，首先得开户，你得找360的官方代理商，提交公司资料，像营业执照、法人身份证这些，审核通过后就能建账户了，接着是建广告计划，这里得想好投什么产品、想让谁看到。定向设置特别关键，你可以选年龄、性别、地区，甚至用户最近搜过什么关键词，比如朋友的机构是做少儿编程的，我就把定向设成25-40岁的宝妈，地区选一二线城市，还加了“孩子教育”“编程启蒙”这类关键词。

然后是做创意，就是写标题、配图片或视频，标题得吸引人，我一开始写“少儿编程培训”，没人点，后来改成“9.9元试听编程课，孩子玩着学逻辑”，点击量一下就上来了，图片要清晰，最好有孩子上课的场景，真实感强，投放后不能不管，得每天看数据，曝光低了可能是定向太窄，点击低了就换创意，转化差就调整落地页，我朋友那个账户前两周转化成本高，后来把落地页改成“免费领取试听名额”的弹窗，留资率直接涨了20%。

360信息流广告有哪些优势

360信息流广告的优势其实挺明显的，首先是用户基数大，360的安全卫士、浏览器在PC端和手机端都有很多用户，尤其像我爸妈那辈人，电脑上基本都装着360安全卫士，刷新闻时很容易看到广告。精准定向就像给广告装了个导航，能直接找到你想触达的人，比如你卖中老年保健品，就能定向50岁以上、关注健康养生的用户,不用像撒网一样乱投。

成本可控，它可以按点击付费（CPC），用户不点广告你就不用花钱，对中小企业来说压力小，而且360在安全领域的用户信任度高，比如投放安全软件、防诈骗产品，用户看到是360平台的广告，会更愿意相信，我之前帮一个做网络安全培训的客户投放，转化率比在其他平台高15%,就是因为用户觉得360平台上的安全相关广告更靠谱。

360信息流广告费用怎么算

360信息流广告的费用计算方式主要有两种，一种是按点击付费（CPC），用户点一次广告你付一次钱；另一种是按千次曝光付费（CPM），广告被1000个人看到收一次钱。目前官方暂无明确的定价，具体价格会受行业、定向、创意质量影响，比如教育行业竞争激烈，CPC可能在1-3元；电商行业因为产品多，CPC可能在2-5元；本地服务类像装修、家政，CPC大概1.5-4元。

除了点击和曝光费，开户时可能需要预存一笔钱，不同代理商要求不一样，一般几千到几万不等，我朋友那个教育机构第一次开户预存了5000元，跑了一个月，平均下来一个有效咨询的成本在80元左右，比他们之前投传单划算多了，不过要注意，创意质量差的话，系统会认为用户不喜欢，可能会让点击成本变高,所以好好做创意能省不少钱。

360信息流广告适合哪些行业

360信息流广告其实挺“百搭”的，但有些行业投起来效果特别好，教育行业肯定算一个，不管是K12辅导、职业培训还是兴趣班，都能通过定向找到目标家长或学生，我之前接触过一个做成人自考的机构，投360信息流后，报名咨询量比之前多了40%,因为360用户里有不少想提升学历的上班族。

本地生活服务也很适合，比如装修公司、家政服务、婚纱摄影，通过LBS定向能精准触达本地用户，有个装修公司老板跟我说，他投了360信息流后，到店客户里有30%是看广告来的，比在本地论坛发帖子有效多了，电商和金融行业也不错，电商可以推新品、促销活动，金融能推贷款、保险，尤其是针对有稳定收入的中年用户,360的覆盖度很高。

360信息流广告投放案例分享

说说我之前帮朋友的少儿编程机构投放的案例吧，他们机构刚成立半年，想招6-12岁的小学生，预算不高，每月就1万元，一开始我没经验，定向设得太宽，年龄选了5-15岁，地区包含了全国，结果曝光虽然高，但点击成本到了4元，一个咨询都没有，后来我把定向缩小到25-35岁宝妈，地区选了他们机构所在的3个城市，兴趣标签加上“亲子教育”“儿童编程”，创意换成“宝妈必看！9.9元体验编程课，培养孩子逻辑思维”,配了张小朋友开心上课的图片。

调整后第三天，点击成本降到2.5元，开始有咨询了，我们又优化了落地页，加了“前50名报名送编程积木”的活动，留资率从10%涨到25%，一个月下来，花了8000元，带来了40个有效咨询，转化了12个报名，客单价2000元，算下来ROI有3倍，朋友高兴得请我吃了顿火锅，这个案例告诉我们，投放时别贪多,精准定位比大范围撒网有用多了。

360信息流广告和同类工具对比

和百度信息流广告比，360信息流的用户更偏向“工具型”，比如用安全卫士、浏览器的人，对实用、安全类产品更感兴趣，而百度信息流用户是带着搜索需求来的，比如搜“英语培训”才会看到相关广告。360的优势在于安全领域的用户信任度，投安全软件、防诈骗产品时，用户转化意愿更高，之前有个做网络安全防护软件的客户，在360投的转化率比百度高20%,就是因为用户觉得360平台的安全产品更靠谱。

和头条信息流（现在叫抖音信息流）比，360的用户年龄稍大一些，40岁以上用户占比更高，适合传统行业，比如中老年保健品、家电维修；而头条信息流年轻人多，适合潮流产品、美妆穿搭，我有个卖中老年智能手机的客户，在360投的效果比头条好，因为目标用户正好是360的主力用户，不过头条的算法更精准，创意要求更高，360在操作上相对简单,新手容易上手。