360的信息流广告怎么投放？投放效果如何提升

360的信息流广告投放流程

投放360的信息流广告,第一步得先搞定开户，我去年帮小区楼下那家新开的烘焙店做推广时，第一步就是跑开户流程，得准备好营业执照、法人身份证正反面、行业相关资质（比如食品类要食品经营许可证），然后找360的官方代理商提交资料，代理商审核还挺仔细的，当时因为法人身份证复印件没签字，来回折腾了两天才通过，所以资料一定要核对清楚，开户通过后，就进入账户搭建环节，这就像给房子打地基，得把账户结构理清楚——计划、单元、创意三层不能乱，比如烘焙店可以按“生日蛋糕”“日常面包”“节日礼盒”分计划，每个计划下再按人群定向细分单元，这样后期优化才方便。

账户搭好就该准备素材了,360信息流支持图文和视频，我当时给烘焙店做了两组图，一组是刚出炉的牛角包特写，油亮亮的看着就馋人；另一组是顾客拿着蛋糕笑的场景，配文“你负责庆祝，我负责甜”，素材做好后设置定向，烘焙店主要做本地生意，就把地域限定在市区3公里内，年龄选20-45岁，兴趣标签勾了“美食”“烘焙”“亲子”，出价方面，刚开始没经验，直接用了系统推荐的oCPC（目标转化出价），设置每个到店咨询20块，没想到第一天就有3个电话进来，老板乐坏了，最后就是上线后盯着数据，每天早上看前一天的点击率、转化率，低的素材及时换掉，这流程走下来，差不多一周就能稳定跑量。

360的信息流广告收费模式

360的信息流广告收费模式主要有三种,我挨个给你掰扯清楚，第一种是CPC按点击收费，用户点一次广告你才花钱，不点不花钱，适合预算不多又想控制成本的小商家，就像我之前帮美甲店投广告，选的就是CPC，设置单次点击出价3块，一天预算200块，能有60多次点击，换算下来每次点击成本不超3块5，挺划算，第二种是CPM按千次曝光收费，广告被人看1000次收一次钱，不管点没点击，这种适合品牌宣传，比如新开的商场想让更多人知道，就可以用CPM，让广告在360浏览器、安全卫士的信息流里“刷脸”。

第三种是oCPC目标转化出价，这个就智能多了，你告诉系统你想要什么转化（比如电话咨询、表单提交），愿意为每个转化花多少钱，系统会帮你自动调整出价，尽量让你用目标成本拿到转化，我帮装修公司投的时候就用的oCPC，设置每个装修咨询50块，系统会根据用户行为动态调价，有的点击可能花8块，有的花12块，但最终平均下来差不多50块一个咨询，比自己手动调省心多了。目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你投什么行业、定向多精准、素材质量怎么样，不同代理商报价也有差异，建议多找几家问问，对比一下再决定。

360的信息流广告优势有哪些

360的信息流广告第一个优势就是用户覆盖广且精准，360有浏览器、安全卫士、手机助手这些国民级产品，用户基数大得很，而且这些用户画像很清晰——比如用安全卫士的人可能更关注电脑安全、实用工具，用浏览器的人可能在找信息、查资料，我之前帮一家做办公软件的公司投广告，定向“360安全卫士用户+办公人群”，线索转化率比投其他平台高20%，因为这些用户本身就有相关需求。

第二个优势是定向维度细，能把广告精准投给目标人群，除了基础的地域、年龄、性别，还能按兴趣（旅游”“教育”）、行为（比如最近搜过“装修报价”）、设备（安卓还是苹果，什么型号手机）来定向，我朋友开少儿英语班，就用“地域：本地+年龄：25-40岁+兴趣：亲子教育”定向，广告基本都推给了有孩子的家长，浪费的点击很少，第三个优势是成本相对可控，不像有些平台一投就几百上千块，360信息流可以设置日预算，比如一天100块也能投，而且按效果付费，钱花在刀刃上，最后是形式灵活，图文、短视频、小视频都能投，还能根据不同场景选广告位，比如浏览器首页信息流、安全卫士弹窗，总有一款适合你。

360的信息流广告适合哪些企业

360的信息流广告其实挺“百搭”，但要说最适合的，还是这几类企业，首先是本地服务类企业，比如餐饮、教育、装修、美容美发这些，我家小区门口的火锅店，老板之前愁没人来，投了360信息流，定向“本地3公里+20-50岁+美食兴趣”，广告里放了火锅沸腾的视频，配文“3公里内免费配送，现在下单送肥牛卷”，一周后店里翻台率直接涨了40%，老板见了我就递烟，这类企业目标用户就在身边，360的地域定向能精准锁定，效果立竿见影。

中小电商和零售企业，特别是卖刚需产品的，比如母婴用品、家居百货，我表妹开了家卖母婴玩具的淘宝店，投360信息流选了“宝妈人群+最近浏览过母婴用品”定向，广告主推一款安全无毒的咬牙胶，一个月就卖了500多单，比她之前刷单还划算，还有工具类APP和软件，比如办公软件、手机清理工具，360本身就有大量工具类用户，投信息流就像在“自己人”里打广告，转化率高，最后是传统行业转型线上的企业，比如老牌服装厂想做线上推广，360用户年龄层偏成熟，对传统品牌接受度高，投信息流能帮他们触达潜在客户，打开线上市场。

360的信息流广告效果优化技巧

想让360信息流广告效果好,优化技巧得拿捏住，先说素材优化，这是吸引用户点击的关键，标题要像“钩子”，比如卖减肥产品别说“减肥效果好”，要说“30天瘦10斤，我是怎么做到的？”；图片或视频要高清，突出产品核心卖点，比如餐饮就拍食物特写，教育就拍老师上课场景，我之前帮一家瑜伽馆做素材，一开始用风景图配文字，点击率只有1%，后来换成教练做高难度动作的视频，点击率直接飙到5%，差别太大了。

然后是定向调整，别贪多求全，刚开始投可以把定向放宽点，看看哪些人群转化好，再慢慢收窄，比如我帮一家装修公司投，初期定向“本市25-50岁”，发现30-40岁女性转化最好，就把年龄锁定在30-40岁，同时排除掉之前点击没转化的人群，成本一下降了30%。出价策略也有讲究，新账户可以先出行业均价的1.2倍抢流量，等有数据了再用oCPC，让系统帮你优化，数据监控不能少，每天看“点击率、转化率、转化成本”这三个指标，点击率低就换素材，转化率低就调落地页，转化成本高就检查定向和出价，及时止损。

还有个小技巧,多建计划测试，同一个产品做3-5组不同素材和定向的计划，让它们“PK”，表现好的计划加大预算，差的直接关掉，我之前帮卖水果的商家投，建了“产地直采”“低价促销”“健康养生”三个计划，产地直采”计划因为素材真实（果农在果园采摘的视频），转化率最高，就把80%预算都给了它，效果翻倍。

360的信息流广告与同类工具对比

和同类信息流广告比,360有自己的“撒手锏”，先跟百度信息流比，百度用户多、覆盖广，但竞争也激烈，热门行业点击成本可能比360高30%，360的优势在“安全属性”用户多，比如做电脑维修、杀毒软件推广，投360效果更好，因为这些用户本来就在用360的安全产品，信任感强，我邻居大叔开电脑维修店，投百度信息流一个点击8块，投360只要5块，而且咨询的人更精准，都是电脑真出问题的。

再看头条信息流，头条用户偏年轻，喜欢娱乐、八卦，适合美妆、潮流服饰这些年轻化产品，360用户年龄层稍大（30-50岁为主），更关注实用、性价比，所以传统行业（比如家具、家电）投360更合适，我表姐卖中老年服饰，投头条信息流点击率低，后来换360，定向“40-60岁+兴趣：服饰”，订单量涨了一倍，因为这个年龄段的用户更习惯用360浏览器。

对比微信朋友圈广告，朋友圈社交属性强，适合品牌曝光，但起投门槛高（最低300块一天），中小商家可能吃不消，360信息流起投门槛低，一天100块也能投，而且按效果付费，对预算有限的小商家更友好，我同学开小花店，投朋友圈一天要花500块，效果一般，投360一天200块，能接到5-6个订花电话，性价比更高，360信息流在“精准触达实用需求用户”“成本可控”“中小商家友好”这几点上，优势挺明显的。

360的信息流广告投放案例分享

去年夏天,我帮一个开“亲子游泳俱乐部”的朋友做360信息流推广，过程还挺曲折的，不过结果很惊喜，他的俱乐部刚开业，位置在郊区，知道的人少，试营业一个月才来了20多个客户，他找到我时，愁得头发都白了几根，说预算不多，一个月就8000块，想让更多家长知道。

我先分析了他的情况：目标客户是家有3-8岁孩子的本地家长，核心卖点是“专业教练+恒温泳池+亲子互动”，第一步开户很顺利，3天就搞定了，然后搭账户，分了“亲子游泳体验课”“暑期游泳班”“家庭年卡”三个计划，每个计划下按“25-35岁妈妈”“30-40岁爸爸”“爷爷奶奶带娃”细分单元，素材方面，拍了几个短视频：教练教孩子游泳的温馨画面、家长和孩子一起玩水的笑声、泳池水质检测的特写，配文用疑问式：“夏天带娃去哪儿玩？室内恒温泳池，孩子开心家长放心！”

定向设置在“本市及周边区域+3-8岁孩子家长+兴趣：亲子教育、水上运动”，出价用oCPC，目标转化是“预约体验课”，每个转化目标50块，上线第一天，曝光有5000多，点击120次，来了8个预约电话，朋友激动得半夜给我发消息，但第二天问题来了，点击成本涨到60块，转化却只有3个，我赶紧看数据，发现“爷爷奶奶带娃”单元点击率高但转化率低，可能是老人只是好奇，不会真的报名，我马上暂停这个单元，把预算转移到“25-35岁妈妈”单元，同时优化素材，把“专业教练”换成“妈妈陪孩子游泳的照片”，突出“解放妈妈双手”的卖点。

调整后第三天,转化成本降到45块，一天能有10个预约，接下来两周，我每天盯着数据，把表现差的素材换掉，定向微调（比如排除掉点击3次以上没转化的用户），到月底的时候，8000块预算带来了120个预约体验课的客户，其中60个当场办了卡，朋友直接给我包了个大红包，说比发传单有用100倍，这个案例让我明白，投放360信息流，选对人群、做好素材、及时优化，小预算也能出大效果。