360信息流推广技巧怎么提升效果？有哪些实用方法

360信息流推广技巧之账户搭建基础

做360信息流推广，账户搭建就像盖房子打地基，地基不稳后面怎么优化都白搭，我之前帮一个本地婚纱摄影店搭账户，一开始图省事，把所有套餐都塞在一个计划里，关键词、素材混在一起，跑了三天数据乱得像被猫抓过的毛线团——展现忽高忽低，转化成本飘到天上去，后来才明白，账户结构得按“人群+产品+场景”拆解开，25-30岁备婚女性+高性价比套餐+春季促销”单独建一个计划，“30-35岁高端客户+定制旅拍+周年纪念”另建一个，每个计划下再按“婚纱风格”“拍摄城市”分单元，数据立马清晰多了，CTR（点击率）直接从1.2%涨到2.8%。

账户搭建核心是“逻辑清晰、层次分明”，先确定推广目标，是拉新、促转化还是品牌曝光？目标不同，计划设置也不一样，比如拉新就多建“潜在用户”定向的计划，促转化就重点投“历史访问用户”，计划名称最好带上核心要素，2024夏季-北京-宝妈-奶粉-拉新”，一眼就能看出这个计划是干嘛的，后期调整时不用翻来翻去查记录，单元里的素材和关键词要高度相关，别把“儿童奶粉”的素材和“中老年保健品”的关键词放一起，系统会 confusion（懵圈），给你匹配不精准的流量,等于白花钱。

360信息流推广技巧之素材创意制作要点

素材是信息流的“门面”，用户刷手机时，留给你的时间可能就1秒，能不能抓住眼球全看素材，我见过最离谱的素材是一张纯文字海报，密密麻麻写了200字优惠信息，别说用户了，我盯着看3秒都头晕，好素材得像夏天的冰西瓜，第一口就甜到心里，标题要直接戳痛点，比如做祛痘产品，别写“专业祛痘服务”，换成“熬夜爆痘不敢出门？3天消红肿，7天淡化痘印”,亲测点击率能翻一倍。

图片和视频得“有冲突、有细节”，图片别用那种千小姑娘站在白背景前比耶的“网图”，用户早就看腻了，试试“前后对比图”，比如减肥产品放“减肥前穿不上裤子”和“减肥后轻松穿S码”的对比，或者“场景化图片”，宝妈抱着孩子做饭时看手机刷到你的育儿课程广告，比单纯的课程封面更有代入感，视频的话，前3秒必须有爆点，比如直接扔结果：“月入3000也能存钱？我用这招半年攒了2万”，后面再慢慢讲方法,用户才不会划走。

文案别搞得太“官方”，像跟朋友聊天一样就好，之前帮一个教育机构写文案，一开始写“本课程涵盖XX知识点，助力学员提升成绩”，转化差得很，后来改成“孩子数学总考60分？我家娃之前也这样，用了这个方法，期末考了92分”，家长一看“这不就是在说我家娃吗”，咨询量直接涨了40%，用户只关心“你能帮我解决什么问题”,别自说自话讲产品多厉害。

360信息流推广技巧之定向策略优化方法

定向就像给推广装“导航”，方向错了，车开得再快也到不了目的地，我刚做信息流时，觉得“定向越宽，流量越多”，结果给一个本地花店设置了“全国+18-60岁+全部兴趣”，花了500块只来了3个咨询，全是新疆、海南的用户，根本不可能到店消费，后来把地域缩到“本市及周边3个城市”，兴趣选“鲜花礼品+节日庆祝+婚庆”，同样的预算，咨询量涨到25个,还都是本地用户。

定向要“先宽后窄，动态调整”，新账户初期可以稍微放宽定向，让系统先跑一跑，看看哪些人群转化好，比如跑了一周发现，25-35岁女性、对“家居装饰”感兴趣的用户转化成本最低，那就把这部分人群设为核心定向，其他人群要么降低出价，要么直接关掉，行为定向里的“搜索历史”和“浏览行为”特别有用，比如用户最近搜过“生日送什么花”，你就推生日花束套餐，这叫“精准狙击”。

别迷信“智能定向”，得手动干预，系统的智能定向有时候会“偷懒”，把流量推给那些容易点击但不转化的用户，我之前给一个宠物用品店开智能定向，结果发现很多流量来自“儿童玩具”兴趣的用户——可能是家长给孩子买玩具时误点了宠物用品广告，后来手动叠加“宠物饲养”“宠物医疗”兴趣，无效点击立马少了30%,转化成本降了20元。

360信息流推广技巧之出价与预算控制

出价和预算就像手里的方向盘，太松了车会跑偏，太紧了又容易翻车，我见过有客户一开始就把出价调到行业均价的2倍，觉得“出价高就能抢量”，结果一天花了2000块，只来了5个转化，成本400元/个，直接把老板吓懵了，其实出价不是越高越好，得看“投入产出比”，100元的出价能带来200元的利润，那没问题；要是100元出价只带来50元利润,再高的量也白搭。

新手出价建议“阶梯式测试”，先按行业均价的80%出价，跑2-3天看看展现量，如果展现太少，再每次涨5%-10%，直到有稳定展现，预算分配要“集中火力”，别把1000块预算平均分到10个计划里，每个计划100块根本起不了量，挑2-3个表现好的计划重点投，剩下的计划要么暂停，要么只给少量预算观察，比如我给一个零食店做推广，把80%预算投到“办公室零食”计划，20%预算测试“家庭装零食”计划，前者ROI（投入产出比）做到了1:5，后者只有1:2，果断把后者预算砍了，整体利润反而涨了15%。

智能出价和手动出价要搭配用，新账户前3天用“智能出价-促进转化”模式，让系统快速探索流量；等有了50个以上转化数据后，换成“手动出价+自动优化”，自己控制出价上限，系统帮你微调，我试过一个美妆客户，智能出价初期成本200元/单，跑了10天后切换手动出价，把出价从200元降到180元，转化量没降，成本反而降到了160元，这就是“数据积累+人工干预”的好处。

360信息流推广技巧之数据监控与调整

做信息流推广，不看数据就是“闭着眼睛开车”，早晚得撞墙，我之前有个客户，账户开了半个月没管，月底一看报表，花了8000块，转化只有10个，气得差点把电脑砸了，后来一查数据，发现有个计划的CTR只有0.5%（行业均值1.5%），素材早就过期了还在跑；还有个计划CPC（点击成本）高达5元，比行业均价高了2元，纯属浪费钱，所以每天花10分钟看数据,比一周花1天调账户有用得多。

核心看三个指标：CTR、CPC、转化成本，CTR低，说明素材不行，赶紧换标题、换图片；CPC高，可能是定向太窄或者出价太高，试试放宽定向或者降低出价；转化成本高，先看落地页是不是有问题，比如打开速度慢、表单太复杂，再检查定向人群对不对，我每天早上都会把前一天的数据导出来，用Excel做个表格，标红那些“异常数据”，比如某个单元CTR突然掉了50%，就点开素材看看是不是被平台限流了，或者用户审美疲劳了,及时换新素材。

调整别太“激进”，小步快跑，今天改了素材，明天就想看到效果？不可能，信息流有“学习期”，每次调整后给系统1-2天时间适应，比如你换了新素材，别第二天一看CTR没涨就立马换掉，可能是系统还在探索人群，再观察一天，说不定第三天就起来了，我之前给一个教育客户换素材，第一天CTR1.2%，第二天1.3%，第三天直接冲到2.5%，要是第二天就放弃,就错过好素材了。

360信息流推广技巧之效果提升实战案例

去年帮一个本地装修公司做360信息流推广，刚开始老板愁得不行：“钱花了不少，咨询的人没几个，都是问‘免费设计要不要钱’的，正经想装修的没几个。”我一看账户，素材用的是公司办公室照片，标题写“专业装修团队，品质保证”，定向选的“25-50岁+有房一族”,问题全中！

第一步先改素材，把办公室照片换成“毛坯房vs装修后”对比图，客厅、卧室、厨房各来一张，视觉冲击力拉满，标题改成“北京老房翻新？3套设计方案免费领！先看效果再决定”，直接告诉用户“有免费好处，还能看到实际效果”，定向缩窄到“北京及周边+30-45岁+近期搜索过‘装修报价’‘老房翻新’+浏览过装修网站”,精准锁定有真实需求的用户。

出价和预算也调整了，之前是所有计划平均出价100元，现在重点投“老房翻新”计划，出价提到120元，其他计划出价降到80元，预算从每天500元加到800元，但80%给“老房翻新”计划，跑了一周，效果立竿见影：咨询量从每天5个涨到20个，其中80%是问“怎么领设计方案”“报价多少”的精准用户，转化成本从300元/单降到150元/单，老板笑得合不拢嘴,说这钱花得值。

这个案例告诉我们，信息流推广不是“一成不变”的，得根据数据和用户反馈不断优化，素材、定向、出价，哪一环出问题都可能影响效果，找到问题点，一个个解决,效果自然就上来了。

360信息流推广技巧之新手常见问题解决

新手做360信息流，踩坑是常事，我刚开始做的时候，也犯过不少傻，比如有次给一个母婴店推奶粉，素材用了宝宝喝奶粉的可爱照片，以为能吸引宝妈，结果CTR只有0.8%，后来才知道，宝妈更关心“奶粉安全”“营养成分”，换成“XX奶粉含DHA，助力宝宝大脑发育，质检报告可查”，CTR直接涨到2.2%，下面这些问题，都是新手常遇到的,照着解决准没错。

账户没展现，先检查账户是不是没审核通过，在“账户中心-审核状态”里看，没通过就按提示改；如果审核过了，可能是定向太窄，把地域放宽点，兴趣多勾几个，出价提到行业均价试试，我之前给一个客户设置“上海+25-30岁+只选‘奢侈品’兴趣”，结果一天才50个展现，后来把兴趣加到“奢侈品+时尚穿搭+高端旅游”,展现直接破千。

点击率低，90%是素材的锅，标题别用“官方话术”，多用“你、我、我们”这样的人称，拉近距离；图片别用模糊的网图，自己拍点真实场景图，比如产品使用前后对比、用户好评截图，之前帮一个护肤品店做推广，把“天然成分”的素材换成“用户说：用了3天，痘痘真的消了”的聊天记录截图,点击率涨了3倍。

有点击没转化，看看落地页是不是“货不对板”，比如素材说“免费领资料”，落地页却要填手机号+身份证号，用户肯定跑，落地页要“简单直接”，重点信息放最上面，表单别超过3个字段（姓名、电话、需求就行），我之前帮一个课程机构改落地页，把“课程介绍”放最前面，表单从5个字段减到2个，转化量涨了50%。