必应ADS投放是什么意思？核心功能和操作步骤有哪些

必应ADS投放是什么意思

必应ADS投放其实就是微软必应搜索引擎推出的一种广告服务,简单说就是商家花钱在必应的搜索结果页面、合作网站或者其他微软产品上展示自己的广告，让更多人看到自己的产品或服务，你可以把它理解成在互联网上“租个广告牌”，只不过这个广告牌会根据用户的搜索内容精准出现，比如有人在必应上搜“跨境电商服装”，你的服装广告就可能出现在搜索结果靠前的位置，这样有需求的人就更容易找到你。

和咱们平时刷短视频看到的广告不同,必应ADS投放更偏向“用户主动找信息”的场景，用户是带着明确需求去搜索的，这时候看到你的广告，点击和转化的可能性都会更高，而且必应不只是一个搜索引擎，它还和微软的其他产品比如Edge浏览器、Office、Xbox等打通了，广告能出现在更多地方，覆盖的人群也更广泛。

必应ADS投放的核心功能

关键词定向功能是必应ADS投放的“眼睛”，你可以设置用户搜索哪些关键词时展示你的广告，比如你卖考研资料，就可以设置“考研英语真题”“考研政治复习方法”这类关键词，当用户搜这些词时，你的广告就有机会出现，这个功能能帮你精准找到对产品感兴趣的人，避免广告浪费在无关人群身上。

受众定位功能就像给广告加了个“筛选器”，你可以根据用户的年龄、性别、地区、兴趣爱好甚至使用的设备来调整广告展示范围，比如你卖母婴用品，就可以定向25-35岁的女性用户，并且限定在一二线城市，这样广告就能精准触达目标妈妈群体，之前帮朋友的母婴店做投放时，她就特别看重这个功能，说能把钱花在刀刃上。

数据分析工具是必应ADS的“导航仪”，投放后你能看到广告的展示量、点击量、花费、转化情况等数据，通过这些数据，你能知道哪些关键词效果好、哪个地区的用户更喜欢点击你的广告，然后根据数据调整投放策略，比如发现“婴儿辅食食谱”这个关键词点击多但转化少，可能就是广告落地页没讲清楚产品优势，这时候就可以优化落地页内容。

必应ADS投放的操作步骤

第一步是注册账户,你需要在必应ADS官网注册一个广告账户，过程和注册普通网站账号差不多，不过需要填写企业信息（个人也能注册，但企业账户功能更全），还要验证邮箱和手机号，我上个月帮表哥的跨境电商店铺注册时，因为他没准备好营业执照照片，来回折腾了两三次才通过审核，所以注册前最好把资料准备齐全。

注册完成后就可以创建广告系列了,这里要选择广告目标，比如是想让用户访问网站、打电话咨询还是下载APP，选好目标后设置预算，比如每天最多花多少钱，避免广告费用超支，我当时帮表哥设置的是每天200元预算，先小范围测试效果。

接着是创建广告组,一个广告系列下可以有多个广告组，每个广告组对应一类产品或关键词，比如表哥卖户外用品，就建了“帐篷”“登山鞋”“冲锋衣”三个广告组，每个组里放相关的关键词，设置关键词时要注意匹配方式，有广泛匹配、短语匹配和精准匹配，新手建议先用精准匹配，避免预算浪费，我一开始给“帐篷”用了广泛匹配，结果“帐篷维修”“帐篷出租”这类不相关的搜索也触发了广告，后来改成精准匹配才好起来。

然后是设计广告创意,就是用户看到的广告文案和图片，文案要简洁明了，突出产品优势，户外帐篷买一送防潮垫，限时优惠”，再配上高清的帐篷图片，吸引力会更强，图片记得用正方形或长方形，必应对图片尺寸有要求，不符合的话会审核不通过。

最后设置出价和投放时间,出价就是你愿意为一次点击支付的最高金额，关键词竞争越激烈，出价可能越高，投放时间可以选择用户活跃的时间段，比如表哥的店铺主要面向欧美客户，就把投放时间设置成北京时间晚上8点到凌晨2点（欧美白天），都设置好后提交审核，一般几个小时就能通过，然后广告就开始展示了。

必应ADS投放的主要优势

海外用户覆盖广是必应ADS最明显的优势之一，必应在全球搜索引擎市场份额排第二，尤其在欧美国家，很多用户习惯用必应搜索，比如美国有30%左右的搜索量来自必应，英国、加拿大等国家占比也不低，如果你做跨境电商或者外贸生意，想开拓海外市场，必应ADS比只做国内推广能触达更多潜在客户，我认识一个做假发外贸的老板，之前只在国内平台投广告，后来转战必应ADS，三个月内美国地区的订单量就翻了一倍。

广告成本较低也是很多商家选择必应的原因，和谷歌ADS比，必应的关键词点击价格（CPC）普遍低20%-30%，因为必应的广告主相对较少，竞争没那么激烈，所以同样的预算能获得更多点击，我帮表哥投放时，对比了谷歌和必应，同样是“户外帐篷”这个关键词，谷歌的CPC要5元左右，必应只要3元，预算花得更久，效果也没差多少。

用户消费能力较强是必应用户的一大特点，必应的用户群体中，高学历、高收入人群比例较高，他们更愿意为优质产品付费，比如卖高端家电、奢侈品的商家，在必应投放广告可能会获得更高的客单价，之前听说有个卖进口咖啡机的商家，在必应投放后，平均客单价比在其他平台高了300多元，就是因为触达了更多有消费能力的用户。

必应ADS投放的收费模式

必应ADS投放主要有三种收费模式,最常用的是按点击付费（CPC），就是用户点击了你的广告，你才需要付费，没点击不花钱，这种模式比较灵活，适合大多数商家，尤其是预算有限的小商家，能控制成本，比如你设置的CPC是3元，有100个人点击，就需要支付300元。

第二种是按千次展示付费（CPM），不管用户有没有点击，只要广告被展示了1000次，你就需要支付一定费用，这种模式适合想提升品牌曝光的商家，比如新品上市想让更多人知道，就可以选CPM，不过这种模式要注意控制展示人群，避免给不相关的人展示，造成浪费。

还有一种是按转化付费（CPA），就是用户点击广告后完成了指定动作（比如下单、注册），你才付费，但这种模式在必应ADS里比较少见，而且对广告主的要求较高，需要和必应单独协商，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用会根据关键词竞争程度、投放地区、广告质量分等因素浮动，竞争激烈的关键词可能CPC会涨到十几元，竞争小的可能几毛钱就能搞定。

必应ADS投放适合哪些企业

跨境电商企业肯定是必应ADS的“常客”，现在很多商家都在做亚马逊、eBay等海外平台，在必应投放广告能给店铺引流，提升销量，比如卖3C产品的跨境电商，通过投放“无线蓝牙耳机”“便携式充电宝”等关键词，能让国外用户在搜索时直接看到自己的店铺链接。

外贸企业也很适合必应ADS,如果你是做传统外贸的，比如卖机械零件、纺织面料，国外客户可能会通过必应搜索供应商，这时候投放广告能让你的公司排在搜索结果前面，增加合作机会，我有个做五金配件外贸的朋友，在必应投放后，收到的国外询盘量比以前多了40%，成了好几笔大单。

面向欧美市场的品牌商家也可以试试必应ADS,比如服装品牌想打开美国市场，或者软件公司想推广自己的英文软件，必应的用户群体和这些品牌的目标客户重合度很高，之前有个做轻奢女装的品牌，在必应投放针对美国市场的广告，不到半年就积累了一万多粉丝，复购率也挺高。

还有在线教育机构,尤其是做留学、语言培训的，也适合必应ADS，很多想留学的学生或家长，会用必应搜索国外大学信息、语言考试资料，这时候投放相关广告，能精准触达目标人群，比如做托福培训的机构，投放“托福备考技巧”“托福报名时间”等关键词，就能吸引有需求的用户点击。

必应ADS投放的常见问题处理

广告审核不通过是新手常遇到的问题,原因可能有很多，比如广告文案里有夸大宣传（像“最好”“第一”这类绝对化用词）、着陆页打不开或内容和广告不符、图片有版权问题等，遇到这种情况不用慌，必应会发邮件告诉你具体原因，按要求修改就行，我之前帮表哥写广告文案时用了“全网最低价”，结果审核没通过，后来改成“限时优惠价”就过了。

点击率低也是个头疼的问题,这时候可以看看广告创意是不是不够吸引人，比如文案太枯燥，或者图片模糊，可以试试在文案里加一些行动号召的词语，立即抢购”“免费咨询”，图片换成高清、有场景感的，另外关键词是不是太泛也会影响点击率，比如卖“儿童书包”，用“书包”做关键词就不如“小学生书包护脊”精准，后者点击率会更高。

转化效果差可能是因为着陆页没优化好,用户点击广告后，看到的着陆页如果加载慢、内容混乱，或者没有清晰的购买按钮，就很难转化，可以在着陆页突出产品核心优势，24小时发货”“免费退换”，再放一些用户评价增加信任感，我表哥一开始把着陆页直接链接到店铺首页，转化很差，后来专门做了一个产品详情页当着陆页，转化立马提升了30%。

还有预算消耗太快的问题,可能是出价设置太高，或者关键词匹配方式太宽泛，可以降低出价，或者把广泛匹配改成短语匹配或精准匹配，减少无效点击，另外设置每日预算上限，也能避免一天就把一周的预算花光。