谷歌sem快速入门教程基础概念
刚接触谷歌SEM时,我跟很多新手一样，以为它就是“砸钱投广告”的代名词，后来才发现，这东西可比想象中讲究多了。谷歌SEM全称是“搜索引擎营销”，简单说就是通过付费让自己的广告出现在谷歌搜索结果页靠前的位置，用户点击广告后商家才付钱，也就是常说的“按点击付费（PPC）”，它跟SEO（搜索引擎优化）不一样，SEO是靠优化网站内容让自然排名上升，不用花钱但见效慢；谷歌SEM则是“花钱买流量”，只要账户设置好，当天就能看到广告上线。
核心要素有三个：关键词、广告创意和着陆页，关键词是用户搜索时输入的词，比如用户搜“英语培训机构”，你的广告就可能因为包含这个词而展示；广告创意是用户看到的标题和描述，得写得吸引人点击；着陆页是用户点击广告后跳转到的页面，要是这里内容跟广告说的不符，用户立马就跑了，这三个要素就像三角形的三条边，少一个都站不稳。
谷歌sem快速入门教程账户搭建步骤
搭建账户是入门的第一道坎,我第一次操作时差点把自己绕晕，第一步得注册Google Ads账户，直接搜“Google Ads”就能找到官网，用谷歌账号登录就行，注册时记得选“专业版”，功能更全，接着是设置结算信息，国内用户可以用信用卡或第三方支付，不过得注意汇率换算，别到时候账单金额看不懂。
然后是创建广告系列,这一步最关键，打开账户后点“新建广告系列”，选择目标，新手建议先选“销售”或“潜在客户”，比较直观，接着选广告类型，搜索广告是最基础的，就像在谷歌搜索结果里出现的文字广告，适合刚开始练手，然后设置投放范围，比如只投中国地区，或者美国、欧洲这些目标市场——我第一次就没注意，默认投了全球，结果广告跑到非洲去了，预算哗哗流，心疼得不行，后来赶紧改回国内才稳住。
广告系列下面是广告组,一个广告组里放意思相近的关键词和广告创意，英语培训”广告组，可以放“英语培训班”“学英语机构”这些关键词，再写两条突出“免费试听”“名师授课”的广告创意，最后是添加关键词和设置出价，关键词别贪多，先从10-20个开始，出价可以先设个行业平均价，后面再慢慢调。
谷歌sem快速入门教程关键词选择技巧
关键词选得好不好,直接决定广告能不能被对的人看到，我刚开始学的时候，觉得“热门词”肯定好，英语培训”，搜索量高啊！结果投了一周，钱花了不少，咨询的没几个，后来才明白，热门词竞争太激烈，出价高不说，点击的用户可能只是随便搜搜，不是真的想报名。
后来我改用长尾关键词，北京朝阳区成人英语培训机构哪家好”，虽然搜索量低，但用户 intent（意图）明确——人家就是想找具体的机构，转化率反而高，选关键词可以用谷歌自带的“Keyword Planner”工具，输入核心词就能看到搜索量、竞争度和建议出价，特别好用，还有关键词匹配方式也得注意，“广泛匹配”会匹配很多相关词，容易浪费预算；“精确匹配”只匹配完全一样的词，流量少但精准，新手建议先从“词组匹配”开始，英语培训”，会匹配“北京英语培训”“成人英语培训”，兼顾流量和精准度。
谷歌sem快速入门教程出价策略设置
出价这块就像在菜市场砍价,既要花最少的钱，又要拿到好位置，谷歌SEM的出价策略分手动和自动两种，手动出价就是自己设置每个关键词的最高点击价格，适合预算少、想精细控制的新手——我刚开始就是手动出价，每天盯着后台调，虽然麻烦但心里踏实，自动出价则是让系统根据你的目标（尽可能多的点击”“目标每次转化费用”）自动调整，适合预算多、不想花太多时间管的人。
这里要提一句,智能出价是个好东西，目标每次转化费用”策略，你告诉系统你能接受的每次转化成本（比如一个咨询200元），系统就会帮你优化出价，尽量让每次转化不超过这个价，不过目前官方暂无明确的定价，因为出价受关键词竞争度、你的广告质量得分、同行出价等好多因素影响，同一个关键词，不同账户出价可能差好几倍，我之前投“雅思培训”，质量得分高的时候出价3元就能排前三，后来质量得分掉了，出价5元都排到后面去了。
谷歌sem快速入门教程效果优化方法
广告上线后不是万事大吉,优化才是重头戏，优化的核心是提升质量得分，这玩意儿就像老师给作业打分，分数越高（最高10分），同样的出价能拿到更好的排名，点击成本也更低，质量得分主要看三个方面：预期点击率（广告被点击的可能性）、广告相关性（广告内容和关键词、用户搜索词的匹配度）、着陆页体验（着陆页内容是否有用、加载速度快不快）。
我优化广告创意时试过一个小技巧：在标题里加行动号召语，立即免费试听”“点击领取优惠”，点击率一下子提升了20%，着陆页也很关键，之前有个客户的广告写“零基础学英语”，着陆页却全是高级语法内容，用户点进来一看不对，立马就关了，后来把着陆页改成“零基础入门课程”介绍，跳出率降了一半，还有就是定期看搜索词报告，把那些不相关的词（免费英语资料下载”）添加为否定关键词，避免无效点击浪费钱。
谷歌sem快速入门教程新手避坑指南
新手学谷歌SEM,踩坑是难免的，我也交过不少“学费”，第一个坑是预算设置太随意，一开始就把日预算设得很高，结果广告跑了一天就花光了，啥效果都没看到，后来学乖了，先设个小预算（比如每天200元），跑几天看看数据，稳定了再慢慢加。
第二个坑是忽略否定关键词,刚开始不知道还有这功能，结果“英语培训免费”“英语培训视频”这类词点了一堆，钱花了，转化为零，后来把“免费”“视频”“下载”这些词都加进否定关键词列表，无效点击立马少了30%，第三个坑是不跟踪转化，投了半天广告，不知道哪些关键词带来了咨询、哪些没带来，优化都没方向，现在我都会在网站上放转化追踪代码，每个咨询、每个订单都能追根溯源，清清楚楚。
谷歌sem快速入门教程与百度SEM对比优势
很多人会问,有百度SEM了，为啥还要学谷歌SEM？这得看你的目标市场，百度SEM主要覆盖国内用户，谷歌SEM则能触达全球200多个国家和地区，如果你做外贸、跨境电商，或者想吸引国外客户，谷歌SEM是绕不开的。
广告形式也更丰富,百度SEM主要是搜索广告，谷歌SEM除了搜索广告，还有购物广告（直接展示商品图片和价格）、视频广告（投在YouTube上）、展示广告（投在合作网站上），我帮一个卖汉服的朋友做谷歌，用购物广告展示汉服图片，国外订单量比只做百度时多了一倍，数据分析工具也更强大，谷歌有Google Analytics，能详细分析用户从点击广告到下单的整个路径，百度的统计工具虽然也不错，但功能上还是差一点。
常见问题解答
谷歌sem和百度sem有啥区别？
简单说就是一个主要做国外市场，一个做国内，谷歌用户多在欧美、东南亚这些地方，百度主要是咱们国内用户，广告形式也不一样，谷歌能投搜索、购物、视频广告，百度主要是搜索广告，要是你家生意想做外贸，比如卖衣服到国外，选谷歌；要是只做国内，比如本地餐饮，选百度就行，另外谷歌的数据分析工具比百度更详细，能看到用户从点广告到下单的全过程。
谷歌sem开户要多少钱？
开户本身不要钱！注册Google Ads账户是免费的，你只要往账户里充钱就行，充多少看你自己，几百块也能开始投，不过得注意，谷歌是美元结算，国内用户可以用信用卡或者第三方支付（比如连连支付），充值的时候会按当天汇率换算成人民币扣钱，刚开始建议少充点，比如先充1000元试试水，熟悉了再增加预算。
新手学谷歌sem要多久能上手？
快的话1-2周就能搭好账户开始投广告，慢的话可能要1个月，我当时是边学边操作，每天花2小时看教程，周末动手搭账户，第一周就把广告投出去了，不过想熟练的话得练，比如优化关键词、调整出价这些，得实际投过广告才知道怎么弄，建议刚开始从小预算、简单的广告系列做起，比如先投一个产品，慢慢积累经验。
谷歌sem关键词怎么选才不浪费钱？
别光挑热门词！热门词比如“英语培训”，搜索的人多但竞争大，出价高还不一定有转化，可以试试长尾关键词，北京海淀区成人英语周末班”，虽然搜的人少，但都是真的想报名的，用谷歌的Keyword Planner工具查关键词，看“竞争度”和“每次点击费用”，优先选竞争度低、点击费用适中的词，另外记得加否定关键词，把“免费”“下载”这种不相关的词排除掉，避免白花钱。
谷歌sem效果不好怎么办？
先看数据！打开Google Ads后台，看“点击率”“转化率”“每次转化费用”这几个指标，点击率低可能是广告创意不行，改改标题，加个“免费试听”“限时优惠”试试；转化率低可能是着陆页有问题，看看是不是内容和广告不符，或者加载太慢，优化一下着陆页；每次转化费用高就调出价，把高价低转化的关键词降价，或者用智能出价让系统帮你控制成本，我之前有个广告点击率才1%，改了标题加了“立即咨询”，点击率直接到3%，效果一下就上来了。