必应竞价推广网络推广运营怎么做？有哪些核心技巧

必应竞价推广网络推广运营听起来挺专业,其实拆解开就是围绕账户操作、数据优化、效果提升这几块来的。**账户搭建是必应竞价推广网络推广运营的第一步**，就像盖房子得先打地基，地基不稳后面再花哨也白搭，我刚开始接触的时候，以为随便建个计划、加几个关键词就行，结果账户乱得像菜市场，钱花了不少，咨询一个没有，后来才明白，得按产品类别、推广地域、用户需求这些维度拆分计划，每个计划下面再细分单元，关键词也要分精准词、短语词、广泛词，这样后期调整才方便。

日常操作里,创意撰写也特别重要。**好的创意能让广告在搜索结果里“显眼”**，就像超市货架上包装好看的零食，更容易被人拿起来，之前帮一家做跨境电商的客户写创意，一开始就写“XX产品热卖”，点击率只有1%，后来改成“海外仓直发！XX产品3天到货，不满意包退”，点击率直接涨到3%，询盘也多了不少，所以创意得突出用户关心的点，比如价格、服务、售后这些。

出价调整更是每天都得做的事,不能一味追求排名第一，有时候排第三、第四成本反而更低，我有次帮客户调账户，发现他们把“英语培训”这个词出价到20块，排第一，但转化率才1%，我试着把出价降到12块，排名掉到第四，点击率稍微降了点，但转化率升到2%，最后成本反而降了一半，所以出价得结合数据，不是越高越好。

必应竞价推广网络推广运营的策略制定方法

做必应竞价推广网络推广运营,策略就像导航，没策略乱开很容易绕远路。**先明确推广目标**，是要曝光、点击还是转化？不同目标策略不一样，比如一家新品牌刚开始推广，可能得先做曝光，让更多人知道；要是已经有一定知名度，那就得盯着转化，让看到广告的人下单。

关键词选择是策略的核心。**选对关键词等于找对目标客户**，之前有个做工业设备的客户，一开始选了“工业设备”这种大词，花了不少钱，来的咨询大多是问“什么是工业设备”的，根本不是想买的，后来我帮他们换成“XX型号工业设备价格”“XX地区工业设备维修”这种长尾词，虽然搜索量少了，但咨询的都是精准客户，签单率提高了40%。

投放地域和时间也得根据产品来定,要是做外贸的，就得瞄准目标市场的时区，比如做美国市场，咱们半夜他们白天，就得调整投放时间，之前有个客户做美国留学咨询，一开始按北京时间投放，钱都花在咱们上班时间，结果美国那边是凌晨，根本没人看，后来改成美国东部时间8点到18点投放，点击量直接翻了三倍。

必应竞价推广网络推广运营的工具使用指南

做必应竞价推广网络推广运营,工具就像厨师的刀，用好工具能省不少事。**必应自带的关键词规划师**必须得会用，输入核心词就能看到搜索量、竞争度、建议出价，选关键词全靠它，我刚开始不知道这个工具，手动去猜关键词，浪费了一周时间，还选了一堆没人搜的词，后来用了规划师，半小时就搞定了关键词列表，精准度还高。

Excel表格也是必备的,每天的数据，比如展现、点击、消费、转化，都得记下来，每周做一次分析，我习惯用折线图看趋势，哪些词消费突然涨了，哪些词转化降了，一眼就能看出来，之前有个账户，有个词“XX软件下载”消费突然增加50%，但转化没变化，一看是被恶意点击了，赶紧暂停，省了不少钱。

第三方工具也能帮上忙,比如百度指数可以看看关键词的热度变化，5118能查长尾词，不过工具是辅助，不能全靠工具，还得结合自己的经验判断，有次用工具查“跨境电商培训”的长尾词，推荐了“跨境电商培训哪个老师好”，但我知道客户的课程是自学型的，不需要老师，就没选这个词，避免浪费预算。

必应竞价推广网络推广运营的效果优化步骤

效果优化是必应竞价推广网络推广运营的“重头戏”，就像给花浇水施肥，得定期做才能长得好。**第一步是分析数据**，每天打开账户后台，先看关键指标：展现量低，可能是关键词匹配方式太窄或者出价太低；点击率低，就得优化创意；转化率低，可能是落地页有问题。

落地页优化特别关键。**用户点进来看不到想要的内容，马上就会走**，之前有个客户推广“在线英语课程”，落地页放了一堆公司介绍，学员评价只有两条，转化率一直上不去，后来我帮他们把落地页改成“3节免费试听课+学员真实案例+课程大纲”，把报名按钮放在最显眼的位置，转化率直接从2%提到了5%。

AB测试也得做,同一个创意写两个版本，比如一个强调“便宜”，一个强调“效果好”，同时投放，看哪个点击率高就用哪个，我之前给一家卖护肤品的客户做测试，创意A是“XX面霜99元包邮”，点击率2.5%；创意B是“用XX面霜7天淡化细纹”，点击率4%，明显B更好，后来就主推B创意。

我自己遇到过一个案例,之前帮一家做宠物用品的客户做运营，前两周效果一直不好，转化成本高达200元一个，我分析数据发现，“宠物狗粮”这个词消费占比60%，但转化率只有0.5%，后来我把这个词的出价调低，把预算转移到“幼犬专用狗粮”“无谷狗粮”这些精准词上，同时优化了落地页的产品分类，第三周转化成本就降到了80元，客户直接给我涨了工资。

必应竞价推广网络推广运营的常见问题处理

做必应竞价推广网络推广运营,遇到问题太正常了，就像开车总会遇到红绿灯，关键是知道怎么处理。**最常见的问题就是没展现**，这时候先检查账户有没有审核通过，关键词是不是太冷门，出价是不是低于最低展现价格，之前有个客户账户三天没展现，我一看，原来是关键词都选的“XX设备厂家排名第一”这种超级长尾词，搜索量几乎为零，换成“XX设备厂家”这种词就有展现了。

点击成本太高也是常有的事,这时候可以看看关键词的竞争度，竞争太激烈的词可以先暂停，或者缩小匹配方式，英语培训”竞争激烈，改成“北京英语培训周末班”这种精准词，成本可能就降下来了，还有就是看是不是有恶意点击，后台有IP排除功能，同一个IP点了好几次的可以拉黑。

转化突然下降也别慌,先看是不是落地页打不开了，或者近期有什么节日、政策影响，我之前有个客户做旅游推广，转化突然掉了50%，一查发现是他们落地页的报名链接坏了，用户点进去没反应，修好链接后转化马上恢复了，所以遇到问题先排查基础设置，再看外部因素。

必应竞价推广网络推广运营与同类工具对比优势

现在做网络推广的工具不少,必应竞价推广和百度推广、谷歌推广比起来，也有自己的优势。**必应在海外用户覆盖上更有优势**，尤其是北美、欧洲这些地区，必应的市场份额比百度高很多，之前帮一家做外贸服装的客户，同时投了百度和必应，百度主要针对国内客户，必应针对欧美客户，结果必应带来的订单客单价是百度的3倍，因为欧美客户购买力更强。

点击成本相对较低也是必应的一大优势,百度热门行业的关键词点击一次可能要几十块，必应很多词一次才几块钱，我有个客户做机械配件，在百度投“机械配件批发”点击一次15元，在必应同样的词点击一次才8元，成本直接降了近一半，预算能投更久。

后台操作也更简洁,对新手友好，必应的账户后台界面比谷歌简单，功能分区清晰，设置出价、添加关键词这些操作一看就会，我教过一个完全没接触过竞价的朋友，她用必应后台不到半天就上手了，自己能独立调整出价和创意，要是换谷歌后台，估计得学两三天。

广告形式也更多样,除了文字广告，还有图片广告、视频广告、购物广告，之前帮一家卖包包的客户做必应推广，用了购物广告，直接把产品图片、价格、评价展示在搜索结果里，点击率比文字广告高了2倍，转化也更好。

必应竞价推广网络推广运营的收费标准说明

必应竞价推广网络推广运营的收费方式和其他竞价推广差不多,主要是按点击收费（CPC），就是用户点击一次广告，你才需要付钱，不点击不收费。**目前官方暂无明确的定价**，具体点击价格由关键词的竞争程度、质量度等因素决定，竞争越激烈的词，大家都想抢排名，点击价格就越高；质量度高（创意相关性、落地页体验好）的词，点击价格会低一些。

除了点击费,有些运营服务商会收服务费，服务费一般有两种方式：一种是固定服务费，比如每月5000元，帮你做账户搭建、优化、数据分析等；另一种是按消费比例收，比如消费的10%-20%，消费越高服务费越多，我之前接触过一个服务商，他们按消费的15%收服务费，客户每月消费10万，服务费就是1.5万，不过他们优化效果好，客户也愿意付。

还有些特殊的推广形式可能有其他收费方式,比如品牌专区广告，可能按天或按月收费，但这种比较少，大部分中小企业还是用按点击收费的模式，要是自己懂运营，直接在必应后台充值就行，没有额外服务费；要是找代运营公司，就得加上服务费，所以预算要把这部分考虑进去。