必应ADS广告投放怎么做？有哪些实用技巧

必应ADS广告投放流程步骤

刚接触必应ADS广告投放时,我也是一头雾水，后来帮朋友的小公司做推广，才慢慢摸清了门路，第一步得先注册必应广告账户，打开必应广告官网，按提示填写公司信息、联系方式，提交资质审核，这里要注意，营业执照照片一定要清晰，经营范围得和推广的产品对得上，不然审核容易卡壳，审核通过后，就可以进入后台开始设置广告系列了。

设置广告系列时,先选广告目标，是想让用户访问网站、打电话还是下载APP，不同目标对应的设置不一样，我当时选的是“网站流量”，因为朋友公司主要想让更多人看他们的新产品页面，接着填广告系列名称，建议包含产品名和投放时间，2024夏季运动鞋推广”，后面调数据时好找，然后设置预算，每天花多少钱，是总预算还是日预算，新手建议先设日预算，试跑几天看效果。

下一步是选择投放地区和语言,别贪多，精准定位才省钱，朋友公司的产品主要卖国内，我就只选了中国大陆，语言设为简体中文，然后是设置出价策略，有手动出价和自动出价，新手推荐自动出价，让系统帮你调，等熟悉了再手动精细调整，最后是创建广告组，一个广告系列下可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品或关键词，这样管理起来更清晰。

整个流程就像搭积木，一步错可能影响整体效果，所以每一步都要仔细核对。我第一次就因为没选对投放地区，让国外用户点了广告，白白花了几百块，后来赶紧调整，效果才慢慢好起来。

必应ADS广告投放账户搭建要点

账户搭建是必应ADS广告投放的基础,就像盖房子得先打好地基，首先是关键词规划，这一步特别关键，我会先在必应关键词规划工具里输入核心词，比如朋友公司的“夏季运动鞋”，工具会推荐一堆相关词，像“轻便透气运动鞋”“男女款运动鞋”之类的，然后把这些词按词性、搜索量、竞争度分类，高搜索量低竞争的词优先放进广告组。

广告创意也很重要,标题要抓眼球，夏季透气运动鞋买一送一，限量500双！”比“夏季运动鞋热卖”吸引力强多了，描述部分要突出产品卖点，360度透气网面，暴走一万步不闷脚”，再加上行动号召，“立即点击抢优惠”，图片广告的话，记得用高清图，背景干净，产品主体清晰，别用模糊的图，用户一看就没兴趣。

着陆页是转化的关键,很多人广告做得好，着陆页却乱七八糟，用户点进来就跑了，我帮朋友设计着陆页时，把广告里提到的优惠信息放在最显眼的位置，产品图和描述和广告里的保持一致，别让用户有“货不对板”的感觉，页面加载速度也得注意，别放太多大图片，不然用户等不及就关页面了。

账户搭建就像整理房间，东西分类放好，用的时候才好找，效果也会更稳定。我之前图省事，把所有关键词都放一个广告组，结果数据乱七八糟，后来重新分组，每个广告组对应一类关键词，效果立马提升了20%。

必应ADS广告投放优化实用技巧

广告上线后不是就完事了,得天天盯着数据优化，不然钱可能白花，先看点击率，点击率低说明广告创意或关键词有问题，我会把点击率低于1%的广告拿出来改，标题加数字或优惠，比如把“优质运动鞋”改成“99元优质运动鞋，30天无理由退换”，点击率能涨不少。

再看转化率,有点击没转化，可能是着陆页不行，或者出价太高导致点击成本太贵，我会用必应的转化追踪工具，看看用户在着陆页上做了什么，是没找到购买按钮，还是价格不满意，朋友公司有款鞋转化率低，我发现是购买按钮颜色太浅，用户没注意到，改了个红色按钮，转化率直接翻了一倍。

关键词匹配方式也得调整,刚开始可以用广泛匹配测试，看看哪些词能带来转化，然后把这些词设为精准匹配，减少无效点击，运动鞋”广泛匹配可能会匹配到“运动鞋清洗方法”，这种词没转化，就得否掉，出价方面，别一味追求排名第一，有时候排第二第三，点击成本低，转化反而更好。

优化就像给花浇水，得根据土壤干湿情况调整，不能一成不变。我有次连续一周没看数据，等发现的时候，一个低效关键词已经花了两千多，赶紧暂停调整，才没造成更大损失。

必应ADS广告投放效果衡量方法

投放广告后,怎么知道效果好不好？得看数据指标，必应后台有个“广告系列报告”，里面能看到展现量、点击量、点击率、平均点击成本、转化量、转化率这些数据，展现量高点击量低，说明广告不够吸引人；点击量高转化量低，可能是着陆页或产品有问题。

我会每周导出数据做表格,对比不同广告组的表现，比如A广告组点击率3%，转化率5%，B广告组点击率1%，转化率2%，那明显A组效果更好，就可以把B组的预算转移到A组，还要看投资回报率（ROI），比如花了1000块广告费，带来5000块销售额，ROI就是5，说明赚了；如果只带来800块销售额，那就要赶紧优化。

除了后台数据,还可以看网站后台的用户行为，比如用户在页面停留多久，看了几个页面，是不是从广告来的用户停留时间更长，朋友公司的网站用了百度统计，我发现从必应广告来的用户平均停留时间是3分钟，比其他渠道多1分钟，说明必应用户对产品更感兴趣。

效果衡量就像体检，通过数据指标能看出广告的“健康状况”，及时发现问题。有次我发现一个广告组展现量突然下降，一查才知道是关键词出价被竞争对手超过了，赶紧调整出价，展现量很快就恢复了。

必应ADS广告投放预算设置策略

预算设置是必应ADS广告投放的“钱袋子”，得花在刀刃上，新手建议先小预算试跑，比如每天200块，跑一周看看效果，别一开始就投大预算，万一方向错了，损失就大了，我帮朋友公司刚开始每天只投150块，跑了10天，积累了一些数据，才慢慢加到每天500块。

预算分配要根据广告组效果来,效果好的广告组多给预算，效果差的少给或暂停，比如A广告组ROI是6，B广告组ROI是1，那就把B组的预算砍一半给A组，还要分时段投放，看用户什么时候点击多、转化好，朋友公司的产品晚上8-10点咨询量最多，我就把这段时间的出价提高20%，其他时间降低出价，这样能省不少钱。

季节性调整也很重要,比如卖凉鞋，夏天预算多投，冬天就少投或暂停，遇到促销活动，提前一周增加预算，保证广告有足够展现，要留一部分备用预算，万一某个广告组突然爆发，有预算跟上才能抓住机会。

预算设置就像理财，要合理分配，不能乱花，也不能舍不得花。有次双11前，我没提前增加预算，结果广告展现不够，错失了很多订单，后来吸取教训，每次大促前都会预留30%的备用预算。

必应ADS广告投放与谷歌对比优势

很多人投放广告会纠结选必应还是谷歌,其实两者各有优势，必应的用户群体和谷歌不太一样，必应用户年龄偏大，35岁以上的占比更高，而且消费能力强，尤其是在电商、旅游、金融这些领域，朋友公司卖的中高端运动鞋，目标用户就是30-45岁的人群，在必应投放后，客单价比在谷歌高了15%。

广告成本方面,必应的平均点击成本（CPC）通常比谷歌低20%-30%，同样是“运动鞋”这个关键词，谷歌可能要5块一次点击，必应只要3块多，对预算有限的中小企业来说更友好，我帮朋友公司同时投了必应和谷歌，在必应花同样的钱，获得的点击量比谷歌多了近一半。

必应还和微软生态深度整合,广告可以出现在必应搜索、Outlook邮箱、MSN等平台，覆盖更多场景，比如用户在Outlook收邮件时，侧边栏可能会看到你的广告，这种场景下用户注意力更集中，转化率也更高，谷歌虽然用户量大，但竞争激烈，小品牌很难脱颖而出，必应的竞争相对小一些，更容易获得好位置。

必应就像一个“小众但精准”的集市，虽然人没那么多，但来的都是想买东西的，成交率反而高。朋友公司之前只投谷歌，后来加了必应，整体ROI提升了25%，现在必应已经成了他们的主要投放渠道之一。

必应ADS广告投放常见问题解决

投放必应ADS时,难免会遇到各种问题，这里分享几个常见的，第一个是广告审核不通过，常见原因有资质不全、广告内容违规、着陆页有问题，我有次帮客户投放，广告被拒了，查了半天才发现着陆页有“最优惠”“全网最低”这种绝对化用词，改了之后很快就审核通过了。

第二个是点击量突然下降,可能是出价太低、关键词排名掉了，或者账户预算用完了，遇到这种情况，先看账户余额，再查关键词排名，排名掉了就适当提高出价，有次我的广告点击量突然降了50%，一查是竞争对手凌晨偷偷提高了出价，我赶紧把出价调到比他高一点，点击量当天就恢复了。

第三个是转化成本太高,这时候要检查关键词是否精准，是不是有很多无效点击，可以用必应的IP排除功能，把经常点击但不转化的IP拉黑，还可以优化着陆页，提高转化效率，朋友公司有段时间转化成本很高，我发现是引入了很多低意向的关键词，运动鞋图片”，这种词用户只是看看，不会买，把这些词否掉后，转化成本立马降了下来。

解决问题就像解谜，耐心找线索，总能找到答案。刚开始遇到问题我也很慌，后来遇到的多了，就知道从哪些方面排查，现在基本能很快解决大部分常见问题。