必应ADS推广是什么意思呢 到底是什么有啥特点

必应ADS推广到底是什么

必应ADS推广其实就是微软家的广告平台,专门帮商家在必应搜索引擎、雅虎等微软旗下的平台上打广告，简单说，就是你在必应上搜东西时，结果页顶部或侧边那些标着“广告”的内容，很多就是通过必应ADS投出来的，我之前接触过一个做跨境电商的老板，他一开始只知道百度推广，觉得国内市场卷得不行，后来听人说欧美客户很多用必应搜索，就想试试，当时他还问我“必应ADS是啥？跟百度推广一样吗？”我跟他解释，本质都是通过搜索关键词展示广告，但平台不一样，用户群体也差老远。

必应ADS推广的核心逻辑就是“用户搜什么，你就推什么”，比如你是卖户外冲锋衣的，就可以针对“防水冲锋衣”“户外登山服”这类关键词投广告，当用户搜这些词时，你的广告就有机会出现在显眼位置，商家可以自己设定广告预算、目标人群，甚至能精确到用户所在的国家、城市，还有用的啥设备，安卓还是苹果，都能选。

必应ADS推广有啥特点

必应ADS推广最明显的特点就是“用户质量高”，我那个跨境电商客户后来做了半年必应ADS，他跟我说：“投必应来的客户，问的问题都特具体，不像有些平台来的人，上来就问‘多少钱’‘能便宜不’，必应上的客户会问‘这件冲锋衣防水指数多少’‘适合零下多少度穿’，一看就是真想买的。”后来我查了下数据，必应用户里，30-50岁的中高收入人群占比挺高，这些人消费能力强，决策也更理性，不像有些平台年轻人多，可能只是随便逛逛。

另一个特点是“流量覆盖广”，必应不光自己有搜索流量，还和雅虎、AOL这些平台合作，所以投必应ADS，广告能同时出现在好几个搜索引擎上，我帮客户设置账户时，发现后台可以直接勾选“搜索合作伙伴”，不用额外操作，就能把广告投到雅虎上，等于花一份钱，覆盖好几个平台的流量，挺划算的，而且必应在欧美市场份额不低，美国有30%左右的搜索是在必应上，英国、加拿大这些国家也不少，做外贸的商家投必应，等于精准触达目标市场。

必应ADS推广和百度推广有啥不同

要说必应ADS和百度推广的不同,那可太多了，最直观的就是用户群体不一样，百度主要是国内用户，从老头老太太到小学生，啥年龄段都有；必应呢，主要是海外用户，尤其是欧美发达国家的人用得多，我那个跨境电商客户，一开始投百度，一天花500块，来的咨询大多是国内的，但他的货主要卖欧美，等于钱白花了，后来转投必应，虽然点击成本比百度高一点（百度CPC可能2-5块，必应欧美地区可能1-3美元），但来的客户都是目标市场的，转化一下就上来了。

还有广告形式也有区别，百度推广除了搜索广告，信息流广告做得风生水起，朋友圈、抖音上都能看到；必应ADS目前还是以搜索广告为主，虽然也有信息流，但没那么成熟，不过必应的搜索广告有个小细节，就是广告标题和描述能加一些特殊符号，🔥”“✅”，能让广告在结果页里更显眼，我帮客户写广告时，加了个“✅免费配送美国全境”，点击率比之前没加符号时高了15%。

后台操作也不一样,百度推广后台功能多到让人眼花缭乱，新手进去可能都不知道从哪下手；必应ADS后台相对简洁，有点像简化版的谷歌ADS，设置关键词、出价、预算这些，跟着引导走，半小时就能搭个基础账户，我教那个客户搭账户时，他说：“比百度简单多了，百度后台那些‘oCPC’‘基木鱼’看得我头大，必应这个我自己就能摸索着改出价。”

必应ADS推广开户流程是怎样的

必应ADS开户可比百度简单多了,不用跑线下，全程线上就能搞定，我当时帮那个跨境电商客户开户，第一步是找官方代理商，必应ADS在国内没有直营，都是通过代理商开户的，你直接搜“必应ADS官方代理商”，就能找到一堆，挑个口碑好的，联系他们就行，代理商那边会给你发个开户资料清单，一般要营业执照、法人身份证、网站链接这些，要是做特殊行业（比如医疗、教育），还得额外提供资质证明。

资料提交后,代理商审核大概1-3天，比百度快不少，审核通过后，就得充值了，最低充值金额每个代理商不一样，一般5000块起，充进去的钱就是广告预算，按点击扣费，用多少扣多少，用不完能留着下次用，充完钱就能进后台搭建账户了，先建广告系列，选目标（是想让人访问网站，还是打电话，或者下载APP），再设预算、投放时间、地区，然后建广告组，把意思相近的关键词放一起，冲锋衣男”“男士冲锋衣”“男款户外冲锋衣”，最后写广告创意，标题、描述、落地页链接填好，提交审核，大概几小时就能通过，广告就能上线了。

我那个客户第一次开户时,网站没备案，代理商说必应ADS对网站备案要求不严，只要网站能正常打开，内容合法就行，这点比百度宽松，不过有个坑要注意，落地页得是英文的，因为投欧美市场，用户都是老外，你放个中文页面，人家看不懂，肯定不会转化，我当时提醒客户把网站改成英文，他还嫌麻烦，结果上线第一天，点击率低得可怜，后来改了英文页面，点击率立马翻了一倍。

必应ADS推广费用怎么算

必应ADS推广费用主要看你怎么投,它是按点击收费的，就是用户点一次你的广告，你就被扣一次费，没点击不扣费。目前官方暂无明确的定价，具体点击成本（CPC）跟你选的关键词、投放地区、行业都有关系，比如投“婚纱”这个词，在美国可能CPC是2-5美元，在英国可能1-3美元；要是投“工业机械”这种冷门词，CPC可能几毛钱美元就够了。

我那个客户做冲锋衣,一开始选的关键词太宽泛，户外服装”“外套”，CPC高达5美元，一天预算200美元，才点40次，还没转化，后来我帮他把关键词换成“防水冲锋衣男 户外”“冬季加厚冲锋衣 登山”这种精准词，CPC降到2美元左右，一天能点100次，咨询量也多了，所以费用多少，很大程度上看你会不会选关键词，会不会优化。

除了点击费,有些代理商可能会收服务费，一般是账户消耗的5%-10%，比如你这个月花了10000美元，服务费可能500-1000美元，不过也有代理商不收服务费，靠开户返点赚钱，这个得开户前跟代理商谈清楚，我当时帮客户找的代理商就没收服务费，返点还挺高，等于省了一笔钱。

必应ADS推广效果咋衡量

衡量必应ADS推广效果,主要看几个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率就是广告被点击的次数除以展示次数，点击率高，说明你的广告创意或者关键词选得好，用户感兴趣，我客户一开始点击率只有1%，后来改了广告标题，加了“限时折扣”“买一送一”，点击率提到了3%。

转化率是核心，就是点击广告后，用户完成你想要的动作（比如填表单、下单、打电话）的比例，我帮客户在网站上装了必应的转化追踪代码，能看到哪些关键词带来的转化多，哪些几乎没转化，冲锋衣 防水 登山”这个词，转化率有5%，“户外服装 男”只有1%，那我就把后者出价调低，把预算多分给前者。

投入产出比（ROI）就是你通过广告赚的钱除以花的钱，比如客户这个月投必应花了5000美元，通过广告带来的订单收入是20000美元，ROI就是4，说明赚了，要是ROI小于1，就得赶紧优化了，我客户前三个月ROI一直在2左右，后来优化了落地页，把产品卖点写得更清楚，还加了用户评价，ROI提到了3.5，他开心得不行，说比做百度推广赚多了。

哪些企业适合做必应ADS推广

不是所有企业都适合做必应ADS推广,得看你的客户在哪。最适合的肯定是做外贸的企业，比如卖电子产品、服装、家居用品的，客户主要在欧美、加拿大、澳大利亚这些必应用户多的国家，投必应ADS准没错，我那个跨境电商客户就是做户外用品外贸的，投必应后，美国、英国的订单量涨了40%。

想拓展海外市场的国内品牌,比如有些手机品牌，国内市场饱和了，想卖到欧洲，就可以用必应ADS打品牌广告，让老外知道你的品牌，提供海外服务的企业也适合，比如留学中介、海外旅游机构，目标用户是计划出国的人，这些人可能会在必应上搜“美国留学申请”“欧洲自驾游攻略”，投广告能精准触达。

不过要是你的客户全在国内,那就别折腾必应了，投百度、抖音这些国内平台更划算，我之前遇到一个做本地餐饮的老板，非要投必应，结果一个月花了3000块，一个咨询电话都没有，因为他的店在西安，老外哪会在必应上搜“西安美食推荐”啊。

必应ADS推广实操案例分享

说个我自己操作的案例吧,去年帮一个做假发外贸的客户投必应ADS，她的产品主要是卖给美国的黑人女性，之前投谷歌ADS，竞争太激烈，CPC太高，有点扛不住，我跟她建议试试必应，因为必应在美国搜索份额不低，而且竞争没谷歌那么大。

刚开始开户时,她的网站是中文的，我让她赶紧改成英文，还帮她优化了落地页，把假发的材质（真人发还是化纤）、长度、颜色这些信息写清楚，加了模特佩戴效果图，然后选关键词，一开始她给的词太泛，假发”“女式假发”，我帮她细化成“真人发假发 长卷发”“蕾丝假发 自然色”这种精准词，还加了一些长尾词，黑人假发 防过敏”。

广告创意我也改了,之前她写的是“优质假发，欢迎选购”，太普通了，我改成“🔥美国本土发货！真人发假发，30天无理由退换👉点击查看款式”，加了表情符号和促销信息，点击率一下从1.2%提到了2.8%，出价方面，我用了“手动出价”，把高转化的关键词出价提高，低转化的降低，还设置了“日预算上限”，避免一下子花超。

第一个月投了2000美元,带来了30个订单，客单价平均80美元，总收入2400美元，ROI刚到1.2，第二个月，我分析数据发现“蕾丝假发”这个词转化最好，就把预算多分给它，还拓展了类似的关键词，无痕蕾丝假发”“全蕾丝假发”，同时优化了落地页加载速度，之前页面打开要5秒，后来压缩图片、简化代码，提到2秒内打开，转化率从3%提到了4.5%。

第二个月花了3000美元,订单量涨到了55个，总收入4400美元，ROI到了1.47，第三个月，我帮她开通了必应的“受众定位”，针对“25-45岁女性”“对时尚、美妆感兴趣”的用户投广告，还做了A/B测试，用两个不同的广告创意对比效果，最后选了点击率高的那个大量投放，这个月花了4000美元，订单75个，总收入6000美元，ROI到了1.5，客户特别满意，说必应ADS比谷歌省钱，效果还不错，打算长期做下去。