必应专业网站竞价推广怎么做有哪些收费模式

必应专业网站竞价推广怎么做

做必应专业网站竞价推广,第一步得先搞清楚账户搭建的基础逻辑，就像盖房子得先打地基，账户结构就是竞价推广的“地基”，我之前帮一个做跨境婚纱的客户搭建账户时，一开始他们把所有产品都堆在一个推广组里，关键词从“婚纱定制”到“二手婚纱”乱七八糟混在一起，结果钱花出去了，咨询的全是问二手婚纱的，根本不是他们的目标客户，后来我重新拆分，按“高端定制婚纱”“海外邮寄婚纱”“婚纱配饰”分了三个推广组，每个组只放相关的关键词，定制婚纱 海外”“婚纱头纱 手工”，创意里也突出“纯手工定制”“全球顺丰包邮”这些卖点，账户才算真正“立”起来了。

接着是关键词选择,这就像给种子选对土壤，选对了才能发芽结果，不能只盯着“婚纱”这种大词，竞争激烈还贵，得挖点“长尾关键词”，2024新款婚纱 蕾丝 长袖”“小个子婚纱 显高 定制”，这些词虽然搜索量没那么大，但搜的人都是真想买的，转化起来容易，我那个婚纱客户，一开始光投“婚纱”，一个点击要3美元，后来加了200多个长尾词，平均点击成本降到1.5美元，咨询量反而涨了40%。

创意撰写也有门道,得让用户一眼就想点，别写“专业婚纱销售”这种干巴巴的话，换成“30天不满意免费修改！手工蕾丝婚纱 海外新娘专属”，把用户关心的“售后”“特色”都写进去，还有落地页，这是转化的“临门一脚”，要是用户点进来发现页面加载半天，或者找不到联系方式，前面的功夫就全白费了，我一般会让客户把咨询按钮放在页面最显眼的地方，再放几个真实客户的婚纱实拍图，信任度一上来，转化自然就高了。

必应专业网站竞价推广收费模式

必应专业网站竞价推广的收费模式,目前官方暂无明确的统一定价，主要是按效果付费，常见的有两种：按点击付费（CPC）和按千次展示付费（CPM），按点击付费就是用户点一次你的广告，你才花钱，不点不花钱，比较适合预算有限的中小商家，比如你投“户外帐篷”这个词，出价1美元，只要有人点了广告，账户里就扣1美元，不点就不扣。

按千次展示付费则是广告每被展示1000次收一次钱,不管用户点没点，这种模式适合想打品牌知名度的企业，比如新出的电子产品，想让更多人知道，就可以用CPM，让广告在用户搜索相关词时多“露脸”，不过这种模式得注意展示的精准度，要是展示给不相关的人，钱就白花了。

除了这两种,很多代理公司还会收服务费，一般是账户消耗的5%-15%，帮你做账户优化、数据分析这些，我之前接触过一个代理，他们收8%的服务费，会每周出数据报告，告诉你哪个关键词花钱多没效果，帮你调整出价，不过服务费这块没有统一标准，得自己多对比几家。

必应专业网站竞价推广优势有哪些

必应专业网站竞价推广最大的优势,就是海外流量精准，必应在全球的搜索市场份额虽然比不上谷歌，但在北美、欧洲这些地方用户不少，尤其是35岁以上的高收入人群，用必应的比例挺高，我有个做高端家具出口的客户，主攻美国市场，投必应之前在谷歌投了半年，成本高不说，客户质量参差不齐，后来转投必应，同样的预算，询盘的客户里企业采购商占比从30%涨到了60%，客单价也提高了不少，因为必应的用户群体消费能力确实强一些。

竞争相对小也是个大优点,百度、谷歌的热门词竞价太激烈，一个词可能几十家抢，出价越来越高，必应上竞争没那么“卷”，很多行业的关键词点击成本比谷歌低30%-50%，工业机器人配件”这个词，谷歌上平均点击要8美元，必应上只要4美元左右，对预算不那么充足的企业来说，性价比更高。

广告形式也挺多样,除了文字广告，还能做图片、视频广告，甚至在必应的合作伙伴网站（比如MSN）上展示，之前帮一个卖宠物用品的客户试过视频广告，把宠物用他们产品的可爱瞬间剪进去，放在“宠物训练技巧”这类搜索结果里，点击率比文字广告高了2倍，效果挺惊喜的。

必应专业网站竞价推广注意事项

做必应竞价,关键词匹配方式一定要选对，不然钱花得冤枉，必应的匹配方式有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，精确匹配就是用户必须搜一模一样的词才触发广告，红色连衣裙 长款”，用户搜“红色连衣裙 短款”就不会触发，这种适合预算特别紧的情况，短语匹配是用户搜的词包含你的关键词就行，红色连衣裙 夏季”也能触发，流量会多一些，广泛匹配最宽松，相关的词都可能触发，连衣裙 红色 显瘦”，但容易引来不相关点击，得配合否定关键词用。

否定关键词是“防坑神器”，一定要设置，比如你卖“高端定制西装”，就可以把“便宜”“二手”“免费”这些词设为否定关键词，避免用户搜“便宜西装”“二手西装”时触发你的广告，我之前有个客户卖进口红酒，没设否定关键词，结果“红酒批发 cheap”这种词也点进来了，一个点击6美元，最后发现是没加“cheap”“批发”这些否定词，加上之后无效点击立马少了一半。

投放地域和时段也得根据目标客户调整,比如你做美国市场，就别选中国的投放地域，时段要选美国的白天（咱们这边的晚上），我那个婚纱客户一开始没调时段，大半夜投广告，结果点击全是国内的无效流量，后来改成美国东部时间8点到20点，点击率一下就上去了。

必应专业网站竞价推广效果如何提升

提升必应竞价效果,数据分析是关键，每天都要看看账户后台的数据，点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC）这些指标得盯着，点击率低，可能是创意写得不好，那就多写几条创意测试，比如一条强调价格，一条强调服务，看哪个点击率高就多投，转化率低，可能是落地页有问题，检查一下是不是加载太慢，或者咨询按钮藏得太深了。

A/B测试不能少，就像做菜试味道，多试几次才知道哪个配方最好，我帮客户测试创意时，会同时跑两条不同的创意，比如一条写“满200减50”，一条写“买一送一”，跑一周看数据，哪个转化好就把预算倾斜过去，之前有个卖户外背包的客户，测试后发现“买一送一”的创意转化率比“满减”高15%，就把这条创意设为优选，整体转化立马提上来了。

优化出价也很重要,不是出价越高效果越好，可以根据关键词的转化情况调整，转化好的词适当提价，保证排名；转化差的词降价甚至暂停，登山背包 防水”这个词，转化好，每次咨询成本20美元，能接受，就可以把出价从2美元提到2.5美元，争取更好的排名；而“背包 大容量”这个词，点击了50次都没转化，就把出价降到1美元，再观察一周，不行就直接删掉。

必应专业网站竞价推广与同类工具对比

和百度竞价比,必应的优势在海外市场，百度主要覆盖国内用户，要是你的客户在国外，百度基本帮不上忙，必应在北美、欧洲的用户覆盖广，尤其是英语国家，搜索习惯更偏向必应，我有个做跨境电商的朋友，一开始只投百度，想做国内市场，后来发现国外客户需求更大，转投必应后，海外订单占比从10%涨到了60%，这就是市场定位的差异。

和谷歌竞价比,必应的竞争小、成本低，谷歌流量大，但全球商家都在抢，热门词出价高得吓人，软件外包”这个词，谷歌上平均点击要10美元，必应上只要4-5美元，而且必应的后台操作比谷歌简单，对新手更友好，我带过一个刚接触竞价的实习生，学必应后台两天就上手了，谷歌后台他学了一周还晕乎乎的。

和社交媒体广告（比如Facebook、Instagram）比，必应的优势是用户意图更明确，用户在必应搜索时，是主动找东西，比如搜“咖啡机维修”，就是真的需要修咖啡机；而社交媒体广告是被动推送，用户可能在刷朋友圈时看到广告，不一定有需求，所以必应的转化更直接，适合有明确购买意向的产品，社交媒体广告更适合做品牌曝光。