必应ADS和推广怎么入门？实操技巧有哪些

必应ADS和推广是什么

必应ADS和推广简单说就是微软家的广告平台，用来帮企业把广告投到必应搜索、Edge浏览器、Outlook邮箱这些地方，我第一次听说它是去年帮表哥的外贸公司做推广，当时他想拓展欧美市场，朋友推荐说必应在那边用户挺多，我才开始研究，后来发现这平台覆盖全球83个国家和地区，光英语用户就占了大半，对做海外生意的人来说确实是个好渠道。简单讲，必应ADS和推广就是通过微软的各种产品矩阵，帮企业找到目标客户，让更多人看到自家的产品或服务。

必应ADS和推广入门步骤

入门其实不难，我当时跟着官网教程一步步走，踩过几个小坑才摸清门路，第一步是注册账号，去必应ADS官网点“立即开始”，填公司名称、地址、联系方式，邮箱验证完就能进后台，第二步要设置广告系列，得先想清楚目标，是让人买东西还是留电话，选“销售”“潜在客户”还是“网站流量”，我表哥公司当时选的“销售”，毕竟卖户外露营装备就是要让人下单，第三步选投放地区和语言，欧美市场为主就选美国、英国、加拿大，语言设英语，别贪多，先集中几个核心国家试效果，第四步是关键词，这步特别重要，我刚开始随便加了“camping gear”“outdoor equipment”这种大词，结果点击成本高还不精准，后来用必应的关键词规划工具，找“best lightweight camping tent 2024”“waterproof hiking boots for men”这种带长尾的词，效果才好起来，第五步写广告创意，标题要抓人，买帐篷送防潮垫！2024新款轻量露营帐篷5折”，描述里得说清产品好处，像“重量仅1.2kg，暴雨不漏，免费配送美国”，最后设预算和出价，新手建议日预算别太高，200-500美元就行，出价选“自动出价”,让系统先跑几天看看数据。

必应ADS和推广的优势

用了半年必应ADS和推广，我觉得它最香的地方是用户质量，欧美用户消费能力强，像表哥公司卖的高端露营装备，客单价100美元以上，在必应上的转化率比其他平台高不少，有次投“premium camping chair”这个词，一个美国客户直接下单5把，说是给全家露营用，这种大单在别的平台很少见，另外成本也有优势，同样的关键词“camping stove”，谷歌Ads点击一次要3.8美元，必应只要2.1美元，省下来的钱能多投好几个词，还有微软生态的联动，广告能出现在Edge浏览器的搜索结果里，Outlook邮箱的顶部横幅也能放，有次我用Edge搜“户外炊具”，表哥公司的广告直接弹出来，点进去发现正好是我之前帮他设置的那款，这种“无缝触达”的感觉挺神奇。对做外贸的企业来说，必应ADS和推广就像个精准的“海外流量入口”，能花更少的钱触达更优质的客户。

必应ADS和推广收费标准

必应ADS和推广主要按点击收费（CPC），就是有人点了你的广告才花钱，光看不算，目前官方暂无明确的定价，具体费用要看你选的关键词、投放地区、广告质量得分这些，我帮表哥投的时候，美国地区“camping tent”的CPC大概在1.8-2.5美元，英国稍低，1.5-2美元，竞争小的长尾词更便宜，ultralight backpacking tent for women”，一次点击才0.8美元，除了CPC，还有按千次曝光收费（CPM）的模式，适合品牌宣传，但新手不太建议，容易烧钱，另外要注意，开户本身不要钱，不过有些代理商可能会收服务费，这个得提前问清楚，预算方面，日预算最低5美元就能投，但太少了数据没意义，建议至少100美元起,慢慢测试调整。

必应ADS和推广实操案例

去年6-8月，我帮表哥的露营装备公司做必应ADS和推广，现在想起来还挺有成就感，当时他的产品主要是轻量化帐篷和便携炊具，目标市场是美国西海岸的露营爱好者，第一步我先分析了竞品，发现他们的广告大多强调“便宜”，我就反其道而行，主打“专业级户外装备，耐用3年以上”，关键词选了50多个，分“核心词”（如“camping tent for backpacking”）、“长尾词”（如“best 2 person lightweight tent under 3 pounds”）、“品牌词”（表哥公司叫“WildCamp”，就加了“WildCamp tent review”），广告创意写了3组，一组突出“轻量化”（“仅1.1kg！WildCamp超轻帐篷，背着重装也轻松”），一组强调“耐用性”（“暴雨测试24小时不漏！WildCamp帐篷质保3年”），一组结合促销（“夏季露营季！WildCamp帐篷买一送防潮垫，美国包邮”），预算设的日300美元，投放时间选美国西部时间上午9点到晚上8点，这是露营爱好者活跃的时段，第一周数据不太好，曝光1.2万，点击率2.1%，转化2单，我分析发现广告创意里“质保3年”这个点没人在意，就把文案改成“30天无理由退换，不满意全额退款”，同时把出价高的“camping gear”这种大词暂停，重点投长尾词，第二周曝光降到8000，但点击率涨到3.8%，转化了5单，第三周又优化了落地页，加了用户评价和使用场景图，转化直接到了12单，ROI（投入产出比）到了1:4.2，整个夏天投下来，总共花了1.8万美元，带来了7.5万美元的销售额，表哥笑得合不拢嘴，还说要给我涨“顾问费”。

必应ADS和推广与同类工具对比

用过必应ADS和推广，再对比谷歌Ads、百度推广，就能明显看出区别，先跟谷歌比，谷歌用户多、覆盖广，但竞争太激烈，很多热门词CPC高得吓人，小公司容易扛不住，必应虽然用户量少点，但欧美市场占比高，而且广告主没那么多，关键词价格普遍低30%-40%，像“outdoor jacket”这个词，谷歌CPC要4.5美元，必应只要2.8美元，另外必应的用户年龄层稍大，35-55岁的人多，这些人消费更理性，下单决策快，不像年轻人光看不动，再跟百度推广比，百度主要做国内市场，适合卖零食、日用品这种大众产品；必应是海外市场的“主力军”，像表哥做外贸，产品要卖到美国，用百度就完全不对路，而且必应的广告审核没百度那么严，只要内容合规，基本1-2天就能过，百度有时候要审好几天，急着投广告的话能把人急死，还有个小细节，必应能直接同步谷歌的广告系列，如果你已经在谷歌投了，可以把设置复制过来，省得重新弄,这点特别方便。

必应ADS和推广注意事项

新手做必应ADS和推广，这些坑千万别踩，第一个是关键词别用“广泛匹配”，我刚开始图省事全选广泛匹配，结果“camping tent”匹配到“how to fix a tent zipper”“camping near me”这种不相关的词，一周就浪费了500多美元，后来改成“短语匹配”和“精确匹配”，点击质量立马上来了，第二个广告创意别太“官方”，要像跟朋友聊天一样，还在为露营选帐篷发愁？WildCamp这款轻到能背跑，暴雨天也不怕”，比“本公司生产优质帐篷，欢迎选购”效果好10倍，第三个要定期看数据，后台的“广告系列报告”里，点击率低于1%的词直接删，转化成本太高的地区暂停投放，比如我发现投加拿大东部地区转化成本比西部高50%，就把东部关了，预算集中投西部，第四个落地页要和广告对应，广告说“买帐篷送防潮垫”，落地页就得把防潮垫的图放最显眼的地方，别让人点进来找不到，不然白花钱，最后别急于求成，刚开始数据不好很正常，像我前两周也差点想放弃，坚持优化调整,后面效果自然会上来。