必应ADS市场推广怎么做有哪些优化技巧

必应ADS市场推广是什么

必应ADS市场推广其实就是微软旗下必应搜索引擎提供的广告服务,简单说就是企业花钱在必应上打广告，让自己的产品或服务在用户搜索时排在前面，和咱们平时刷手机看到的弹窗广告不一样，它是用户主动搜索相关关键词时才会出现，所以精准度更高，我接触过不少企业老板，他们一开始都以为推广就是随便投投广告，后来才发现必应ADS这种“用户找你”的模式，比“你找用户”的效果好太多，尤其适合想做海外市场的企业。

必应虽然在国内名气不如百度,但在全球范围内用户可不少，比如欧美国家很多人习惯用必应搜索，它的广告形式也挺多样，有搜索广告、购物广告、展示广告，甚至还有视频广告，能满足不同企业的推广需求，不像有些平台广告形式单一，只能发文字，必应ADS能图文并茂，甚至放短视频，用户看着也更有兴趣点进来。

必应ADS市场推广核心优势

必应ADS市场推广的第一个优势就是海外用户多，我之前帮一个做跨境电商的朋友做推广，他主要卖户外露营装备，目标用户是欧美年轻人，刚开始他投百度，半年下来没几个订单，后来转投必应ADS，第一个月就接到了20多个海外咨询，三个月后订单量直接翻了三倍，原因很简单，欧美用户搜露营装备时，用必应的比例比百度高多了，广告刚好出现在他们眼前，转化率自然就上去了。

第二个优势是竞争小成本低，百度上热门行业的关键词，一次点击可能要几十块，小企业根本扛不住，必应ADS因为用的企业还没那么多，关键词价格普遍低30%-50%，我认识一个做小众手工艺品的老板，每月预算就8000块，在百度可能连半个月都撑不下去，在必应ADS不仅能投满一个月，还能覆盖美国、加拿大两个市场，点击量比百度多了将近一倍，性价比超高。

第三个优势是广告样式灵活，除了普通的文字广告，必应ADS还能做购物广告，用户搜索时直接显示产品图片、价格、评分，像逛淘宝一样直观，有个卖美妆的客户，之前投文字广告点击率一直在2%左右，改成购物广告后，点击率一下子涨到5%，因为用户一眼就能看到产品长啥样、多少钱，不用点进网页就有购买欲望，这是很多其他平台比不了的。

必应ADS市场推广投放步骤

投放必应ADS其实不难,我手把手教过好几个小白老板，他们跟着步骤走都能自己操作，第一步是注册账号，直接在必应广告官网（bingads.microsoft.com）注册，用企业邮箱就行，填基本信息时注意地址、电话要和营业执照一致，不然审核容易不过，我之前有个客户图省事填了个人手机号，结果审核被打回，耽误了一周时间，大家可别犯这种错。

第二步是设置广告系列,先选推广目标，是想让用户访问网站、打电话还是买东西，选对目标系统才会帮你优化，然后设置投放地域，比如你想做美国市场，就选美国；想精准到某个州，比如加州，也能单独设置，预算方面，新手建议先设日预算，比如每天200块，试投一周看看效果，再慢慢调整，别一上来就把预算拉满，万一方向错了就亏了。

第三步是选关键词和写创意,关键词别贪多，选20-30个精准词就行，比如卖“儿童运动鞋”，就选“kids sports shoes”“children running shoes”这种具体的词，别选“shoes”这种大词，太泛了不精准，创意要写得吸引人，限时8折！儿童运动鞋透气防滑，宝妈必看”，比干巴巴的“儿童运动鞋热卖”强多了，我之前帮一个客户改创意，加了“限时优惠”和“宝妈必看”，点击率立马从1.5%涨到3%，效果立竿见影。

第四步是设置出价和投放时间,出价别盲目跟风，先看行业平均价，比如行业平均点击价是5块，你可以先出4块试试，观察两天，要是没展现就慢慢加价，每次加0.5块就行，投放时间根据目标用户活跃时间来，比如美国用户早上8-10点活跃，你就设置北京时间晚上8-10点投放，这样广告才能在用户看手机时出现，不然投在半夜，等于白花钱。

必应ADS市场推广优化技巧

关键词优化是必应ADS推广的重中之重，很多人一开始喜欢用广泛匹配，觉得能覆盖更多用户，其实特别容易浪费钱，我之前有个客户做“家用咖啡机”推广，用广泛匹配时，很多用户搜“咖啡机维修”“咖啡机历史”都能触发广告，这些点击根本没用，白白花了2000多块，后来改成短语匹配，只让包含“家用咖啡机”完整词组的搜索触发广告，点击成本立马降了30%，转化率反而提高了，因为来的都是真正想买咖啡机的用户。

创意优化也不能忽视，同一个广告组最好准备2-3条创意，轮流测试效果，把点击率低的删掉，留下表现好的，比如有两条创意，一条写“家用咖啡机全自动”，一条写“家用咖啡机3分钟煮好咖啡”，后者点击率明显更高，因为用户更关心实际好处，我还会在创意里加动态词插入，[关键词]限时优惠”，用户搜“美式咖啡机”，广告就显示“美式咖啡机限时优惠”，显得更精准，用户一看就觉得是为自己量身定制的。

落地页优化直接影响转化率，很多人广告做得再好，用户点进来发现落地页乱七八糟，产品信息找不到，联系方式藏得深，用户自然就跑了，我帮一个客户优化落地页时，把产品图片放大，价格和购买按钮放在最显眼的位置，还加了用户评价，结果转化率从2%涨到5%，落地页要和广告内容对应，广告说“限时8折”，落地页就要有醒目的折扣标识，别让用户进来一脸懵。

定期分析数据很重要，必应ADS后台有详细的数据报表，每天花10分钟看看点击率、转化率、平均点击价这些指标，如果某个关键词点击率低，可能是创意不行，就改创意；如果转化率低，可能是落地页有问题，就优化落地页；如果平均点击价太高，就调整出价，我有个习惯，每周日晚上花半小时分析数据，做个优化计划表，周一上班就按计划调整，这样推广效果才会越来越稳定。

必应ADS市场推广费用情况

必应ADS市场推广的费用不是固定的,目前官方暂无明确的定价，主要看你怎么投放，它是按点击收费（CPC），就是用户点击你的广告一次，你才花钱，不点击不花钱，费用多少取决于关键词竞争度、投放地域、出价等因素，比如热门行业的关键词，像“外贸建站”“跨境物流”，竞争激烈，一次点击可能要8-15块；冷门行业的关键词，手工羊毛毡材料”，一次点击可能只要2-5块。

投放地域不同,费用也不一样，欧美发达国家用户购买力强，点击成本相对高一些，比如美国、英国，一次点击平均5-10块；东南亚国家点击成本低，可能2-4块一次，我之前帮一个做东南亚市场的客户投放，日预算500块，每天能获得100多个点击，要是投美国市场，可能只能获得50个左右点击，所以选对地域很重要，预算有限就先从成本低的市场试起。

企业每月投入多少合适呢？中小企建议从5000-10000元开始，试投1-2个月，看看效果再调整，要是效果好，比如投入1万赚回3万，就可以慢慢增加预算；要是效果一般，就优化后再试，别一下子投太多钱，我认识一个做服装外贸的老板，刚开始每月投8000元，三个月后ROI（投入产出比）达到1:4，现在每月投3万元，生意越做越大，所以关键还是看能不能把钱花在刀刃上。

必应ADS市场推广与百度推广对比

必应ADS和百度推广都是搜索引擎广告,但适合的企业不一样，先说说用户群体，百度主要覆盖国内用户，如果你做国内市场，比如卖火锅底料、国内旅游套餐，百度用户多，效果肯定好；必应主要覆盖海外用户，尤其是欧美国家，如果你做跨境电商、外贸出口，必应就是更好的选择，我有个客户做国内培训课程，投百度一个月招了50多个学员；另一个做外贸灯具的客户，投必应后海外订单量翻了两倍，所以选平台得看你的目标用户在哪。

再看竞争度和成本,百度推广发展多年，商家多，竞争激烈，热门关键词价格高，英语培训”这个词，百度一次点击可能要20-30块，小机构根本不敢投；必应ADS因为进入中国市场时间短，商家相对少，竞争小，同样的关键词，必应点击成本可能只要百度的一半，我帮一个做小众乐器培训的客户对比过，百度投“尤克里里培训”一次点击15块，必应只要6块，而且必应的咨询量还比百度多，性价比一下子就出来了。

广告样式方面,必应ADS比百度更丰富，百度主要以文字广告为主，必应除了文字广告，还有购物广告、视频广告、图片广告，购物广告能直接显示产品图片、价格、评分，用户一看就知道是不是自己想要的，点击率比文字广告高很多，我有个卖首饰的客户，在必应投购物广告后，点击率是百度文字广告的3倍，因为用户不用点进网页，就能看到首饰长啥样、多少钱，购买欲望直接被勾起来了。

后台操作也有区别,必应ADS后台是全英文的，不过有中文界面可以切换，操作起来和百度推广后台差不多，熟悉几天就能上手，要是实在觉得麻烦，也可以找代理公司帮忙操作，他们有专门的优化师，比自己摸索省时间，我认识一个老板，一开始觉得英文后台难，找了代理后，每月节省了不少时间，效果还比自己操作时好，所以专业的事交给专业的人做也挺好。

必应ADS市场推广案例分享

去年我帮一个做跨境电商的朋友小李做必应ADS推广,他主要卖宠物用品，像宠物牵引绳、自动喂食器这些，目标市场是美国，一开始他啥都不懂，觉得推广就是“砸钱买流量”，结果自己瞎投了两个月，花了1万多块，就来了几个咨询，差点放弃，后来他找到我，我帮他从头梳理了一遍。

第一步我让他明确目标用户,美国养宠物的年轻人喜欢性价比高、设计好看的产品，所以关键词就选“affordable pet leash”“stylish dog harness”这种精准词，避免“pet products”这种大词，然后写创意时，我让他突出“Free Shipping”“30-Day Return”，美国人对这些福利特别敏感，创意改完后，点击率从1%涨到了4%。

投放后我每天帮他看数据,发现“automatic pet feeder”这个词点击多但转化率低，查了落地页才发现，页面上没放产品使用视频，用户不知道怎么用，自然不会买，我让他加了个30秒的使用视频，转化率立马从1%涨到3%，投放时间之前设的是全天，后来发现美国用户晚上8-11点（北京时间早上8-11点）点击最活跃，就调整成只在这个时间段投放，点击成本降了25%。

就这样优化了一个月,小李的广告投入从每月1万降到8000，咨询量却从几个涨到30多个，订单量从0涨到15单，现在他每个月必应ADS投入稳定在1.5万，月订单量能有40-50单，ROI达到1:5，他常说“早知道必应ADS这么好用，当初就不该瞎投钱”，这个案例告诉我们，推广不是盲目砸钱，找对方法比什么都重要。