谷歌学sem的基础该怎么入门？有哪些核心要点

谷歌学sem的基础入门步骤

学谷歌SEM的基础，第一步得先搞明白SEM到底是啥，简单说，就是通过在谷歌上投广告，让用户搜关键词时能看到你的广告，从而带来流量和转化，我刚开始接触的时候，对着电脑屏幕发呆了半天——“SEM”这三个字母看着就像天书，后来硬着头皮查资料，才知道它的全称是“搜索引擎营销”,核心就是花钱买精准流量。

第二步是了解谷歌广告的基本结构，谷歌广告后台叫Google Ads，里面有账户、广告系列、广告组、关键词、广告素材这几个层级，像搭积木一样一层层嵌套，我第一次建账户时，把广告组和关键词随便堆在一起，结果广告跑了一天，钱花了不少，一个咨询都没有，后来才知道，广告组里的关键词得主题相关，比如卖运动鞋的，“跑步鞋”“篮球鞋”得分开建组，不然广告内容不匹配,用户看着也懵。

第三步是学关键词选择，关键词就像广告的“导航仪”，选对了才能让对的人看到你的广告，刚开始我只会用“核心词”，比如卖咖啡的就只投“咖啡”，结果竞争大、出价高，效果还不好，后来跟着教程用谷歌关键词规划师，输入“咖啡”，发现还有“手冲咖啡教程”“低卡咖啡推荐”这种长尾词，竞争小、转化意向还强，试了一下,成本直接降了一半。

第四步是写广告文案，广告文案得让人一眼就想点，比如用“限时折扣”“免费试用”这种词，我第一次写的广告是“优质咖啡，欢迎购买”，干巴巴的，根本没人点，后来改成“手冲咖啡买一送一，30分钟送达！”，点击率直接涨了30%，所以说，文案得抓住用户的“痛点”和“爽点”,别光顾着自说自话。

谷歌sem的核心概念解析

搞懂谷歌SEM，几个核心概念必须吃透，不然操作起来就是“盲人摸象”，第一个是关键词匹配方式，谷歌有广泛匹配、词组匹配、精确匹配三种，广泛匹配就像撒网，用户搜相关词都可能触发广告，比如投“咖啡杯”，搜“买杯子”“陶瓷杯”都可能出现；词组匹配像套圈，得包含关键词且顺序一致，红色咖啡杯”可以，但“咖啡红色杯”不行；精确匹配最严格，只有用户搜一模一样的词才触发，我之前用广泛匹配投“办公椅”，结果“儿童椅”“电竞椅”都跑来，白白花了冤枉钱，后来换成词组匹配,精准度一下子就上来了。

第二个是质量得分，这玩意儿就像老师给作业打分，满分10分，分数越高，广告排名越靠前，点击成本还越低，质量得分主要看三个方面：关键词与广告的相关性、广告与着陆页的相关性、用户体验（比如点击率、跳出率），我之前有个广告组，关键词是“无线耳机”，广告文案写的却是“蓝牙耳机”，着陆页放的是“头戴式耳机”，结果质量得分只有3分，出价再高广告也排不上去，后来把文案和着陆页都改成“无线耳机”，得分直接飙到8分，点击成本降了40%。

第三个是出价策略，谷歌有很多种，比如手动CPC（按点击付费）、目标每次转化费用、最大化转化等，新手建议先从手动CPC开始，自己控制出价，慢慢摸规律，我刚开始用“最大化转化”，系统自动出价，结果一天花了500块，只转化了2个客户，后来换成手动CPC，根据关键词效果调整出价，同样的预算,转化翻了3倍。

第四个是着陆页，广告把用户引过来，着陆页得接住，要是着陆页加载慢、内容和广告不相关，用户进来就跑，等于白花钱，我帮朋友的蛋糕店做广告时，广告写“生日蛋糕定制”，着陆页却放的是“婚礼蛋糕”，结果跳出率90%，后来把着陆页换成生日蛋糕的款式和价格，跳出率降到50%,咨询量立马涨起来了。

谷歌sem常用工具介绍

学谷歌SEM，工具就像“外挂”，能帮你少走很多弯路，第一个必须提的是谷歌关键词规划师，它藏在Google Ads后台，输入产品或行业词，就能看到相关关键词的搜索量、竞争度、建议出价，我刚开始做“宠物用品”，用它一查，发现“宠物自动喂食器”搜索量虽然不如“宠物粮”大，但竞争度低、转化成本低，果断把重点放在这个词上,效果比盲目投大词好太多。

第二个是Google Analytics，简称GA，能追踪用户在网站上的行为，比如从哪个广告来的、看了哪些页面、有没有下单，之前我投广告，只知道花了多少钱、来了多少人，不知道这些人有没有用，用了GA后，发现有30%的用户是从“宠物玩具”广告进来的，但停留时间不到10秒，说明广告和着陆页可能不匹配，后来调整了着陆页内容,停留时间直接翻倍。

第三个是Google Search Console，能看网站在谷歌搜索里的自然排名、被收录情况，还能发现关键词的“自然点击”数据，有时候投SEM久了，会忽略自然流量，用这个工具能找到一些高潜力的自然关键词，说不定能省下一笔广告费，我之前发现“猫咪自动饮水机评测”这个词，自然排名第15位，搜索量还不错，优化了一下页面内容，半个月后排名升到第5位，自然点击涨了200%。

第四个是Keyword Tool，免费版就能用，除了谷歌，还能查YouTube、亚马逊的关键词，适合多平台推广，我帮一个卖手工饰品的客户做推广时，用它查了“handmade jewelry gifts”（手工饰品礼物）这个词，发现搜索量季节性很强，圣诞节前3个月搜索量会暴涨，提前调整了广告预算,旺季时转化量翻了5倍。

谷歌sem基础案例实操

光说不练假把式，分享一个我自己做的小案例，看完你就知道基础操作怎么落地了，去年帮一个卖“家用投影仪”的朋友做谷歌SEM，预算不多，每月就2000块,目标是让更多人加微信咨询。

第一步，定目标和受众，朋友的投影仪主打“高清便携，适合租房党”，所以受众是20-35岁、租房子、喜欢看电影的年轻人,主要分布在一线城市。

第二步，选关键词，用谷歌关键词规划师搜“home projector”“portable projector for renters”“small projector HD”，挑了20个搜索量中等、竞争度低的长尾词，best small projector for bedroom”（卧室用小型投影仪推荐）、“portable projector under $200”（200美元以下便携投影仪）。

第三步，建广告系列，建了一个“搜索广告系列”，设置每日预算60块，投放时间选晚上7-11点（年轻人下班时间），地域限定北上广深，广告组按“使用场景”分，卧室用”“客厅用”“便携外出用”，每个广告组配3-5个关键词，广告文案突出“租房党必备”“高清大屏”“免费试用7天”。

第四步，搭着陆页，专门做了一个落地页，上面放投影仪的高清图、尺寸对比（比A4纸还小）、用户评价，最显眼的位置放“加微信领50元优惠券”的按钮。

第五步，优化调整，前3天数据出来了：展示量5000，点击量80，点击率1.6%，加微信12人，转化成本50元/人，看着还行，但我发现“portable projector under $200”这个词点击多（30次），但转化只有2人，成本高达90元，查了一下，广告文案写的是“高清便携”，但着陆页没提价格，用户点进来发现价格超200美元，就跑了，赶紧改广告文案，加上“价格199美元起”，着陆页也突出价格，3天后这个词的转化成本降到40元,整体转化成本降到45元。

一个月下来，花了1800块，加了40个微信，朋友说这些客户里有10个下单了，客单价500美元，净利润赚了好几千，这个案例虽然简单，但把入门步骤、核心概念、工具都用上了，新手照着做,基本能入门。

谷歌sem学习资源推荐

学谷歌SEM不用愁没资源，关键是找对路子，别浪费时间在过时的教程上，首推谷歌官方教程，Google Ads Help Center和Skillshop（谷歌的免费学习平台），里面有视频、图文、测验，从基础到进阶都有，而且完全免费，我当初就是跟着Skillshop的“Google Ads基础”课程学的，每个章节都有小测验，学完还能拿证书，虽然证书没啥实际用,但学的过程能帮你系统梳理知识。

YouTube频道，推荐两个我常看的：“Neil Patel”和“Ahrefs”，Neil Patel是数字营销大佬，他的视频讲得很通俗，如何用Google Ads快速出单”，会结合案例一步步演示；Ahrefs的频道侧重关键词研究和SEO，但很多内容和SEM相通，如何找到低竞争高转化的关键词”，看完能帮你打开思路，记得开字幕，听不懂英语也没关系,跟着画面操作步骤学就行。

然后是中文社区和博客，雨果网”“跨境电商干货圈”，里面有很多做外贸的人分享谷歌SEM经验，接地气，适合国内新手，我之前在雨果网看到一篇“中小卖家谷歌SEM避坑指南”，里面提到“别一上来就投广泛匹配”“着陆页一定要和广告对应”，这些都是实战总结的经验,比纯理论有用多了。

实操练习，光看教程不动手等于白学，谷歌有“Google Ads新手账户”，前30天花够200美元能返200美元，相当于半价练手，我刚开始就是用这个账户，投自己的小副业（卖手工钥匙扣），虽然没赚钱，但把账户搭建、关键词选择、出价调整都试了一遍，踩了不少坑，比如把“钥匙扣”和“钥匙链”放一个广告组，导致质量得分低,这些都是书本上学不到的。

谷歌sem与百度sem的区别

很多人学了百度SEM，以为谷歌SEM差不多，其实两者差别不小，搞混了容易踩坑，第一个区别是用户群体，百度主要是国内用户，谷歌则覆盖全球（除了中国内地），要是你做外贸，卖东西到国外，谷歌是首选；要是只做国内市场，百度更合适，我之前帮一个卖汉服的客户投谷歌，想着“汉服”在国外也火，结果跑了一周，点击量寥寥无几，后来才发现国外用户搜“hanfu”的多，搜“汉服”的很少,改了关键词才好起来。

第二个区别是关键词匹配方式，百度的匹配更“宽松”，谷歌更“严格”，比如投“英语培训”，百度的广泛匹配可能会匹配到“英语四级考试”“英语口语练习”，甚至“英语电影推荐”；谷歌的广泛匹配会更贴近核心词，乱匹配的情况少很多，我朋友做百度SEM时，为了控制成本，光否定关键词就加了200多个，谷歌SEM只加了50个,效果反而更好。

第三个区别是质量得分权重，谷歌比百度更看重质量得分，百度SEM有时候出价高就能排前面，谷歌不行，质量得分低，出价再高也可能没展现，我之前帮一个客户投百度，出价比同行高30%，排名第一；投谷歌时，出价一样，但质量得分只有4分，排名在第5位，后来优化了广告和着陆页，质量得分提到7分，出价降了10%,排名反而到了第2位。

第四个区别是广告形式，谷歌SEM除了搜索广告，还有购物广告、视频广告（YouTube）、展示广告，花样更多，比如卖衣服，谷歌购物广告能直接展示图片、价格，用户一眼就能看到产品样子，点击率比纯文字广告高不少，我帮一个卖童装的客户投谷歌购物广告，点击率是搜索广告的2倍，转化成本低了30%。

谷歌sem常见误区避坑

学谷歌SEM，新手很容易踩坑，我总结了几个常见的，帮你少走弯路，第一个误区是只看点击量不看转化，觉得点击越多越好，其实点击再多，不转化也是白花钱，我刚开始投广告，看到点击量涨了就开心，后来用GA一查，很多点击来自“随便逛逛”的用户，根本没兴趣下单，后来调整关键词，把“免费”“教程”这类低转化词删掉，虽然点击量少了20%，但转化量反而涨了15%。

第二个误区是忽略否定关键词，觉得“反正系统会匹配相关词”，大错特错！不加否定关键词，广告可能会匹配到不相关的词，比如卖“儿童书包”，结果匹配到“书包批发”“二手书包”，这些用户要么是商家，要么是买便宜货的，转化不了，我之前忘了加“批发”“二手”这些否定词，一周花了300块，一个转化都没有，加了之后，无效点击直接降了40%。

第三个误区是广告文案千篇一律，所有广告组都用同一套文案，用户搜不同的词，需求不一样，文案得跟着变，比如搜“便宜投影仪”的用户，关心价格；搜“高清投影仪”的用户，关心画质，我之前图省事，所有广告都写“优质投影仪，欢迎选购”，点击率只有1%，后来针对不同关键词写文案，“低价款投影仪，199美元起”“4K高清投影仪，白天也能看”，点击率直接涨到2.5%。

第四个误区是不敢暂停效果差的关键词，总觉得“再等等可能会好”，SEM优化就是“优胜劣汰”，差的词留着只会浪费钱，我有个关键词“家用投影仪哪个牌子好”，跑了两周，点击30次，花费150元，一个转化都没有，我犹豫要不要删，结果又跑了一周，还是没转化，白白多花了70元，后来学乖了，只要一个关键词连续3天没转化，就直接暂停,把预算留给效果好的词。