必应ADS与网站推广怎么做？有哪些实用技巧

必应ADS是什么

必应ADS是微软旗下的付费广告平台,简单说就是帮你在必应搜索、MSN、Outlook这些微软系产品里打广告，让更多人看到你的网站，它和我们常听说的谷歌广告、百度推广有点像，但又有自己的特色，我之前帮一个做跨境电商的朋友分析推广渠道时，特意研究过必应ADS，发现它在欧美市场特别“吃香”——毕竟必应在欧美地区的搜索份额可不低，尤其美国，每3个搜索用户里就有1个在用必应。

必应ADS最核心的作用就是帮网站引流，不管你是卖货、做服务还是搞品牌曝光，只要想让更多精准用户点进你的网站，它就能派上用场，比如你是做外贸婚纱的，目标客户主要在欧美，在必应ADS上投广告，用户搜“wedding dress online”时，你的网站就可能出现在搜索结果最前面，比干等着用户自己找上门靠谱多了。

必应ADS怎么搭建推广账户

搭建必应ADS账户其实没想象中复杂,我当时帮朋友搭账户时，跟着步骤走，半小时就搞定了基础框架，第一步得先注册微软广告账户，用邮箱就能注册，过程和注册社交账号差不多，填点公司信息、联系方式就行，注册完登录后台，就能开始建广告系列了。

建广告系列时要先选目标,是想让用户访问网站、打电话还是下载APP，选“访问网站”最常见，然后设置预算，每天想花多少钱，最低10美元起，新手可以先从低预算试手，接着选投放地区，比如你想做英国市场，就把地区设为英国，别浪费钱投到用不上的地方。

关键词是账户的“心脏”，这步得花心思，你可以用必应自带的关键词规划工具，输入你的产品词，它会推荐一堆相关关键词，还告诉你每个词的搜索量、竞争度，比如朋友做跨境服装，我就搜“women's clothing online”，工具推荐了“affordable women's dresses”“trendy summer outfits”这些词，竞争度中等，价格也合适，选好关键词后，还要设置匹配方式，新手建议先用“精确匹配”，避免无关流量浪费钱。

最后写广告文案,标题要抓眼球，2024新款连衣裙，限时8折！”，描述里加点优惠信息或独特卖点，再放上网站链接，检查一遍设置，点“启动”，广告就开始跑了，我朋友当时第一次启动时，盯着后台刷新了好几遍，看到第一个点击进来时，激动得给我发了个红包。

必应ADS与同类工具对比优势

市面上做网站推广的工具不少,谷歌广告、百度推广、Facebook广告都很常见，必应ADS和它们比，优势还挺明显的，我之前帮朋友对比过这几个平台，发现必应ADS在某些方面简直是“宝藏选手”。

先说流量质量，必应的用户群体有点“特别”，大多是年龄稍大、收入较高的人群，比如35-55岁的职场人士，这些人消费能力强，买东西不怎么犹豫，朋友卖的是中高端户外露营装备，在必应上投广告后，订单客单价比谷歌广告高了快200美元，后来才知道，很多必应用户是企业高管，买装备是为了公司团建，预算本来就高。

再看成本优势，谷歌广告因为用的人多，关键词竞争特别激烈，一个“outdoor tent”点击可能要5美元，在必应上同样的词，点击成本只要3美元左右，便宜了快40%，朋友一开始在谷歌每月花5000美元，效果一般，后来把一半预算转到必应，总流量没少，转化反而多了15%，等于花更少的钱办了更多事。

还有平台协同性，必应和微软的其他产品是“一家人”，广告能投到Outlook邮箱、MSN新闻页这些地方，比如用户在Outlook查邮件时，侧边栏可能会出现你的广告；看MSN新闻时，文章下方也可能有你的产品推荐，这种“多场景曝光”是谷歌和百度比不了的，朋友的网站就通过MSN新闻页获得了不少自然流量，用户点进来还会顺便看看其他产品。

必应ADS推广效果怎么优化

广告投出去不是万事大吉,得盯着数据优化，不然钱可能白花，我帮朋友优化必应ADS账户时，总结了几个实用技巧，亲测有效。

首先每天看搜索词报告，后台能看到用户是搜什么词点进你的广告的，有些词可能和你产品没关系，比如朋友卖露营装备，结果发现有人搜“camping recipes”（露营食谱）点进来了，这些词就得赶紧设为“否定关键词”，避免再花钱，相反，如果某个词转化特别好，family camping tent 4 person”（4人家庭露营帐篷），就可以提高这个词的出价，让它多曝光。

然后调整广告投放时间，不同行业的用户活跃时间不一样，朋友的客户主要是欧美上班族，他们一般晚上8-11点（北京时间早上8-11点）逛网站，我就把广告投放时间集中在这个时段，其他时间调低出价，这样预算花在刀刃上，转化率立马涨了10%。

还有优化落地页，广告把用户引到网站后，落地页能不能留住人很关键，我让朋友把落地页的产品图换得更清晰，加了用户评价和“限时优惠”倒计时，还把购买按钮做得更大更显眼，之前用户点进来后平均只看10秒就走，优化后停留时间到了40秒，下单率也提高了。

我还试过A/B测试广告文案，写两个不同的标题，露营帐篷买一送一”和“2024新款露营帐篷，质保3年”，同时投放，看哪个点击率高，结果发现带“质保”的文案点击率更高，说明用户更看重产品质量，后来就把所有广告标题都加上了类似的信任点。

必应ADS收费标准

必应ADS的收费方式和大多数广告平台一样,主要是按点击付费（CPC），用户点一次你的广告，你就付一次钱，没点击不花钱，不过具体点击一次多少钱，没有固定答案，因为价格受关键词竞争度、行业、投放地区影响。

目前官方暂无明确的定价,我帮朋友跑广告时，发现不同词价格差挺大，比如竞争小的长尾词，像“vintage camping stove for sale”（复古露营 stove 出售），点击一次可能只要0.5美元；但热门词比如“best camping gear”（最佳露营装备），点击一次能到5美元以上，还有地区差异，投美国的词比投东南亚的贵，投一线城市比投小地方贵。

除了CPC,还有一种按千次展示付费（CPM），但很少用，适合纯做品牌曝光的企业，必应ADS没有开户费，也没有最低消费限制，你想每天花10美元也行，花1000美元也行，灵活度很高，我朋友刚开始试手时，每天只花50美元，跑了一周看效果不错，才慢慢加到200美元。

必应ADS适合哪些企业

虽然必应ADS优点不少,但也不是所有企业都适合，我根据经验总结了几类最适合用必应ADS的企业，看看你是不是其中之一。

跨境电商和外贸企业肯定要重点考虑，必应在欧美市场的用户多，如果你卖的产品主要出口到美国、英国、加拿大这些地方，用必应ADS准没错，我朋友做跨境服装，目标市场是美国，在必应上投广告后，美国地区的订单量占比从之前的40%涨到了65%，比其他渠道都靠谱。

然后是软件服务（SaaS）企业，很多SaaS产品比如在线协作工具、设计软件，目标用户是海外企业，必应的用户里企业高管、IT人员比例高，他们更可能付费使用这类服务，之前听一个做项目管理软件的朋友说，在必应上投广告，线索成本比谷歌低30%，而且客户付费率更高。

教育培训行业如果面向海外用户，也很适合，比如做雅思、托福培训，或者职业技能网课（像编程、设计），必应用户里不少人有学习需求，而且付费意愿强，有个做海外中文培训的机构，用必应ADS推广后，每月报名人数增加了80人，都是来自欧美国家的成年人。

预算有限的中小微企业，必应ADS点击成本低，对预算不多的企业很友好，不像谷歌广告，稍微热门点的词就很贵，小公司可能烧不起，我认识一个开独立站卖手工饰品的小姐姐，每月推广预算只有2000元，用必应ADS精准投放后，每月能稳定出30多单，比投其他平台划算多了。

新手用必应ADS的常见问题

新手刚接触必应ADS,很容易踩坑，我帮朋友操作时，也遇到过不少问题，后来总结了几个最常见的，分享给大家避坑。

第一个问题是关键词选得太宽泛，比如卖“运动鞋”，直接选“sneakers”这个大词，竞争激烈不说，点击来的用户可能只是随便看看，不一定买，正确的做法是用长尾词，men's running shoes size 10”（男士10码跑鞋），虽然搜索量少，但精准度高，转化反而好，我朋友一开始也犯过这个错，后来把关键词换成长尾词，转化率立马提升了25%。

第二个问题是不看数据瞎调整，有些新手投了广告，第二天一看没转化就慌了，立马改关键词、改出价，结果越改越乱，其实广告有“学习期”，至少要跑3-7天，积累足够数据后再分析调整，我朋友刚开始每天改好几次设置，后来听我的，一周后看数据，发现之前觉得“没用”的词，其实转化不错，差点就把它删了。

第三个问题是落地页和广告不匹配，广告里说“新款连衣裙5折”，用户点进来却看不到连衣裙，或者折扣信息不明显，肯定会走，我之前帮一个卖美妆的朋友看账户，发现她广告写“口红买二送一”，落地页却在推粉底液，难怪转化率低，后来把落地页换成口红专题页，转化一下子就上来了。

第四个问题是投放地区没选对，有些企业明明只做某个国家的生意，却把广告投到了全球，结果花了很多钱在没用的地区，比如朋友的公司只发美国物流，一开始没设地区，结果收到不少来自非洲的点击，根本无法发货，白白浪费了预算，后来把地区限定为美国，无效点击立马少了一半。