谷歌学sem从哪里开始？常用工具怎么用

谷歌学sem从哪里开始

刚开始接触谷歌sem时,我和很多人一样，对着后台界面两眼发懵——满屏的英文单词、各种数据指标，像看天书似的，后来才发现，学谷歌sem不用一上来就啃高深理论，得先搞清楚它到底是啥，简单说，谷歌sem就是通过在谷歌搜索结果里投广告，让用户搜相关词时能看到你的广告，点击后进入你的网站，最终达成转化，比如买东西、留电话。

那从哪里入手呢？我当时先找了谷歌官方的免费课程，叫Google Skillshop，里面有专门的Google Ads教程，从基础概念到实操步骤都讲得很细，关键是完全免费，还能考认证，跟着课程走，我才知道谷歌sem的核心是“关键词”，广告能不能被搜到、花多少钱，都和关键词选得好不好直接相关。

第一步得先学账户结构，谷歌sem的账户像个收纳柜，最上层是“账户”，下面分“推广系列”，每个推广系列里有“广告组”，广告组里再放“关键词”和“广告素材”，就像整理房间，每个推广系列是一个大衣柜，广告组是抽屉，关键词和广告是抽屉里的衣服，分类越清楚，找东西（管理账户）就越方便，我刚开始随便建了个推广系列就往里塞关键词，结果数据乱成一锅粥，后来重新按产品分类建推广系列，数据立马清晰多了。

谷歌sem常用工具怎么用

学谷歌sem不能光靠手敲,得会用工具，不然效率低还容易出错，这些工具就像游戏里的“外挂”，能帮你省时间、找灵感，我常用的有三个，个个都是“神队友”。

第一个是Google Keyword Planner（关键词规划师），它是谷歌官方的工具，免费！你输入一个核心词，无线耳机”，它会告诉你这个词每月搜索量多少、竞争程度如何、大概点击一次要花多少钱，我刚开始选关键词全凭感觉，用了这个工具才发现，有些我以为热门的词其实没人搜，反倒是一些长尾词（学生党平价无线耳机”）搜索量稳定，竞争还小，出价也便宜。

第二个是Google Analytics（谷歌分析），光投广告不行，还得知道用户点了广告后在网站上干了啥——是看了一眼就走，还是逛了好几个页面，有没有下单，这个工具就像个“侦探”，能跟踪用户的每一步行为，我之前投了个广告，看着点击量挺高，但就是没人下单，后来用Google Analytics一看，原来用户点进来后，网站加载要5秒，人家早跑了，赶紧优化了网站速度，转化立马涨了20%。

第三个是Google Trends（谷歌趋势），它能告诉你某个关键词在不同时间、不同地区的搜索热度变化，比如我卖防晒霜，用它一看就知道每年3-5月搜索量会暴涨，提前一个月准备广告素材和预算，效果比临时抱佛脚好太多。

谷歌sem账户搭建步骤

学会了基础和工具,就得动手搭账户了，搭账户就像搭积木，一步错可能整个结构就不稳，我第一次搭账户时，因为漏了设置“地理位置”，结果广告跑到国外去了，预算哗哗流，心疼得我赶紧暂停，后来总结出一套步骤，照着做就很少出错。

第一步是明确目标，你投广告是为了让用户买东西，还是留电话，或者下载APP？目标不同，账户设置也不一样，比如卖衣服的目标是“购买”，就得在广告里突出优惠，落地页直接放购买链接；要是想让用户留电话，广告就该强调“免费咨询”，落地页放表单。

第二步是设置推广系列，推广系列要按“目标类型”分，搜索广告系列”“展示广告系列”“购物广告系列”，新手建议先从“搜索广告系列”开始，因为它是用户主动搜关键词才会出现，精准度高，设置时别忘了选“地理位置”（比如只投中国内地）、“语言”（中文）、“预算”（每天花多少钱），这些都是“保命”设置，千万别漏。

第三步是建广告组和加关键词，广告组要按“产品类别”或“用户需求”分，比如卖手机的，建“高端机型”“中端机型”“学生机型”三个广告组，每个广告组里的关键词要“意思相近”，高端手机推荐”“2024高端手机排行”可以放一个组，这样广告素材能更贴合关键词，加关键词时记得选“匹配方式”，新手推荐先用“词组匹配”，既不会太宽泛也不会太精准，等数据跑起来再调整。

第四步是写广告素材，广告就像“推销员”，得能勾住用户，标题要包含关键词，比如关键词是“平价无线耳机”，标题就可以写“平价无线耳机推荐，续航30小时，今日立减50元”，描述里要突出卖点，降噪功能”“一年质保”，最后加个行动号召，立即购买”“点击查看”，我刚开始写广告只会说“我们的耳机很好”，后来学人家加了优惠和卖点，点击率一下从1%涨到了3%。

谷歌sem优化实用技巧

账户搭好了,广告跑起来了，但数据不好咋办？这时候就得优化，就像给花浇水施肥，不打理肯定长不好，我之前有个广告系列，跑了一周，点击成本（CPC）高达20元，转化成本快100元了，老板天天催，后来用了几个技巧，一个月就把转化成本降到了50元。

第一个技巧是“否定关键词”，有些用户搜的词和你业务没关系，比如你卖“成人英语培训”，结果有人搜“小学生英语培训”也点了你的广告，这钱就白花了，这时候就要加“否定关键词”，把“小学生”“儿童”这些词加进去，广告就不会再展示给这类用户，我加了否定关键词后，无效点击少了40%，CPC直接降了5元。

第二个技巧是优化落地页，用户点了广告，能不能转化全看落地页，落地页就像“实体店”，装修不好、东西找不到，人家肯定走，我之前落地页把产品说明写了满满一屏，用户根本没耐心看，后来改成“首屏放产品图+核心卖点+购买按钮”，下面再详细介绍，转化率先是涨了15%，落地页加载速度一定要快，超过3秒用户就跑了，用Google PageSpeed Insights测一下，低于70分就赶紧优化。

第三个技巧是调整出价和预算，不是出价越高效果越好，得看“投入产出比（ROI）”，比如A关键词点击一次10元，10次点击能成交1单，利润100元，ROI就是1:10；B关键词点击一次5元，20次点击才成交1单，利润80元，ROI就是1:8，这时候就该给A关键词加预算，B关键词降价或暂停，我每周都会导出数据，把ROI高的关键词预算提高，差的调整，慢慢账户就越来越“健康”。

谷歌学sem真实案例分享

说个我自己的“踩坑”经历吧，希望能帮大家少走弯路，去年我帮一个卖手工饰品的朋友做谷歌sem，她的产品是原创手链，客单价200-500元，想通过广告拉新客户。

刚开始我信心满满,觉得手工饰品有特色，肯定好做，建账户时选了“搜索广告系列”，关键词加了“手工手链”“原创手链”“个性手链”，出价都设成了5元，预算每天200元，结果跑了3天，花了600元，只来了5个点击，一个转化都没有，朋友急了，问我是不是方法不对。

我赶紧打开Google Analytics看数据，发现点击进来的用户平均停留时间只有8秒，说明落地页有问题，点进落地页一看，妈呀，图片模糊，产品介绍就两行字，购买按钮藏在最下面，用户根本找不到，我赶紧帮她重新设计落地页：首屏放高清产品图，旁边写“原创手工手链，每款独一无二，支持定制”，下面放用户评价和制作过程视频，购买按钮固定在右侧。

改完落地页,我又用Keyword Planner查关键词，发现“手工手链”竞争太激烈，出价得8元以上才有展现，而“小众设计手链”“闺蜜手链定制”这些长尾词搜索量虽然少，但竞争低，出价3元就能有展现，我把关键词换成这些长尾词，出价调到3-4元。

又跑了一周,效果立马不一样了：每天点击量从1-2个涨到10-15个，停留时间从8秒涨到2分钟，还成交了3单！朋友开心得给我发了个大红包，我也终于明白，谷歌sem不是“投了就完”，得不断观察数据、调整优化，就像养花，得天天看有没有虫、缺不缺水，这样才能开花结果。

谷歌sem和百度sem有啥区别

很多人学了百度sem,再学谷歌sem会觉得“差不多”，其实两者差别还挺大，就像同样是手机，安卓和苹果系统操作逻辑不一样，我刚开始用百度sem的经验套谷歌sem，结果走了不少弯路，后来才慢慢摸清楚区别。

第一个区别是用户群体，百度sem主要面向国内用户，谷歌sem则是全球用户，如果你的产品想做外贸，比如卖家具到欧美，谷歌sem是首选；要是只做国内市场，百度sem更合适，我之前帮一个做跨境电商的客户投谷歌sem，目标市场是美国，用谷歌的“地理位置设置”精准定位到美国各州，效果比投百度好太多。

第二个区别是关键词匹配方式，百度sem的“广泛匹配”比较“宽泛”，有时候会匹配到八竿子打不着的词；谷歌sem的“广泛匹配”更智能，会根据用户搜索意图匹配，比如你投“无线耳机”，谷歌不会匹配“耳机维修”，但百度可能会，所以用谷歌sem时，“广泛匹配”可以大胆用，百度则要小心。

第三个区别是数据分析工具，谷歌有Google Analytics+Google Ads双剑合璧，数据维度比百度统计更细，比如谷歌能追踪用户从哪个国家来、用什么设备、在网站上看了哪些页面、有没有把商品加入购物车又放弃，这些数据对优化太有用了，我用谷歌分析发现，来自英国的用户转化率比美国高，就把英国的预算提高了30%，整体ROI涨了15%。

第四个区别是广告审核，谷歌sem的审核比百度严，尤其是医疗、成人用品这些行业，广告素材稍微有点“擦边”就会被拒；百度相对宽松一些，但对“绝对化用语”（最好”“第一”）管得严，我之前帮一个保健品客户投谷歌广告，因为素材里写了“治愈疾病”，直接被拒，后来改成“辅助改善”才通过。

谷歌学sem需要哪些基础知识

有小伙伴问：“我零基础，能学谷歌sem吗？”当然能！但得先掌握几个基础知识，就像学开车得先知道油门刹车在哪，不然上路容易出事，我刚开始就是因为缺了两个基础，走了半个月弯路。

第一个基础知识是“英语”，谷歌sem后台是全英文的，虽然现在有浏览器翻译插件，但很多专业术语翻译不准，Quality Score”翻译成“质量得分”，但具体指啥、怎么算，还得懂英文原意，我建议至少要认识常见术语，CPC（Cost Per Click，点击成本）”“CTR（Click Through Rate，点击率）”“Conversion（转化）”，这些词天天见，记不住真不行，可以找个“谷歌sem术语表”，每天背10个，一周就够用了。

第二个基础知识是营销思维，sem不是“投广告”这么简单，得懂用户想要啥，比如用户搜“夏天去哪旅游”，可能是想找攻略，也可能想订机票酒店，你得知道他的“真实需求”，广告才能戳中他，我之前帮一个旅行社投广告，关键词用“夏天旅游推荐”，广告写“热门景点排行”，落地页放攻略，点击率比写“特价机票”高多了，因为用户这时候更想看攻略。

第三个基础知识是数据分析能力，sem每天都要和数据打交道，看不懂数据就像蒙着眼睛走路，你得知道“CTR低了可能是广告写得不好”“CPC高了可能是关键词竞争太激烈”“转化低了可能是落地页有问题”，刚开始不用学复杂的公式，先会看“点击量、花费、转化量、转化成本”这四个核心数据就行，慢慢再深入。