rtb广告投放是什么
rtb广告投放全称是“实时竞价广告投放”，简单说就是广告位像网上拍卖一样，在用户打开网页或APP的瞬间，广告平台会让多个广告主实时竞价，出价最高的广告主就能把广告展示给这个用户，你平时刷短视频、看新闻时看到的那些“恰好是你最近想买的东西”的广告，很多都是通过rtb广告投放实现的，这种模式和传统广告最大的不同是，它不是“一刀切”地把广告推给所有人，而是精准找到目标用户，再进行实时竞价展示。
举个例子,你上周在购物APP上搜过“运动鞋”，今天打开新闻APP时，屏幕上弹出某品牌运动鞋的广告，这背后就是rtb广告投放在工作，广告平台通过你的浏览记录判断你是“潜在运动鞋购买者”，然后让卖运动鞋的商家们实时竞价，最终出价最高的商家拿到了展示机会，让你看到了广告。这种“看人下菜碟”的投放方式，能让广告主的每一分钱都花在真正可能购买的用户身上，避免了传统广告“广撒网”的浪费。
rtb广告投放的流程步骤
rtb广告投放看起来高大上,其实流程很清晰，跟着步骤走就能上手，第一步是明确目标受众，你得知道自己的广告想给谁看，比如你卖的是学生党喜欢的平价彩妆，那目标受众可能就是“16-22岁女性，月消费300元以内，最近浏览过美妆教程”的人群，把这些特征写清楚，平台才能帮你找到精准用户。
第二步是选择投放平台,不同平台的用户特点不一样，抖音、快手年轻人多，适合潮流商品；百度、搜狗用户有明确搜索需求，适合有特定功能的产品，考研资料”“家电维修”；微信朋友圈用户覆盖广，适合大众消费品，我之前帮朋友的小饰品店投广告，选了抖音，因为他们的目标用户是18-25岁女生，抖音上这类用户特别多，结果两周就涨了500多个粉丝。
第三步是设置预算和出价,预算就是你打算每天或总共花多少钱，出价则是你愿意为一次广告展示或点击付多少钱，比如你预算每天300元，选择“按点击付费”，出价2元，意思就是用户点击一次广告你付2元，当天花到300元就自动停止投放，刚开始可以设置低一点的出价，看看效果再调整，别一上来就出价太高，容易浪费钱。
第四步是制作和上传广告素材,素材可以是图片、视频或文案，重点是要吸引目标用户，比如卖零食的广告，放一张零食包装打开、里面食材满满的图片，比单纯的文字介绍效果好得多，平台会审核素材，确保内容合规，通过后就可以正式投放了。
最后一步是数据监控和优化,投放后每天都要看看数据，点击率”（多少人看到广告后点了进去）、“转化率”（点进去的人里多少人买了东西），如果点击率低，可能是素材不够吸引人，换张更亮眼的图试试；如果转化率低，可能是定向不准，把“18-40岁”的受众范围缩小到“25-35岁”试试。这一步就像给植物浇水，得根据土壤干湿情况调整，广告投放也得根据数据反馈不断优化，才能越来越精准。
rtb广告投放的优势有哪些
rtb广告投放能被越来越多商家喜欢,肯定有它的过人之处，第一个优势是精准度高，传统广告比如电视广告，不管是老人还是小孩，只要看电视就能看到，很多时候钱都花在了对产品不感兴趣的人身上，rtb广告投放却能通过用户的浏览记录、搜索行为、地理位置等数据，精准定位到“真正可能买的人”，比如你开了家宠物用品店，rtb能帮你把广告推给“养了猫且最近搜索过‘猫粮推荐’”的用户，这些人看到广告后下单的概率比随便推给路人高10倍都不止。
第二个优势是成本可控，传统广告往往需要一次性付一大笔钱，不管效果好不好都得花，rtb广告投放可以设置日预算，比如每天最多花500元，花完自动停，不会超支，而且你可以选择“按点击付费”或“按转化付费”，只有用户有实际行动时才花钱，相当于“先尝后买”，不浪费一分冤枉钱，我之前帮一家小餐馆投本地美食广告，设置了“按到店核销付费”，用户看到广告后到店消费，餐馆才付广告费，完全不用担心“花了钱没人来”的问题。
第三个优势是实时调整灵活，传统广告一旦投出去就改不了，比如你在杂志上登了广告，就算发现内容有问题，也得等下一期才能改，rtb广告投放就不一样，你随时可以调整预算、出价、定向甚至广告素材，比如你发现“20-25岁女性”的点击率特别高，就可以把更多预算分给这个人群；如果某个广告素材没人点击，马上换一个新的，当天就能看到效果变化，灵活得像捏橡皮泥，想怎么调整就怎么调整。
第四个优势是数据透明可追踪，投放rtb广告后，你能清楚看到“有多少人看到了广告”“多少人点击了”“多少人买了东西”“花了多少钱带来一个客户”等数据，这些数据就像体检报告，能帮你清楚知道广告效果怎么样，传统广告很难追踪效果，比如你在公交站贴了广告，根本不知道有多少人看了、多少人因为这个广告来买东西，rtb广告投放却能让你把每一笔广告费的去向都摸得清清楚楚。
rtb广告投放平台怎么选
选对平台对rtb广告投放来说太重要了,就像打仗选对战场，选错了可能白费力气，现在市面上主流的rtb广告投放平台有几类，各有各的特点，得根据你的产品和目标用户来挑。
第一类是短视频平台，比如抖音、快手，这类平台用户年轻、活跃，尤其适合卖潮流商品、美妆、服饰、零食等，抖音的用户大多在18-35岁，喜欢新鲜有趣的内容，广告形式可以是短视频、直播切片，甚至是和达人合作，我之前帮同学的潮玩店投抖音，做了一个“拆盲盒”的短视频广告，里面有用户拆到隐藏款的惊喜画面，结果一周就带来了300多个订单，成本还不到传统广告的一半。
第二类是搜索引擎平台，比如百度、搜狗，这类平台的用户有明确的搜索需求，考研英语怎么复习”“空调哪个牌子好”，适合投放有特定功能或解决问题的产品，用户搜索关键词时，你的广告会出现在搜索结果里，精准触达有需求的人，比如你卖考研资料，在百度投广告，用户搜“考研资料推荐”时就能看到你的广告，转化率会比盲目投放高很多。
第三类是社交平台，比如微信朋友圈、微博，微信朋友圈用户覆盖各年龄段，适合大众消费品，比如母婴用品、家居用品；微博用户喜欢热点话题，适合品牌宣传或活动推广，朋友圈广告可以精准到“某个城市某个小区的30-40岁宝妈”，投母婴用品特别合适，我邻居开母婴店的，在朋友圈投了“9.9元体验装”的广告，一周就吸引了200多个宝妈到店。
选平台时还要看平台的技术能力，有的小平台数据不精准，定向功能弱，投了可能效果不好，尽量选大平台，它们的数据积累多，定向维度细，比如能精准到用户的“消费习惯”“兴趣标签”，甚至“最近有没有买车买房”，这些数据越细，广告投得就越准，平台的客服和优化工具也很重要，大平台一般有专门的运营顾问，能帮你分析数据、调整策略，新手也能快速上手。
rtb广告投放效果如何优化
投了rtb广告后,效果不好别着急，优化一下可能就“柳暗花明”了，我之前帮一个朋友的花店投广告，刚开始点击率只有0.5%，转化几乎为零，后来一步步优化，两周后点击率提到了3%，转化也翻了5倍，优化其实没那么难，跟着这几个方向走就行。
首先优化定向设置，定向太宽泛，广告会推给很多不相关的人，比如你卖男士剃须刀，定向选了“所有男性”，可能会推给小学生，肯定没转化，这时候就要把定向收窄，25-40岁男性，最近浏览过‘剃须刀’或‘男士护理’，月消费500元以上”，我那个花店朋友一开始定向是“所有女性”，后来改成“22-30岁女性，最近有‘生日’‘纪念日’相关搜索，坐标在市区”，精准度一下就上来了。
其次优化广告素材，素材是吸引用户点击的“门面”，不好看谁会点呢？图片要清晰、亮眼，比如卖水果的广告，放一张水果切开、汁水饱满的图，比放一堆水果堆在一起的图点击率高3倍，视频素材要开头3秒抓住眼球，比如开头就展示“产品使用前后的对比”，或者提出用户的痛点，“还在为皮肤干烦恼吗？试试这个面霜”，我帮花店优化素材时，把原来的“一束花”的图片，换成了“女生收到花时惊喜的表情+花束特写”，点击率马上就上去了。
然后优化出价和预算，出价太低，广告抢不到展示机会；出价太高，成本又太高，可以先设置一个行业平均出价，然后根据数据调整，比如行业平均点击出价是2元，你可以先出1.8元，看看能不能拿到展示，如果展示量太少，就慢慢涨到2.2元，预算分配也要灵活，把更多预算分给效果好的时段和人群，比如发现“晚上8-10点”点击率最高，就把70%的预算放在这个时段，其他时段少投点。
最后优化落地页，用户点击广告后会进入落地页，如果落地页加载慢、内容乱，用户马上就走了，前面的广告费就白瞎了，落地页要简洁明了，突出核心卖点，全场5折”“买一送一”，还要有明显的“购买按钮”或“咨询入口”，我帮花店做的落地页，直接放了“扫码加微信订花，首单立减20元”的大图，用户点击广告后一眼就能看到优惠，加微信的人一下多了不少。优化就像给广告“看病”，找到问题在哪，对症下药，效果自然会越来越好。
rtb广告投放成本受哪些因素影响
rtb广告投放的成本不是固定的,有时候花100元能带来10个客户，有时候花200元可能才带来5个客户，这背后有很多因素在影响，了解这些因素，才能更好地控制成本，让每一分钱都花在刀刃上。
第一个因素是目标受众的竞争程度，如果你的目标受众是“25-35岁女性，一线城市，高收入”，这类人群是很多商家都想要的，竞争就会很激烈，出价自然就高，比如在抖音投美妆广告，目标受众是“20-25岁爱美的女生”，可能单次点击成本要3-5元；如果目标受众是“45-55岁女性，小镇居民”，竞争没那么激烈，单次点击成本可能只要1-2元，就像热门景点的门票比冷门景点贵，热门受众的“广告位门票”也更贵。
第二个因素是投放时段，不同时段的用户活跃度和竞争程度不一样，成本也不同，晚上8-10点”是用户刷手机的高峰时段，很多商家都想在这个时段投广告，竞争激烈，出价就高；凌晨2-4点用户少，竞争小，成本就低，我之前帮一家夜宵店投广告，专门选在晚上9-11点投放，虽然成本比凌晨高，但这个时段的用户正是想吃夜宵的时候，转化特别好，反而更划算。
第三个因素是广告素材的质量，素材质量高，用户点击率就高，平台会认为你的广告受欢迎，会降低你的出价成本，比如两个商家投同样的产品，A的素材点击率是5%，B的素材点击率是1%，平台可能会让A的出价低一些也能拿到展示机会，因为A的广告能给用户带来更好的体验，所以花时间做好素材，不仅能提高点击率，还能间接降低成本，一举两得。
第四个因素是投放平台和广告形式，不同平台的定价机制不一样，比如抖音的短视频广告和百度的搜索广告，成本可能差很多，广告形式也会影响成本，视频广告通常比图片广告成本高，因为制作成本和用户体验更好，平台的“流量质量”也很重要，有的平台用户精准度高，虽然成本稍高，但转化好，整体反而更省钱。目前官方暂无明确的定价，具体费用需要根据你的目标受众、投放时段、素材质量等因素综合计算，建议刚开始小预算测试，找到最适合自己的成本区间。
rtb广告投放和传统广告的区别
rtb广告投放和传统广告就像智能手机和老式按键手机,虽然都是“手机”，但体验和功能差远了，弄清楚它们的区别，你就知道为什么现在越来越多商家放弃传统广告，转投rtb广告投放了。
第一个区别是目标受众的精准度，传统广告是“广撒网”，比如电视广告，不管你是学生还是老人，只要看电视就能看到；报纸广告，不管你住哪个城市、有没有需求，只要买报纸就能看到，rtb广告投放是“精准捕捞”，通过用户数据找到“真正需要产品的人”，比如你卖老年保健品，传统广告可能在地方台黄金时段投放，花了大价钱却可能被年轻人看到；rtb广告投放则能精准定位到“60岁以上，有高血压病史，最近搜索过‘养生方法’”的老人，广告只给这些人看，钱花得更值。
第二个区别是付费方式，传统广告大多是“按展示付费”，不管有没有人看、有没有人买，只要广告投出去了，就得付钱，比如你在杂志上登一个整版广告，付了2万块，结果杂志只卖了1000本，可能只有100个人看到，平均一个人200块，太不划算，rtb广告投放可以选择“按点击付费”或“按转化付费”，只有用户点击了广告或买了东西，你才付钱，就像你点外卖，先看到菜品图片，觉得想吃才下单付钱，看不到或不想吃就不用付钱，完全没有风险。
第三个区别是数据反馈和调整速度，传统广告投出去后，很难知道效果怎么样，比如你在公交站贴了广告，根本不知道有多少人看了，多少人因为广告来买东西，只能凭感觉判断，rtb广告投放有实时数据反馈，你能随时看到“多少人看了广告”“多少人点击了”“花了多少钱”，发现问题马上就能调整，比如你发现某个时段的转化率特别低，马上就能把那个时段的预算关掉，换成效果好的时段，传统广告可做不到这么灵活。
第四个区别是投放门槛，传统广告投放门槛高，比如电视广告，动辄几十万、上百万，小商家根本投不起；报纸、户外广告也不便宜，而且需要提前很久预定，rtb广告投放门槛低，几百块就能起投，中小商家甚至个人都能做，我认识一个开淘宝店卖手工饰品的小姐姐，刚开始每天只投200块rtb广告，慢慢把生意做起来了，现在一个月能卖几万块，这要是投传统广告，想都不敢想。传统广告就像大货车，适合拉大件但不灵活；rtb广告投放就像小轿车，灵活轻便，能精准开到目的地，对大多数中小商家来说，显然小轿车更实用。