dsp网络广告是什么？投放流程有哪些步骤

dsp网络广告是什么

说起dsp网络广告，可能有人觉得这名字听着挺专业，其实说白了，它就是个帮广告主在网上精准投广告的“智能中介”，简单讲，dsp网络广告是通过一个技术平台，把广告主的推广需求和各种网站、APP的广告位连接起来，然后根据用户的行为、兴趣等数据，把广告精准地推给可能感兴趣的人，打个比方，dsp广告就像超市里的智能导购，会观察你平时喜欢买零食还是日用品，然后在你路过货架时,悄悄把你常买的东西摆到最显眼的位置。

我第一次接触dsp网络广告是在三年前，当时帮一个开宠物用品店的朋友做推广，他之前试过在朋友圈投广告，钱花了不少，结果好多看广告的人根本不养宠物，纯属浪费，后来我建议他试试dsp网络广告，先在平台上设置了目标用户：25-40岁、养宠物（猫或狗）、最近浏览过宠物用品的人群，投放渠道选了几个宠物类APP和论坛，没想到第一个月投放下来，广告点击量比之前多了40%，而且咨询购买的人里，80%都是真的养宠物的，朋友直呼“这钱花得值”。

dsp网络广告有哪些优势

dsp网络广告的优势其实挺明显的，最核心的就是“精准”，传统广告比如电视广告、户外广告牌，就像撒网捕鱼，不管鱼大鱼小、是不是目标鱼，全都捞一遍，效率低还浪费钱，dsp广告不一样，它就像用精准的鱼钩钓鱼，只钓你想要的“鱼”，比如你卖母婴用品，就可以定向推给怀孕的妈妈或有0-3岁宝宝的家庭,不会推给单身青年或老年人。

除了精准，dsp广告还很灵活，你可以随时调整投放策略，比如发现某个渠道效果不好，马上就能关掉；预算不够了，也能随时降低投放金额，不像传统广告，一旦签了合同投了钱，就算效果差也只能硬着头皮播完，而且dsp广告的数据反馈特别及时，今天投的广告，明天就能看到有多少人看了、点了、买了，数据清清楚楚，就像给广告装了个“实时监控器”,效果好不好一目了然。

还有个优势是覆盖广，dsp平台通常对接了很多网站和APP，从短视频平台、社交软件到新闻资讯APP，几乎你能想到的上网场景，dsp广告都能覆盖到，不像搜索引擎广告，只有用户搜索特定关键词时才会出现，dsp广告能在用户刷视频、看新闻、逛论坛的时候“不经意”地出现,悄悄影响用户的购买决策。

dsp网络广告投放流程

投放dsp网络广告其实不复杂，跟着步骤走，新手也能搞定，第一步是明确目标，你得知道自己投广告是为了啥，是想让更多人知道你的品牌，还是想直接卖货，或者是让用户下载你的APP，目标不一样，投放策略也不同，比如你想卖货，那广告里就得突出优惠活动、产品卖点；想涨粉,就得多引导用户关注。

第二步是确定目标受众，这一步很关键，你要想清楚谁会买你的产品，比如你卖考研资料，目标受众就是大学生或刚毕业想考研的人，年龄大概18-25岁，兴趣标签可以设为“考研”“学习”“教育”，你可以在dsp平台的后台，根据年龄、性别、地域、兴趣、行为（比如最近浏览过考研相关内容）等维度来圈定人群，就像给目标用户画了个“画像”,广告只推给画像里的人。

第三步是选择投放渠道和广告形式，dsp平台会对接很多媒体资源，你可以根据目标受众常去的平台来选，比如年轻人多的平台就选短视频APP、社交软件，商务人士多的就选财经类网站，广告形式也有很多种，图片、视频、弹窗、信息流广告等，选哪种要看你的内容和预算，视频广告虽然贵点，但冲击力强,更容易让人记住。

第四步是设置预算和出价，预算就是你打算花多少钱投广告，dsp广告可以设置日预算或总预算，避免超支，出价就是你愿意为一次广告展示或点击付多少钱，平台会根据你的出价和其他广告主的竞争情况，决定你的广告能不能展示，刚开始可以先设低一点，看看效果,再慢慢调整。

第五步是制作广告素材，广告内容要简洁明了，突出重点，全场五折”“新用户立减20元”，一眼就能抓住用户眼球，图片或视频的质量也要好，模糊的图片会显得不专业,用户可能直接划走。

最后一步就是投放后监控和优化，广告投出去不是万事大吉了，你得每天看数据，比如点击率（有多少人看到广告点进去了）、转化率（点进去的人里有多少买了东西）、ROI（投入产出比，花的钱和赚的钱比），如果发现某个渠道点击率很低，可能是广告素材不行，那就换个图片或文案；如果转化率低，可能是 landing page（广告落地页）有问题，比如购买按钮不明显,那就优化落地页。

dsp网络广告和同类广告的区别

很多人分不清dsp网络广告和其他广告，其实它们的差别还挺大的，先说说dsp广告和信息流广告，信息流广告就是你刷朋友圈、抖音时，混在内容里的广告，朋友还在看”下面的推广，信息流广告的优势是原生性强，不打扰用户，但它的定向主要靠平台自己的用户数据，广告主能调整的维度比较少，dsp广告呢，它对接了多个媒体平台，广告主可以自己整合不同平台的数据，定向更灵活，而且支持实时竞价，就是广告位谁出价高谁就能拿到,更适合追求精准和性价比的广告主。

再对比搜索引擎广告，比如百度推广，用户搜“手机”，就会出现手机的广告，这种广告的好处是用户有明确的搜索意图，转化率可能高，但缺点是只能在用户搜索时出现，覆盖场景有限，dsp广告就不一样，它能在用户浏览网页、看视频、玩游戏等各种场景下出现，不管用户有没有搜索，只要符合目标受众特征，就能推广告,覆盖的人更多。

还有传统的展示广告，比如网站上的banner广告（顶部或侧边的图片广告），这种广告通常是固定位置、固定价格，不管谁看都一个价，也没法精准定向，dsp广告则是按效果付费，比如按点击或按转化付费，而且能精准到具体的人群，浪费的钱少多了，这么一比，dsp广告就像升级版的展示广告，更智能、更划算。

dsp网络广告费用情况

很多人关心dsp网络广告要花多少钱，其实这个没有固定答案，因为费用受很多因素影响，首先是投放渠道，不同平台的价格不一样，比如在头部视频平台投广告，可能比在小论坛投贵一倍以上，其次是目标受众，越精准的人群，竞争可能越激烈，出价就越高，比如你想定向“一线城市25-30岁女性、月消费1万以上”，这种人群的广告位肯定比“全国18-60岁人群”贵。

广告形式也会影响费用，视频广告通常比图片广告贵，因为制作成本高，效果也更好，投放时长和预算多少也有关系，投的时间越长、预算越高，可能能拿到一些折扣，不同dsp平台的收费模式也不同，有的按点击收费（CPC），有的按展示收费（CPM），有的按转化收费（CPC），比如按点击收费的话,一次点击可能几毛到几块钱不等。

目前官方暂无明确的定价，具体费用需要广告主根据自己的需求和平台沟通，不过新手可以先从小预算试起，比如先投1000块，看看效果怎么样，再决定要不要增加预算，我之前帮一个刚创业的朋友投dsp广告，他预算不多，就先花了2000块试投，结果 ROI 达到了1:3，后来他就把预算加到了每月5000块,效果一直挺稳定。

dsp网络广告适合哪些企业

其实dsp网络广告几乎适合所有想做网络推广的企业，不过有几类企业尤其适合，第一类是中小企业，因为dsp广告预算灵活，几千块就能投，不像传统广告动辄几万几十万，中小企业负担得起，而且dsp广告精准度高，能让中小企业的每一分钱都花在刀刃上，快速打开市场，比如我之前接触的一家小服装店，老板就用dsp广告定向周边3公里的年轻女性，每月预算3000块,带来了不少到店客户。

第二类是电商企业，不管是淘宝店、京东店还是自己的独立商城，dsp广告都能帮它们精准找到想买东西的人，比如卖化妆品的电商，可以定向最近浏览过美妆教程、买过护肤品的用户，推新品或促销活动，转化率会很高，第三类是APP推广，如果你开发了一个新APP，想让更多人下载，dsp广告可以定向目标用户（比如年轻人、游戏爱好者），在他们常用的APP上推下载链接,效果比盲目投广告好得多。

还有一类是品牌宣传企业，比如新品牌想提高知名度，dsp广告可以通过广泛覆盖目标人群，反复曝光品牌信息，让用户慢慢记住你，不过这类企业可能需要稍高一点的预算,因为品牌宣传需要一定的曝光量才能见效。

dsp网络广告投放案例分享

讲个我自己操作过的案例吧，去年帮一个卖国产猫粮的品牌做推广，他们家的猫粮主打“无谷低敏”，目标用户是养猫咪、关注猫咪健康的年轻铲屎官，刚开始他们试过投朋友圈广告，花了1万块，结果转化很差，很多点击的人根本不养猫，就是随便点点，后来找到我,我建议用dsp网络广告。

第一步，我们先分析了目标受众：22-35岁，女性为主，有养猫，关注宠物健康、宠物用品测评，最近3个月在电商平台浏览过猫粮，然后选择了投放渠道，主要是宠物类APP（比如宠物社区、宠物医院APP）、短视频平台（年轻人多，有宠物话题的内容）、以及一些女性时尚生活类网站，广告形式选了短视频和图片信息流，短视频内容是猫咪吃猫粮的可爱画面，配上“无谷低敏，呵护猫咪肠胃”的文案；图片广告突出“新人首单立减30元”的优惠。

预算设置了每天800块，投放了15天，投放过程中，我们每天看数据，发现短视频广告的点击率比图片广告高30%，就把图片广告的预算调整到短视频上；还发现“22-28岁女性”这个人群的转化率最高，就把定向更精准地锁定在这个年龄段，15天下来，总花费1.2万，带来了500多个订单，客单价80元左右，总销售额4万多，ROI达到了1:3.3，品牌方特别满意,后来又追加了投放预算。

这个案例告诉我们，dsp广告的关键在于精准定向和数据优化，只要把目标人群找准，根据数据及时调整策略,即使是小品牌也能做出好效果。

dsp网络广告常见问题解决

投放dsp广告时，新手可能会遇到一些问题，这里分享几个常见的和解决办法，第一个问题是点击率低，广告没人点，这可能是广告素材不行，比如图片模糊、文案没吸引力，解决办法就是优化素材，文案突出用户痛点或利益点，告别猫咪软便，就选这款猫粮”，图片用高清、有吸引力的,比如猫咪吃粮的萌照。

第二个问题是转化差，点击多但没人买，这可能是落地页有问题，比如页面加载慢、购买按钮不明显、产品介绍不清楚，解决办法就是优化落地页，保证加载速度，把购买按钮放在显眼位置，用简洁的语言说明产品优势和优惠活动，之前有个客户，广告点击率很高，但转化不行，后来发现落地页要跳转3次才能到购买页，用户早就没耐心了，改成交付1次跳转后，转化率马上提升了20%。

第三个问题是预算花太快，没到一天预算就用完了，这可能是出价太高或定向太宽泛，解决办法就是降低出价，或者缩小定向范围，比如之前定向全国，现在只定向几个主要城市,减少无效曝光。

第四个问题是数据看不懂，不知道怎么优化，其实dsp平台的后台都会有数据报表，重点看点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI）这几个指标，点击率低就优化素材，转化率低就优化落地页，ROI低就调整定向或出价,多试几次就能找到规律。