必应ADS关键词搜索推广怎么做效果好有哪些技巧

必应ADS关键词搜索推广是什么

必应ADS关键词搜索推广其实就是在微软旗下的必应搜索引擎上玩的广告游戏，简单说，就是你选一些和你产品或服务相关的词，用户在必应上搜这些词时，你的广告就有机会跳出来，人家点了你的广告，你就得给平台交钱，最后希望这些点击能变成实实在在的客户，它和咱们常用的百度推广思路差不多，但平台不一样，面对的用户也有点区别。必应ADS关键词搜索推广是通过在必应搜索引擎上投放关键词广告，当用户搜索相关词时展示广告，吸引点击并转化的营销方式，现在很多做跨境生意的老板喜欢用它，因为必应在国外的用户还挺多的，尤其是欧美那边，咱们国内用必应的人相对少点，但这不代表它不好使,关键看你想抓什么样的客户。

必应ADS关键词搜索推广账户搭建步骤

搭账户这事儿说难不难，说简单也得细心，第一步肯定是注册账户，去必应广告官网，用微软账号登录，跟着提示填信息，公司名字、联系方式这些都得如实写，不然后面审核可能过不了，然后是设置预算，这个得想清楚，刚开始别一下子把预算拉满，先设个小目标，比如每天200块，看看水有多深，接着选地域和时段，你卖的东西要是只在江浙沪有人买，就别投到新疆西藏去，时段也一样，你的客户一般晚上8点到10点活跃，就重点在这个时间开广告,别大半夜还烧钱。

我之前帮一个做跨境电商卖户外帐篷的朋友搭过账户，他一开始觉得“广撒网”肯定没错，地域选了全球，结果后台数据一看，非洲那边点击不少，但一个下单的都没有，后来才知道那边物流根本到不了，时段也没设，大半夜美国那边是白天，他广告开着，但客服没人回复，客户咨询没人理，白花钱，后来我帮他把地域缩到欧美主要国家，时段卡在那边的白天，点击量虽然少了点，但咨询量直接翻倍，转化也上来了。账户搭建时要特别注意目标用户的地域和在线时段，这直接影响广告触达效率，不然钱花了,水花都溅不起来。

再往下就是创建广告组，一个广告组里放一类产品的关键词，别把卖帐篷的和卖睡袋的关键词混在一起，乱得很，然后写广告创意，标题得包含你选的关键词，户外帐篷 防水 双人”，一眼就让用户知道你卖啥，描述里再加点优惠，“限时8折”“赠防潮垫”，勾引用户点进来，最后把着陆页链接填对，别辛辛苦苦把人引来，结果链接打不开,那可就白折腾了。

必应ADS关键词搜索推广关键词选择方法

选关键词就像给鱼下饵，饵不对，鱼根本不咬钩，首先得搞清楚你家产品的核心词是啥，比如卖蓝牙耳机，核心词就是“蓝牙耳机”，但光有核心词不够，竞争太激烈，出价高还不一定有好位置，这时候就得找长尾词，长尾词就是在核心词基础上加修饰词，2023新款降噪蓝牙耳机头戴式”“学生党平价蓝牙耳机续航100小时”，这种词搜的人可能少点，但都是精准想买房的,转化概率高多了。

找关键词有个好用的工具，必应自己有个“关键词规划师”，输入核心词，它会给你推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，参考这个选准没错，我之前帮一个卖手工饰品的客户选关键词，她一开始只用“手工项链”“手工耳环”，出价高得吓人，后来用规划师找了“闺蜜礼物手工项链小众设计”“复古风手工耳环925银”这种长尾词，出价降了一半，点击反而更精准，有个词“妈妈生日礼物手工项链刻字”，一个月带来了十几个订单，客户开心坏了。选择关键词时要结合用户搜索习惯，用长尾词降低竞争和成本，同时提高转化可能性，别光盯着大词猛砸钱,有时候小词反而能出奇迹。

还有一点，关键词别选太宽泛的，衣服”，谁知道用户是想买上衣还是裤子，是男装还是女装？这种词点击肯定多，但转化差，钱花得冤枉，也别选太生僻的词，搜的人都没有，放上去也是摆设，得多测试，把表现好的词留着加预算，表现差的词赶紧删,别让它们占着茅坑不拉屎。

必应ADS关键词搜索推广优化技巧

账户搭好了，词也选了，投放后可不是就万事大吉了，得天天盯着数据优化，不然效果只会越来越差，先说广告创意，标题和描述得经常换着来，别一个创意用到天荒地老，比如你卖手机壳，一开始写“新款手机壳 防摔”，过段时间可以试试“手机壳 个性图案 买二送一”，看看哪个点击率高，我有个客户卖宠物用品，原来的广告标题是“宠物狗粮 天然无谷”，点击率一直上不去，后来改成“狗狗吃了不流泪的天然狗粮 挑食犬专属”，点击率直接涨了40%,因为戳中了养狗人的痛点。

然后是出价调整，别一成不变，如果一个关键词转化特别好，比如点10次能成2单，那就适当提高出价，让它排在更前面，争取更多流量，要是一个词点了20次都没转化，赶紧降价或者直接暂停，别当冤大头，还有否定关键词，这个特别重要！比如你卖“儿童自行车”，结果后台发现有人搜“二手儿童自行车”“儿童自行车维修”点了你的广告，这些人不是来买新的，你就把“二手”“维修”设为否定关键词，以后这些词就不会触发你的广告了，能省不少钱，我之前帮一个卖化妆品的客户做优化，发现“免费试用”这个词点击特别多，但没一个转化，加了否定关键词后，一周就省了300多广告费。优化的核心是不断测试和调整，通过数据分析淘汰低效关键词，放大优质流量，就像给花浇水，得把水浇到根上,别浪费在杂草上。

还有着陆页，广告把人引来了，着陆页不行也白搭，着陆页得和广告内容对应，广告说“限时8折”，着陆页就得把折扣信息放最显眼的地方，别让人进来半天找不到，页面加载速度也得快，现在人没耐心，等3秒打不开就走了，可以用必应的“着陆页体验”工具检查一下，看看有没有啥问题,及时改。

必应ADS关键词搜索推广费用说明

说到费用，很多人第一反应就是“贵不贵”，必应ADS是按点击收费的，就是CPC，用户点一次你的广告，你就付一次钱，没点击不花钱，但具体一次多少钱，没有固定数，目前官方暂无明确的定价，主要看你选的关键词竞争程度，英语培训”这种大词，竞争激烈，可能一次点击要10块、20块；要是“南京 少儿英语培训 周末班”这种长尾词，可能一次点击就2块、3块。

除了关键词竞争，质量得分也影响费用，质量得分高，平台觉得你广告质量好，就会给你优惠，同样的出价能排更前面，或者同样的排名出价更低，质量得分主要看广告相关性、预期点击率、着陆页体验，所以把这几块做好，能省不少钱，我之前帮一个做装修的客户优化账户，一开始质量得分才5分，CPC要8块多，后来把广告创意和关键词匹配度提高，着陆页加了很多装修案例，质量得分提到8分，CPC直接降到5块，同样的预算,点击量多了快一半。

不同行业费用差异也大，像教育、医疗这些热门行业，CPC普遍高；一些小众行业，比如工业设备、特殊材料，CPC就低一些，刚开始投放，建议每天预算别太高，100-500块先跑跑看，看看平均CPC多少，能有多少点击，算一下投入产出比，觉得划算再慢慢加预算，别一上来就投几千块，万一效果不好,心疼都来不及。

必应ADS关键词搜索推广与百度对比优势

很多人会问，有百度了，为啥还要用必应？这就得看你想抓什么样的客户了，首先用户群体不一样，百度主要覆盖咱们国内用户，必应在海外用户多，尤其是欧美国家，比如美国、英国、加拿大这些地方，必应的市场份额还挺高的，如果你做跨境电商，卖东西到国外，或者想吸引海外客户，必应肯定比百度好用，因为你的目标客户可能天天用必应搜东西，我有个客户做外贸服装，之前只投百度，一年花了十几万，没几个外贸订单，后来加了必应推广，半年就接了5个海外批发订单,赚回了广告费还绰绰有余。

竞争度，百度推广这么多年，商家多如牛毛，热门关键词抢得头破血流，出价高得吓人，小公司根本玩不起，必应相对来说竞争小一些，很多关键词CPC比百度低30%-50%，同样的预算，在必应能获得更多点击，跨境物流”这个词，百度CPC可能要15块，必应可能只要8块，对预算有限的中小企业来说,性价比更高。

还有功能上的优势，必应和微软的生态结合得很好，比如可以在Office、Edge浏览器里展示广告，覆盖面更广，百度主要还是在自己的搜索引擎和合作网站上投，另外必应的广告后台操作比百度简单点，新手上手快，不用学那么多复杂的设置。必应在海外市场和低竞争领域有明显优势，适合有跨境业务或想避开国内激烈竞争的企业，如果你主要做国内市场，百度还是主流，但多一个渠道，多一个机会,对吧？

必应ADS关键词搜索推广效果案例分享

说再多理论不如看个真实案例，我之前帮一个做跨境电商卖瑜伽用品的朋友小李做必应推广，他的产品主要是瑜伽垫、瑜伽球这些，目标市场是美国和加拿大，一开始他自己瞎投，账户里就5个关键词，都是“yoga mat”“yoga ball”这种大词，出价又高，跑了一个月，花了8000多块，就来了3个订单,愁得不行。

我接手后，先帮他分析账户数据，发现大词点击多但转化差，而且很多点击来自半夜（美国时间是白天，但他客服没人回复），第一步调整地域和时段，只保留美国和加拿大的主要城市，时段卡在那边的早上9点到下午5点（咱们这边晚上），方便客服及时回复咨询，然后重新选关键词，用必应关键词规划师找了一堆长尾词，non-slip yoga mat for beginners”“eco-friendly yoga ball 65cm”，还加了一些场景词，“yoga mat for home workout”“yoga accessories set gift”。

广告创意也改了，之前标题就“Yoga Mat Sale”，太普通，改成“Non-Slip Yoga Mat for Beginners - Free Shipping to US”“Eco-Friendly Yoga Ball - BPA Free”，突出产品卖点和优惠，着陆页也优化了，加了用户评价和使用场景图,加载速度从5秒提到2秒。

调整后第一个月，预算还是8000块，但点击量比之前多了60%，因为长尾词CPC低，更重要的是，转化订单从3个涨到了15个，客单价也提高了，很多人买了瑜伽垫还会顺带买瑜伽球和瑜伽带，第二个月他把预算加到12000块，订单直接冲到28个，投入产出比从1:0.5提到了1:3，现在他每个月在必应上的投入稳定在15000左右，月订单能稳定在40个以上，比他刚开始做的时候翻了十多倍。案例证明，只要方法对路，必应ADS能为企业带来稳定的精准流量，关键在于前期多花心思研究用户，中期认真优化账户,后期持续跟进数据。