谷歌sem入门到精通该怎么学？有哪些关键步骤

谷歌sem入门需要掌握哪些基础知识

谷歌sem说简单也简单，说复杂也复杂，关键是得先把基础打牢，你得知道谷歌sem到底是啥，简单说就是通过谷歌广告平台投放广告，让用户搜索相关关键词时看到你的广告，从而带来流量和转化，这就像在大商场里租个摊位，你得知道商场的规则、顾客喜欢啥，才能把摊位摆好、东西卖出去。

然后得了解谷歌广告的基本结构，就像搭积木，最上层是“广告系列”，下面是“广告组”，再往下是“广告”和“关键词”，每个广告系列可以设置不同的目标，比如想让用户买东西就选“销售”，想让用户留电话就选“潜在客户”，广告组呢，得把意思相近的关键词和广告放一起，比如卖运动鞋的，“跑步鞋”“篮球鞋”就得分开建广告组，不然广告内容和用户搜索的词对不上,人家可能就划走了。

还有关键词的类型也得搞明白，广泛匹配就像撒大网，用户搜相关的词都可能触发广告，比如你投“运动鞋”，用户搜“白色运动鞋男”“便宜运动鞋”都能看到；短语匹配得包含你设的关键词，[耐克运动鞋]”，用户搜“耐克运动鞋价格”可以，但搜“运动鞋耐克”就不行；精确匹配最严格，必须完全一样，[耐克air max运动鞋]”，多一个字少一个字都不行，不同的匹配方式影响广告的展示范围和精准度，刚开始可以从短语匹配试起，别一上来就用广泛,容易浪费预算。

谷歌sem账户搭建步骤是怎样的

搭账户就像盖房子，得一步一步来，急不得，第一步肯定是注册谷歌广告账户，去谷歌广告官网，用谷歌账号登录，跟着提示填信息，比如公司名称、网址、目标国家这些，这里有个小细节，网址得能正常打开,不然后面广告可能审核不过。

注册完就开始设置广告系列，先选目标，我之前帮一个开外贸店的朋友搭账户，他主要想卖户外露营装备，我就选了“销售”目标，然后选“搜索广告”——这是最基础也最常用的广告类型，用户搜关键词时直接展示文字广告，接着设预算，新手建议每天预算别太高，比如先设100块人民币，跑几天看看数据再说，投放时间也得设置，比如他的客户主要在欧美，就得按那边的时间投放，总不能人家半夜睡觉,你这边猛投广告吧。

然后是建广告组和加关键词，还是拿朋友的露营装备举例，我建了“帐篷”“睡袋”“露营灯”三个广告组，每个广告组里加关键词，用谷歌关键词规划师（这个工具后面会说）找词，tent for camping”“waterproof sleeping bag”，每个广告组大概加10-20个词就够了，太多了不好管理，加完关键词就写广告文案，标题要吸引人，户外露营帐篷 防水防摔 限时8折”，描述里得说清楚产品优势，再加上行动号召，立即购买”“查看详情”。

最后别忘了设置着陆页，广告里的链接要指向具体的产品页，别直接链到首页，我朋友一开始图省事，所有广告都链首页，结果用户点进来找不到想买的帐篷，转化率特别低，后来我让他把“帐篷”广告组的链接直接链到帐篷分类页,转化率一下就上来了。

谷歌sem关键词选择有什么技巧

关键词选得好不好，直接决定广告能不能被对的人看到，就像钓鱼，得用对鱼饵，不然钓上来的都是小虾米，首先得用谷歌关键词规划师，这是免费的工具，输入核心词比如“camping gear”，它会给出相关的关键词、搜索量、竞争度，搜索量高、竞争度低的词当然最好，但这种词不多,得慢慢找。

然后要分析用户搜索意图，用户搜“露营帐篷怎么选”，明显是想了解信息，这时候广告就别直接推产品，可以推“露营帐篷选购指南”的博客，先让用户觉得你专业；用户搜“买露营帐篷”，就是想买了，广告就得直接上产品链接和优惠，我之前帮朋友选“睡袋”的关键词，发现“best sleeping bag for winter”（冬季最佳睡袋）这种带“best”的词，虽然搜索量不是最高，但转化率特别好,因为用户已经有明确的购买意向了。

还要注意否定关键词，这就像给广告装个“过滤器”，把不想让广告展示的词排除掉，比如朋友卖的是高端露营装备，价格比较贵，就可以把“cheap”“discount”（便宜、折扣）设为否定关键词，避免那些只想买便宜货的用户点进来，浪费预算，有一次他没设否定关键词，结果“二手露营帐篷”这种词也触发了广告，点一次好几块，最后也没转化,心疼死了。

谷歌sem出价策略该如何制定

出价就像竞拍，你出的价格高，广告位置可能就靠前，但也不是越高越好，得讲究策略，谷歌有自动出价和手动出价两种，新手建议先用自动出价，让系统根据你的目标帮你调价，比如选“最大化转化”，系统会自动调整出价，尽量让你花的每一分钱都带来转化，等跑一段时间，有了数据积累，再换成手动出价,自己控制价格。

手动出价的时候，得看关键词的质量得分，质量得分是谷歌根据广告相关性、着陆页体验、预期点击率给的评分，满分10分，质量得分高，就算你出价低，广告也可能排在前面，还能降低点击成本，我之前有个关键词“outdoor camping tent”，质量得分8分，出价1.5美元，比一个质量得分5分、出价2美元的广告排得还靠前，点击成本也低了30%，所以别光顾着抬价,把质量得分搞上去才是王道。

不同时段出价可以不一样，比如朋友的客户主要在晚上8-11点活跃，这时候就可以把出价提高20%，争取更好的位置；凌晨没人的时候，就降低出价甚至暂停投放，还有设备出价，现在很多人用手机搜，如果你发现手机端转化好，就可以给手机端单独加价，电脑端转化差就降价，灵活调整出价,才能让预算花在刀刃上。

谷歌sem效果优化方法有哪些

广告投出去不是就完事了，得天天盯着数据，不断优化，不然就像种庄稼不管不顾，最后可能颗粒无收，首先要做A/B测试，就是同一个广告组里放两个不同的广告，比如一个标题强调“价格低”，一个强调“质量好”，看哪个点击率高、转化率高，就把表现差的删掉，留下好的继续优化，我朋友一开始广告标题是“露营帐篷 防水耐用”，后来改成“露营帐篷 暴雨也不怕 3年质保”，点击率一下从2%涨到了3.5%。

然后要优化着陆页，广告说得再好听，着陆页不行也白搭，着陆页得和广告内容对应，比如广告说“帐篷买一送一”，着陆页就得把这个活动放在最显眼的地方，别让用户找半天，加载速度也很重要，手机端如果3秒内打不开，用户就跑了，我之前帮朋友把着陆页的图片压缩了一下，加载时间从5秒降到2秒，转化率直接提升了15%。

还要定期看搜索词报告，这个报告能告诉你用户到底搜了什么词触发了你的广告，里面可能有很多你没设过的好词，比如朋友的报告里出现“family camping tent 4 person”（4人家庭露营帐篷），这种词搜索量不高但转化好，赶紧加到关键词里；也可能有很多不相关的词，camping tent repair”（露营帐篷维修），这种就赶紧设为否定关键词，每周看一次搜索词报告,能帮你省下不少冤枉钱。

谷歌sem数据分析工具怎么用

做谷歌sem不能凭感觉，得靠数据说话，这时候数据分析工具就派上用场了，最常用的就是谷歌广告后台，里面有各种数据报表，广告系列报告”能看每个广告系列的花费、点击、转化；“关键词报告”能看每个关键词的表现，哪些词花钱多没转化，哪些词转化好但点击少，我每天都会花20分钟看后台数据，把表现差的关键词暂停,给表现好的词加预算。

还有谷歌分析（Google Analytics），这个工具能帮你追踪用户在网站上的行为，比如用户从广告点进来后，看了哪些页面、在哪个页面退出了、有没有完成购买，朋友之前一直纳闷为什么广告点击不少，但转化低，用谷歌分析一看，发现60%的用户在结算页面退出了，后来一查才知道是支付方式太少，加了 PayPal 后，结算页退出率一下降了40%。

如果觉得官方工具不够用，还可以试试第三方工具，比如WordStream、SEMrush，这些工具能帮你分析关键词竞争度、监控竞争对手广告，还能生成优化建议，不过第三方工具大多要收费，新手先用官方工具就够了，等做到一定规模再考虑付费工具，目前官方暂无明确的定价，谷歌广告本身免费开户，费用主要看广告点击,谷歌分析也是免费的。

谷歌sem与百度sem有哪些区别

虽然都是sem，但谷歌和百度差别可不小，用做百度的思路去做谷歌，可能会踩坑，首先是用户群体，百度主要面向国内用户，谷歌则是全球用户，如果你做外贸，谷歌肯定是首选，我之前帮一个做跨境电商的客户，用百度投广告，花了不少钱，询盘全是国内的，后来换成谷歌,才接到了国外的订单。

然后是关键词匹配方式，谷歌的匹配更智能，比如你在谷歌设“广泛匹配”的“运动鞋”，它会自动识别同义词、相关词，甚至用户的搜索意图；百度的广泛匹配有时候会“跑题”，比如投“运动鞋”，可能会匹配到“运动服”“袜子”这些不太相关的词，所以做谷歌时，不用把关键词设得太细,系统会帮你找到合适的用户。

还有质量得分的重要性，谷歌比百度更看重质量得分，谷歌的质量得分直接影响出价和广告排名，质量得分高，出价低也能排前面；百度虽然也有质量度，但出价的影响更大，有时候你出价高，就算质量度一般，也能排第一，所以做谷歌，一定要把广告相关性、着陆页体验做好,别光想着砸钱。

广告形式也有区别，谷歌除了搜索广告，还有展示广告、视频广告（YouTube）、购物广告等，尤其是购物广告，直接展示产品图片和价格，对电商特别友好；百度的广告形式相对少一些，主要以搜索广告和信息流广告为主，如果你卖实物产品,谷歌的购物广告效果往往比搜索广告好。

谷歌sem实战案例分享

说再多理论不如看个实际案例，我去年帮一个卖户外烧烤炉的外贸公司做谷歌sem，从零开始，3个月把ROI做到了1:5，也就是花1块钱能赚5块钱，一开始他们啥都不懂，账户结构乱得像一锅粥，所有关键词都堆在一个广告组里，广告文案就一句话“买烧烤炉找我们”,转化差得不行。

我第一步先调整账户结构，按产品类型分广告系列，便携式烧烤炉”“家用大型烧烤炉”“烧烤配件”，每个系列下再按关键词主题建广告组，然后用关键词规划师找词，重点挑那些带“buy”“best”“review”（购买、最佳、评测）的词，这些词转化意向强，广告文案也重新写，突出产品卖点，便携式烧烤炉 折叠设计 20分钟快速加热 美国包邮”，再加上“限时折扣”的行动号召。

投放一周后，数据出来了：点击率2.8%，转化率3%，但CPC（单次点击成本）有点高，2.5美元，我一看搜索词报告，发现很多“free grill”（免费烧烤炉）“grill rental”（烧烤炉租赁）的词在点击，赶紧把这些设为否定关键词，然后优化着陆页，把产品图片放大，加了用户评价和使用场景图，还在页面顶部放了“满100美元减20”的弹窗。

第二个月，CPC降到了1.8美元，转化率提到了4.5%，这时候我又开启了再营销，就是针对那些看过产品但没下单的用户，在他们浏览其他网站时展示广告，提醒他们回来购买，再营销的转化率特别高，能达到8%，第三个月，把预算从每天200美元加到500美元，ROI稳定在1:5，客户高兴得不行,说比他们之前找的代运营公司强多了。