必应ADS线上推广怎么做有哪些实用技巧

必应ADS线上推广基本流程是什么

刚开始接触必应ADS线上推广时,我完全是个小白，看着后台一堆按钮发懵，后来跟着步骤一步步试，才慢慢摸出点头绪，其实整个流程就像做饭，得先准备食材，再按步骤烹饪，首先得注册一个必应ADS账户，去微软广告官网就能弄，填公司信息、联系方式这些基础资料，跟注册社交账号差不多，就是要注意资质得真实，不然审核过不了。

账户下来后,得明确推广目标，是想让人买东西，还是让更多人知道品牌？我当时帮朋友的服装店推新品，目标就是让更多人点击进店看衣服，接着选推广地域，必应在海外的流量挺多，朋友做外贸的，就选了美国、加拿大这些主要市场，然后设置预算，刚开始不敢多花，每天设了200块，想着先试试水。

最后就是搭建广告系列、广告组，上传创意和关键词，设置出价，这些弄完就能提交审核了，审核通过后广告就会上线，这时候就得盯着数据，看看哪些地方需要调整，整个流程走下来，感觉比想象中简单，就是细节得注意，比如地域选错了，钱就白花了。

必应ADS线上推广账户搭建步骤

账户搭建是必应ADS线上推广的基础,我第一次搭的时候手忙脚乱，把广告系列和广告组搞混了，结果数据乱七八糟，后来才明白，这就像整理衣柜，得先分大类，再细分小格，第一步是新建广告系列，起个好记的名字，2024夏季女装-美国市场”，方便后续管理，然后选广告系列类型，搜索广告、展示广告这些，我当时选的搜索广告，因为目标是让人搜索相关词时看到我们的广告。

接下来是广告组,一个广告系列下可以建多个广告组，每个广告组对应一类产品，比如朋友的服装店，就建了“连衣裙”“T恤”“短裤”三个广告组，然后就是核心的关键词和创意了，关键词要根据产品特性来，summer dress for women”“casual t-shirt”，我当时用必应的关键词规划工具查了搜索量，挑了些中等竞争度的，太热门的词出价太高，小预算扛不住。

创意部分得写得吸引人，标题要包含关键词，描述里突出产品卖点，2024新款夏季连衣裙 透气面料 限时8折”，最后设置出价和预算，出价可以先按建议出价来，后续再根据数据调整，搭完后一定要检查一遍，我上次漏填了地域，结果广告跑到非洲去了，白白浪费了两天预算。

必应ADS线上推广关键词选择方法

关键词就像钓鱼的鱼饵,选对了才能钓到目标客户，我刚开始选关键词，想着“女装”“连衣裙”这种大词搜索量高，结果花了不少钱，点击进来的人却很少买东西，后来才知道，大词太泛了，很多人只是随便看看，不是真想买，必应ADS线上推广选关键词，得精准。

可以用必应自带的关键词规划工具,输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，我当时输入“summer dress”，工具推荐了“affordable summer dress 2024”“beach summer dress women”这些词，竞争度中等，搜索量也还行，除了工具，还可以看竞争对手用什么词，在必应搜索相关产品，看看排名靠前的广告用了哪些关键词，借鉴一下。

还要注意关键词匹配方式，广泛匹配、短语匹配、精确匹配，各有各的用法，我一开始全用广泛匹配，结果匹配到很多不相关的词，summer dress pattern”（夏季连衣裙图案），这种人可能是找图案设计的，不是买衣服，后来改成短语匹配，精准度高了不少，点击成本也降了，选关键词时，记得多准备些长尾词，虽然搜索量低，但转化可能更好，plus size summer dress with pockets”（大码带口袋夏季连衣裙），这种词针对性强，客户 intent 明确。

必应ADS线上推广创意撰写技巧

创意写得好不好,直接影响广告点击率，我之前写创意，就简单写“新款女装，欢迎购买”，结果点击率低得可怜，后来研究了别人的广告，才发现这里面有门道，必应ADS线上推广的创意，得站在用户角度想，他们想看什么？买衣服的人，可能关心款式、价格、优惠、质量这些。

还有广告附加信息，比如站点链接、电话附加信息，能让广告更丰富，我给朋友的店加了“新品专区”“热卖榜单”的站点链接，点击量一下子多了15%，创意别写得太官方，用点口语化的表达，夏天穿这件，回头率超高！”比“本产品具有较高的时尚度”更让人有感觉，不过要注意，不能夸大宣传，全网最低”这种词可能违规，必应审核挺严的，我之前有个创意因为用词不当被拒了，改了好几次才通过。

必应ADS线上推广出价策略制定

出价就像竞拍,出高了成本扛不住，出低了广告没曝光，必应ADS线上推广有好几种出价策略，刚开始我都搞不懂，试了几次才明白怎么选，如果预算有限，想控制成本，可以用“手动 CPC”，自己设置每次点击的最高出价，比较灵活，我朋友的小店刚开始就用这个，每天花多少钱心里有数。

如果想追求更多转化,比如让用户下单，可以试试“目标每次转化费用”（CPA），设置一个期望的转化成本，系统会自动调整出价，不过这个得有一定的数据积累，刚开始数据少，系统可能跑不准，还有“最大化点击”，适合想快速获得流量的时候用，系统会尽量用预算获得最多点击，但可能成本会高一些。

出价不是一成不变的，得根据数据调整，我每周都会看关键词报告，把那些点击多但没转化的词降价，转化好的词适当提价，比如有个关键词“women's summer dress sale”，转化成本才20块，比平均低不少，我就把出价从1.5元提到2元，曝光和转化都涨了，还要注意不同时段的出价，比如美国的晚上是购物高峰期，这时候可以提高出价，争取更多曝光；凌晨没什么人，就降低出价，省点钱。

必应ADS线上推广效果优化方法

广告上线后不是就完事了,得不断优化，不然钱可能白花，我刚开始推的时候，广告跑了一周，发现曝光挺高，但点击和转化都不行，后来一步步排查，才找到问题，必应ADS线上推广效果优化，首先要看数据，后台的“广告系列”“广告组”“关键词”报告里有很多有用的信息，比如点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC）。

点击率低,可能是创意不行，或者关键词不精准，我当时发现有个广告组点击率只有0.5%，低于行业平均的2%，就把创意改了，加了“买一送一”的优惠，点击率马上涨到1.8%，转化率低，可能是 landing page 有问题，用户点进来后看不到想要的东西，或者购买流程太复杂，我朋友的网站之前下单要填好多信息，后来简化成手机号+地址就能买，转化率提升了20%。

还有否定关键词很重要，能过滤掉不相关的点击，我之前发现有很多人搜索“free summer dress”（免费夏季连衣裙），点击了广告但不可能转化，就把“free”设为否定关键词，点击成本一下子降了10%，优化是个持续的过程，每周都得看数据，发现问题及时调整，不能偷懒。

必应ADS线上推广与百度推广对比优势

很多人做推广只知道百度,其实必应ADS线上推广也有自己的优势，我之前帮一个做外贸的客户同时投了百度和必应，效果差别还挺大，首先是用户群体，百度主要是国内用户，必应在海外市场很强，尤其是欧美国家，很多人用必应搜索，所以如果做外贸或者想拓展海外市场，必应是个好选择。

竞争度方面,必应上的广告主比百度少，所以关键词出价相对低，我客户投百度时，“户外背包”这个词CPC要5块多，在必应才3块左右，省了不少钱，而且必应的用户购物意愿可能更强，我客户的数据显示，必应来的流量转化率比百度高15%，可能是因为必应和微软的产品（比如Edge浏览器、Office）结合紧密，用户质量比较高。

还有后台操作，必应ADS和百度推广有点像，但必应的界面更简洁，对新手友好，而且必应支持多语言、多币种，方便做全球推广，不过百度在国内的市场份额大，如果目标客户主要在国内，百度还是更合适，所以得根据自己的业务来选，想做海外，必应优势明显；国内市场，百度更稳。

必应ADS线上推广常见问题解决

做必应ADS线上推广,难免会遇到问题，我刚开始就踩了不少坑，最常见的是广告审核不通过，有时候是因为创意里有违禁词，最好”“第一”这种绝对化用语，或者落地页打不开、内容和广告不符，我上次有个创意写了“全网销量第一”，直接被拒了，后来改成“热销款式”才通过，遇到审核问题，看拒绝理由，针对性修改就行。

另一个问题是曝光量低,可能是出价太低，或者关键词太冷门，我之前选了个长尾词，搜索量才10，跑了三天没曝光，后来换了个搜索量高的词，出价提到建议出价的1.2倍，曝光马上就有了，还有就是转化差，这时候看看是不是关键词和产品不匹配，或者 landing page 体验不好，我朋友的网站之前加载速度慢，用户点进来等半天就走了，后来优化了服务器，加载快了，转化也上来了。

账户被封也是可能遇到的问题，一般是因为违规，比如恶意点击、虚假信息，所以一定要按规则来，别耍小聪明，遇到问题别慌，必应有客服支持，也可以去官方论坛看别人的经验，大部分问题都能解决。