必应ADS推广怎么搭建账户和选择关键词

必应ADS推广账户搭建步骤

搭建必应ADS推广账户是开始推广的第一步，就像盖房子要先打地基一样，基础得打牢，我之前帮一个开外贸服装店的朋友弄过账户，他一开始觉得“不就是注册个号嘛，有啥难的”，结果因为步骤没弄对，耽误了一周才正式投放，其实流程不复杂,但每个环节都得仔细。

首先得去必应广告官网注册账户，用企业邮箱或者个人邮箱都行，不过企业账户功能更多，建议用公司资质注册，注册时要填公司名称、联系方式、行业类型这些基本信息，记得信息得真实，不然审核会被打回，我那朋友第一次就因为填了个假的联系电话，审核直接没过,白忙活半天。

注册通过后就进入账户设置环节，这一步要明确推广目标，是想让更多人访问网站，还是收集客户信息，或者直接卖东西？目标不同，后续设置差异很大，比如朋友是卖衣服的，目标就是“增加订单”,那后续就要重点优化购物车转化路径。

接着设置预算和出价方式，预算可以设日预算或总预算，新手建议先设日预算，比如每天200元，试跑几天看效果，出价方式有手动出价和智能出价，手动出价适合想自己控制成本的，智能出价适合没时间盯账户的，朋友一开始选了智能出价，结果前三天点击成本有点高，后来改成手动出价,慢慢调整才降下来。

设置投放地区和时间，必应的用户覆盖全球，如果你是做外贸的，就选目标国家，比如美国、英国；如果是内销，就选国内城市，投放时间根据目标用户活跃时间定，比如卖母婴用品的，晚上8-10点妈妈们可能更活跃，就重点投这个时段。必应ADS推广账户搭建时，每个步骤都要围绕推广目标来，不然很容易做无用功。

必应ADS推广关键词选择方法

选对关键词就像给广告找对“导航”，能让精准用户一眼看到你，我之前帮一个卖户外帐篷的客户选关键词，一开始他说“就用‘户外帐篷’‘露营装备’呗，简单”，结果一周下来点击率不到1%，钱花了不少，咨询没几个，后来重新选关键词,效果立马不一样。

首先得用工具找关键词，必应自己有“关键词规划师”，输入核心词比如“户外帐篷”，就能看到相关关键词的搜索量、竞争度、建议出价，还可以看“搜索词报告”，里面是用户实际搜索的词，这些词往往更精准，我那客户的报告里有“双人防暴雨帐篷”“露营帐篷轻便携带”，加进去后点击率直接涨到3%。

然后要分清楚关键词类型，有核心词、长尾词、否定词，核心词比如“户外帐篷”，搜索量大但竞争激烈；长尾词比如“2-3人户外露营防暴雨帐篷”，搜索量小但精准，转化可能更高，否定词是排除不相关的词，比如客户卖高端帐篷，就把“便宜”“二手”设为否定词,避免浪费预算。

还要结合产品特性和用户需求，如果帐篷主打“轻量化”，就加“轻便”“轻量”这类词；如果是“四季通用”，就突出“四季”“冬季保暖”，我客户的帐篷有个专利防潮设计，我就加了“防潮帐篷”“雨季露营帐篷”，结果这类词的转化率比普通词高2倍。必应ADS推广关键词选择要像筛沙子，留下最符合产品和用户的“金子词”。

关键词匹配方式也很重要，广泛匹配能触达更多用户，但可能不精准；精确匹配只匹配完全一致的词，精准但流量少，新手可以先从“短语匹配”开始，户外帐篷”短语匹配，会匹配“买户外帐篷”“户外帐篷推荐”这类词,平衡精准度和流量。

必应ADS推广广告创意撰写技巧

广告创意就像店铺的“招牌”，得让人一眼就想进来看看，我之前帮一个卖手工饰品的客户写创意，一开始写“手工饰品，好看不贵”，结果一周没几个点击，后来改了个创意,点击量直接翻了三倍。

要抓眼球，可以用数字、疑问或者突出利益点，30天手工打造！这款银饰戴一年还像新的”，数字“30天”强调用心，“戴一年还像新的”突出质量，或者“还在戴撞款饰品？来这里挑独一无二的手工银饰”，用疑问引发用户好奇，我客户后来用了“手工银饰买一送一？进店看看就知道”，点击率立马上去了，虽然“买一送一”是限特定款,但确实吸引了很多人点进来。

描述要具体，别太空泛，别说“质量好”，要说“925纯银材质，过敏包退”；别说“服务好”，要说“24小时发货，7天无理由退换”，我客户之前写“手工制作，质量保证”，改成“纯手工打磨，每款仅3件，支持刻字定制”后，咨询里问“能不能刻名字”的人明显多了。

号召性用语不能少，告诉用户“下一步该干嘛”，立即抢购”“点击查看详情”“免费领取优惠”，不过别太硬，要自然，喜欢这款？点击进店挑，前50名送擦银布”，比干巴巴的“立即购买”效果好。必应ADS推广广告创意要像聊天，既要告诉用户你卖啥，又要让他觉得“不买就亏了”。

还有，落地页要和创意对应，创意说“手工银饰刻字定制”，落地页就得有刻字服务的介绍和案例，不然用户点进来发现货不对板，马上就走了，我客户之前创意写“支持刻字”，落地页却没提，跳出率高达80%，后来加上刻字案例，跳出率降到50%。

必应ADS推广投放优化策略

投放广告不是“一投了之”，得像养花一样经常浇水施肥，才能长得好，我之前帮一个做办公家具的客户投放，一开始数据还行，他就不管了，结果两周后成本涨了50%，咨询量还降了，后来每天花半小时优化,数据才慢慢回来。

首先要每天看数据，重点看展现量、点击量、点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR），展现量低可能是出价太低或关键词太少；点击率低就优化创意；点击成本高看看是不是关键词竞争太激烈，或者落地页体验差；转化率低就检查落地页有没有突出卖点,有没有明确的转化按钮。

然后调整出价，不是出价越高越好，要找到“性价比最高”的价格，可以给关键词分组，把转化好的词出价高一点，转化差的词降低出价或暂停，我客户有个词“老板办公桌”，转化特别好，我把出价从2元提到2.5元，展现量涨了30%，转化成本反而降了,因为更多精准用户看到了广告。

测试不同广告组，可以建2-3个广告组，用不同的关键词和创意，看哪个效果好，比如一个广告组用核心词+短标题，另一个用长尾词+长标题，跑一周后，把预算集中到效果好的组，我客户一开始建了3个组，最后发现用“环保办公家具”+“0甲醛办公桌，免费送货安装”这个组的转化率最高，就把80%的预算都给了它。

优化落地页体验，加载速度要快，别让用户等太久；内容要清晰，用户一眼就能看到产品卖点和行动指引；移动端适配要好，现在很多人用手机看广告，我客户的落地页之前加载要5秒，后来压缩了图片，优化了代码，加载时间降到2秒，转化率立刻涨了15%。必应ADS推广投放优化就像给手表调时间，得一点点微调，才能走得准。

必应ADS推广效果数据分析方法

数据分析就像医生给病人看病，通过数据“症状”找到问题在哪，我之前帮一个做宠物用品的客户分析数据，他说“数据太多了，看着头疼”，结果不知道自己的广告问题出在哪，其实抓住几个核心数据就行,没那么复杂。

先看整体效果：花了多少钱（总消费），带来多少点击（总点击），来了多少访客（访问量），成交了多少单（转化量），用“转化成本=总消费÷转化量”算出每个订单花了多少钱，再和产品利润对比，就知道划不划算，比如客户卖宠物罐头，一个罐头利润30元，转化成本25元，那就赚；如果转化成本40元,就得优化了。

再看渠道效果：必应ADS可能投了搜索广告、展示广告等不同渠道，看看哪个渠道转化好，比如搜索广告转化成本20元，展示广告50元，就把展示广告预算减一减，给搜索广告多留点，我客户之前两个渠道预算一样，后来发现搜索广告效果好，调整后总转化成本降了20%。

然后看关键词效果：把所有关键词按转化量排序，挑出前20%的“高转化词”，给它们提高出价或增加预算；把没转化的“零转化词”暂停或删除，我客户有个词“幼犬罐头营养”，转化特别好，我给它单独建了个广告组，重点投放,转化量直接翻了一倍。

还要看用户行为数据：访客在落地页看了多久（平均停留时间），看了几个页面（浏览页数），从哪个页面离开的（跳出页），平均停留时间短、跳出率高，说明落地页内容没吸引力；浏览页数少，可能是导航不清晰，我客户的落地页跳出率70%，后来在首屏加了“前100名下单送宠物玩具”的活动，停留时间从30秒涨到1分钟，跳出率降到50%。必应ADS推广数据分析不用面面俱到，抓住“花钱-点击-转化”这条主线就行。

必应ADS推广与百度推广对比优势

很多人问我“必应ADS和百度推广哪个好”，其实就像问“苹果和橘子哪个好吃”，得看你的需求，我接触过不少客户，有的用百度效果好，有的用必应效果更好,关键看产品和目标用户。

必应的海外用户多，百度主要覆盖国内，必应在全球尤其是欧美地区用户量大，比如美国有30%的搜索是必应做的，如果是做外贸、跨境电商，必应是个好选择，我有个客户做跨境婚纱，用百度推广时海外点击只占5%，换成必应ADS后，海外点击占比直接到60%,订单量涨了两倍。

竞争小，点击成本低，百度推广竞争太激烈，热门词出价几十上百很正常，小企业很难扛住，必应因为用的人相对少，竞争没那么激烈，点击成本往往比百度低30%-50%，我一个做工业设备的客户，百度上“小型数控机床”点击成本80元，在必应上只要30元,而且转化效果差不多。

用户消费能力强，必应的用户大多是高学历、高收入人群，尤其是欧美用户，对价格没那么敏感，更注重品质，卖高端产品或服务的，在必应上可能更容易成交，我有个客户卖进口红酒，在百度上客单价500元，在必应上客单价能到1200元,因为用户更愿意为高品质买单。

后台操作更简单，必应ADS后台界面简洁，功能清晰，新手容易上手，不像百度推广那么多复杂的设置，我教一个50岁的客户用必应后台，半小时就学会了基本操作，他说比百度“好懂多了”。必应ADS推广和百度推广不是谁取代谁，而是互补，国内市场靠百度，海外市场靠必应，效果可能更好。

必应ADS推广常见问题解决

做必应ADS推广时，难免会遇到各种小问题，就像开车遇到小故障，别慌，大部分问题都有办法解决，我整理了几个客户常问的问题,分享一下解决思路。

账户审核不通过，常见原因有资料不真实、落地页有违规内容（比如虚假宣传、侵权图片）、行业不允许推广（比如医疗、赌博），解决办法：检查注册资料是否和营业执照一致，落地页有没有“最”“第一”这类绝对化用词，图片有没有版权问题，我有个客户落地页用了一张明星图片，没授权，审核被拒,换成自己拍的产品图后就过审了。

广告没展现，可能是出价太低，关键词竞争度高，系统没给展现；也可能是关键词太少，覆盖的用户少；或者投放地区太窄，解决办法：适当提高出价，加一些相关关键词，扩大投放地区试试，我客户一开始只投北京，出价1元，没展现，后来把投放地区扩大到北上广深，出价提到1.5元,就有展现了。

点击成本太高，可能是关键词竞争激烈，或者创意质量分低（必应会给创意打分，分数低出价就高），解决办法：优化创意，提高质量分；把高成本低转化的词暂停，换成长尾词，我客户“办公桌椅”这个词点击成本5元，转化还不好，后来换成“职员办公桌椅组合”，点击成本降到2元,转化还涨了。

有点击没转化，可能是落地页和创意不匹配，用户点进来发现不是想要的；或者落地页没有明确的转化入口，用户不知道怎么下单，解决办法：确保落地页内容和创意说的一致，在落地页显眼位置放“立即购买”“咨询客服”这类按钮，我客户创意写“免费设计方案”，落地页却没提设计方案的事，后来加上设计案例和“免费获取方案”按钮,转化立刻有了。

数据突然下降，可能是竞争对手调整了出价，抢占了流量；或者平台规则变了，比如必应更新了算法，解决办法：看竞争对手有没有调价，检查必应官方公告，调整自己的投放策略，我客户有次数据突然掉了30%，后来发现是竞争对手把出价提高了，他也适当调价，数据才恢复过来。必应ADS推广遇到问题别着急，先看数据找原因，再针对性解决，大部分问题都能搞定。