百度代运营纯提点是什么？纯提点模式有哪些优势

百度代运营纯提点的定义

百度代运营纯提点，简单说就是企业把百度推广账户交给代运营公司打理，代运营公司不收取固定服务费，而是按最终推广效果（比如销售额、线索量等）的一定比例来提成，这种模式和常见的固定收费、按消耗比例收费不一样，它把企业和代运营公司的利益绑在了一起——账户效果好，双方都赚钱；效果差，代运营公司就赚不到钱，咱可以把它理解成“利益共同体”，代运营公司得真刀真枪把账户做起来,才有收益。

举个例子，之前有朋友开了家做定制家具的小公司，一开始自己捣鼓百度推广，账户烧钱快不说，咨询量少得可怜，后来找了代运营公司谈纯提点合作，对方一分钱前期费用没收，就说“您先看效果，有订单了咱再分”，这种模式对企业来说，相当于“零风险试错”,尤其适合预算紧张又想做推广的公司。

百度代运营纯提点的收费方式

纯提点的收费核心是“按效果提成”，具体比例没有统一标准，得看行业、推广目标和账户基础。提点比例在5%-20%之间，比如教育行业客单价高、转化周期长，提点可能在10%-15%；电商行业客单价低、转化快，可能在8%-12%，不过这只是大概范围,实际合作时得和代运营公司具体谈。

目前官方暂无明确的定价，毕竟每个企业的账户情况千差万别，有的公司会设定“基础提成+阶梯奖励”，比如月销售额10万以内提10%，10万以上提12%，用这种方式激励代运营公司把效果做更好，我之前接触过一家做装修的客户，他们和代运营公司约定“按签单金额的8%提成”，合作半年，签单量翻了一倍,双方都挺满意。

百度代运营纯提点适合的企业类型

不是所有企业都适合纯提点模式，得看自身情况。最适合的是初创企业、预算有限的中小企业，或者对推广效果没底的企业，这类企业没那么多钱先付固定服务费，纯提点模式能让他们“用效果说话”,钱花在刀刃上。

比如我一个朋友开了家小型婚庆公司，刚开始没名气，想做百度推广又怕花钱打水漂，后来选了纯提点合作，代运营公司帮他们优化了关键词，把“性价比婚庆”“小众婚礼策划”这类精准词做上去，3个月就接到了20多单，提成虽然分出去一部分，但总体利润比自己瞎搞时高多了，要是企业预算充足、想快速搭建账户框架，可能固定收费模式更合适,毕竟代运营公司能投入更多资源在前期搭建上。

百度代运营纯提点的合作流程

纯提点合作的流程其实不复杂，咱一步步说。第一步是前期沟通，企业得告诉代运营公司自己的产品、目标客户、推广预算上限（虽然纯提点不先收费，但预算上限能帮代运营公司规划投放策略）；第二步是账户诊断，代运营公司会看企业现有账户的问题，比如关键词是否精准、创意有没有吸引力、落地页转化率高不高；第三步是签订合同，重点写清楚“效果怎么算”（是按点击、线索还是销售额）、提成比例、合作期限，这步特别重要，免得后期扯皮；第四步是执行优化，代运营公司开始调整账户，每天看数据、改创意、调出价，企业也得配合提供素材；效果结算，达到约定效果后,企业按比例给代运营公司提成。

我去年帮一家做考研培训的机构做纯提点合作，他们一开始账户里全是“考研培训”这种大词，出价高还没转化，我先把账户里的词筛了一遍，留下“北京考研一对一辅导”“二战考研集训营”这类精准词，又把落地页改成“免费领取考研规划课”的钩子，第一个月线索量就涨了60%,他们老板后来还介绍了好几个同行过来。

百度代运营纯提点与其他模式的对比

和常见的固定收费、按消耗比例收费比，纯提点模式各有优劣，先看固定收费模式，就是企业每月给代运营公司固定服务费（比如5000-2万），不管账户效果好坏都得付钱，这种模式代运营公司压力小，但企业风险高，万一效果不好，钱就白花了，纯提点则反过来，企业没效果不用花钱,代运营公司压力大但动力足。

再看按消耗比例收费，比如按百度推广消耗金额的10%-15%收费，这种模式下，代运营公司可能会为了多收费而故意提高出价、扩大投放，不太在意实际转化，纯提点就不一样，它只看“最终效果”，比如销售额，代运营公司必须把流量变成真金白银，才能拿到钱，打个比方，固定收费像“雇个固定工资的员工”，干好干坏都拿钱；纯提点像“雇个只拿提成的销售”,卖得多才能赚得多。

百度代运营纯提点的风险与规避

纯提点模式虽然对企业友好，但也有风险。最大的风险是效果不达标，比如代运营公司努力了半天，销售额没达到约定目标，企业没花钱，但也浪费了时间，还有一种情况是“扯皮”，比如双方对“效果”的定义没说清，企业认为“线索量”算效果，代运营公司认为“签单量”算效果,最后闹得不愉快。

怎么规避呢？首先得在合同里写清楚“效果指标”，以百度后台统计的有效线索量为准，有效线索需满足电话接通且客户有意向”；其次选靠谱的代运营公司，别找那种张口就说“保证月销100万”的，得看他们过往案例，最好能联系到合作过的企业问问；最后要定期沟通数据，每周让代运营公司发数据报告，有问题及时调整，别等合作结束了才发现不对，我之前有个客户，一开始没写清楚“有效线索”的定义，结果代运营公司把“打错电话的”也算进去了,后来补签了补充协议才解决。

百度代运营纯提点的案例分享

说个我亲自做的案例吧，去年有个做家用净水器的客户，公司刚成立半年，预算只有5万块，想做百度推广又怕亏，我建议他们试试纯提点，约定“按实际销售额的12%提成，保底月销5万，达不到不收费”。

刚开始账户问题挺多：关键词全是“净水器多少钱”“净水器品牌排名”这种泛词，出价还高，一天烧500块才2个咨询，我先把关键词换成“北京家用净水器安装”“厨房净水器哪个牌子好”这种带地域和场景的词，又把创意改成“免费上门测水质，不满意不收费”，落地页放了客户安装案例和好评截图，第一周咨询量就从2个涨到10个，第二周有3个客户签单，销售额2万多，第三个月优化了投放时段，把钱花在晚上7-10点（用户搜净水器的高峰），月销售额直接冲到8万，客户分了9600块提成，自己净赚7万多,后来又续签了一年。