百度代运营竞价账户怎么选收费模式有哪些

百度代运营竞价账户是什么

百度代运营竞价账户简单说就是把自己公司在百度上的竞价推广账户交给专业的团队来管理,这些团队就像给账户当“管家”，从账户搭建、关键词选择、创意撰写到出价调整、数据优化，全都帮你搞定，自己做竞价账户的时候，可能对着后台一脸懵，不知道哪个关键词该出价多少，创意怎么写才能吸引点击，而代运营团队天天跟这些打交道，经验就像老司机开车，熟门熟路。

我之前帮一个开装修公司的朋友看过他的竞价账户,他自己弄了三个月，预算花了不少，咨询电话没几个，后来他找了代运营团队，人家一看账户就说“关键词选得太泛了，‘装修公司’这种词竞争大还不精准，不如聚焦‘北京朝阳区老房翻新’这种具体需求”，调整后第一个月，咨询量直接翻了一倍，他现在见人就说“早知道代运营这么省心，当初就不该自己瞎折腾”。

百度代运营竞价账户服务内容有哪些

账户搭建是代运营的第一步，就像盖房子打地基，团队会先了解你的业务，比如你是卖护肤品的，还是做教育培训的，然后根据产品特点和目标客户，搭建账户结构，把关键词分好组，让账户条理清晰，我见过有的公司自己搭账户，关键词乱七八糟堆在一起，就像衣柜里的衣服没分类，找起来都费劲，更别说优化了。

关键词优化是核心，代运营团队会用工具分析哪些关键词搜索量大、转化率高，把“赔钱词”删掉，给“潜力词”加价，比如有个做少儿英语的客户，之前投了“英语培训”这个词，出价高但来的咨询很多是成人，后来代运营换成“少儿英语启蒙课程”，虽然搜索量少点，但来的都是目标家长，转化率一下就上去了。

创意撰写也很关键，好的创意就像店铺门口的招牌，能吸引路人进来，代运营会根据关键词和用户需求写创意，比如针对“考研英语网课”，他们可能会写“考研英语总卡壳？985老师带你刷题，试听3节免费→”，比干巴巴的“考研英语网课，专业培训”有吸引力多了。

数据监控和调整是每天都要做的事，团队会盯着账户后台的数据，比如点击率、转化率、平均点击价格，发现问题就及时调整，要是某个关键词突然点击率下降，可能是创意过期了，就得换个新的；要是转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，就得和你沟通优化页面内容。

百度代运营竞价账户收费模式有哪些

目前官方暂无明确的定价,代运营公司的收费模式主要有几种。固定费用模式是最常见的，就是每个月收固定的服务费，比如3000到10000元不等，具体看账户规模和服务内容，这种模式适合预算稳定、需求明确的企业，比如一些中小商家，每月预算就几万块，固定服务费心里有数，不会担心额外花钱。

比例收费模式是按你账户消耗的广告费来抽成，一般抽5%到20%，比如你这个月广告费花了10万，代运营公司收10%就是1万块，这种模式下，代运营团队会更积极帮你提升效果，因为消耗越高他们收入越多，但也要注意有的团队可能为了多赚钱，故意让你多花预算，所以签合同的时候要约定好效果指标，比如转化率不低于多少。

还有基础服务费+绩效提成的模式，就是先收一笔基础服务费，比如5000元，然后根据效果额外给提成，比如转化率每超过约定值1%，多给500元，这种模式对双方都公平，企业不用承担太高风险，代运营团队也有动力做好效果，我有个客户之前选的就是这种模式，第一个月没达到目标，只付了基础服务费，第二个月团队调整策略后达标了，双方都挺满意。

百度代运营竞价账户怎么选靠谱团队

选代运营团队就像挑餐厅,不能光看广告，得亲自“试吃”。看案例是第一步，让他们拿出之前做过的同行业案例，比如你是做医疗设备的，就看他们有没有服务过类似企业，效果怎么样，转化率提升了多少，预算有没有降下来，要是他们支支吾吾拿不出案例，或者案例数据模糊不清，那就要小心了。

沟通细节能看出团队专不专业，你可以问他们“如果我的账户点击率低，你会从哪些方面调整？”专业的团队会说“先看创意是不是不够吸引人，再查关键词匹配方式对不对，还有排名位置是不是太靠后”，而不是含糊地说“我们会优化的”，我之前帮朋友筛选团队时，有个公司说“保证你下个月询盘翻三倍”，这种拍胸脯的话反而不靠谱，做竞价哪有绝对的保证，都是根据数据一点点调的。

合同条款一定要仔细看，有没有明确服务内容，比如每周优化几次、多久出一次报告；有没有效果承诺，比如达不到约定效果能不能退款；数据归属权是谁的，万一合作结束，账户数据能不能完整给你，这些都要写清楚，别口头承诺，不然以后扯皮没依据。

还要看团队配置，一个靠谱的代运营团队至少得有账户优化师、创意文案、数据分析师，各司其职，有的小公司就一两个人，又做优化又写创意，精力不够，效果自然好不了，可以要求和团队成员视频沟通，看看他们对行业的了解程度，是不是真的懂你的业务。

企业为什么要做百度代运营竞价账户

很多企业自己做竞价账户,就像让语文老师教数学，专业不对口，我之前接触过一个做法律咨询的公司，老板自己兼着管账户，每天忙得焦头烂额，既要谈案子又要盯账户，结果关键词出价高了不知道，创意半年没换过，钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来找了代运营，团队专门负责账户，老板能专心做业务，第一个月咨询量就多了40%，他说“以前是捡了芝麻丢了西瓜，现在才明白专业的事该交给专业的人”。

代运营团队有经验优势，他们每天接触不同行业的账户，知道哪些关键词转化好，哪些创意点击率高，哪些时段投放效果佳，比如做电商的，他们知道618、双11前两周要提前加大投放，而自己运营可能不知道这些节点规律，白白错过流量高峰。

还能节省成本，自己招一个竞价专员，月薪至少6000到8000元，还得给他配电脑、软件，成本不低，找代运营，每月服务费可能比招人便宜，而且团队是多人服务一个账户，相当于花一份钱请了一个“小团队”，性价比更高。

对于中小企业来说,试错成本也低，要是自己招的专员不合适，辞退、再招人，来来回回浪费时间；找代运营，合作不满意可以换，灵活得多，我有个客户之前自己招了个专员，做了三个月没效果，辞退后赔了工资，后来找代运营，合作三个月效果不好，按合同终止合作，没什么损失。

百度代运营竞价账户和自己运营的区别

自己运营就像在家做饭,食材、调料、火候都得自己操心；代运营就像点外卖，你只要告诉人家想吃什么，剩下的交给厨师。专业性上差很多，自己运营可能只懂基础操作，比如改改出价、换换创意，而代运营懂账户结构优化、数据分析、竞争对手策略，能从全局把控账户。

时间和精力也不一样，自己运营每天要花2-3小时看数据、调账户，遇到问题还得查资料、问别人；代运营团队全职做这个，反应速度更快，比如账户突然被恶意点击，他们能立刻识别并调整，自己运营可能半天都没发现。

工具和资源也是代运营的优势，专业的代运营公司会买各种付费工具，比如关键词挖掘工具、竞争对手分析工具，这些工具一年要几千块，中小企业自己买不划算，他们还有百度的代理商资源，能及时了解平台规则变化，比如百度算法更新了，代运营能第一时间调整策略，自己运营可能后知后觉。

不过自己运营也有好处,比如对业务更了解，沟通更直接，但对于大多数企业来说，尤其是没有专业竞价人员的，代运营还是更划算，就像你要是偶尔做顿饭可以，但天天做饭还想做得好吃又省钱，不如找个靠谱的厨师。

百度代运营竞价账户常见问题解决

账户没展现是常见问题,可能是关键词出价太低，或者关键词太冷门，代运营会先查关键词排名，要是排名靠后就适当加价；要是关键词没搜索量，就换一批相关的热门词，我之前有个客户账户三天没展现，代运营一看，关键词全是“最好的XX产品”这种竞争太大的词，出价又低，根本排不上，换成“XX产品多少钱”“XX产品哪里买”这种长尾词，当天就有展现了。

点击率低可能是创意不行,或者排名太靠后，创意要突出卖点，免费试用”“上门服务”，再加点 emoji 符号吸引眼球；排名的话，尽量保持在首页前5位，太靠后用户看不到，有个做婚纱摄影的客户，创意写“专业婚纱摄影，价格优惠”，点击率只有1%，代运营改成“【限时优惠】北京婚纱摄影前十名，拍婚纱照送微电影→”，点击率一下提到了3%。

转化率低可能是落地页有问题,落地页要和创意内容对应，比如创意说“学英语送资料”，落地页就要直接放资料领取入口，别绕弯子，还要有明确的行动指引，立即咨询”“免费试听”的按钮要大而明显，我见过一个落地页，内容堆得密密麻麻，用户看半天找不到联系方式，转化率能高才怪，代运营帮他们简化页面，突出咨询按钮，转化率立马提升了20%。

恶意点击也是头疼事,有些竞争对手会故意点你的广告消耗预算，代运营会开启百度的防恶意点击功能，设置IP排除，还会分析点击数据，比如同一个IP短时间内多次点击，就把这个IP拉黑，之前有个客户被恶意点击，一天花了2000多，代运营发现后及时处理，第二天就恢复正常了。