百度账户竞价代运营怎么选，选时有哪些关键技巧

百度账户竞价代运营能做什么

百度账户竞价代运营简单说就是找专业团队帮你打理百度推广账户，我自己之前接触过不少企业主，他们要么是没时间管账户，要么是自己弄不好，钱花了不少，咨询量却少得可怜，这时候代运营团队就派上用场了，他们会帮你从账户搭建开始，一步步优化,让每一分推广费都花在刀刃上。

代运营能做的事可不少，首先是账户结构搭建，就像盖房子得先搭框架，账户结构乱了，后面怎么优化都白费，他们会根据你的业务分类，把关键词、创意、落地页都整理得清清楚楚，让账户看起来就像井井有条的衣柜，找东西（管理）特别方便，然后是关键词优化，不是随便选一堆词就行，得挑那些有人搜、转化高的词，把钱花在能带来客户的词上，而不是那些看着热闹却没人咨询的“无效词”。

还有创意撰写，这就像给产品写“广告语”，得吸引人点进来，代运营团队会根据用户搜索习惯，写一些能戳中用户痛点的创意，着急找靠谱装修？本地十年老店，免费上门设计”，比干巴巴的“专业装修”可吸引人多了，最后是数据监控和调整，每天看账户数据，哪个词花钱多没转化就降价，哪个词转化好就加预算，就像给植物浇水施肥，多了少了都不行,得恰到好处。

百度账户竞价代运营服务内容

别看代运营就四个字，里面的服务内容可细致了，我之前帮朋友的公司对接过一家代运营团队，他们给的服务清单恨不得列满一张A4纸，首先是账户诊断，就像医生看病先问诊，代运营团队会先分析你现有账户的问题：关键词选得对不对？出价合不合理？创意有没有吸引力？落地页能不能留住人？把这些问题找出来,才能对症下药。

然后是账户搭建或重构，如果你的账户是新的，他们会从零开始帮你搭；如果是老账户一团糟，他们就会推倒重来，重新规划结构，我朋友那个账户之前自己弄的，关键词乱七八糟堆在一起，代运营团队花了一周时间，按“产品类型+地区+人群”重新分了组，北京 少儿英语 启蒙班”“上海 成人英语 商务口语”,这样管理起来清晰多了。

接着是日常优化，这可是代运营的核心，每天要看搜索词报告，把那些不相关的“垃圾词”屏蔽掉，比如做英语培训的，总有人搜“英语翻译软件”，这种词就该否定，还要调整出价，热门词竞争激烈，出价太低排不上，太高又浪费钱，得找到一个“性价比最高”的位置，创意也不是一成不变的，隔段时间就要换一批，测试哪个创意点击率高,就多投哪个。

数据报告和沟通，正规的代运营团队每周或每月都会给你发数据报告，告诉你花了多少钱，带来多少点击、咨询，转化怎么样，还会定期跟你沟通，分析问题，调整策略，我朋友那个团队每月都会开视频会，把数据摊开了说，有啥问题当场解决,这点就挺让人放心的。

百度账户竞价代运营怎么选团队

选代运营团队就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛，我见过不少企业踩坑，不是被忽悠着签了高价合同，就是找了个“皮包公司”，钱花了账户没一点起色，分享几个我总结的选团队技巧,都是踩过坑的人用经验换来的。

首先看案例和口碑，别光听他们吹自己多厉害，让他们拿出真实案例，最好是跟你同行业的案例，比如你做装修的，就看他们有没有服务过装修公司，效果怎么样，咨询量、转化成本有没有下降，还可以去网上搜搜他们公司的口碑，有没有客户吐槽“收钱不办事”“数据造假”，要是负面评价一堆,赶紧跑。

然后问团队配置，一个靠谱的代运营团队，至少得有账户优化师、创意文案、数据分析师这几类人，你可以问：“给我服务的优化师有几年经验？”“有没有专门的人负责写创意？”“数据是怎么分析的？”如果对方支支吾吾说不清楚，或者一个人包揽所有活，那大概率不专业，我之前接触过一个团队，号称“一人搞定全流程”，结果连关键词匹配方式都弄不明白,纯属瞎搞。

再看合作模式和合同，正规团队会跟你签详细的合同，写清楚服务内容、收费标准、效果承诺（注意，效果承诺不能太离谱，保证月增100单”这种肯定是坑）、退款条款，千万别信口头承诺，所有东西都要写在合同里，还有收费模式，是固定服务费还是按效果付费，各有优缺点，得根据自己情况选,后面会详细说。

最后沟通态度也很重要，好的代运营团队会主动跟你沟通，了解你的业务、目标客户，而不是上来就说“我们包你效果”，我朋友选的那个团队，前期花了三天时间做调研，连他们公司的客户画像、竞争对手都摸得清清楚楚，这样优化起来才有的放矢，要是遇到那种你问三句答一句，或者总用“专业术语”糊弄你的,趁早换。

百度账户竞价代运营收费标准

说到收费，这可是大家最关心的问题，目前百度官方并未对账户竞价代运营服务制定统一收费标准，市场上的价格五花八门，从几千到几万不等，主要看服务内容和合作模式，我整理了两种常见的收费模式,你可以对照看看哪种适合自己。

第一种是固定服务费模式，就是每月收固定的钱，比如5000元、8000元、12000元等，具体看账户规模和服务内容，小账户（月预算1万以下）可能每月3000-5000元，中账户（月预算1-5万）5000-10000元，大账户（月预算5万以上）10000元往上，这种模式的好处是费用明确，不会因为效果好就涨价，适合预算稳定、想控制成本的企业，但要注意，有些团队收了固定费就“躺平”，不积极优化,所以合同里一定要写清楚优化频率和效果要求。

第二种是按效果付费模式，常见的有按咨询量、线索量或者销售额提成，比如按咨询量付费，一个有效咨询收50-200元；按销售额提成，提5%-15%，这种模式听起来很吸引人，“没效果不花钱”，但坑也不少，有些团队会为了多拿提成，拼命砸钱买流量，不管转化质量，最后咨询量上去了，成交却没几个，成本反而更高，所以选这种模式，一定要明确“有效咨询”的定义，留了电话且有意向”，还要约定上限,避免被套路。

还有些团队是固定费+效果提成，比如每月固定收5000元基础服务费，再按销售额提5%，这种模式相对平衡，既保证团队有基本收入会用心做事，又能激励他们追求更好的效果，我个人比较推荐这种，尤其是对效果要求高的企业，不管选哪种模式，都要在合同里写清楚收费明细、结算方式,别稀里糊涂就签字。

百度账户竞价代运营适合哪些企业

不是所有企业都适合做百度账户竞价代运营，得看自己的情况，我总结了几类最适合的企业,你可以对号入座。

第一类是没专业人员的中小企业，很多小公司就几个人，老板又要管业务又要管推广，根本没精力研究百度竞价，招个专职优化师吧，月薪至少8000起，还得培训，成本太高，这时候找代运营就划算多了，每月花几千块，就能享受专业团队服务，比自己瞎折腾强多了，我之前服务过一家开小餐馆的老板，他自己弄账户，三个月花了2万，一个咨询电话都没有，后来找了代运营，每月6000元，第一个月就来了10多个咨询,现在已经成了回头客。

第二类是账户效果一直不好的企业，有些公司有自己的优化师，但账户就是做不起来，钱花了不少，转化却上不去，这时候可以找代运营团队“救场”，他们经验丰富，可能一眼就能看出问题所在，比如我之前遇到一家做建材的公司，他们优化师把所有关键词都设成广泛匹配，结果搜“建材价格”“建材品牌”的人都点进来了，这些人根本不是要采购的，钱全浪费了，代运营团队接手后，改成精准匹配+短语匹配，成本立马降了30%。

第三类是想快速起量或测试新业务的企业，比如公司新推出一款产品，想通过百度竞价快速打开市场，代运营团队可以凭借经验，快速搭建账户、测试创意、调整策略，帮你在短时间内看到效果，要是自己慢慢摸索，可能错过最佳推广时机，还有些企业想拓展新地区市场，代运营团队熟悉各地的搜索习惯和竞争情况,能帮你少走弯路。

不过要注意，如果你公司有成熟的推广团队，账户效果也不错，那就没必要找代运营了，自己人更了解业务，配合起来也更方便，代运营说到底是“外部帮手”,适合那些需要专业支持但又没条件自己做的企业。

百度账户竞价代运营避坑指南

虽然代运营能帮企业解决问题，但市场上“坑”也不少，我见过太多企业主被坑得血本无归，所以必须跟大家好好说说怎么避坑，这些都是我和身边朋友踩过的雷,记住了能少走很多弯路。

第一个坑是“保证效果”的承诺，要是有团队拍着胸脯说“保证月增100单”“保证成本降50%”，你千万别信，百度竞价效果受很多因素影响，比如行业竞争、产品本身、落地页质量，不是代运营能完全控制的，靠谱的团队只会说“根据我们的经验，类似账户能提升X%的咨询量，降低Y%的成本”，会给你一个合理的预期,而不是吹牛皮。

第二个坑是低价陷阱，有些团队报价特别低，每月只要2000元，比市场价低一大截，你想想，一个专业优化师月薪至少8000元，公司还得有其他成本，2000元怎么可能请到好团队？他们要么是“一人多户”，一个优化师管几十上百个账户，根本没精力给你好好优化；要么就是用模板化操作，所有账户都套一个模板，不管你的业务特点，我有个朋友贪便宜选了2000元的，结果账户三个月没动过,钱白花了。

第三个坑是数据造假，有些团队为了让你觉得效果好，会刷假点击、假咨询，比如找水军点广告，或者用软件生成假电话，看起来咨询量很多，实际上都是无效的，怎么识别呢？你可以随机抽查咨询记录，打电话过去问问是不是真的咨询过产品，要是接电话的人一脸懵，那肯定有问题，还有看落地页转化率，如果点击很多但转化率极低,也要小心。

第四个坑是合同模糊不清，有些合同写得特别简单，只写“提供代运营服务”，不写具体做什么、怎么做、达不到效果怎么办，签了这种合同，后面出问题根本说不清，一定要让合同写清楚：服务内容（比如每周优化几次、多久出一次报告）、效果指标（比如咨询量、转化成本的目标范围）、违约责任（比如没达到目标怎么退款），越详细越好,别嫌麻烦。

百度账户竞价代运营案例分享

光说理论可能有点枯燥，给大家分享一个我亲身经历的案例，看看代运营到底是怎么帮企业解决问题的，去年我帮一家做“少儿编程培训”的机构对接了代运营，他们当时的情况挺典型的,值得说道说道。

这家机构之前是自己做百度竞价，老板亲自管账户，他觉得关键词越多越好，一口气加了500多个词，从“少儿编程”到“编程培训多少钱”再到“小孩学编程有必要吗”，出价也都差不多，每天预算300元，花完就停，结果呢？一个月下来花了9000元，只来了8个咨询，其中5个还是问“免费课有没有”，转化成本高得吓人,老板差点就放弃百度推广了。

代运营团队接手后，先做了账户诊断，发现问题不少：关键词太杂，很多词根本没人搜，少儿编程教材推荐”，搜索量才几个；出价不合理，热门词“少儿编程培训”出价太低，排到第8名，根本没人点，冷门词却出价高，浪费钱；创意也很普通，就一句“专业少儿编程培训，名师授课”,没吸引力。

接着开始优化调整，第一步是精简关键词，把搜索量低、转化差的词删掉，只留下200多个核心词，北京少儿编程培训班”“少儿编程入门课程”“6-12岁学编程”，第二步是调整出价，根据关键词转化潜力定价格，热门词适当提高出价争取前3名，冷门词降低出价，第三步是重写创意，加入优惠活动和紧迫感，【限时优惠】北京少儿编程体验课9.9元，适合6-12岁，名额有限！”“学编程赢在起跑线，名师1对1辅导，点击领取免费试听”。

优化后第一个月，预算还是每天300元，但咨询量直接涨到了25个，有效咨询（有意向报名的）有18个，转化成本从1125元降到了500元，老板特别惊喜，第二个月直接把预算加到了500元，咨询量涨到40多个，现在已经跟代运营团队合作快一年了，招生量比之前翻了两番，这个案例说明，找对代运营团队，真的能让账户“起死回生”。