feed流广告投放怎么做效果好有哪些投放技巧

feed流广告投放的基本流程

做feed流广告投放，第一步得弄明白自己要干啥，是想让更多人知道你的产品，还是想让人直接买东西，或者是让用户下载你的APP？目标不一样，后面的操作差老远了，就像你去食堂打饭，得先想好今天吃米饭还是面条,不然师傅问你要啥你都答不上来。

然后得搞清楚要让谁看你的广告，总不能卖老年保健品给小学生吧？得分析用户的年龄、性别、兴趣爱好这些，我之前帮小区门口的水果店做投放，一开始没管人群，广告推给了一堆不爱吃水果的上班族，钱花了不少，一个咨询电话都没有，后来把人群定位到25-45岁的宝妈，她们平时爱给孩子买水果，结果一周就多卖了30多箱苹果,你说准不准很重要。

接下来是选平台，不同的平台用户不一样，广告形式也不同，抖音年轻人多，适合短视频广告；微信朋友圈用户年龄层广，图文广告效果不错；小红书女生多，种草类的广告容易火，选对平台就像追女生，得去她常去的地方,总不能在篮球场跟喜欢安静看书的女生搭讪吧？

然后是做广告素材，这玩意儿就像人的脸，长得好看才能让人多看两眼，图片要清晰，视频要有趣，文案别太啰嗦，我见过一个卖零食的广告，视频里一个小哥边吃薯片边说“好吃到停不下来”，结果没人买，后来改成“咔嚓一口，咸香酥脆，追剧必备”，还配了薯片掉渣的特写,点击率一下子涨了两倍。

设置投放参数和上线监控，预算要设好，别一不小心把一个月的广告费一天花光了，投放时段也得选好，卖早餐的广告凌晨投放肯定没人看，上线后得盯着后台数据，看看谁看了广告、谁点了、谁买了，数据不好就赶紧调整，别死磕到底,不然就是白扔钱。

feed流广告投放的平台特点对比

不同平台的feed流广告投放就像不同口味的奶茶，各有各的特点，得根据自己的需求选，先说抖音，它的feed流广告叫“信息流广告”，用户刷视频的时候，广告会混在里面，看起来跟普通视频差不多，它的优势是用户多，年轻人多，特别是18-35岁的群体，而且视频形式生动，容易让人记住，我之前帮一个潮牌店投抖音，用了个帅哥跳舞展示衣服的视频，一周就有200多人进店,效果比发传单好多了。

微信朋友圈的feed流广告就像朋友发的动态，会出现在用户的朋友圈里，带点生活气息，它的用户覆盖广，从十几岁的学生到六七十岁的大爷大妈都有，适合做品牌宣传，比如有个本地蛋糕店，在朋友圈投广告，配了张蛋糕的高清图，写着“生日蛋糕提前预定立减20元”，很多人看到就直接微信下单了,老板说那段时间订单量翻了一倍。

小红书的feed流广告叫“笔记广告”，看起来像用户分享的种草笔记，它的用户主要是年轻女生，喜欢美妆、穿搭、美食这些，广告得写得真实，别太硬广，不然会被嫌弃，我朋友在小红书上卖护肤品，广告里她自己用产品的前后对比图，配文“油痘肌的救星！用了两周痘痘真的消了”，评论区好多人问链接,销量一下子就上去了。

微博的feed流广告叫“信息流推广”，用户刷微博的时候会看到，它的优势是话题性强，容易上热搜，适合做事件营销，比如有个新电影上映，在微博投广告，配合话题#电影名观后感#，让用户讨论，一下子就火了，票房也跟着涨，不过微博用户比较杂,精准度可能不如抖音和小红书。

快手的feed流广告和抖音有点像，但用户更偏向三四线城市和农村，内容更接地气，如果你的产品是性价比高的日用品，在快手投放可能效果不错，比如有个卖拖鞋的，在快手投广告，视频里大妈穿着拖鞋跳广场舞，配文“9.9元两双，防滑又舒服”，很多人觉得便宜又实用,一下子卖了几万双。

feed流广告投放的效果优化关键步骤

投放feed流广告，光上线还不行，得不断优化，不然就像种庄稼不管不顾，肯定没收成，第一步是优化素材，素材是广告的脸，不好看没人理，图片要高清，别模糊不清；视频要开头3秒抓住人，别磨磨唧唧，我之前帮一个宠物用品店投广告，一开始用的是产品图，点击率只有0.5%，后来改成猫咪玩玩具的视频，开头猫咪扑玩具的样子特别可爱，点击率直接提到了3%,你说素材多重要。

然后是调整定向，定向就像给广告装个导航，别跑偏了，如果发现广告推给了很多不相关的人，就得改年龄、兴趣标签，比如你卖考研资料，结果定向到了小学生，那不是白花钱吗？我之前帮一个考研机构投放，一开始定向太宽，20-40岁都投，后来发现主要是22-25岁的大学生点击，就把年龄缩到这个范围，转化率立马提高了20%。

出价也得调，出价太高，成本就高；出价太低，广告跑不出去，得根据平台的建议出价，再结合自己的预算慢慢试，比如抖音的CPC出价，一开始可以设0.5元，如果没人点，就慢慢提到0.8元，要是点击多了成本高，再降到0.6元，找到一个平衡点，我有次帮客户出价，一开始设1元，一天花了500块才100个点击，后来降到0.7元，点击量反而多了,成本也低了。

投放时段也很关键，不同产品的用户活跃时间不一样，得在用户最活跃的时候投，卖早餐的广告，早上6-9点投放最好；卖夜宵的广告，晚上9点以后投效果好，我之前帮一个烧烤店投广告，一开始全天投放，效果一般，后来只在晚上8-11点投，点击率涨了40%，因为那时候大家正好饿了,看到烧烤广告就忍不住想下单。

看数据反馈，及时止损，如果一个广告跑了两三天，点击率低、转化率差，别犹豫，赶紧停掉，换素材或者换定向，别想着“再等等可能会好”，等下去只会浪费钱，我之前有个客户，一个广告效果不好还硬投了一周，花了3000块才带来2个订单，后来停了换了新素材，花1000块就带来了10个订单,你说及时调整多重要。

feed流广告投放的常见误区及避坑

做feed流广告投放，好多人容易踩坑，今天就来给大家避避坑，第一个坑是盲目追热门，看到别人投什么火就跟着投，不管自己的产品合不合适，比如前阵子“科目三”舞蹈火，有个卖老年鞋的也拍了个大爷跳科目三的视频，结果目标用户是大爷大妈，他们根本不知道科目三是啥，广告效果差得不行，得结合自己的产品和用户来,别盲目跟风。

第二个坑是素材一成不变，一个素材投到底，用户看腻了肯定不点，就像你天天吃同一道菜，再好吃也会烦，我之前帮一个服装店投放，一开始用了一组模特图，投了一周点击率就降了一半，后来每周换一组新图，点击率一直保持在高位，销量也稳定，所以素材得定期更新,给用户新鲜感。

第三个坑是不看数据瞎投，有些人投了广告就不管了，数据好不好都不知道，就像开车不看仪表盘，什么时候没油了都不知道，得每天看后台数据，点击率、转化率、成本这些都得关注，我有个朋友投广告，投了一个月才发现有一半的钱花在了不相关的人群上，要是早看数据,早就省下这笔钱了。

第四个坑是预算设置不合理，要么预算太少，广告跑不起来；要么预算太多，一下子花光了，得根据自己的实际情况来，刚开始可以少投点试试水，效果好了再慢慢加预算，比如你一个月预算5000，别第一天就投2000，万一效果不好，后面就没钱调整了，可以先每天投200，跑几天看看效果,再决定要不要加。

第五个坑是广告太硬，上来就说“买我的产品”，用户一看就烦，直接划走，广告得软一点，像聊天一样跟用户说，比如卖护肤品，别说“我的产品超好用，快来买”，可以说“最近换季皮肤干，我用了这款面霜，第二天脸就水润了，你们也试试？”这样用户更容易接受，我之前帮一个品牌做广告，把硬广改成了用户体验分享,点击率直接涨了3倍。

feed流广告投放的收费模式及成本控制

feed流广告投放的收费模式有好几种，得搞清楚，不然容易花冤枉钱，最常见的是CPC（按点击收费），用户点了你的广告才花钱，不点不花钱，这种模式的好处是钱花在刀刃上，只有感兴趣的用户才会点击，比如在抖音投CPC广告，一次点击可能几毛到几块不等，看行业和竞争程度，我之前帮一个小餐饮店投，CPC出价0.8元，一天花了200块，有200多个点击，带来了30多个订单,挺划算的。

还有CPM（按千次曝光收费），就是广告被1000个人看到收一次钱，这种模式适合做品牌宣传，让更多人知道你的产品，比如在微信朋友圈投CPM广告，一千次曝光可能几十到一百多块，如果你想让本地的人都知道你开了家新店，用CPM就不错，能让更多人看到，不过这种模式不管用户点不点击都要钱，所以得确保广告素材足够吸引人,不然曝光了也白搭。

另外还有CPA（按转化收费），用户完成你设定的动作（比如下载APP、提交表单）才收费，这种模式对广告主来说风险小，但平台要求高，不是所有产品都能投，比如一些APP推广，用户下载并注册了才收费，一次可能几块到几十块，我朋友的APP用CPA投放，虽然单价高，但每个注册用户都是真的有需求,后期转化挺好的。

关于成本控制，首先要设置日预算和总预算，别让广告无限花钱，在平台后台可以设置每天最多花多少钱，总预算多少，超过了就自动停了，其次要优化定向和素材，精准的定向和优质的素材能降低点击成本，比如你投CPC广告，点击率高了，平台会觉得你的广告质量好，可能会降低出价,成本自然就低了。

目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同行业、不同时段的收费差异很大，比如电商行业在抖音的CPC可能1-2元，教育行业可能2-5元；热门时段（晚上7-10点）的CPM比凌晨时段贵一倍都有可能，所以投放前最好先小预算测试，看看自己行业的平均成本,再决定要不要加大投放。

feed流广告投放的真实案例分享

去年我帮一个新开的奶茶店做feed流广告投放，现在回想起来还挺有意思的，老板是个刚毕业的大学生，手里没多少钱，预算只有5000块，想让附近3公里的人知道他的店,最好能带来点订单。

第一步我先帮他明确目标：让3公里内的年轻人知道这家奶茶店，吸引他们到店消费，然后分析人群，主要是18-30岁的学生和上班族，喜欢喝奶茶，追求新鲜口味，平台选了抖音和微信朋友圈，因为这两个平台在年轻人里用得多,而且能精准定位到3公里范围。

素材方面，我们拍了个15秒的短视频，开头是奶茶制作过程，奶盖缓缓倒在茶上，看着就很有食欲，然后店员举着奶茶说“新店开业，全场第二杯半价，就在XX大学门口哦”，文案简单直接，还加了定位地址，朋友圈广告就用了奶茶的高清图，配文“今天你喝奶茶了吗？XX奶茶店开业，第二杯半价，快来打卡！”

投放的时候，抖音设了CPC出价，0.6元一次点击，朋友圈设了CPM，50元一千次曝光，定向都是3公里内18-30岁，兴趣选了“美食”“饮品”，第一天投了500块，抖音带来了120个点击，朋友圈曝光了1万次，有30多个人打电话问地址,当天就有15个人到店消费。

第二天我们看数据，发现抖音的点击率还不错，但转化率有点低，就调整了文案，加了“到店报暗号‘奶茶自由’再送小料”，朋友圈的曝光人群里，22-25岁的点击最多，就把年龄定向缩到这个范围，结果第二天到店人数涨到了30人,周末更是排起了小队。

一个月下来，5000块预算花完了，带来了300多个到店客户，老板说比发传单效果好太多，现在每个月都会留一部分预算投feed流广告，这个案例告诉我，只要目标明确、人群精准、素材吸引人,小预算也能做出好效果。

feed流广告投放与同类广告的对比优势

feed流广告投放和传统的banner广告、搜索广告比，优势可不少，先说说和banner广告比，banner广告就是网页上那种长方形的广告条，用户一看就知道是广告，很容易忽略，feed流广告就不一样，它混在用户平时刷的内容里，比如抖音的短视频、朋友圈的动态，看起来跟普通内容没区别，用户更容易接受，就像你在看小说，突然插了个广告页你会烦，但如果广告是小说里的一个小故事,你可能还会看完。

再和搜索广告比，搜索广告是用户主动搜了相关关键词才会出现，比如你搜“口红推荐”，才会看到口红的广告，feed流广告是主动推给用户的，不管用户有没有搜，只要他符合你的定向，就能看到，这就像开实体店，搜索广告是等顾客上门，feed流广告是主动去人群里发传单，能触达更多潜在用户，比如你卖一款新零食，用户可能没想过要买，但刷到你的广告觉得好吃,就可能下单了。

还有和弹窗广告比，弹窗广告突然跳出来，特别影响用户体验，很多人直接关掉，甚至会反感品牌，feed流广告不会打扰用户，用户不想看划走就行，没有强迫感，就像你在路上走，有人塞传单给你你可能不接，但如果传单是你喜欢的明星海报,你可能还会主动要。

feed流广告还有个优势是互动性强，用户可以点赞、评论、分享，甚至直接在广告里下单，比如抖音的feed流广告，用户看到喜欢的衣服，直接点击购物车就能买，不用跳转到别的页面，方便得很，而传统广告很多只是展示，用户想了解更多还得自己搜,麻烦。

数据反馈及时，feed流广告投放后，后台能实时看到点击率、转化率、用户画像这些数据，你可以马上知道哪里不行，赶紧调整，传统广告投了就投了，很难知道到底有多少人看了、有多少人买了，就像扔硬币听响,心里没底。