up主推荐广告怎么接？常见合作模式有哪些

up主推荐广告常见合作模式

做up主久了，总会遇到各种推荐广告的合作机会，这些合作模式就像超市里不同口味的零食，各有各的特点，得根据自己的情况挑，最常见的是置换合作，简单说就是商家给你产品，你出视频推荐，不用给钱但能拿到东西，我刚开始做美妆up主时，粉丝才3000多，接到的第一个广告就是置换——一个小众护肤品牌寄来一套水乳，让我拍一期“学生党平价护肤”视频，当时觉得白嫖产品挺香，后来才发现拍视频花了3天，剪辑改了5版,时间成本其实不低。

另一种是固定费用合作，商家直接给钱买你的推广位，这种模式最直接，就像拿工资一样，干多少活拿多少钱，我粉丝到1万时，接到过一个国产彩妆的固定费用合作，报价2000元，要求视频里展示3款产品，口播提到品牌名3次，当时觉得“哇塞，拍个视频就能赚2000，比兼职香多了”，结果脚本改了8遍，商家连“口红颜色要偏橘调还是红调”都要管，才知道“拿钱办事”也没那么轻松。

还有按效果付费合作，这种就像“业绩提成”，商家不先给钱，而是根据视频带来的转化量（比如销量、下载量）给钱，我去年接过一个学习APP的推广，按“通过我链接下载并注册”的人数算钱，一个有效用户给15元，当时视频播放量一般，但粉丝里学生多，最后转化了80多个用户，赚了1200元，比固定费用还多，不过这种模式风险高,要是转化不好可能白忙活。

up主推荐广告报价怎么谈

很多新手up主一被问“报价多少”就慌，其实报价就像买菜砍价，得有依据，首先看粉丝量，这是最基础的参考，万粉up主单条视频报价在1000-5000元，具体看领域，美妆、数码这些变现能力强的领域会高些，读书、日常vlog可能低一点，我5万粉时，美妆类广告报价3000-4000元，有次商家嫌贵，我直接说“我粉丝互动率20%，比同量级up主高5个点，每条视频评论区都有粉丝问链接，转化肯定不差”,最后顺利谈成。

然后看互动率，粉丝点赞、评论、收藏多，说明内容有感染力，报价就能往上提，我接过一个零食广告，当时粉丝4万，但那条视频互动率25%，商家主动加到5000元，说“看你视频评论区全是‘求链接’‘看着好香’，这效果值这个价”，相反，如果互动率低于5%，就算粉丝多，报价也得往下压，不然商家觉得“钱花了没人看”。

还要考虑内容复杂度，如果只是口播提一句，和拍3分钟测评、做对比实验，报价肯定不一样，我接过一个家电广告，要求拍“7天使用体验”，每天记录数据，最后剪成长视频，这种我会在基础报价上加50%，因为光拍摄素材就花了一周,剪辑更是熬了两个通宵。

up主推荐广告内容创作技巧

写得好，粉丝不反感，商家还复购，秘诀就是真实体验，别把广告写成“说明书”，我接护肤品广告，从来不会直接念成分表，而是先自己用两周，记录皮肤变化：“第一天用有点黏，第二天早上起来T区出油少了，第五天痘印好像淡了点”，粉丝会觉得“她真的用过，不是瞎吹”，有次接一个面霜广告，我实话实说“质地有点厚，夏天用可能闷痘，干皮姐妹冬天用刚好”，商家没生气，反而说“真实才有人信”,后来还推荐了别的商家给我。

还要结合人设，别接和自己风格不搭的广告，我是“学生党平价测评”人设，接过一个千元贵妇面霜，视频里就说“这价格对学生党不太友好，但成分确实能打，预算够的姐妹可以试试”，既没违心推荐，又完成了广告任务，要是强行接和人设不符的广告，比如让美食up主推荐游戏，粉丝会觉得“他是不是恰烂钱了”，掉粉不说,商家也不满意。

语言上可以“软一点”，别硬邦邦地推销，比如推荐洗发水，不说“这款洗发水超好用”，而是“最近熬夜掉发严重，用了这个两周，梳头时梳子上的头发少了一半，现在敢扎高马尾了”，用场景化的描述让粉丝有代入感，就像和朋友聊天时分享好物,自然又有说服力。

up主推荐广告避坑注意事项

接广告就像走夜路，得小心脚下的坑，第一个坑是商家要求过度宣传，有次一个保健品商家让我在视频里说“吃了能减肥，一个月瘦20斤”，我查了成分根本没这效果，直接拒绝了，要是为了钱瞎吹，粉丝发现被骗会取关，平台还可能封号，得不偿失，后来遇到这种商家，我会直接说“数据要真实，不然这合作做不了”,宁愿少赚也不砸自己招牌。

第二个坑是拖欠费用，口头约定“视频发了就给钱”，结果发了视频商家玩消失，我朋友就遇到过，接了个服装广告，视频发了一个月，商家以“数据不好”为由拖着不给钱，最后闹到平台才要回来，所以一定要签合同，把付款时间、金额、违约条款写清楚，别信“都是朋友，不会骗你”这种话，我现在不管多熟的商家，都要走合同流程，钱到账再发视频,踏实。

第三个坑是合同陷阱，有些合同里藏着“视频需修改至甲方满意为止”“发布后3个月内不得接同类产品广告”，没看清就签，后续麻烦不断，我接过一个耳机广告，合同里写“修改次数不限”，结果商家改了12遍脚本，从“突出降噪”改到“强调续航”，差点把我逼疯，后来学乖了，合同里会加“修改不超过3次”，超出次数额外加钱,这才没再吃暗亏。

up主推荐广告数据效果怎么看

商家合作后最关心“效果怎么样”，光看播放量可不行，得看转化数据，我接广告时会让商家设置专属链接或优惠码，这样能追踪有多少人通过我的视频下单，有次接一个零食礼盒广告，播放量才5万（平时平均8万），但专属优惠码用了300多次，转化率6%，商家超开心，说“比投信息流广告划算多了”,后面又续了3个月合作。

完播率也很重要，它能看出粉丝是不是真的看完了广告，如果完播率低于30%，说明广告内容太生硬，粉丝划走了；高于50%，说明内容有吸引力，我有次接的咖啡广告，视频开头就说“今天挑战用这款咖啡做3种神仙喝法”，完播率62%，很多粉丝评论“看到最后学会了，已下单”，商家看了数据，直接把我的报价涨了20%。

还要关注评论区互动，如果评论里都是“广告走开”“恰烂钱”，说明粉丝反感；要是“求链接”“看起来不错”“买过的来说说”，就说明广告效果好，我之前发过一个口红广告，评论区200多条留言，80%是问色号和购买链接，商家当天就加单补货了，所以别只盯着播放量，评论区的“风向”才是粉丝真实态度的体现。

up主推荐广告适合哪些类型账号

不是所有up主都适合接推荐广告，得看账号类型和粉丝画像。美妆护肤类账号最容易接到广告，因为产品看得见摸得着，粉丝愿意跟着买，我身边一个美妆up主，3万粉时就接到了国际大牌的推广，因为她的粉丝80%是18-25岁女生,正是美妆消费主力。

美食类账号也很吃香，食品、厨具、家电广告都能接，我关注的一个美食up主，专门做“宿舍小电锅食谱”，粉丝都是学生党，接到过迷你电煮锅、速食面的广告，视频里一边煮面一边说“这个电煮锅才50块，煮泡面不粘底，学生党闭眼入”，评论区全是“已买，好用”。

知识区up主适合接课程、书籍、学习用品广告，有个讲考研的up主，粉丝都是备考学生，他推荐的考研资料、计时器，每次视频发完都卖断货，相反，宠物类、剧情类账号接广告要谨慎，除非产品和内容强相关，比如宠物up主接宠物粮，剧情up主接剧中同款服饰，不然粉丝会觉得“硬广太违和”。

up主推荐广告平台规则有哪些

每个平台对广告的要求不一样，不了解规则容易踩雷，B站要求所有商业推广视频必须在标题或简介标注“广告”，不然会被限流，我刚开始不知道，发了个没标的广告视频，播放量只有平时的1/3，后来重新编辑加上“广告”标签，流量才恢复正常，现在发广告前，我都会在标题里加“【广告】”，简介里写“本视频含商业推广”,稳妥。

抖音对广告内容管得严，不能说“最”“第一”“绝对有效”这种极限词，也不能用“治疗”“预防疾病”等医疗术语，我朋友发了个养生茶广告，说“喝了能治失眠”，直接被平台下架，还扣了信用分，后来学乖了，改成“我喝了一周，晚上睡得香多了”,既真实又合规。

小红书要求广告笔记必须用“品牌合作”标签发布，不然算违规，而且不能放微信、QQ等联系方式，不然会被封号，我有次帮商家发笔记，在评论区回复粉丝“想要链接加我微信”，结果笔记被限流，申诉了3天才恢复，现在知道了，所有引流都得通过平台官方渠道,不能私下留联系方式。